個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)文案?
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)文案?
1.我每天都在努力的工作,,每天都在面對(duì)著自己的客戶(hù),這就是我個(gè)人的銷(xiāo)售戰(zhàn)報(bào),,期待著我能夠在業(yè)績(jī)上能夠突出自己的成績(jī),能夠取得人生巔峰,!
2每天都在談著各種各樣的任務(wù),,就是完成自己的業(yè)績(jī)而已,這就是我的個(gè)人銷(xiāo)售戰(zhàn)報(bào),,期待著我的銷(xiāo)售能夠如日中天,能夠一直堅(jiān)持著獲得我最美的業(yè)績(jī),!
銷(xiāo)售自我提升計(jì)劃書(shū)安排10篇
寫(xiě) 工作計(jì)劃 實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn),。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。下面我為大家?guī)?lái)銷(xiāo)售自我提升計(jì)劃書(shū)安排,希望大家喜歡!
銷(xiāo)售自我提升計(jì)劃書(shū)安排1
1,、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購(gòu)員,,要了解市場(chǎng)上眾多的珠寶品牌,做到眼尖嘴甜,,人的弱點(diǎn)就是喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的,,所以你要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn),及時(shí)的贊美顧客及陪同者,。
2,、要了解自己所銷(xiāo)售的是奢侈品,而不是一般的損耗品,,所以要有很強(qiáng)的觀察能力,,和很好的`溝通能力,能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去夸獎(jiǎng)?lì)櫩?,主?dòng)找話題來(lái)建立與顧客溝通的橋梁,。
3,、銷(xiāo)售員最忌諱的就是把話說(shuō)的很堅(jiān)定,要始終給自己留條后路,,如顧客在挑選飾品時(shí),,讓你做參考,就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點(diǎn)都說(shuō)出來(lái),,引導(dǎo)顧客自己選擇,。
4、要開(kāi)闊自己的視野,,要了解目前市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的首飾價(jià)格,、產(chǎn)地、特點(diǎn),、種類(lèi)等,,如:佛家七寶:硨磲、瑪瑙,、珊瑚,、琥珀、水晶,、珍珠,、麝香;水晶的種類(lèi):白晶、粉晶,、黃晶,、茶晶、紫晶,、紫黃晶,,各色幽靈等等;只有知道了這些,遇到佩戴這類(lèi)飾品的顧客,,你就可以給顧客互動(dòng),。
5、在遇到大單顧客時(shí),,導(dǎo)購(gòu)員會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心的高興,,因?yàn)橛胁簧偬岢桑踔劣袑?dǎo)購(gòu)員會(huì)在偷偷算一下自己能拿多少錢(qián),,這就有可能會(huì)導(dǎo)致跑單,。(實(shí)例:有位顧客來(lái)到一家眼鏡店,與銷(xiāo)售員溝通的很好,,購(gòu)買(mǎi)了一款15000的太陽(yáng)鏡,,當(dāng)顧客走出門(mén)后,回頭看了一眼,,發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員在指著他笑,,結(jié)果可想而知,,眼鏡退了。)接待大單時(shí),,兩人接待就好,,有些員工會(huì)好奇的看一眼,或者去說(shuō)上幾句話再走,,這都是要避免的,。
6、遇到不懂的問(wèn)題要去問(wèn)同事,,如果找不到答案,,的辦法就是去問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且要多問(wèn)幾家,,綜合后分享給家人,。
銷(xiāo)售自我提升計(jì)劃書(shū)安排2
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)
創(chuàng)新求實(shí),、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。根據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場(chǎng),,市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝),。因此,,上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì),,提高某某公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。
同時(shí),建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,,使某某開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn),。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),,灌輸盛天實(shí)施理念,。
二、年度目標(biāo)
1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入__萬(wàn)元,。利潤(rùn):__萬(wàn)元;
2.__產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海某某開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。
三,、實(shí)施要求
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn),,分區(qū)域下指標(biāo),,責(zé)任明確,落實(shí)到人,,績(jī)效掛鉤,。
1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域,,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),,用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,獎(jiǎng)罰分明;
2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局,,要求大力推行代理商制,,爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商;
3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,,力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,,下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,,提高經(jīng)濟(jì)效益:
①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本:核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷(xiāo),、存要清晰,,月度要有報(bào)表反映,季度要有考核,,力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn),,成本下降5%;
② 人力資源管理 :根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,,人盡其才,愛(ài)崗兢業(yè),,每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;
