??隨著終端爭奪戰(zhàn)的加劇,，僅有良好的貨品陳列是不夠的，還需借助適當(dāng)?shù)臅r機(jī)實施營銷促進(jìn),，即利用各種短期誘因鼓勵消費者大量購買產(chǎn)品,，這是促使其產(chǎn) 生具體購買行動的推動力,。終端銷售促進(jìn)的方式多種多樣，各有所長,。人員導(dǎo)購,。企業(yè)可以在終端由服務(wù)人員向消費者介紹產(chǎn)品，減少他們 購買決策的阻力,，利用雙向交流說服其現(xiàn)場購買,。
??同時，企業(yè)可由此獲得第一手 反饋資料,，有利于營銷組合的改進(jìn),。運用這種方式必須保證導(dǎo)購人員具有較高的 綜合素質(zhì)和一定的專業(yè)技能，才能達(dá)到理想的效果,。公共關(guān)系,。公關(guān)必須保持一定的層次性，即要求企業(yè)營銷經(jīng)理和終端工作人員與終端經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員展開全方位的充分溝通,，相互理解,，達(dá)成共識，實現(xiàn)雙贏,。
??需注意的是,，適度的促銷可讓利于終端，提高其積極性,，加速產(chǎn)品的 流通,，增加營銷量，但如果促銷過度,，從長遠(yuǎn)看,，可能造成他們片面追求促銷利 益，降低正常經(jīng)營的盈利率,，破壞價格體系,。同時也會增大消費者的心理成本, 引發(fā)他們的逆反心理。