4P理論在美國(guó)產(chǎn)生，它的產(chǎn)生經(jīng)歷了一個(gè)過程,。1953年，尼爾?恩?博登（NeilBorden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的就職演說中第一次提出了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語,，他說市場(chǎng)需求在一定程度上受到營(yíng)銷變量的影響,。企業(yè)為了獲得最大的利潤(rùn)要對(duì)這些變量進(jìn)行組合。1960年,，美國(guó)營(yíng)銷大師麥卡錫（E．J．Macarthy）在《營(yíng)銷基礎(chǔ)》中提出了4P營(yíng)銷策略組合理論,，即產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion）,。4P奠定了營(yíng)銷策略在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的基礎(chǔ)地位。1967年,，菲利普?科特勒《營(yíng)銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》肯定了以4P營(yíng)銷策略為核心的營(yíng)銷組合方法。20世紀(jì)90年代初,，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代,，消費(fèi)者的需求更加日新月異，為了更好地滿足其需求,，企業(yè)必須與顧客進(jìn)行雙向溝通,。1990年，美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家羅伯特?勞特伯恩教授在《廣告年代》上發(fā)表的《4P退休,，4C登場(chǎng)》一文中出了4C營(yíng)銷組合,，即Customer（顧客）、Cost（成本）,、Convenience（便利）和Communication（溝通）,。20世紀(jì)末，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，消費(fèi)者的選擇性更多,，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和信任度在不斷地下降，很多企業(yè)意識(shí)到要與顧客建立良好的客戶關(guān)系,。根據(jù)市場(chǎng)的這一變化,，2001年，整合傳播營(yíng)銷理論的創(chuàng)始人美國(guó)學(xué)者唐?舒爾茨（Don E Schultz）在《4R營(yíng)銷》中提出4R營(yíng)銷理論,，即關(guān)聯(lián)(Relativity),、反應(yīng)(Reaction)、關(guān)系(Relation)和回報(bào)(Retribution),。