一,、傲慢與偏見注定沒落命運1,、缺乏市場進入戰(zhàn)略：與寶潔、麥當勞,、可口可樂等以營銷見長的世界級企業(yè)不同,，寶威進入中國市場缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略思考和規(guī)劃，中國油漆市場規(guī)模和前景如何,？中國消費者對油漆的購買行為和消費習(xí)慣是什么,？誰是自己的目標客戶群？誰是自己的競爭對手,？選擇什么時機進入,？進入哪些市場？以哪些產(chǎn)品進入,？這些對寶威來說都是“未知數(shù)”,。戰(zhàn)略決定成敗，正如孫子兵法所說“多算勝,，少算不勝,，何況無算乎？”,，寶威進入中國市場缺乏清晰,、科學(xué)的擴張戰(zhàn)略，埋下了失敗的“種子”,。2,、缺乏對中國市場和消費者的深入“洞察”：對于在歐洲占據(jù)顯要位置的寶威來說，要進入的中國市場與歐洲和西方國家則有著自己獨特的區(qū)域文化,，中國消費者在購買能力,、購買行為、消費習(xí)慣,、價值取向等方面也與歐洲市場和消費者有著非常大的差異,。在不進行系統(tǒng)、科學(xué)的市場調(diào)查研究的前提下,，僅憑對中國市場所知了了的外籍高管對區(qū)區(qū)一個中國中等城市的偶然一次走訪,，就做出了中國市場缺乏購買能力、市場規(guī)模和潛力小,、市場培育需要較長時間等的結(jié)論,，犯下了典型的“見樹不見林”和“經(jīng)驗主義”的錯誤,。這就直接導(dǎo)致寶威喪失進入中國市場的絕好時機，給包括立邦在內(nèi)的先行進入中國市場的世界級競爭者“先入為主”,、搶占消費者心智的難得機遇,。3、品牌傳播與消費者溝通策略失誤：經(jīng)營品牌就是經(jīng)營企業(yè)與消費者,、產(chǎn)品與消費者的關(guān)系,，這種關(guān)系的建立和鞏固需要策略上的精準、溝通上的多渠道,、傳播上的多角度,。寶威缺乏對中國消費者內(nèi)心世界的深刻洞察，完全站在自身角度考慮,，以“全世界領(lǐng)先的技術(shù)”傲慢的對待消費者,，是完全的技術(shù)導(dǎo)向而非消費者需求導(dǎo)向，以冷冰冰的技術(shù)而缺乏感情的溝通來傳播品牌,。實際上，中國消費者對家庭裝飾除了功能上的需要外,，更需要從個性,、情感和個人表現(xiàn)上得到滿足。4,、營銷體系管理的失誤：中國是地理面積,、區(qū)域跨度都很大的市場，不同區(qū)域市場的分銷渠道體系差距也很大,，而近年來以超市,、大賣場為主的新型零售業(yè)態(tài)迅速崛起，競爭對手在中國市場的分銷策略也在不斷的進行創(chuàng)新,。寶威在中國區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售和分銷體系缺乏科學(xué)的規(guī)劃,，不顧品牌基礎(chǔ)、競爭現(xiàn)狀和營銷隊伍水平和實力,，完全以模仿的方法推出“百城千商萬店”的經(jīng)銷商發(fā)展計劃,，結(jié)果使當?shù)貭I銷人員迫于壓力不惜請專業(yè)的調(diào)研公司以假數(shù)字來蒙騙總部。二,、寶威中國市場品牌快速提升的策略建議1,、放下“貴族”身份挺入中國市場縱深處：在中國這樣一個新的國度和市場，寶威需要拋棄過去的經(jīng)驗和偏見,，認真傾聽中國市場的“脈搏”,。除聘請專業(yè)的市場研究公司對中國各個區(qū)域市場進入深入、科學(xué),、透徹的研究外,，更需要營銷人員深入一線市場，與經(jīng)銷商、消費者進行深度溝通,，準確把握中國市場環(huán)境和特點,，透徹了解中國消費者的消費行為與習(xí)慣，全面掌握競爭者的狀況和營銷策略,。2,、科學(xué)規(guī)劃中國市場營銷戰(zhàn)略：基于對市場、消費者,、競爭對手等的深度了解,，并挖掘企業(yè)自身優(yōu)勢資源，找準區(qū)別于競爭對手的核心競爭優(yōu)勢,，科學(xué)規(guī)劃寶威中國市場營銷戰(zhàn)略,，包括未來3-5年的戰(zhàn)略目標、區(qū)域市場戰(zhàn)略,、戰(zhàn)略實施計劃和保證措施等,。3、重新規(guī)劃品牌戰(zhàn)略：在中國市場,，寶威已遠遠落在競爭對手的后面,，更沒有幾個消費者知道寶威在歐洲的“貴族”身份，消費者對乳膠漆品牌已經(jīng)有了自己心目中的排序,。為此,，寶威需要對品牌進行再定位，以顯著差異化的品牌核心價值,、鮮明的品牌個性與競爭品牌形成大的區(qū)隔,。4、準確厘定營銷策略：在中國市場上,，乳膠漆已由當初的純粹墻面保護材料演變成一種文化,，一種時尚，一種個性的張揚,。