錢太少,，問題太多,，我只回答一個問題，加錢再回答其它的,。市場細分,，指的是某一產品針對其特性或者其消費群體進行細分，如牛奶,，可以細分為,，適合兒童的牛奶，適合老年人的牛奶,，適合上班族的牛奶,，以及適合年輕人活力奶等。具體看如何定位客戶,，就如何細分,。至于細分變量。主要還是看產品本身的客戶群,。任何產品的研發(fā)都是建立在有客戶群消費的基礎之上的,，如果沒有客戶消費，研發(fā)出來也只是垃圾了,。這里就要對該細分市場產品的客戶群進行客戶消費能力,，消費習慣。消費心理，消費渠道,，二次消費方式的研究。從而達到搶占市場份額的目的,。

有哪些集中性市場營銷策略的案例,？

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產品包裝創(chuàng)新,；

3.張裕用心良苦做市場,。

市場營銷：

企業(yè)通過市場細分，從眾多的細分市場中,，選擇出一個或幾個具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細分市場作為自己的目標市。

綜合考慮產品特性,、競爭狀況和自身實力,，針對不同的目標市場選擇營銷策略。

內容：

1.無差異性營銷：

優(yōu)點是由于產品單一,，有利于標準化與大規(guī)模生產,，從而降低研究開發(fā)、生產,、儲存,、運輸、促銷等成本費用,，能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢,。

缺點是忽視了各子市場需求的差異性，企業(yè)難以長期采用,。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略,，企業(yè)必須放棄無差異營銷。

2.差異性營銷：

業(yè)針對不同的子市場,，推出不同的產品,，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要,。

缺點是多品種生產,，勢必增加生產及營銷成本，增加管理的難度,。因此,，該策略多為實力雄厚的大公司所采用。

3.集中性營銷：

企業(yè)將所有的資源力量集中,，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場,，進行專業(yè)化經營，力圖在較少的子市場上獲得較大的市場占有率。

優(yōu)點是企業(yè)資源集中,，能快速開發(fā)適銷對路的產品,，樹立和強化企業(yè)和產品形象，也有利于降低生產成本,，節(jié)省營銷費用,，增加企業(yè)盈利。

缺點是目標市場狹小,，經營風險較大,。一旦市場需求突然發(fā)生變化，或出現更強的競爭對手,，企業(yè)就可能陷入困境,。該策略適用于實力弱，資源少的小型企業(yè),。

參考資料

《市場營銷經典案例分析》.《市場營銷經典案例分析》[引用時間2018-1-17]