1,、發(fā)現(xiàn),、分析及評價市場機會所謂市場機會,，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求,。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會,。(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會,。對市場機會的評價,，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實市場時,，要評審企業(yè)是否擁有相應的生產(chǎn)經(jīng)營能力,。2、細分市場和選擇目標市場所謂細分市場,，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場,。因此#分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別,。細分市場不僅是一個分解的過程,，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程,，就是把對某種產(chǎn)品特點最易作出反應的消費者集合成群,。這種聚集過程可以依據(jù)多種標準連續(xù)進行，直到識別出其規(guī)模足以實現(xiàn)企業(yè)利潤目標的某一個消費者群,?！熬仃噲D”是企業(yè)細分市場的有效方法。在市場細分的基礎(chǔ)上,，企業(yè)可以從中選定目標市場,，同時制定相應的目標市場范圍戰(zhàn)略。3,、市場定位目標市場范圍確定后,，企業(yè)就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解,、分析競爭者在目標市場上的位置后,，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭,，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用,。市場定位強調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比,，應處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言,，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品,，應在目標市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比,，企業(yè)應提供什么樣有特色的產(chǎn)品,?？梢钥闯?，三個概念形異實同。4,、市場營銷組合所謂市場營銷組合,，就是企業(yè)根據(jù)可能的機會，選擇一個目標市場,，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求,，是企業(yè)對付競爭者的強有力的武器。

找好產(chǎn)品的賣點,；

確認好顧客的買點,。

聯(lián)系好中間環(huán)節(jié)。

就是最好的市場營銷啦

國法莊嚴國法尊嚴