③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理,。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),,結(jié)合公司實(shí)際,在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
銷(xiāo)售自我提升計(jì)劃書(shū)安排3
一、在人事管理方面
1、招聘和培訓(xùn)管理,。根據(jù)公司,、部門(mén)的發(fā)展需要招聘人員,做好 入職 前的培訓(xùn),,做好人事招聘,,同時(shí)做好員工的 職業(yè)規(guī)劃 。
2,、效績(jī)考勤管理,。根據(jù)各部門(mén)、各職位的工作分工,,組織制定各崗位的描述,,明確工作內(nèi)容,上下級(jí)工作關(guān)系,,特權(quán)和責(zé)任,。
3、辦公會(huì)議的進(jìn)程管理,。建立,、完善現(xiàn)有的早會(huì)制度,把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來(lái),。
二,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作
1、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下,,增值增量完成公司分配的具體任務(wù),。
2、加強(qiáng) 安全生產(chǎn) 監(jiān)督,。
3,、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
4,、更新公司設(shè)備,,提供完善銷(xiāo)售服務(wù)。
三,、珠寶銷(xiāo)售的具體任務(wù)
1、分析市場(chǎng)和分配工作,。為了保持維護(hù)老客戶(hù)以及發(fā)展新客戶(hù),,公司要以杭州市區(qū)中心開(kāi)始發(fā)展,建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場(chǎng),。
2,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù),相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。
3,、完善的營(yíng)銷(xiāo)體系,,建立明確的'業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的目的是讓銷(xiāo)售人員充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性,,讓他們對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,努力提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
4,、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。
5,、銷(xiāo)售目標(biāo),。今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)__萬(wàn)元銷(xiāo)售額。
銷(xiāo)售自我提升計(jì)劃書(shū)安排4
1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),,落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。開(kāi)展全區(qū)藥品零售企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)檢查工作是貫徹落實(shí)省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會(huì)精神,、全面開(kāi)展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項(xiàng)重要舉措,,直接關(guān)系到公眾的用藥安全。為確保此次專(zhuān)項(xiàng)檢查取得實(shí)效,,分局成立以局長(zhǎng)謝勇為組長(zhǎng),,徐海虹副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng),汪勇良,、鄔海玉,、徐亮、竇雁為成員的專(zhuān)項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)具體負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)檢查的日常工作,。
2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實(shí)施,,明確工作任務(wù),。在實(shí)際工作中,要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上,,認(rèn)真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問(wèn)題,,確定工作重點(diǎn),檢查要突出針對(duì)性,、實(shí)效性,。
3、抓住薄弱環(huán)節(jié),,突出工作重點(diǎn),。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位,突出工作重點(diǎn),進(jìn)一步加大工作力度,,突出對(duì)零售企業(yè)人員資質(zhì),、藥品購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收,、陳列與儲(chǔ)存,、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,要加大對(duì)非法 渠道 購(gòu)藥案件的查辦力度,,嚴(yán)厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類(lèi)嚴(yán)重違規(guī)違法行為,。
4、查處與規(guī)范并重,。專(zhuān)項(xiàng)檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設(shè)和GSP管理工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái),。在專(zhuān)項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的,嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》予以查處,。要通過(guò)加大執(zhí)法力度,,嚴(yán)肅查處嚴(yán)重違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和GSP規(guī)定的藥品零售企業(yè), 教育 并督促藥品零售企業(yè)嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和GSP規(guī)定要求經(jīng)營(yíng),,從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的突出問(wèn)題,。要充分運(yùn)用警告、責(zé)令改正,、罰款等行政手段,,督促、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化,、制度化,。
5、認(rèn)真分析 總結(jié) ,,提出對(duì)策思路,。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專(zhuān)項(xiàng)檢查結(jié)束后,要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析,,客觀評(píng)評(píng)價(jià)本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)檢查工作中取得的成效與存在的不足,,并對(duì)檢查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)要進(jìn)行分析,提出對(duì)策思路,。
