市場(chǎng)管理型組織結(jié)構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是,，企業(yè)可圍繞著特定客戶的需要開(kāi)展一體化的營(yíng)銷活動(dòng),，而不是把重點(diǎn)放在彼此隔裂開(kāi)的產(chǎn)品或地區(qū)上,，缺點(diǎn)是價(jià)格放得太開(kāi)，企業(yè)“以顧客為中心”讓競(jìng)爭(zhēng)者倍受價(jià)格不確定性的壓力,。 管理型銷售組織結(jié)構(gòu)主要優(yōu)點(diǎn)是獨(dú)立,，省心。其本質(zhì)是行政組織架構(gòu),，它有與生俱來(lái)的兩大“毒瘤”：官僚與腐敗,，它也是一個(gè)權(quán)力型的組織，從上到下都有不等的權(quán)力,，這必然導(dǎo)致組織中的人爭(zhēng)權(quán)奪利,，腐敗、潛規(guī)則也就必然伴隨而生,。在此組織下,，銷售經(jīng)理的職責(zé)更多是協(xié)調(diào)和協(xié)助，誰(shuí)能協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系,，誰(shuí)的人員好,，誰(shuí)的位置就坐得穩(wěn)。（1）人員效率不高,，冗員煩雜此結(jié)構(gòu)下,，企業(yè)在各地設(shè)的多是建立辦事處而非分公司，大量的外聘人員導(dǎo)致諸如挪用資金,、工商違規(guī),、工傷斗毆、疲沓怠工等管理問(wèn)題,。（2）市場(chǎng)渠道不通暢,，市場(chǎng)問(wèn)題更讓廠家心力交瘁。（3）經(jīng)營(yíng)成本大幅上升,，擠壓利潤(rùn)區(qū)域營(yíng)銷管理型優(yōu)點(diǎn)是差異化營(yíng)銷及地區(qū)PK的積極性,。缺點(diǎn)是各個(gè)區(qū)域渠道之間打價(jià)格戰(zhàn)，如果分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，這個(gè)問(wèn)題就游刃而解,。區(qū)域分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),，這樣資金比較集中，提貨數(shù)量可以放大,，這樣拿到公司的資源多,，價(jià)格就會(huì)比較低，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng),。區(qū)域分產(chǎn)品,，各個(gè)渠道商之前就可以合作開(kāi)發(fā)客戶。