1、走出去,，迎進(jìn)來，網(wǎng)點(diǎn)人流量少,，人氣不旺,，要加大宣傳，通過對批發(fā)市場,、學(xué)校,、企業(yè)現(xiàn)場營銷，批發(fā)市場商戶較集中,、通過學(xué)生會對學(xué)生開辦業(yè)務(wù)推介會,，企業(yè)利用中午食堂就餐等合適時機(jī)，重點(diǎn)介紹大額信用卡,、消費(fèi)信貸、高收益理財產(chǎn)品等,，對客戶進(jìn)行拉網(wǎng)式營銷,，這樣可以集中鎖定一批有需求客戶，起到事半功倍的效果,。

2,、重點(diǎn)開展廳堂客戶營銷，對每位辦理業(yè)務(wù)的客戶,，要加大營銷力度,，通過3+1模式，開展立體營銷,，大堂經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理、柜員,、網(wǎng)點(diǎn)主任,，各司其職，大堂經(jīng)理做好客戶引導(dǎo)和交流,，產(chǎn)品經(jīng)理做好對客戶的產(chǎn)品介紹,，柜員要做好柜面服務(wù)，有潛力的重要客戶要及時匯報網(wǎng)點(diǎn)主任，做到上下聯(lián)動,、分層營銷,，使客戶感受到網(wǎng)點(diǎn)的周到服務(wù)和歸屬感，客戶回頭率也會越來越高,。

3,、如果是全功能性網(wǎng)點(diǎn)，要通過按揭貸款,、小微企業(yè)授信等授信資源,，帶動一批優(yōu)質(zhì)客戶，比如客戶介紹客戶,、產(chǎn)品帶動客戶,、公私聯(lián)動等營銷手段的有效運(yùn)用，客戶積累就像滾雪球一樣越滾越大,，網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)和客戶也會越來越多,。

理財產(chǎn)品營銷方案

應(yīng)基于產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶具體情況,、競品分析分析,，再具體寫時間、地點(diǎn),、營銷手段等實施手段,。1、產(chǎn)品定位：你這塊產(chǎn)品是入門門檻,，風(fēng)險大小,，投資收益，這些決定了你面相不同層次的客戶群,。2,、目標(biāo)客戶：你要向那些客戶營銷?；钇诖婵钍侨鐣紖⑴c,，高端理財需要5萬以上，銀行私募需要100萬以上,，不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,。這些目標(biāo)客戶都有什么特點(diǎn)。3,、競品分析：你的同行競爭對手都有什么產(chǎn)品,，優(yōu)點(diǎn)是啥，缺點(diǎn)是啥,，你這個產(chǎn)品能提供什么更完善的,。4、營銷手段等實施方案：就是什么時間地點(diǎn)，通過什么方式傳達(dá)到客戶,，切中客戶的需求促成交易,。

一、產(chǎn)品特色收益特性風(fēng)險特性市場賣點(diǎn)二,、客戶對象客戶群體特征獲取客戶途徑三,、營銷方式方法宣傳模式溝通模式達(dá)成處理跟蹤模式