銷(xiāo)售自我提升計(jì)劃書(shū)安排5
一,、目標(biāo)明確:
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù),所有員工都是企業(yè)的資源,,銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,應(yīng)該充分利用此資源,,進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理,。
二、分工仔細(xì):
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心,,應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,,所有合同的管理、合同的審查,、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,,樂(lè)山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況,、銷(xiāo)售情況,、回款情況的,這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利,,營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù),,如果失去這些數(shù)據(jù),營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義,。
因此,,具體要求為:
1、的智能:
負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作,,樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,,進(jìn)行必要的信息處理,而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理,、處理不下來(lái)后再讓處理的局面,,讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2,、樂(lè)山的智能;
提供每天的銷(xiāo)售信息,,發(fā)貨、回款信息,,應(yīng)該嚴(yán)格管理,,對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理,。
三,、具體的要與安排:
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,,規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心,,提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2,、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,、進(jìn)行招商、招聘,,費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的 方法 ,,減少公司現(xiàn)金的支出。
3,、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù),,要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度,。
4,、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
銷(xiāo)售自我提升計(jì)劃書(shū)安排6
(一)加快品類(lèi)管理工作,。
1,、以品類(lèi)管理為核心,進(jìn)行品種的清理,、淘汰和補(bǔ)充,,完善經(jīng)營(yíng)品種目錄,并通過(guò)品類(lèi)對(duì)品種進(jìn)行細(xì),。繼續(xù)指導(dǎo),、督促柜組的產(chǎn)品的引進(jìn)和銷(xiāo)售工作,進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品規(guī)的補(bǔ)充,。
2,、加快滯銷(xiāo)品種的庫(kù)存消化。目前庫(kù)存偏大,,需要制定促銷(xiāo)策略,,力爭(zhēng)基本消化完。
3,、繼續(xù)完善現(xiàn)有品種,。繼續(xù)對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行的清理與分類(lèi),不斷完善和補(bǔ)充,,商品的購(gòu)進(jìn),、鋪貨、培訓(xùn)工作和制定銷(xiāo)售 措施 ,,指導(dǎo)柜組經(jīng)營(yíng)和采購(gòu)保障工作,。
4、規(guī)劃重點(diǎn)商品的銷(xiāo)售工作,,建立激勵(lì)機(jī)制,,拉動(dòng)重點(diǎn)商品上量工作,,提高盈利能力。提高各柜組商品的銷(xiāo)售占比,。
5,、增加精制飲片、土雜品,、藥酒、中藥保健食品等品規(guī)的引進(jìn),,豐富經(jīng)營(yíng)品類(lèi),。
(二)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售。轉(zhuǎn)變思想,,變坐商為行商,,督促和指導(dǎo)各柜組完成柜組團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售,加大對(duì)企業(yè)事單位的聯(lián)系工作,,力爭(zhēng)全面完成公司下達(dá)的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售任務(wù),。
(三)培訓(xùn)工作。加強(qiáng)重點(diǎn)商品培訓(xùn)力度,,特別是商品,。凡是重點(diǎn)商品、新品種必須進(jìn)行培訓(xùn),,采取 經(jīng)驗(yàn) 交流,、銷(xiāo)售亮點(diǎn)介紹、促銷(xiāo)政策培訓(xùn),,要讓店員掌握產(chǎn)品特性,、賣(mài)點(diǎn)及促銷(xiāo)政策。為重點(diǎn)品種的上量工作打下基礎(chǔ),。多形式培訓(xùn),,重實(shí)踐;分層次培訓(xùn),重藥學(xué);獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),,重獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí)希望公司組織外出參觀學(xué)習(xí)1-2次,努力開(kāi)拓視野
(四)促銷(xiāo)活動(dòng),。要積極爭(zhēng)取更多的促銷(xiāo)資源用于重點(diǎn)柜組,、新柜組和有增長(zhǎng)潛力的柜組。細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)體系:專(zhuān)業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo),、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)及周末營(yíng)銷(xiāo)、日常營(yíng)銷(xiāo),、新品營(yíng)銷(xiāo),、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),、重點(diǎn)品種營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)等,,全方位提升活動(dòng)質(zhì)量;
(1)積極利用廠家資源進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng),,推進(jìn)社區(qū)服務(wù)活動(dòng);開(kāi)展會(huì)員積分兌換禮品活動(dòng),吸引和穩(wěn)定會(huì)員;爭(zhēng)取專(zhuān)人負(fù)責(zé)免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),,增加服務(wù)項(xiàng)目和水平,。
