說到底客戶購買理財挑銀行,，選的其實是品牌是收益和安全。表現(xiàn)在理財產(chǎn)品上各銀行就是信譽的競爭,，產(chǎn)品的競爭和服務的競爭,。

信譽形象是銀行在社會層面上的信譽度知名度和口碑。國有銀行高于股份制銀行,，高于地方性銀行,。盲目的追逐高回報導致的一些地方性銀行倒閉風險使得更多的人信賴棄小選大即選擇實力名氣更大的國有銀行。

產(chǎn)品的安全性收益性靈活性以及期限等方面的創(chuàng)新和設計是區(qū)別于其他銀行的關(guān)鍵,，有些客戶偏愛收益高的浮動收益理財,，而有的則鐘愛保本理財,。銀行理財產(chǎn)品就是最大化的滿足客戶的需求，為他們提供多樣化的理財產(chǎn)品,，使客戶取得資產(chǎn)的保值增值,。

服務的競爭提現(xiàn)在銀行就是怎樣為客戶提供服務從而贏得客戶。這也是各家銀行多年一直堅持不懈努力目標,。服務的概念也從傳統(tǒng)意義上的微笑服務變成了更加細化的多方位服務,。

你好，同類理財產(chǎn)品之間競爭的主要還是品牌,、收益和安全性,。我們經(jīng)常能看到有理財經(jīng)理抱怨，自己跟了客戶很長時間,，客戶選擇了其他公司的產(chǎn)品，可產(chǎn)品明明是一樣的,，這時候就有人站出來說,，是你的服務不好，銷售水平不行等等,，但我要說的是,，理財經(jīng)理只要將產(chǎn)品合規(guī)合法的傳達給客戶，就是合格的,，在生活中,，國內(nèi)的客戶在選擇產(chǎn)品時，自己的專業(yè)性不是很強,，往往比較重視理財產(chǎn)品的出處,，以及理財經(jīng)理關(guān)系的相處，但也正是如此,，很多客戶即使選擇了好的品牌,，也有時候因為理財經(jīng)理的因素，沒有買到真正適合自己的理財產(chǎn)品,。

之所以這么說,，是想告訴理財經(jīng)理及客戶。理財經(jīng)理要做的就是用專業(yè)服務好客戶,，以及為客戶做好投資者教育,；而客戶本身也要隨著市場的變化不斷學習，目前凈值化的產(chǎn)品已經(jīng)是趨勢,，傳統(tǒng)固收類產(chǎn)品馬上退出市場,，但在實踐中，有部分理財經(jīng)理為了完成各種奇葩的銷售指標,，肯定存在一定的銷售誤導,，因此自己也要很好的辨別,，這樣才能為自己的資金保駕護航。

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