如果說僅僅是要銷售，其實(shí)根本不需要團(tuán)隊(duì),。我們所謂的團(tuán)隊(duì)是指的團(tuán)隊(duì)成員之間他們有明確的分工,，也能互相配合，把團(tuán)隊(duì)看做一個(gè)整體,，而這個(gè)整體對(duì)外是可以發(fā)揮出超出個(gè)人的功能,。這種才叫做團(tuán)隊(duì)。

如果叫幾個(gè)銷售人員一起出去跑市場(chǎng),，一個(gè)跑一塊,，這怎么叫團(tuán)隊(duì)呢,？只能說他們的崗位相同而以,，也可以叫做銷售組織。所以如果是純做銷售,，根本不需要團(tuán)隊(duì),。

當(dāng)然我們也可能看到這樣的銷售部門。專門的市場(chǎng)人員拉客戶,，客戶拉到后就到公司去看方案,，這個(gè)時(shí)候就有門的設(shè)計(jì)人員來給客戶設(shè)計(jì)方案,，方案設(shè)計(jì)好后?？蛻魸M意,，有專門的人員給你簽合同。然后又有專門的人員來給你后續(xù)的方案執(zhí)行,。這一整套流程不可以讓銷售人員來完成,，但他們又是直接聯(lián)系客戶服務(wù)的，所以就一并納入到銷售隊(duì)伍中,，而這種有互相配合的人員組織,，才叫做團(tuán)隊(duì)。

其實(shí)這個(gè)組織嚴(yán)格的說,，已經(jīng)不叫銷售團(tuán)隊(duì)了,，因?yàn)橛行┉h(huán)節(jié)所做的事情是生產(chǎn)方面，設(shè)計(jì)方面,，所以可以理解為是公司團(tuán)隊(duì)了,。

其實(shí)銷售是不需要團(tuán)隊(duì)的，如果有了團(tuán)隊(duì)配合一說,，這種配合一定是超出銷售崗位的配合,。

作為銷售部經(jīng)理怎樣管理銷售團(tuán)隊(duì)？

管理好銷售團(tuán)隊(duì)的核心是先把錢談好,，明確利益的分配機(jī)制,，在這個(gè)大的前提下才能比較好的管理。只談干活不談分錢的都是耍流氓,。

然后明確怎么做,，需達(dá)成一個(gè)什么目標(biāo)，然后去檢查完成情況,。在對(duì)其進(jìn)行績(jī)效面談,，或者對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，不斷的完善,，不斷形成一套標(biāo)準(zhǔn)的打法。

具體而言,，就是要有三張表,，一個(gè)是組織架構(gòu)圖，明確你們的目標(biāo),，需要多少人,，干哪些事，然后每個(gè)位置需要什么樣的人,，干哪些關(guān)鍵的事,。

二是,，員工工作分析表，每個(gè)員工的勝任力,，如這個(gè)崗位,，你會(huì)做這幾項(xiàng)你能得多少錢，你會(huì)那幾項(xiàng)多少錢,，你干業(yè)績(jī)干到多少能拿多少錢,。

三是，每月作戰(zhàn)地圖,，這個(gè)就是明確每月,，每周，每天需要做什么,，需要達(dá)成什么目標(biāo),，需要什么資源協(xié)助，什么時(shí)候完成,。

把這三張表搞定,，然后去實(shí)施，你的團(tuán)隊(duì)成員一定是哇哇叫,，你也會(huì)管理起來很簡(jiǎn)單,，輕松，也不需要每天去給員工談感情,，夢(mèng)想,，打雞血。

為什么現(xiàn)在很多的團(tuán)隊(duì)管理起來很難,，就是上面的三張表沒搞好,。

歡迎批評(píng)指正。

一,、不要強(qiáng)求改變團(tuán)隊(duì)人員的個(gè)性

在一個(gè)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)中作為一位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者,，不要刻意的去改變團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性化。要時(shí)刻引導(dǎo)個(gè)性較強(qiáng)的成員朝著正確的軌道上來,，個(gè)性較強(qiáng)是他的弱點(diǎn),。那么個(gè)性較強(qiáng)的人往往是團(tuán)隊(duì)中的業(yè)務(wù)骨干，怎么去發(fā)揮他在團(tuán)隊(duì)中的積極性與重要性就需要管理者的用人藝術(shù)了,。

二,、要會(huì)贊美團(tuán)隊(duì)成員

在團(tuán)隊(duì)的管理中是不斷的提高組織的上線來提升團(tuán)隊(duì)的整體水平，取其上得其中,，取其中得其下的道理,。那么我們?cè)诓粩嗟馁澝缊F(tuán)隊(duì)中的長(zhǎng)板與短板,，那么團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)就會(huì)得到提高,。

團(tuán)隊(duì)管理者要營(yíng)造積極的工作氛圍與環(huán)境,，營(yíng)造出開心工作，快樂營(yíng)銷的工作氛圍是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能量的基石,。在快樂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中激發(fā)人的潛能尤為重要,，開心快樂工作中員工的工作效率提高數(shù)倍。一句話來提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性---認(rèn)可,，不斷的來認(rèn)可他們的成績(jī),。

三、不要逼出團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

學(xué)習(xí)好的孩子盼考試,，學(xué)習(xí)差的孩子怕考試,。這是問什么呢不言而喻，學(xué)習(xí)好的孩子考試后能得到家長(zhǎng)與老師的認(rèn)可和同學(xué)們的欣賞,。

相反,，學(xué)習(xí)差的孩子考試后害怕老師與家長(zhǎng)的批評(píng)。這兩種結(jié)果看是不同,，相同的都是需要榮耀和好的一面,。好孩子是打出來的嗎？顯然不答案是否定的,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員中也有類似的通病,，每到年度的營(yíng)銷經(jīng)理人做述職工作報(bào)告時(shí)，達(dá)成好的營(yíng)銷經(jīng)理士氣高昂,，受到不同的禮遇,。心里不用提那個(gè)高興勁有多么的高。相反完成差的就截然相反,。

四,、銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件。

打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程,。首先需要招聘具有樂觀精神,、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工,。二則樹立典型和樣板,，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能，別人能做到的你一定能做到,。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn),，培養(yǎng)一種贏文化,。五則做好激勵(lì)和處罰，表?yè)P(yáng)先進(jìn),，鞭策后進(jìn),，整體提升,。

五、以結(jié)果為導(dǎo)向,，量化管理,。

銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門店,，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市,，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省,，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé),。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué),，可執(zhí)行性強(qiáng)?？梢酝ㄟ^設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力,，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游,，鼓勵(lì)中游,，獎(jiǎng)勵(lì)上游。就像學(xué)生考試,，試題很難,，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次,。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo),，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣,，同樣進(jìn)行完成率排名,。總之不管考試題的難易,，最終優(yōu)勝者是排名靠前的,。一定要考試，不然就不知道好壞了,。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核,。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),。