(2)策劃中秋活動(dòng)、國(guó)慶活動(dòng),、 元旦 活動(dòng),。
(3)創(chuàng)新活動(dòng)方式,建議適當(dāng)加大在市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用投入,,擴(kuò)大宣傳效應(yīng),。
(4)重點(diǎn)品種促銷(xiāo)活動(dòng)。要繼續(xù)加快調(diào)整和補(bǔ)充品種,,繼續(xù)實(shí)施低價(jià)策略,,社區(qū)活動(dòng)。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)(產(chǎn)品的滿(mǎn)足度和服務(wù)方面),,不斷拉回流失的會(huì)員,。要突出當(dāng)前減肥、時(shí)尚,、美顏等時(shí)尚產(chǎn)品,,優(yōu)化品種,繼續(xù)確保增長(zhǎng)勢(shì)頭,。
(五)基礎(chǔ)管理:
(1)強(qiáng)化柜組效期商品管理,,要從計(jì)劃開(kāi)始加強(qiáng)日常管理,減少商品損失,。
(2)加強(qiáng)銷(xiāo)售分析對(duì)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)作用,,重點(diǎn)是每月做好銷(xiāo)售分析、效益分析和品種分析
(3)加強(qiáng)信息系統(tǒng)應(yīng)用,,努力使門(mén)店在贈(zèng)品管理,、庫(kù)存結(jié)構(gòu)管理、銷(xiāo)售分析,、績(jī)效考核等工作得以較大提高,。
(4)堅(jiān)持價(jià)格調(diào)查小組,定期反饋市場(chǎng)信息,,及時(shí)處理以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,,防止減少利潤(rùn)損失和客流量的減少。
銷(xiāo)售自我提升計(jì)劃書(shū)安排7
1,、每周要增加×個(gè)以上的新客戶(hù),,還要有×到×個(gè)潛在客戶(hù),。
2、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。
3,、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。
4,、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6,、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,,為公司樹(shù)立更好的形象,。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。
8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9,、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10,、為了下半年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬(wàn)元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
銷(xiāo)售自我提升計(jì)劃書(shū)安排8
一,、找回自我主動(dòng)學(xué)習(xí),,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
1,、找回我的激情,、勇氣和自信,以的工作狀態(tài)去對(duì)待每一天的工作;
2,、每天開(kāi)會(huì)主動(dòng)對(duì)練話術(shù),,讓自己的話術(shù)更加的熟練,加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通能力和自我學(xué)習(xí)能力;
3,、只有不段學(xué)習(xí)才會(huì)茁壯成長(zhǎng),,所以每天向優(yōu)秀的人員不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)實(shí)力,有不明白的地方向他們及時(shí)請(qǐng)教;
4,、在非工作期間,,多看看銷(xiāo)售方面的教材并把好的話術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)居為己有。
二,、_月詳細(xì)工作計(jì)劃,,完成工作目標(biāo)。
1,、以的工作狀態(tài),,認(rèn)真仔細(xì)的去撥打每一個(gè)資源,對(duì)積累到的客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期服務(wù),,每天一短信,。兩天一電話;
2、仔細(xì)聆聽(tīng)客戶(hù)所說(shuō)的每一句話,,從而挖掘客戶(hù)的須求;
3,、平均每天撥打300個(gè)電話,要5個(gè)以上的QQ號(hào)并教3個(gè)以上的模擬盤(pán);
4,、對(duì)每天和每周的新客戶(hù)做出一個(gè)篩選,,從中找出意向客戶(hù)并加以跟蹤;
5、爭(zhēng)取讓意向客戶(hù)開(kāi)戶(hù)入金操作,,完成本月個(gè)人目標(biāo)5萬(wàn)的業(yè)績(jī);
6,、對(duì)以有客戶(hù)每天進(jìn)行回訪,而且要不斷積累新的客戶(hù),為下一個(gè)月做好沖刺的準(zhǔn)備,。
銷(xiāo)售自我提升計(jì)劃書(shū)安排9
一,、工作交接
在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久,積累了一定的客戶(hù)群體,,包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù),,把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(zhǎng)期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,,給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶(hù)資源鏈,,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二,、優(yōu)秀銷(xiāo)售員的認(rèn)定及培養(yǎng)
對(duì)于新上崗的幾位新同事,,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工,并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jī),,以替代自己,。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),我好觀察出價(jià)值的人員出來(lái),,人員選定將在25號(hào)之前選出,,望公司多給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),,3個(gè)階段,每階段7天,,其中休息一天,,時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),并在白天注意觀察他的工作情況,,已做好記錄,,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高,,以達(dá)到公司的目的,。
三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī),,而涉及到方方面面,,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,制度管理,,目標(biāo)管理,,現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作:
