1,、走出去,，迎進來,，網(wǎng)點人流量少,，人氣不旺,，要加大宣傳,，通過對批發(fā)市場,、學校、企業(yè)現(xiàn)場營銷,，批發(fā)市場商戶較集中,、通過學生會對學生開辦業(yè)務推介會，企業(yè)利用中午食堂就餐等合適時機,，重點介紹大額信用卡,、消費信貸、高收益理財產品等,，對客戶進行拉網(wǎng)式營銷,，這樣可以集中鎖定一批有需求客戶，起到事半功倍的效果,。

2,、重點開展廳堂客戶營銷，對每位辦理業(yè)務的客戶,，要加大營銷力度,，通過3+1模式，開展立體營銷,，大堂經理,、產品經理、柜員,、網(wǎng)點主任,，各司其職，大堂經理做好客戶引導和交流,，產品經理做好對客戶的產品介紹,，柜員要做好柜面服務，有潛力的重要客戶要及時匯報網(wǎng)點主任，做到上下聯(lián)動,、分層營銷,，使客戶感受到網(wǎng)點的周到服務和歸屬感，客戶回頭率也會越來越高,。

3,、如果是全功能性網(wǎng)點，要通過按揭貸款,、小微企業(yè)授信等授信資源,，帶動一批優(yōu)質客戶，比如客戶介紹客戶,、產品帶動客戶,、公私聯(lián)動等營銷手段的有效運用，客戶積累就像滾雪球一樣越滾越大,，網(wǎng)點的業(yè)務和客戶也會越來越多,。

理財產品營銷方案

應基于產品定位、目標客戶具體情況,、競品分析分析,，再具體寫時間、地點,、營銷手段等實施手段,。1、產品定位：你這塊產品是入門門檻,，風險大小,，投資收益，這些決定了你面相不同層次的客戶群,。2,、目標客戶：你要向那些客戶營銷?；钇诖婵钍侨鐣紖⑴c,，高端理財需要5萬以上，銀行私募需要100萬以上,，不同的產品有不同的客戶群,。這些目標客戶都有什么特點。3,、競品分析：你的同行競爭對手都有什么產品,，優(yōu)點是啥，缺點是啥,，你這個產品能提供什么更完善的,。4,、營銷手段等實施方案：就是什么時間地點，通過什么方式傳達到客戶,，切中客戶的需求促成交易,。

一、產品特色收益特性風險特性市場賣點二,、客戶對象客戶群體特征獲取客戶途徑三、營銷方式方法宣傳模式溝通模式達成處理跟蹤模式