如果說僅僅是要銷售,，其實根本不需要團隊,。我們所謂的團隊是指的團隊成員之間他們有明確的分工,，也能互相配合,，把團隊看做一個整體,，而這個整體對外是可以發(fā)揮出超出個人的功能,。這種才叫做團隊,。

如果叫幾個銷售人員一起出去跑市場,，一個跑一塊,，這怎么叫團隊呢？只能說他們的崗位相同而以,，也可以叫做銷售組織,。所以如果是純做銷售，根本不需要團隊,。

當(dāng)然我們也可能看到這樣的銷售部門,。專門的市場人員拉客戶,，客戶拉到后就到公司去看方案，這個時候就有門的設(shè)計人員來給客戶設(shè)計方案,，方案設(shè)計好后,。客戶滿意,，有專門的人員給你簽合同,。然后又有專門的人員來給你后續(xù)的方案執(zhí)行。這一整套流程不可以讓銷售人員來完成,，但他們又是直接聯(lián)系客戶服務(wù)的,，所以就一并納入到銷售隊伍中，而這種有互相配合的人員組織,，才叫做團隊,。

其實這個組織嚴(yán)格的說，已經(jīng)不叫銷售團隊了,，因為有些環(huán)節(jié)所做的事情是生產(chǎn)方面,，設(shè)計方面，所以可以理解為是公司團隊了,。

其實銷售是不需要團隊的,，如果有了團隊配合一說，這種配合一定是超出銷售崗位的配合,。

作為銷售部經(jīng)理怎樣管理銷售團隊,？

管理好銷售團隊的核心是先把錢談好，明確利益的分配機制,，在這個大的前提下才能比較好的管理,。只談干活不談分錢的都是耍流氓。

然后明確怎么做,，需達(dá)成一個什么目標(biāo),，然后去檢查完成情況。在對其進(jìn)行績效面談,，或者對整個過程進(jìn)行復(fù)盤,，發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷的完善,，不斷形成一套標(biāo)準(zhǔn)的打法。

具體而言,，就是要有三張表,，一個是組織架構(gòu)圖，明確你們的目標(biāo),，需要多少人,，干哪些事，然后每個位置需要什么樣的人，干哪些關(guān)鍵的事,。

二是,，員工工作分析表，每個員工的勝任力,，如這個崗位,，你會做這幾項你能得多少錢，你會那幾項多少錢,，你干業(yè)績干到多少能拿多少錢,。

三是，每月作戰(zhàn)地圖,，這個就是明確每月,，每周，每天需要做什么,，需要達(dá)成什么目標(biāo),，需要什么資源協(xié)助，什么時候完成,。

把這三張表搞定,，然后去實施，你的團隊成員一定是哇哇叫,，你也會管理起來很簡單,，輕松，也不需要每天去給員工談感情,，夢想,，打雞血。

為什么現(xiàn)在很多的團隊管理起來很難,，就是上面的三張表沒搞好,。

歡迎批評指正。

一,、不要強求改變團隊人員的個性

在一個營銷管理團隊中作為一位優(yōu)秀的團隊管理者,，不要刻意的去改變團隊成員的個性化。要時刻引導(dǎo)個性較強的成員朝著正確的軌道上來,，個性較強是他的弱點,。那么個性較強的人往往是團隊中的業(yè)務(wù)骨干，怎么去發(fā)揮他在團隊中的積極性與重要性就需要管理者的用人藝術(shù)了,。

二,、要會贊美團隊成員

在團隊的管理中是不斷的提高組織的上線來提升團隊的整體水平，取其上得其中,，取其中得其下的道理,。那么我們在不斷的贊美團隊中的長板與短板,，那么團隊的整體素質(zhì)就會得到提高。

團隊管理者要營造積極的工作氛圍與環(huán)境,，營造出開心工作,，快樂營銷的工作氛圍是發(fā)揮團隊能量的基石。在快樂營銷團隊管理中激發(fā)人的潛能尤為重要,，開心快樂工作中員工的工作效率提高數(shù)倍,。一句話來提高團隊成員的積極性---認(rèn)可，不斷的來認(rèn)可他們的成績,。

三,、不要逼出團隊業(yè)績

學(xué)習(xí)好的孩子盼考試，學(xué)習(xí)差的孩子怕考試,。這是問什么呢不言而喻,，學(xué)習(xí)好的孩子考試后能得到家長與老師的認(rèn)可和同學(xué)們的欣賞。

相反,，學(xué)習(xí)差的孩子考試后害怕老師與家長的批評,。這兩種結(jié)果看是不同，相同的都是需要榮耀和好的一面,。好孩子是打出來的嗎,？顯然不答案是否定的，營銷團隊成員中也有類似的通病,，每到年度的營銷經(jīng)理人做述職工作報告時,，達(dá)成好的營銷經(jīng)理士氣高昂，受到不同的禮遇,。心里不用提那個高興勁有多么的高,。相反完成差的就截然相反。

四,、銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件,。

打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神,、勇于挑戰(zhàn),、積極進(jìn)取的員工。二則樹立典型和樣板,，激發(fā)銷售團隊的潛能,，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了,。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化,。五則做好激勵和處罰,，表揚先進(jìn)，鞭策后進(jìn),，整體提升,。

五、以結(jié)果為導(dǎo)向,，量化管理,。

銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。導(dǎo)購負(fù)責(zé)所促銷的門店,，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個城市,，省級經(jīng)理負(fù)責(zé)全省,，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對全國負(fù)責(zé),。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué),，可執(zhí)行性強?？梢酝ㄟ^設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊伍的潛力,，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游,，鼓勵中游,，獎勵上游。就像學(xué)生考試,，試題很難,，對每個學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次,。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo),，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣,，同樣進(jìn)行完成率排名,。總之不管考試題的難易,，最終優(yōu)勝者是排名靠前的,。一定要考試，不然就不知道好壞了,。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核,。銷售團隊的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),。