在價格戰(zhàn),、性能戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn),、綠色環(huán)保戰(zhàn)一波高似一波的競爭中,，寶威要針對不同區(qū)域市場，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、定價,、分銷渠道、廣告促銷上形成自己獨特的,、有競爭力的策略,。5,、找準需求“按鈕”加強品牌傳播：中國市場是一個不成熟的市場，品牌知名度仍然是影響消費者的最重要因素之一,。在立邦,、多樂士等品牌的電視廣告、平面廣告,、報紙廣告鋪天蓋地之時,，而寶威卻鮮有動作而顯得寂寂無聲。為此,，寶威近階段的重要任務(wù),，是找準消費者的需求“按鈕”，以能夠引起目標群體強烈共鳴,、顯著差異的品牌利益訴求,，全面加強品牌傳播的廣度、深度和頻度,，快速提升品牌知名度,。6、完善營銷管理體系,、分銷體系：針對中國市場環(huán)境和特點,，建立功能完善、反應(yīng)迅速,、扁平高效的營銷管理體系，全面提升營銷人員的策略思維,、綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。同時，根據(jù)產(chǎn)品特點,、品牌個性,、目標群體和競爭者分銷策略，規(guī)劃寶威中國市場分銷策略,，快速構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)和渠道,，與各級經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，全面搶占終端資源,?！　∫陨喜呗越ㄗh缺乏充分的研究和信息支撐，寶威迅速扭轉(zhuǎn)其在中國市場的品牌地位和形象的關(guān)鍵,，是自己要有超強的策略思考能力,，以及國際化的視角、本土化的市場策略和手段,。我們期待著寶威這個歐洲“貴族”,，能夠快速在中國市場樹立自己真正的“貴族”地位和身份,！

時間倉促，給你些參考吧,，希望對你有所幫助 奧妮之敗 1998年奧美國際廣告公司參與的旨在拯救奧妮皂角洗發(fā)浸膏的行動,，成了奧妮的“滑鐵盧”―――在廣告市場砸進8000萬元后，銷售貨款只收回1億元,，減去廣告費用后可謂是血本無歸,。 奧妮從此一蹶不振。 秦池“標王”之殤 曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的秦池酒廠通過采用廣告促銷戰(zhàn)略,，以巨額資金獲得中央電視臺1996年黃金時段的廣告“標王”,，迅速提升品牌知名度從而使白酒的銷售額直線上升，由一個默默無聞的小酒廠一躍成為全年銷售收入達9.5億元,，利稅達2.2億元的知名白酒企業(yè),。但是，廣告促銷會帶來很大效益,，但同時也會帶來很大風(fēng)險,。初嘗廣告甜頭的酒廠人開始有些過分依賴廣告的作用了。他們把“寶”完全壓在廣告的投入上,，希望憑借廣告“標王”的身份再度稱雄市場,。但是，這樣的決策給該廠帶來的并不是希翼中的滾滾財源,，而是難以咽下的苦酒,。由于生產(chǎn)管理方面沒有相應(yīng)加大力度，而且巨額的廣告收入又給企業(yè)造成沉重的資金負擔,，該廠的經(jīng)濟指標開始大幅下滑,。之后，該廠連續(xù)虧損,，最后到了破產(chǎn)邊緣,，“秦池神話”最終破滅。 巨額廣告費拖垮智強 因每年上億元的高昂廣告費所累,，曾經(jīng)輝煌一時的“中國核桃粉大王”―――四川智強集團因破產(chǎn)最終走上拍賣臺,。 智強集團原是一家地方國營食品企業(yè)，在1998年央視廣告招標會上,，該集團以6750萬元的巨資奪得央視在1999年第一,、二、四季度廣告黃金段位的“A特段”,。加上在其他媒體投放的廣告,，所耗廣告費用高達1億多元，成為當年四川投放廣告最多的企業(yè),，被稱為四川“標王”,。 在巨額廣告費的轟炸下,，“智強”商標的知名度在全國范圍內(nèi)迅速提升。該集團的主導(dǎo)產(chǎn)品“智強核桃粉”,、“智強雞精”等產(chǎn)品銷往全國近400個大中城市,，出口到了新加坡、泰國等東南亞國家,。企業(yè)也先后獲得“四川省重點企業(yè)”,、“四川省小巨人企業(yè)”等殊榮，并被譽為“中國核桃粉大王”,。 然而,，由于該集團鼎盛時期的年產(chǎn)值才1.6億元，而每年的廣告費就超過1億元,，企業(yè)經(jīng)營被高昂廣告費所困,，因而經(jīng)營每況愈下，出現(xiàn)了借錢或貸款打廣告的現(xiàn)象,。2003年成都春季糖酒會,，智強出巨資包斷主會場的大門和最重要的展場，做最后一拼,，不久就潰敗得不可收拾,，半年后，集團即向法院提出了破產(chǎn)申請,。