所謂企業(yè)的市場營銷能力就是指企業(yè)在商品市場中所具備的經(jīng)營銷售能力,。企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景,，就必須占據(jù)一定的市場份額，吸引更多的客戶,。而企業(yè)的這一目標(biāo)正是通過市場營銷來實(shí)現(xiàn)的,！企業(yè)市場營銷的能力對于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有非常要的作用,！而企業(yè)的營銷能力主要可以分為產(chǎn)品競爭能力，銷售活動能力,，營銷策劃能力,，三種能力。其他還包含新產(chǎn)品開發(fā)能力和市場決策能力,。這幾種能力自成系統(tǒng)又相互聯(lián)系相互影響,，共同決定著企業(yè)經(jīng)營成果的優(yōu)劣,，時(shí)刻影響著企業(yè)的興衰！
一,、我們可以從市場地位,，產(chǎn)品收益性，成長性,，競爭性,，結(jié)構(gòu)性五個方面來入手提高本企業(yè) 產(chǎn)品競爭能力！
1,、企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,，可以通過計(jì)算市場占有率來測定。市場占有率=企業(yè)產(chǎn)品銷售量和市場上同類產(chǎn)品銷售量的比值,，市場占有率是產(chǎn)品是產(chǎn)品市場地位的重要標(biāo)志,，占有率越高就表示本產(chǎn)品的知名度和影響力就越大！因此市場占有率是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)之一,！
2,、企業(yè)產(chǎn)品的收益性，可以從產(chǎn)品銷售額,，利潤貢獻(xiàn)度,，這兩個方面來進(jìn)行分析。如果一項(xiàng)產(chǎn)品銷售額很大,，利潤貢獻(xiàn)很大,，那么本產(chǎn)品就可以保持，反之,，一項(xiàng)產(chǎn)品銷售額很小,，利潤貢獻(xiàn)為負(fù)，那么本產(chǎn)品就必須淘汰,！
3,、企業(yè)產(chǎn)品的成長性，...所謂企業(yè)的市場營銷能力就是指企業(yè)在商品市場中所具備的經(jīng)營銷售能力,。企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景,，就必須占據(jù)一定的市場份額，吸引更多的客戶,。而企業(yè)的這一目標(biāo)正是通過市場營銷來實(shí)現(xiàn)的,！企業(yè)市場營銷的能力對于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有非常要的作用！而企業(yè)的營銷能力主要可以分為產(chǎn)品競爭能力,，銷售活動能力,，營銷策劃能力，三種能力。其他還包含新產(chǎn)品開發(fā)能力和市場決策能力,。這幾種能力自成系統(tǒng)又相互聯(lián)系相互影響,，共同決定著企業(yè)經(jīng)營成果的優(yōu)劣，時(shí)刻影響著企業(yè)的興衰,！
一,、我們可以從市場地位，產(chǎn)品收益性,，成長性,，競爭性，結(jié)構(gòu)性五個方面來入手提高本企業(yè) 產(chǎn)品競爭能力,！
1,、企業(yè)產(chǎn)品的市場地位，可以通過計(jì)算市場占有率來測定,。市場占有率=企業(yè)產(chǎn)品銷售量和市場上同類產(chǎn)品銷售量的比值,，市場占有率是產(chǎn)品是產(chǎn)品市場地位的重要標(biāo)志，占有率越高就表示本產(chǎn)品的知名度和影響力就越大,！因此市場占有率是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)之一,！
2、企業(yè)產(chǎn)品的收益性,，可以從產(chǎn)品銷售額,，利潤貢獻(xiàn)度，這兩個方面來進(jìn)行分析,。如果一項(xiàng)產(chǎn)品銷售額很大,，利潤貢獻(xiàn)很大，那么本產(chǎn)品就可以保持,，反之,，一項(xiàng)產(chǎn)品銷售額很小，利潤貢獻(xiàn)為負(fù),，那么本產(chǎn)品就必須淘汰,！
3、企業(yè)產(chǎn)品的成長性,，就是把近幾年此產(chǎn)品的銷售指標(biāo)進(jìn)行縱向?qū)Ρ?，進(jìn)而了解本產(chǎn)品的成長性！
