錢太少,，問題太多,，我只回答一個問題,，加錢再回答其它的。市場細(xì)分,，指的是某一產(chǎn)品針對其特性或者其消費群體進(jìn)行細(xì)分,，如牛奶，可以細(xì)分為,，適合兒童的牛奶,，適合老年人的牛奶，適合上班族的牛奶,，以及適合年輕人活力奶等,。具體看如何定位客戶，就如何細(xì)分,。至于細(xì)分變量,。主要還是看產(chǎn)品本身的客戶群。任何產(chǎn)品的研發(fā)都是建立在有客戶群消費的基礎(chǔ)之上的,，如果沒有客戶消費,，研發(fā)出來也只是垃圾了。這里就要對該細(xì)分市場產(chǎn)品的客戶群進(jìn)行客戶消費能力,，消費習(xí)慣,。消費心理，消費渠道,，二次消費方式的研究,。從而達(dá)到搶占市場份額的目的。

有哪些集中性市場營銷策略的案例,？

案例：

1.美國的政府采購管理,；

2.百威啤酒的產(chǎn)品包裝創(chuàng)新；

3.張裕用心良苦做市場,。

市場營銷：

企業(yè)通過市場細(xì)分,，從眾多的細(xì)分市場中，選擇出一個或幾個具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市,。

綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭狀況和自身實力,，針對不同的目標(biāo)市場選擇營銷策略,。

內(nèi)容：

1.無差異性營銷：

優(yōu)點是由于產(chǎn)品單一，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),，從而降低研究開發(fā),、生產(chǎn)、儲存、運輸,、促銷等成本費用,，能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢。

缺點是忽視了各子市場需求的差異性,，企業(yè)難以長期采用,。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略，企業(yè)必須放棄無差異營銷,。

2.差異性營銷：

業(yè)針對不同的子市場,，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營銷方案,，以最大限度地滿足各個子市場的需要,。

缺點是多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本,，增加管理的難度,。因此，該策略多為實力雄厚的大公司所采用,。

3.集中性營銷：

企業(yè)將所有的資源力量集中,，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營,，力圖在較少的子市場上獲得較大的市場占有率,。

優(yōu)點是企業(yè)資源集中，能快速開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，樹立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象,，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)省營銷費用,，增加企業(yè)盈利,。

缺點是目標(biāo)市場狹小，經(jīng)營風(fēng)險較大,。一旦市場需求突然發(fā)生變化,，或出現(xiàn)更強(qiáng)的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境,。該策略適用于實力弱,，資源少的小型企業(yè)。

參考資料

《市場營銷經(jīng)典案例分析》.《市場營銷經(jīng)典案例分析》[引用時間2018-1-17]