大致有以下幾個階段的發(fā)展變化,，以及相關(guān)特點如下：

生產(chǎn)觀念階段
是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一，20世紀20年代前的生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué),，這種理念在供不應(yīng)求的物資缺乏時代特別流行；

產(chǎn)品觀念階段
是市場營銷發(fā)展的過程中出現(xiàn)的一種營銷理念,，也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營理念,，產(chǎn)品理念認為消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品,，并不斷加以改進它，在這種理念下,，企業(yè)過于相信,，只要生產(chǎn)的產(chǎn)品足夠好,，就一定會有市場。這種理念很容易導(dǎo)致企業(yè)陷于對自己產(chǎn)品的自娛自樂中,，導(dǎo)致“市場營銷近視”,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

推銷觀念階段
4個支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷、贏利,，它是一種重營銷輕生產(chǎn)產(chǎn)品的觀念

市場營銷觀念
是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”,，它是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),；使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。

社會市場營銷觀念
要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤,、消費者需要的滿足和社會利益。社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充,。它產(chǎn)生于20世紀70年代,，其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯(lián)系,、相適應(yīng)

360度全營銷觀念
是指一個企業(yè)組織要緊密圍繞營銷展開,，并且根據(jù)市場營銷，將企業(yè)組織重新架構(gòu),，比如產(chǎn)業(yè)研發(fā)要對接客戶需求,，及時響應(yīng)客戶需求，組織流程要能夠快速高效的響應(yīng)客戶需求,，售后服務(wù)要能夠快速高效的響應(yīng)客戶,，所有組織部門都要以客戶為中心的形式。

另外需要特別說明的是,，上面的階段并不是因為是早期發(fā)展的階段,，這個階段在現(xiàn)實中就不存在，比如生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念在一些行業(yè),、一些企業(yè)中還是存在的，比如在一些典型的壟斷行業(yè)中,，因為壟斷,，所以不需要刻意去研究客戶的差異需求,，只要為客戶提供產(chǎn)品，客戶不得不選擇,，具體的如中國的三大通訊移動,、電信、聯(lián)通,，只有這三家,，就算消費者再不滿意他們的產(chǎn)品，也不得不從這三家中選擇,。