市場管理型組織結(jié)構(gòu)的主要優(yōu)點是,，企業(yè)可圍繞著特定客戶的需要開展一體化的營銷活動，而不是把重點放在彼此隔裂開的產(chǎn)品或地區(qū)上,，缺點是價格放得太開,，企業(yè)“以顧客為中心”讓競爭者倍受價格不確定性的壓力。 管理型銷售組織結(jié)構(gòu)主要優(yōu)點是獨立,，省心,。其本質(zhì)是行政組織架構(gòu)，它有與生俱來的兩大“毒瘤”：官僚與腐敗,，它也是一個權(quán)力型的組織,，從上到下都有不等的權(quán)力，這必然導致組織中的人爭權(quán)奪利,，腐敗,、潛規(guī)則也就必然伴隨而生,。在此組織下,，銷售經(jīng)理的職責更多是協(xié)調(diào)和協(xié)助，誰能協(xié)調(diào)好上下級關系,，誰的人員好,，誰的位置就坐得穩(wěn)。（1）人員效率不高,，冗員煩雜此結(jié)構(gòu)下,，企業(yè)在各地設的多是建立辦事處而非分公司，大量的外聘人員導致諸如挪用資金,、工商違規(guī),、工傷斗毆、疲沓怠工等管理問題,。（2）市場渠道不通暢,，市場問題更讓廠家心力交瘁。（3）經(jīng)營成本大幅上升,，擠壓利潤區(qū)域營銷管理型優(yōu)點是差異化營銷及地區(qū)PK的積極性,。缺點是各個區(qū)域渠道之間打價格戰(zhàn)，如果分產(chǎn)品經(jīng)營,，這個問題就游刃而解,。區(qū)域分產(chǎn)品經(jīng)營，這樣資金比較集中,，提貨數(shù)量可以放大,，這樣拿到公司的資源多,，價格就會比較低，在市場上的競爭力更強,。區(qū)域分產(chǎn)品,，各個渠道商之前就可以合作開發(fā)客戶。