一,、傲慢與偏見(jiàn)注定沒(méi)落命運(yùn)1,、缺乏市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略：與寶潔,、麥當(dāng)勞,、可口可樂(lè)等以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的世界級(jí)企業(yè)不同，寶威進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略思考和規(guī)劃,，中國(guó)油漆市場(chǎng)規(guī)模和前景如何,？中國(guó)消費(fèi)者對(duì)油漆的購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)習(xí)慣是什么？誰(shuí)是自己的目標(biāo)客戶(hù)群,？誰(shuí)是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？選擇什么時(shí)機(jī)進(jìn)入？進(jìn)入哪些市場(chǎng),？以哪些產(chǎn)品進(jìn)入,？這些對(duì)寶威來(lái)說(shuō)都是“未知數(shù)”。戰(zhàn)略決定成敗,，正如孫子兵法所說(shuō)“多算勝,，少算不勝，何況無(wú)算乎,？”,，寶威進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)缺乏清晰、科學(xué)的擴(kuò)張戰(zhàn)略,，埋下了失敗的“種子”,。2、缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者的深入“洞察”：對(duì)于在歐洲占據(jù)顯要位置的寶威來(lái)說(shuō),，要進(jìn)入的中國(guó)市場(chǎng)與歐洲和西方國(guó)家則有著自己獨(dú)特的區(qū)域文化,，中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)行為,、消費(fèi)習(xí)慣,、價(jià)值取向等方面也與歐洲市場(chǎng)和消費(fèi)者有著非常大的差異。在不進(jìn)行系統(tǒng),、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查研究的前提下,，僅憑對(duì)中國(guó)市場(chǎng)所知了了的外籍高管對(duì)區(qū)區(qū)一個(gè)中國(guó)中等城市的偶然一次走訪，就做出了中國(guó)市場(chǎng)缺乏購(gòu)買(mǎi)能力,、市場(chǎng)規(guī)模和潛力小,、市場(chǎng)培育需要較長(zhǎng)時(shí)間等的結(jié)論，犯下了典型的“見(jiàn)樹(shù)不見(jiàn)林”和“經(jīng)驗(yàn)主義”的錯(cuò)誤,。這就直接導(dǎo)致寶威喪失進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的絕好時(shí)機(jī),，給包括立邦在內(nèi)的先行進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者“先入為主”、搶占消費(fèi)者心智的難得機(jī)遇,。3,、品牌傳播與消費(fèi)者溝通策略失誤：經(jīng)營(yíng)品牌就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)與消費(fèi)者、產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系,，這種關(guān)系的建立和鞏固需要策略上的精準(zhǔn),、溝通上的多渠道、傳播上的多角度,。寶威缺乏對(duì)中國(guó)消費(fèi)者內(nèi)心世界的深刻洞察,，完全站在自身角度考慮，以“全世界領(lǐng)先的技術(shù)”傲慢的對(duì)待消費(fèi)者,，是完全的技術(shù)導(dǎo)向而非消費(fèi)者需求導(dǎo)向,，以冷冰冰的技術(shù)而缺乏感情的溝通來(lái)傳播品牌。實(shí)際上,，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)家庭裝飾除了功能上的需要外,，更需要從個(gè)性、情感和個(gè)人表現(xiàn)上得到滿(mǎn)足,。4,、營(yíng)銷(xiāo)體系管理的失誤：中國(guó)是地理面積、區(qū)域跨度都很大的市場(chǎng),，不同區(qū)域市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道體系差距也很大,，而近年來(lái)以超市、大賣(mài)場(chǎng)為主的新型零售業(yè)態(tài)迅速崛起,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)市場(chǎng)的分銷(xiāo)策略也在不斷的進(jìn)行創(chuàng)新,。寶威在中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售和分銷(xiāo)體系缺乏科學(xué)的規(guī)劃，不顧品牌基礎(chǔ),、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍水平和實(shí)力,，完全以模仿的方法推出“百城千商萬(wàn)店”的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展計(jì)劃，結(jié)果使當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)人員迫于壓力不惜請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的調(diào)研公司以假數(shù)字來(lái)蒙騙總部,。