如果說(shuō)僅僅是要銷售,，其實(shí)根本不需要團(tuán)隊(duì)。我們所謂的團(tuán)隊(duì)是指的團(tuán)隊(duì)成員之間他們有明確的分工，也能互相配合,，把團(tuán)隊(duì)看做一個(gè)整體,，而這個(gè)整體對(duì)外是可以發(fā)揮出超出個(gè)人的功能,。這種才叫做團(tuán)隊(duì),。

如果叫幾個(gè)銷售人員一起出去跑市場(chǎng)，一個(gè)跑一塊,，這怎么叫團(tuán)隊(duì)呢,？只能說(shuō)他們的崗位相同而以，也可以叫做銷售組織。所以如果是純做銷售,，根本不需要團(tuán)隊(duì),。

當(dāng)然我們也可能看到這樣的銷售部門。專門的市場(chǎng)人員拉客戶,，客戶拉到后就到公司去看方案,，這個(gè)時(shí)候就有門的設(shè)計(jì)人員來(lái)給客戶設(shè)計(jì)方案，方案設(shè)計(jì)好后,?？蛻魸M意，有專門的人員給你簽合同,。然后又有專門的人員來(lái)給你后續(xù)的方案執(zhí)行,。這一整套流程不可以讓銷售人員來(lái)完成，但他們又是直接聯(lián)系客戶服務(wù)的,，所以就一并納入到銷售隊(duì)伍中，而這種有互相配合的人員組織,，才叫做團(tuán)隊(duì),。

其實(shí)這個(gè)組織嚴(yán)格的說(shuō)，已經(jīng)不叫銷售團(tuán)隊(duì)了,，因?yàn)橛行┉h(huán)節(jié)所做的事情是生產(chǎn)方面,，設(shè)計(jì)方面，所以可以理解為是公司團(tuán)隊(duì)了,。

其實(shí)銷售是不需要團(tuán)隊(duì)的,，如果有了團(tuán)隊(duì)配合一說(shuō)，這種配合一定是超出銷售崗位的配合,。

作為銷售部經(jīng)理怎樣管理銷售團(tuán)隊(duì),？

管理好銷售團(tuán)隊(duì)的核心是先把錢談好，明確利益的分配機(jī)制,，在這個(gè)大的前提下才能比較好的管理,。只談干活不談分錢的都是耍流氓。

然后明確怎么做,，需達(dá)成一個(gè)什么目標(biāo),，然后去檢查完成情況。在對(duì)其進(jìn)行績(jī)效面談,，或者對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行復(fù)盤,，發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷的完善,，不斷形成一套標(biāo)準(zhǔn)的打法,。

具體而言，就是要有三張表，一個(gè)是組織架構(gòu)圖,，明確你們的目標(biāo),，需要多少人，干哪些事,，然后每個(gè)位置需要什么樣的人,，干哪些關(guān)鍵的事。

二是,，員工工作分析表,，每個(gè)員工的勝任力，如這個(gè)崗位,，你會(huì)做這幾項(xiàng)你能得多少錢,，你會(huì)那幾項(xiàng)多少錢，你干業(yè)績(jī)干到多少能拿多少錢,。

三是,，每月作戰(zhàn)地圖，這個(gè)就是明確每月,，每周,，每天需要做什么，需要達(dá)成什么目標(biāo),，需要什么資源協(xié)助,，什么時(shí)候完成。

把這三張表搞定,，然后去實(shí)施,，你的團(tuán)隊(duì)成員一定是哇哇叫，你也會(huì)管理起來(lái)很簡(jiǎn)單,，輕松,，也不需要每天去給員工談感情，夢(mèng)想,，打雞血,。

為什么現(xiàn)在很多的團(tuán)隊(duì)管理起來(lái)很難，就是上面的三張表沒搞好,。

歡迎批評(píng)指正,。

一、不要強(qiáng)求改變團(tuán)隊(duì)人員的個(gè)性

在一個(gè)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)中作為一位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者,，不要刻意的去改變團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性化,。要時(shí)刻引導(dǎo)個(gè)性較強(qiáng)的成員朝著正確的軌道上來(lái)，個(gè)性較強(qiáng)是他的弱點(diǎn),。那么個(gè)性較強(qiáng)的人往往是團(tuán)隊(duì)中的業(yè)務(wù)骨干,，怎么去發(fā)揮他在團(tuán)隊(duì)中的積極性與重要性就需要管理者的用人藝術(shù)了,。

二、要會(huì)贊美團(tuán)隊(duì)成員

在團(tuán)隊(duì)的管理中是不斷的提高組織的上線來(lái)提升團(tuán)隊(duì)的整體水平,，取其上得其中,，取其中得其下的道理。那么我們?cè)诓粩嗟馁澝缊F(tuán)隊(duì)中的長(zhǎng)板與短板,，那么團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)就會(huì)得到提高,。

團(tuán)隊(duì)管理者要營(yíng)造積極的工作氛圍與環(huán)境，營(yíng)造出開心工作,，快樂營(yíng)銷的工作氛圍是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能量的基石,。在快樂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中激發(fā)人的潛能尤為重要，開心快樂工作中員工的工作效率提高數(shù)倍,。一句話來(lái)提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性---認(rèn)可,，不斷的來(lái)認(rèn)可他們的成績(jī)。

三,、不要逼出團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

學(xué)習(xí)好的孩子盼考試,，學(xué)習(xí)差的孩子怕考試。這是問什么呢不言而喻,，學(xué)習(xí)好的孩子考試后能得到家長(zhǎng)與老師的認(rèn)可和同學(xué)們的欣賞,。

相反，學(xué)習(xí)差的孩子考試后害怕老師與家長(zhǎng)的批評(píng),。這兩種結(jié)果看是不同，相同的都是需要榮耀和好的一面,。好孩子是打出來(lái)的嗎,？顯然不答案是否定的，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員中也有類似的通病,，每到年度的營(yíng)銷經(jīng)理人做述職工作報(bào)告時(shí),，達(dá)成好的營(yíng)銷經(jīng)理士氣高昂，受到不同的禮遇,。心里不用提那個(gè)高興勁有多么的高,。相反完成差的就截然相反。

四,、銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件,。

打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神,、勇于挑戰(zhàn),、積極進(jìn)取的員工。二則樹立典型和樣板,，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能,，別人能做到的你一定能做到,。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了,。四則做好培訓(xùn),，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵(lì)和處罰,，表?yè)P(yáng)先進(jìn),，鞭策后進(jìn)，整體提升,。

五,、以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理,。

銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位,，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門店,，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū),，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省,，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé),，銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué),，可執(zhí)行性強(qiáng),。可以通過設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力,，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核,，處罰下游，鼓勵(lì)中游,，獎(jiǎng)勵(lì)上游,。就像學(xué)生考試，試題很難,，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的,，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo),，大多數(shù)人超額完成,，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名,?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的,。一定要考試,，不然就不知道好壞了,。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向,，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),。