說到底客戶購買理財(cái)挑銀行,，選的其實(shí)是品牌是收益和安全,。表現(xiàn)在理財(cái)產(chǎn)品上各銀行就是信譽(yù)的競爭，產(chǎn)品的競爭和服務(wù)的競爭,。

信譽(yù)形象是銀行在社會(huì)層面上的信譽(yù)度知名度和口碑,。國有銀行高于股份制銀行,，高于地方性銀行,。盲目的追逐高回報(bào)導(dǎo)致的一些地方性銀行倒閉風(fēng)險(xiǎn)使得更多的人信賴棄小選大即選擇實(shí)力名氣更大的國有銀行。

產(chǎn)品的安全性收益性靈活性以及期限等方面的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)是區(qū)別于其他銀行的關(guān)鍵,，有些客戶偏愛收益高的浮動(dòng)收益理財(cái),，而有的則鐘愛保本理財(cái)。銀行理財(cái)產(chǎn)品就是最大化的滿足客戶的需求,，為他們提供多樣化的理財(cái)產(chǎn)品,，使客戶取得資產(chǎn)的保值增值,。

服務(wù)的競爭提現(xiàn)在銀行就是怎樣為客戶提供服務(wù)從而贏得客戶。這也是各家銀行多年一直堅(jiān)持不懈努力目標(biāo),。服務(wù)的概念也從傳統(tǒng)意義上的微笑服務(wù)變成了更加細(xì)化的多方位服務(wù),。

你好，同類理財(cái)產(chǎn)品之間競爭的主要還是品牌,、收益和安全性,。我們經(jīng)常能看到有理財(cái)經(jīng)理抱怨，自己跟了客戶很長時(shí)間,，客戶選擇了其他公司的產(chǎn)品,，可產(chǎn)品明明是一樣的，這時(shí)候就有人站出來說,，是你的服務(wù)不好,，銷售水平不行等等，但我要說的是,，理財(cái)經(jīng)理只要將產(chǎn)品合規(guī)合法的傳達(dá)給客戶,，就是合格的，在生活中,，國內(nèi)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí),，自己的專業(yè)性不是很強(qiáng)，往往比較重視理財(cái)產(chǎn)品的出處,，以及理財(cái)經(jīng)理關(guān)系的相處,，但也正是如此，很多客戶即使選擇了好的品牌,，也有時(shí)候因?yàn)槔碡?cái)經(jīng)理的因素,，沒有買到真正適合自己的理財(cái)產(chǎn)品。

之所以這么說,，是想告訴理財(cái)經(jīng)理及客戶,。理財(cái)經(jīng)理要做的就是用專業(yè)服務(wù)好客戶，以及為客戶做好投資者教育,；而客戶本身也要隨著市場的變化不斷學(xué)習(xí),，目前凈值化的產(chǎn)品已經(jīng)是趨勢，傳統(tǒng)固收類產(chǎn)品馬上退出市場,，但在實(shí)踐中,，有部分理財(cái)經(jīng)理為了完成各種奇葩的銷售指標(biāo)，肯定存在一定的銷售誤導(dǎo),，因此自己也要很好的辨別,，這樣才能為自己的資金保駕護(hù)航。

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