4,、企業(yè)產(chǎn)品的競爭性,，就是找出相對于其他企業(yè)來說，本產(chǎn)品在質(zhì)量,，外觀，價(jià)格,，服務(wù)等方面所具有的優(yōu)勢和劣勢,！
5,、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性，就是通過對比和系統(tǒng)性分析,，找出本企業(yè)的系列產(chǎn)品中的優(yōu)勢的產(chǎn)品,，重點(diǎn)產(chǎn)品，一般產(chǎn)品,，劣勢產(chǎn)品,！企業(yè)的產(chǎn)品競爭能力可以在原有的基礎(chǔ)之上，由專業(yè)的營銷策劃公司來協(xié)助測算及規(guī)劃,，這樣可以使企業(yè)獲得更高的產(chǎn)品競爭力,！
二 企業(yè)的 銷售活動能力必須通過對企業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)，銷售渠道,，銷售業(yè)績,，促銷活動這四項(xiàng)來進(jìn)行分析！
1,、企業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)分析,，就是分析銷售部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備,，管理狀況等情況,，目的是了解組織機(jī)能是否高速有效！
2,、企業(yè)的銷售渠道分析,，包括分析銷售渠道結(jié)構(gòu)，銷售渠道管理和中間商評價(jià),，其中的重點(diǎn)就是對中間商進(jìn)行分析評價(jià),，目的是對中間商加強(qiáng)管理！
3,、企業(yè)的銷售業(yè)績分析,，就是通過計(jì)算銷售計(jì)劃的完成率，銷售毛利率,，欠款回收率來了解企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績,！
4、企業(yè)的促銷活動分析,，就是分析促銷經(jīng)費(fèi)占銷售額的比例是否適度,，促銷手段，促銷方式的選擇和組合是否恰當(dāng),，促銷活動是否對提高本產(chǎn)品知名度,，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售有所貢獻(xiàn)！
三、企業(yè)的營銷策劃能力包括營銷策劃和廣告?zhèn)髅絻蓚€方面,，是企業(yè)提高知名度,，擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)，增加銷售額的強(qiáng)有力手段,，必須通過專業(yè)的營銷策劃公司來幫助實(shí)現(xiàn),，只有這樣才能讓企業(yè)提高市場認(rèn)知度，找到更多的商機(jī),，創(chuàng)造更多的利潤和價(jià)值,！
1、營銷策劃,，就是指營銷策劃公司對企業(yè)的市場運(yùn)營和開拓,，產(chǎn)品銷售和推廣提出計(jì)劃和策略的活動！
營銷策劃包括：市場營銷策劃,；企業(yè)形象策劃,；產(chǎn)品推廣策劃；品牌推廣策劃,；服務(wù)推廣策劃,；網(wǎng)站推廣策劃；會展策劃,；廣告策劃,；企業(yè)文化推廣策劃等客戶需要的廣告營銷策劃。
2,、廣告?zhèn)髅?，就是指企業(yè)全部或某一項(xiàng)產(chǎn)品，通過固定式,，移動式的廣告牌,，或通過營銷策劃公司為企業(yè)搭建的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體來進(jìn)行廣告宣傳的活動。
綜上所述,，企業(yè)的營銷能力如果停滯或下降,，就會直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。要想提高企業(yè)的營銷能力,！我們必須要遵循市場規(guī)律,，徹底放棄陳舊的思維方式，即使酒香也怕巷子深,。如果想把握商機(jī)搶占市場就必須借助營銷策劃公司,，高速有效的為企業(yè)做宣傳和推廣，以此提高企業(yè)的營銷能力和綜合競爭力,，要想擴(kuò)展市場,，提高利潤就必須借助營銷策劃公司來為自己支高招,，想策略，在激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地,！