1、走出去,，迎進(jìn)來,，網(wǎng)點人流量少，人氣不旺,，要加大宣傳,，通過對批發(fā)市場、學(xué)校,、企業(yè)現(xiàn)場營銷,，批發(fā)市場商戶較集中、通過學(xué)生會對學(xué)生開辦業(yè)務(wù)推介會,，企業(yè)利用中午食堂就餐等合適時機(jī),，重點介紹大額信用卡,、消費信貸、高收益理財產(chǎn)品等,，對客戶進(jìn)行拉網(wǎng)式營銷,，這樣可以集中鎖定一批有需求客戶，起到事半功倍的效果,。

2,、重點開展廳堂客戶營銷，對每位辦理業(yè)務(wù)的客戶,，要加大營銷力度,，通過3+1模式，開展立體營銷,，大堂經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理、柜員,、網(wǎng)點主任,，各司其職，大堂經(jīng)理做好客戶引導(dǎo)和交流,，產(chǎn)品經(jīng)理做好對客戶的產(chǎn)品介紹,，柜員要做好柜面服務(wù)，有潛力的重要客戶要及時匯報網(wǎng)點主任,，做到上下聯(lián)動,、分層營銷，使客戶感受到網(wǎng)點的周到服務(wù)和歸屬感,，客戶回頭率也會越來越高,。

3、如果是全功能性網(wǎng)點,，要通過按揭貸款,、小微企業(yè)授信等授信資源，帶動一批優(yōu)質(zhì)客戶,，比如客戶介紹客戶,、產(chǎn)品帶動客戶、公私聯(lián)動等營銷手段的有效運用,，客戶積累就像滾雪球一樣越滾越大,，網(wǎng)點的業(yè)務(wù)和客戶也會越來越多,。

理財產(chǎn)品營銷方案

應(yīng)基于產(chǎn)品定位,、目標(biāo)客戶具體情況、競品分析分析,，再具體寫時間,、地點,、營銷手段等實施手段。1,、產(chǎn)品定位：你這塊產(chǎn)品是入門門檻,，風(fēng)險大小，投資收益,，這些決定了你面相不同層次的客戶群,。2、目標(biāo)客戶：你要向那些客戶營銷,?；钇诖婵钍侨鐣紖⑴c，高端理財需要5萬以上,，銀行私募需要100萬以上,，不同的產(chǎn)品有不同的客戶群。這些目標(biāo)客戶都有什么特點,。3,、競品分析：你的同行競爭對手都有什么產(chǎn)品，優(yōu)點是啥,，缺點是啥,，你這個產(chǎn)品能提供什么更完善的。4,、營銷手段等實施方案：就是什么時間地點,，通過什么方式傳達(dá)到客戶，切中客戶的需求促成交易,。

一,、產(chǎn)品特色收益特性風(fēng)險特性市場賣點二、客戶對象客戶群體特征獲取客戶途徑三,、營銷方式方法宣傳模式溝通模式達(dá)成處理跟蹤模式