二,、寶威中國(guó)市場(chǎng)品牌快速提升的策略建議1、放下“貴族”身份挺入中國(guó)市場(chǎng)縱深處：在中國(guó)這樣一個(gè)新的國(guó)度和市場(chǎng),，寶威需要拋棄過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和偏見(jiàn),，認(rèn)真傾聽(tīng)中國(guó)市場(chǎng)的“脈搏”。除聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究公司對(duì)中國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入深入,、科學(xué),、透徹的研究外，更需要營(yíng)銷(xiāo)人員深入一線(xiàn)市場(chǎng),，與經(jīng)銷(xiāo)商,、消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,，準(zhǔn)確把握中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境和特點(diǎn)，透徹了解中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)行為與習(xí)慣,，全面掌握競(jìng)爭(zhēng)者的狀況和營(yíng)銷(xiāo)策略,。2、科學(xué)規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：基于對(duì)市場(chǎng),、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的深度了解，并挖掘企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)資源,，找準(zhǔn)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，科學(xué)規(guī)劃寶威中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo),、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略,、戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃和保證措施等。3,、重新規(guī)劃品牌戰(zhàn)略：在中國(guó)市場(chǎng),，寶威已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后面，更沒(méi)有幾個(gè)消費(fèi)者知道寶威在歐洲的“貴族”身份,，消費(fèi)者對(duì)乳膠漆品牌已經(jīng)有了自己心目中的排序,。為此，寶威需要對(duì)品牌進(jìn)行再定位,，以顯著差異化的品牌核心價(jià)值,、鮮明的品牌個(gè)性與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成大的區(qū)隔。4,、準(zhǔn)確厘定營(yíng)銷(xiāo)策略：在中國(guó)市場(chǎng)上,，乳膠漆已由當(dāng)初的純粹墻面保護(hù)材料演變成一種文化，一種時(shí)尚,，一種個(gè)性的張揚(yáng),。在價(jià)格戰(zhàn)、性能戰(zhàn),、品質(zhì)戰(zhàn),、綠色環(huán)保戰(zhàn)一波高似一波的競(jìng)爭(zhēng)中，寶威要針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng),，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、定價(jià)、分銷(xiāo)渠道,、廣告促銷(xiāo)上形成自己獨(dú)特的,、有競(jìng)爭(zhēng)力的策略。5、找準(zhǔn)需求“按鈕”加強(qiáng)品牌傳播：中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)不成熟的市場(chǎng),，品牌知名度仍然是影響消費(fèi)者的最重要因素之一,。在立邦、多樂(lè)士等品牌的電視廣告,、平面廣告,、報(bào)紙廣告鋪天蓋地之時(shí)，而寶威卻鮮有動(dòng)作而顯得寂寂無(wú)聲,。為此，寶威近階段的重要任務(wù),，是找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求“按鈕”,，以能夠引起目標(biāo)群體強(qiáng)烈共鳴、顯著差異的品牌利益訴求,，全面加強(qiáng)品牌傳播的廣度,、深度和頻度，快速提升品牌知名度,。6,、完善營(yíng)銷(xiāo)管理體系、分銷(xiāo)體系：針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境和特點(diǎn),，建立功能完善,、反應(yīng)迅速、扁平高效的營(yíng)銷(xiāo)管理體系,，全面提升營(yíng)銷(xiāo)人員的策略思維,、綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。