錢太少,，問題太多，我只回答一個(gè)問題,，加錢再回答其它的,。市場(chǎng)細(xì)分，指的是某一產(chǎn)品針對(duì)其特性或者其消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分,，如牛奶,，可以細(xì)分為，適合兒童的牛奶,，適合老年人的牛奶,，適合上班族的牛奶，以及適合年輕人活力奶等,。具體看如何定位客戶,，就如何細(xì)分。至于細(xì)分變量,。主要還是看產(chǎn)品本身的客戶群,。任何產(chǎn)品的研發(fā)都是建立在有客戶群消費(fèi)的基礎(chǔ)之上的，如果沒有客戶消費(fèi),，研發(fā)出來也只是垃圾了,。這里就要對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶群進(jìn)行客戶消費(fèi)能力，消費(fèi)習(xí)慣,。消費(fèi)心理,，消費(fèi)渠道，二次消費(fèi)方式的研究。從而達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的,。

有哪些集中性市場(chǎng)營銷策略的案例,？

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產(chǎn)品包裝創(chuàng)新,；

3.張?jiān)Ｓ眯牧伎嘧鍪袌?chǎng),。

市場(chǎng)營銷：

企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分，從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中,，選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市。

綜合考慮產(chǎn)品特性,、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身實(shí)力,，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營銷策略。

內(nèi)容：

1.無差異性營銷：

優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一,，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),，從而降低研究開發(fā)、生產(chǎn),、儲(chǔ)存,、運(yùn)輸、促銷等成本費(fèi)用,，能以低成本取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

缺點(diǎn)是忽視了各子市場(chǎng)需求的差異性，企業(yè)難以長(zhǎng)期采用,。一旦競(jìng)爭(zhēng)者采取差異化或集中化的營銷策略,，企業(yè)必須放棄無差異營銷。

2.差異性營銷：

業(yè)針對(duì)不同的子市場(chǎng),，推出不同的產(chǎn)品,，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個(gè)子市場(chǎng)的需要,。

缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)，勢(shì)必增加生產(chǎn)及營銷成本,，增加管理的難度,。因此，該策略多為實(shí)力雄厚的大公司所采用,。

3.集中性營銷：

企業(yè)將所有的資源力量集中,，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營,，力圖在較少的子市場(chǎng)上獲得較大的市場(chǎng)占有率,。

優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)資源集中，能快速開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，樹立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象,，也有利于降低生產(chǎn)成本,，節(jié)省營銷費(fèi)用，增加企業(yè)盈利,。

缺點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)狹小,，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。一旦市場(chǎng)需求突然發(fā)生變化,，或出現(xiàn)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，企業(yè)就可能陷入困境。該策略適用于實(shí)力弱,，資源少的小型企業(yè),。

參考資料

《市場(chǎng)營銷經(jīng)典案例分析》.《市場(chǎng)營銷經(jīng)典案例分析》[引用時(shí)間2018-1-17]