10年前的獵頭行業(yè)總是給人一種很神秘的感覺，10年前的獵頭公司,，很多候選人都不知道獵頭是什么,，對(duì)獵頭充滿了疑慮和不信任！

但隨著獵頭行業(yè)的發(fā)展,，獵頭公司如雨后春筍一般在全國(guó)各地逐漸多了起來,，很多人選才開始慢慢認(rèn)識(shí)到獵頭的本質(zhì)和價(jià)值！

但獵頭是如何與人選溝通并且建立聯(lián)系,，你需要知道：

1.獵頭本身的工作內(nèi)容：獵頭就是挖獵行業(yè)內(nèi)的中高端人才和稀缺人才,，但如何尋訪到合適的人才并與之溝通呢，其實(shí)渠道很多,，包括直接打cold call（陌生拜訪），獵頭顧問本身的人才庫(kù)資源,，候選人轉(zhuǎn)介紹,，商務(wù)社交平臺(tái)，各大招聘網(wǎng)站等等,；

2.溝通的內(nèi)容：介紹自己的身份和來電目的,，開始介紹手頭上的行業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步了解候選人目前的基本情況,；在這個(gè)階段,，獵頭更多的是充當(dāng)甲方公司與候選人之間溝通和傳遞信息的橋梁，通過介紹企業(yè)優(yōu)勢(shì)和職位亮點(diǎn)吸引候選人,；

3.建立聯(lián)系：這個(gè)階段是對(duì)候選人的維護(hù)和跟進(jìn)階段,，是非常關(guān)鍵的；不管候選人對(duì)你目前提供的機(jī)會(huì)是否感興趣，都應(yīng)該與人選建立好聯(lián)系和信任感,，這里有個(gè)好處-當(dāng)你跟人選建立好信任感之后,，后續(xù)這個(gè)人選在求職的時(shí)候會(huì)優(yōu)先告知求職動(dòng)態(tài)，第二會(huì)給你介紹身邊合適的朋友或給你提供有用的行業(yè)信息,；

但如何建立聯(lián)系呢：

a.獵頭價(jià)值：你要明白獵頭對(duì)候選人是有價(jià)值的,，獵頭的價(jià)值在于他手頭上的行業(yè)機(jī)會(huì)，他能夠給人選提供很多選擇的平臺(tái),，這是人選看重的,；

b.溝通渠道：可以通過加微信或QQ定期溝通，或者通過郵件的方式,；

c.溝通時(shí)間間隔：建議最好是1個(gè)月,，3個(gè)月，6個(gè)月,，1年期,，都跟進(jìn)一次，定期保持聯(lián)系可以有效的維持聯(lián)系

d.溝通內(nèi)容：可以是分享行業(yè)資訊,，或是傳遞某個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì),，又或者是一個(gè)關(guān)心或者問候（尤其是節(jié)日）

一個(gè)優(yōu)秀的獵頭，在持續(xù)運(yùn)作業(yè)務(wù)的過程中,，能不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),，能不斷的積累人才資源，能給候選人提供有價(jià)值的信息,；而如果能做到這些方面,，相信你的業(yè)務(wù)開展會(huì)比絕大部分獵頭要更順利！