1、走出去,，迎進(jìn)來,，網(wǎng)點(diǎn)人流量少，人氣不旺,，要加大宣傳,，通過對(duì)批發(fā)市場(chǎng)、學(xué)校,、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷,，批發(fā)市場(chǎng)商戶較集中、通過學(xué)生會(huì)對(duì)學(xué)生開辦業(yè)務(wù)推介會(huì),，企業(yè)利用中午食堂就餐等合適時(shí)機(jī),，重點(diǎn)介紹大額信用卡、消費(fèi)信貸,、高收益理財(cái)產(chǎn)品等,，對(duì)客戶進(jìn)行拉網(wǎng)式營(yíng)銷，這樣可以集中鎖定一批有需求客戶,，起到事半功倍的效果。

2,、重點(diǎn)開展廳堂客戶營(yíng)銷,，對(duì)每位辦理業(yè)務(wù)的客戶，要加大營(yíng)銷力度,，通過3+1模式,，開展立體營(yíng)銷，大堂經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理,、柜員、網(wǎng)點(diǎn)主任,，各司其職,，大堂經(jīng)理做好客戶引導(dǎo)和交流，產(chǎn)品經(jīng)理做好對(duì)客戶的產(chǎn)品介紹，柜員要做好柜面服務(wù),，有潛力的重要客戶要及時(shí)匯報(bào)網(wǎng)點(diǎn)主任,，做到上下聯(lián)動(dòng)、分層營(yíng)銷,，使客戶感受到網(wǎng)點(diǎn)的周到服務(wù)和歸屬感,，客戶回頭率也會(huì)越來越高。

3,、如果是全功能性網(wǎng)點(diǎn),，要通過按揭貸款、小微企業(yè)授信等授信資源,，帶動(dòng)一批優(yōu)質(zhì)客戶,，比如客戶介紹客戶、產(chǎn)品帶動(dòng)客戶,、公私聯(lián)動(dòng)等營(yíng)銷手段的有效運(yùn)用,，客戶積累就像滾雪球一樣越滾越大，網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)和客戶也會(huì)越來越多,。

理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

應(yīng)基于產(chǎn)品定位,、目標(biāo)客戶具體情況、競(jìng)品分析分析,，再具體寫時(shí)間,、地點(diǎn)、營(yíng)銷手段等實(shí)施手段,。1,、產(chǎn)品定位：你這塊產(chǎn)品是入門門檻，風(fēng)險(xiǎn)大小,，投資收益,，這些決定了你面相不同層次的客戶群。2,、目標(biāo)客戶：你要向那些客戶營(yíng)銷,。活期存款是全社會(huì)都參與,，高端理財(cái)需要5萬以上,，銀行私募需要100萬以上，不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,。這些目標(biāo)客戶都有什么特點(diǎn),。3、競(jìng)品分析：你的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有什么產(chǎn)品,，優(yōu)點(diǎn)是啥,，缺點(diǎn)是啥,，你這個(gè)產(chǎn)品能提供什么更完善的。4,、營(yíng)銷手段等實(shí)施方案：就是什么時(shí)間地點(diǎn),，通過什么方式傳達(dá)到客戶，切中客戶的需求促成交易,。

一,、產(chǎn)品特色收益特性風(fēng)險(xiǎn)特性市場(chǎng)賣點(diǎn)二、客戶對(duì)象客戶群體特征獲取客戶途徑三,、營(yíng)銷方式方法宣傳模式溝通模式達(dá)成處理跟蹤模式