10年前的獵頭行業(yè)總是給人一種很神秘的感覺，10年前的獵頭公司,，很多候選人都不知道獵頭是什么,，對獵頭充滿了疑慮和不信任！

但隨著獵頭行業(yè)的發(fā)展,，獵頭公司如雨后春筍一般在全國各地逐漸多了起來,，很多人選才開始慢慢認(rèn)識到獵頭的本質(zhì)和價值！

但獵頭是如何與人選溝通并且建立聯(lián)系,，你需要知道：

1.獵頭本身的工作內(nèi)容：獵頭就是挖獵行業(yè)內(nèi)的中高端人才和稀缺人才,，但如何尋訪到合適的人才并與之溝通呢，其實渠道很多,，包括直接打cold call（陌生拜訪）,，獵頭顧問本身的人才庫資源，候選人轉(zhuǎn)介紹,，商務(wù)社交平臺,，各大招聘網(wǎng)站等等；

2.溝通的內(nèi)容：介紹自己的身份和來電目的,，開始介紹手頭上的行業(yè)機(jī)會,，進(jìn)一步了解候選人目前的基本情況；在這個階段,，獵頭更多的是充當(dāng)甲方公司與候選人之間溝通和傳遞信息的橋梁,，通過介紹企業(yè)優(yōu)勢和職位亮點(diǎn)吸引候選人；

3.建立聯(lián)系：這個階段是對候選人的維護(hù)和跟進(jìn)階段,，是非常關(guān)鍵的,；不管候選人對你目前提供的機(jī)會是否感興趣，都應(yīng)該與人選建立好聯(lián)系和信任感,，這里有個好處-當(dāng)你跟人選建立好信任感之后,，后續(xù)這個人選在求職的時候會優(yōu)先告知求職動態(tài)，第二會給你介紹身邊合適的朋友或給你提供有用的行業(yè)信息,；

但如何建立聯(lián)系呢：

a.獵頭價值：你要明白獵頭對候選人是有價值的,，獵頭的價值在于他手頭上的行業(yè)機(jī)會，他能夠給人選提供很多選擇的平臺，這是人選看重的,；

b.溝通渠道：可以通過加微信或QQ定期溝通,，或者通過郵件的方式；

c.溝通時間間隔：建議最好是1個月,，3個月,，6個月，1年期,，都跟進(jìn)一次,，定期保持聯(lián)系可以有效的維持聯(lián)系

d.溝通內(nèi)容：可以是分享行業(yè)資訊，或是傳遞某個行業(yè)機(jī)會,，又或者是一個關(guān)心或者問候（尤其是節(jié)日）

一個優(yōu)秀的獵頭,，在持續(xù)運(yùn)作業(yè)務(wù)的過程中，能不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)知識,，能不斷的積累人才資源,，能給候選人提供有價值的信息；而如果能做到這些方面,，相信你的業(yè)務(wù)開展會比絕大部分獵頭要更順利,！