說到底客戶購買理財挑銀行,，選的其實是品牌是收益和安全。表現(xiàn)在理財產(chǎn)品上各銀行就是信譽的競爭,，產(chǎn)品的競爭和服務(wù)的競爭,。

信譽形象是銀行在社會層面上的信譽度知名度和口碑,。國有銀行高于股份制銀行，高于地方性銀行,。盲目的追逐高回報導(dǎo)致的一些地方性銀行倒閉風(fēng)險使得更多的人信賴棄小選大即選擇實力名氣更大的國有銀行,。

產(chǎn)品的安全性收益性靈活性以及期限等方面的創(chuàng)新和設(shè)計是區(qū)別于其他銀行的關(guān)鍵，有些客戶偏愛收益高的浮動收益理財,，而有的則鐘愛保本理財,。銀行理財產(chǎn)品就是最大化的滿足客戶的需求，為他們提供多樣化的理財產(chǎn)品,，使客戶取得資產(chǎn)的保值增值,。

服務(wù)的競爭提現(xiàn)在銀行就是怎樣為客戶提供服務(wù)從而贏得客戶。這也是各家銀行多年一直堅持不懈努力目標(biāo),。服務(wù)的概念也從傳統(tǒng)意義上的微笑服務(wù)變成了更加細(xì)化的多方位服務(wù),。

你好，同類理財產(chǎn)品之間競爭的主要還是品牌,、收益和安全性,。我們經(jīng)常能看到有理財經(jīng)理抱怨,，自己跟了客戶很長時間，客戶選擇了其他公司的產(chǎn)品,，可產(chǎn)品明明是一樣的,，這時候就有人站出來說，是你的服務(wù)不好,，銷售水平不行等等,，但我要說的是，理財經(jīng)理只要將產(chǎn)品合規(guī)合法的傳達(dá)給客戶,，就是合格的,，在生活中，國內(nèi)的客戶在選擇產(chǎn)品時,，自己的專業(yè)性不是很強,，往往比較重視理財產(chǎn)品的出處，以及理財經(jīng)理關(guān)系的相處,，但也正是如此,，很多客戶即使選擇了好的品牌，也有時候因為理財經(jīng)理的因素,，沒有買到真正適合自己的理財產(chǎn)品,。

之所以這么說，是想告訴理財經(jīng)理及客戶,。理財經(jīng)理要做的就是用專業(yè)服務(wù)好客戶,，以及為客戶做好投資者教育；而客戶本身也要隨著市場的變化不斷學(xué)習(xí),，目前凈值化的產(chǎn)品已經(jīng)是趨勢,，傳統(tǒng)固收類產(chǎn)品馬上退出市場，但在實踐中,，有部分理財經(jīng)理為了完成各種奇葩的銷售指標(biāo),，肯定存在一定的銷售誤導(dǎo)，因此自己也要很好的辨別,，這樣才能為自己的資金保駕護(hù)航,。

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