渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“驚險(xiǎn)的跳躍”最重要的環(huán)節(jié)，越來越受到企業(yè)界的廣泛重視,。綜觀國內(nèi)外成功的大公司,，無不在渠道建設(shè)上具有明顯的特色。對于任何企業(yè)來說,，只有根據(jù)自身狀況建立具有自我特色的營銷渠道,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。成功的渠道模式應(yīng)具有以下幾個特點(diǎn)：
1.不同的企業(yè)渠道模式是不同的,。企業(yè)采取何種渠道模式?jīng)]有固定的模式,，但只有與企業(yè)資源配置和市場環(huán)境相適應(yīng)，而且有利于產(chǎn)品銷售和競爭力提高,，渠道模式才有生命力和競爭力,。因此，企業(yè)在渠道模式選擇上不能照搬現(xiàn)有成功企業(yè)的模式,，而要審時度勢,、合理選擇,。
2.直銷模式越來越受到企業(yè)界的廣泛重視，也是未來渠道模式選擇的一條重要途徑,。直銷模式具有中間環(huán)節(jié)少,、直接面對客戶的特點(diǎn)，有利于企業(yè)了解和把握客戶需求與消費(fèi)變化趨勢及客戶對服務(wù)的建議意見,，有利于建立良好的客戶關(guān)系,，更有利于企業(yè)進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品和提高服務(wù)水平，滿足客戶需求,。
3.渠道模式選擇要不斷進(jìn)行創(chuàng)新,。渠道模式選擇不是一成不變的，而要不斷根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,、市場環(huán)境的變化,、信息通信技術(shù)發(fā)展的趨勢和競爭對手渠道模式的變化等不斷進(jìn)行變革，有效選擇和整合企業(yè)渠道模式,，以適應(yīng)渠道環(huán)境的變化,。