??隨著終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)的加劇,，僅有良好的貨品陳列是不夠的,，還需借助適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)實(shí)施營(yíng)銷促進(jìn),，即利用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購(gòu)買產(chǎn)品,，這是促使其產(chǎn) 生具體購(gòu)買行動(dòng)的推動(dòng)力,。終端銷售促進(jìn)的方式多種多樣,，各有所長(zhǎng),。人員導(dǎo)購(gòu),。企業(yè)可以在終端由服務(wù)人員向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，減少他們 購(gòu)買決策的阻力,，利用雙向交流說(shuō)服其現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。
??同時(shí),，企業(yè)可由此獲得第一手 反饋資料，有利于營(yíng)銷組合的改進(jìn),。運(yùn)用這種方式必須保證導(dǎo)購(gòu)人員具有較高的 綜合素質(zhì)和一定的專業(yè)技能,，才能達(dá)到理想的效果。公共關(guān)系,。公關(guān)必須保持一定的層次性,，即要求企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理和終端工作人員與終端經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員展開全方位的充分溝通，相互理解,，達(dá)成共識(shí),，實(shí)現(xiàn)雙贏。
??需注意的是,，適度的促銷可讓利于終端,，提高其積極性,，加速產(chǎn)品的 流通,，增加營(yíng)銷量，但如果促銷過(guò)度，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，可能造成他們片面追求促銷利 益,，降低正常經(jīng)營(yíng)的盈利率，破壞價(jià)格體系,。同時(shí)也會(huì)增大消費(fèi)者的心理成本, 引發(fā)他們的逆反心理,。