同時(shí),，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),、品牌個(gè)性、目標(biāo)群體和競(jìng)爭(zhēng)者分銷(xiāo)策略,，規(guī)劃寶威中國(guó)市場(chǎng)分銷(xiāo)策略,，快速構(gòu)建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和渠道，與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，全面搶占終端資源,。　　以上策略建議缺乏充分的研究和信息支撐,，寶威迅速扭轉(zhuǎn)其在中國(guó)市場(chǎng)的品牌地位和形象的關(guān)鍵,，是自己要有超強(qiáng)的策略思考能力，以及國(guó)際化的視角,、本土化的市場(chǎng)策略和手段,。我們期待著寶威這個(gè)歐洲“貴族”，能夠快速在中國(guó)市場(chǎng)樹(shù)立自己真正的“貴族”地位和身份！

時(shí)間倉(cāng)促,，給你些參考吧,，希望對(duì)你有所幫助 奧妮之?dāng)?1998年奧美國(guó)際廣告公司參與的旨在拯救奧妮皂角洗發(fā)浸膏的行動(dòng)，成了奧妮的“滑鐵盧”―――在廣告市場(chǎng)砸進(jìn)8000萬(wàn)元后,，銷(xiāo)售貨款只收回1億元,，減去廣告費(fèi)用后可謂是血本無(wú)歸。 奧妮從此一蹶不振,。 秦池“標(biāo)王”之殤 曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的秦池酒廠通過(guò)采用廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略,，以巨額資金獲得中央電視臺(tái)1996年黃金時(shí)段的廣告“標(biāo)王”，迅速提升品牌知名度從而使白酒的銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升,，由一個(gè)默默無(wú)聞的小酒廠一躍成為全年銷(xiāo)售收入達(dá)9.5億元,，利稅達(dá)2.2億元的知名白酒企業(yè)。但是,，廣告促銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)很大效益,，但同時(shí)也會(huì)帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。初嘗廣告甜頭的酒廠人開(kāi)始有些過(guò)分依賴(lài)廣告的作用了,。他們把“寶”完全壓在廣告的投入上,，希望憑借廣告“標(biāo)王”的身份再度稱(chēng)雄市場(chǎng)。但是,，這樣的決策給該廠帶來(lái)的并不是希翼中的滾滾財(cái)源,，而是難以咽下的苦酒。由于生產(chǎn)管理方面沒(méi)有相應(yīng)加大力度,，而且巨額的廣告收入又給企業(yè)造成沉重的資金負(fù)擔(dān),，該廠的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)開(kāi)始大幅下滑。之后,，該廠連續(xù)虧損,，最后到了破產(chǎn)邊緣，“秦池神話(huà)”最終破滅,。 巨額廣告費(fèi)拖垮智強(qiáng) 因每年上億元的高昂廣告費(fèi)所累,，曾經(jīng)輝煌一時(shí)的“中國(guó)核桃粉大王”―――四川智強(qiáng)集團(tuán)因破產(chǎn)最終走上拍賣(mài)臺(tái)。 智強(qiáng)集團(tuán)原是一家地方國(guó)營(yíng)食品企業(yè),，在1998年央視廣告招標(biāo)會(huì)上,，該集團(tuán)以6750萬(wàn)元的巨資奪得央視在1999年第一、二,、四季度廣告黃金段位的“A特段”,。加上在其他媒體投放的廣告，所耗廣告費(fèi)用高達(dá)1億多元,，成為當(dāng)年四川投放廣告最多的企業(yè),，被稱(chēng)為四川“標(biāo)王”。 在巨額廣告費(fèi)的轟炸下，“智強(qiáng)”商標(biāo)的知名度在全國(guó)范圍內(nèi)迅速提升,。該集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品“智強(qiáng)核桃粉”,、“智強(qiáng)雞精”等產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)近400個(gè)大中城市，出口到了新加坡,、泰國(guó)等東南亞國(guó)家,。企業(yè)也先后獲得“四川省重點(diǎn)企業(yè)”、“四川省小巨人企業(yè)”等殊榮,，并被譽(yù)為“中國(guó)核桃粉大王”,。 然而，由于該集團(tuán)鼎盛時(shí)期的年產(chǎn)值才1.6億元,，而每年的廣告費(fèi)就超過(guò)1億元,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)被高昂廣告費(fèi)所困，因而經(jīng)營(yíng)每況愈下,，出現(xiàn)了借錢(qián)或貸款打廣告的現(xiàn)象。2003年成都春季糖酒會(huì),，智強(qiáng)出巨資包斷主會(huì)場(chǎng)的大門(mén)和最重要的展場(chǎng),，做最后一拼，不久就潰敗得不可收拾,，半年后,，集團(tuán)即向法院提出了破產(chǎn)申請(qǐng)。