1,、營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦,,所有的累,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,主管越輕松,,說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正,,對(duì)每個(gè)人要民主要平等,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性,。在生活中,,項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。
2,、制定良好的 規(guī)章制度 項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,,如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?
3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,,并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。
銷(xiāo)售自我提升計(jì)劃書(shū)安排10
一、業(yè)務(wù)能力
1,、進(jìn)入一個(gè)行業(yè),,對(duì)行業(yè)的知識(shí),熟悉操作流程和建立自己的客戶(hù)關(guān)系,。在實(shí)際工作中,,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù),懂得不同客戶(hù)的不同需求,。
2,、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解,,也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,。絕對(duì)不能坐井觀天,不知天下事,。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?,所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),,積累,了解行業(yè)動(dòng)態(tài),,價(jià)格浮動(dòng),。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶(hù)型以及價(jià)格信息,才能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì),。
3,、處理好跟客戶(hù)的關(guān)系,,和客戶(hù)建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶(hù),,可能會(huì)接到很多戶(hù)型以及戶(hù)型的價(jià)格,,如果關(guān)系不錯(cuò),客戶(hù)會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息,,以及戶(hù)型特點(diǎn)主動(dòng)告訴,。在這個(gè)過(guò)程中,我們就要要充分利用自己的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì),,特點(diǎn),,分析對(duì)方價(jià)格,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),,進(jìn)一步促成成交,。
二、個(gè)人素質(zhì)能力
1,、誠(chéng)實(shí),。做生意,最怕“_商”,,所以客戶(hù)都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中,,要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意,。在客戶(hù)交流的過(guò)程中,只有誠(chéng)實(shí),,才能取得信任,。
2、熱情,。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,,房地產(chǎn)銷(xiāo)售更是如此,,因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)很長(zhǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程。
3,、耐心,。房地產(chǎn)銷(xiāo)售中一個(gè)新客戶(hù)的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以,不論是上門(mén)的客戶(hù)還是電話客戶(hù),,或是老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù),,零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量,但是成交的客戶(hù)卻不是很多,,我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”,。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶(hù),都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?hù),,所以必須有耐心才會(huì)把業(yè)績(jī)做得更出色,。只要有意向的客戶(hù),就要厚著臉皮把他抓住不放,,總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對(duì)于成交的客戶(hù),不用說(shuō)肯定是重中之重,,需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的,,維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中,,在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候,,一定要有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹,。
4,、自信心。這一點(diǎn)很重要,,把他抓住不放,,總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶(hù),,不用說(shuō)肯定是重中之重,,需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系,。
5,、勤快,團(tuán)結(jié)互助,。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小,,只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6,、認(rèn)真細(xì)心,,做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤,,從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到:任何人都可能犯錯(cuò)誤,,客戶(hù)也不是神,甚至在某些方面客戶(hù)可能還不如我們,。才會(huì)更仔細(xì)地去工作,,認(rèn)真地去核對(duì)資料,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生,。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi),。
7,、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn),,減少混亂,,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,,這樣可以避免遺忘該做的事情,,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
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