大致有以下幾個(gè)階段的發(fā)展變化,，以及相關(guān)特點(diǎn)如下：

生產(chǎn)觀念階段
是指導(dǎo)銷(xiāo)售者行為的最古老的觀念之一,，20世紀(jì)20年代前的生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)哲學(xué),，這種理念在供不應(yīng)求的物資缺乏時(shí)代特別流行,；

產(chǎn)品觀念階段
是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的過(guò)程中出現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)理念，也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,，產(chǎn)品理念認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進(jìn)它,，在這種理念下，企業(yè)過(guò)于相信,，只要生產(chǎn)的產(chǎn)品足夠好,，就一定會(huì)有市場(chǎng)。這種理念很容易導(dǎo)致企業(yè)陷于對(duì)自己產(chǎn)品的自?shī)首詷?lè)中,，導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視”,，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。

推銷(xiāo)觀念階段
4個(gè)支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷(xiāo)、贏利,，它是一種重營(yíng)銷(xiāo)輕生產(chǎn)產(chǎn)品的觀念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。這種觀念是以滿(mǎn)足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”,，它是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的體現(xiàn),；使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)生了一次革命,。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)者需要的滿(mǎn)足和社會(huì)利益。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代,，其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性,，都是與一定的條件相聯(lián)系、相適應(yīng)

360度全營(yíng)銷(xiāo)觀念
是指一個(gè)企業(yè)組織要緊密?chē)@營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi),，并且根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，將企業(yè)組織重新架構(gòu)，比如產(chǎn)業(yè)研發(fā)要對(duì)接客戶(hù)需求,，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求,，組織流程要能夠快速高效的響應(yīng)客戶(hù)需求，售后服務(wù)要能夠快速高效的響應(yīng)客戶(hù),，所有組織部門(mén)都要以客戶(hù)為中心的形式,。

另外需要特別說(shuō)明的是，上面的階段并不是因?yàn)槭窃缙诎l(fā)展的階段,，這個(gè)階段在現(xiàn)實(shí)中就不存在,，比如生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念在一些行業(yè),、一些企業(yè)中還是存在的,，比如在一些典型的壟斷行業(yè)中，因?yàn)閴艛?，所以不需要刻意去研究客?hù)的差異需求,，只要為客戶(hù)提供產(chǎn)品，客戶(hù)不得不選擇,，具體的如中國(guó)的三大通訊移動(dòng),、電信、聯(lián)通,，只有這三家,，就算消費(fèi)者再不滿(mǎn)意他們的產(chǎn)品，也不得不從這三家中選擇,。