1,、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法,，付款方式,，銷售組織,，銷售計劃，銷售控制,。

2,、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標,，訴求人群 項目訴求重點,，各類廣告創(chuàng)意。（報紙,，戶外,，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合,，投放預(yù)算,，媒體計劃，媒體排期,。

4,、公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫,，公關(guān)活動策劃,，協(xié)助活動執(zhí)行。

前期做網(wǎng)絡(luò)營銷,，打名氣,，開盤前蓄水時候電視、電臺,、發(fā)信息等,，開盤后發(fā)DM單、巡展等,。

擴展資料：

世界房地產(chǎn)營銷策劃分3個階段,。

1、單項策劃階段

此階段房地產(chǎn)策劃的主要特點是運用各種單項技術(shù)手段進行策劃,，并在某種技術(shù)手段深入拓展,，規(guī)范操作，取得了良好的效果,。諸如把“架空層”作為新穎特色,，讓每戶分享綠地的綠化理念，建筑群體變化豐富的空間設(shè)計,，人車分流動靜兼顧的功能分區(qū),，等等。

2,、綜合策劃階段

此階段房地產(chǎn)策劃的主要特點是各項目根據(jù)自己的情況,，以主題策劃為主線，綜合運用市場,、投資、廣告,、營銷等各種技術(shù)手段,，使銷售達到理想的效果。

此階段產(chǎn)生的主要策劃理論有“策劃基本理論”和“全程策劃理論”,?！安邉澔纠碚摗钡膬?nèi)容主要包括：策劃的“四個”理論基礎(chǔ)、策劃的“生產(chǎn)力”本質(zhì)、策劃的“辯證”作用,、策劃的“三因”與“三性”原則,、策劃成功的“四出”目標和標準、策劃的“十大”流程,、以及策劃人的思維特征和素質(zhì)等,。

3、復(fù)合策劃階段

這階段房地產(chǎn)策劃的主要特點是狹義地產(chǎn)與泛地產(chǎn)相復(fù)合,，即房地產(chǎn)策劃除了在房地產(chǎn)領(lǐng)域運用各種技術(shù)手段外,，還可以運用房地產(chǎn)領(lǐng)域以外的其它手段。

參考資料來源：百度百科-房地產(chǎn)營銷策劃

　　房地產(chǎn)的營銷策略：　　房地產(chǎn)商品有其自己的特征,，使得房地產(chǎn)市場營銷不同于日用品,、食品、品等低值易耗的產(chǎn)品,，同時也不同于汽車,、電器等使用周期短、升級快的產(chǎn)品,，因此在營銷策略上有著自己的特殊性,。　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略（product）　　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷中的首要因素,，房地產(chǎn)企業(yè)必須開發(fā)市場所需要的產(chǎn)品，才能生存,。按營銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容,，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個層次：　　1. 核心產(chǎn)品。它是購買者實際上要購買的主要服務(wù),，對購房者來說,，他們需要的是家庭感和安全感、成就感,?！　?. 有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌,、特點,、式樣、質(zhì)量等,?！　?. 延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),，如物業(yè),、保證設(shè)施的提供等,。　　目前的市場情況表明,，消費者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷不能單靠一個概念,、一個點子，而真正需要的是產(chǎn)品本身,。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時就必須注重包括產(chǎn)品三個層次在內(nèi)的所有的東西,。由于購房者的家庭感、安全感是所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足的,，所以在核心產(chǎn)品上,，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費者,，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷能夠產(chǎn)生獨特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上,。在目前的市場情況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面,?！　∈紫龋o房地產(chǎn)商品取一個好聽的名字,，這樣不僅能給人好的第一印象,，而且還能引發(fā)美好的遐想。比如,，大宏公司開發(fā)的“九鼎雅苑”,，其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅。其次,，提高物業(yè)質(zhì)量,，趕超時代潮流。在當前房地產(chǎn)商品供大于求的狀況下,，消費者看重的是房屋外觀,、內(nèi)部布局、裝飾裝修,。為此,，開發(fā)商要采用現(xiàn)代化的新、新技術(shù),，使物業(yè)具有智能化和現(xiàn)代化的格局,。最后，房地產(chǎn)開發(fā)商要注意通過高品位會所,、藏書豐富的,、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中小學(xué)來營造小區(qū)的氛圍,，這些都是房地產(chǎn)商在文化營銷方面做出的有益探索和成功嘗試。　?。ǘ﹥r格策略（price）　　房地產(chǎn)價格營銷策略是房地產(chǎn)營銷策略中的一個重要環(huán)節(jié),。科學(xué)合理地制定房地產(chǎn)價格以及靈活地運用定價策略和技巧,，對項目成功及開發(fā)商的生存和發(fā)展具有積極意義,。　　1. 定價方法,。在市場營銷定價策略中,，定價的方式主要有導(dǎo)向的定價、競爭導(dǎo)向的定價和需求導(dǎo)向的定價,?？傊谥贫▋r格的時候應(yīng)根據(jù)成本,、樓盤情況,、顧客能夠接受的價格、同類樓盤的競爭因素,、房屋設(shè)計,、裝修、配套設(shè)施等各個方面進行合理地定價,?！　?. 定價策略。房地產(chǎn)定價策略主要有以下幾種方式：一是“試探性”定價策略,。指售房者根據(jù)銷售情況不斷地調(diào)整定價的一種方法,。這是房地產(chǎn)經(jīng)營者綜合分析同類商品房價格情況后，先以較低的價格出售少量的商品房,，然后根據(jù)買房的人多或少的情況適當?shù)靥醿r或降價的一種方法,；二是折扣優(yōu)惠。房地產(chǎn)公司為了加速資金回籠,，常常會給予客戶一定的價格優(yōu)惠,，可以通過不同的付款方式來實現(xiàn)。例如,，如果分期付款房價要付全額,，而一次性付款，房價可給予5%～10%的折扣優(yōu)惠,；三是分期付款,。為了避免讓購房者一次性支付過多的金額，有的公司允許購房者分期付款,。常用的方法是,，購房者在簽定時付1/3的房款,，房屋施工過半時再付1/3，完工時付剩下的1/3,。有的公司采取預(yù)付定金的辦法,，然后余額在一個規(guī)定的期限內(nèi)分幾次付清；四是樓宇按揭,。隨著金本介入房地產(chǎn)業(yè),，一些房地產(chǎn)公司和開展了樓宇按揭業(yè)務(wù)。所謂的樓宇按揭,，是指由購房者交納房價30%的首期款,，取得購房合同，然后憑購房合同向銀行抵押貸款支付70%的余款,，以后,，購房者定期向銀行還本付息，直到付清本息時才能收回產(chǎn)權(quán),。這是目前國際上房地產(chǎn)交易中通用的一種付款方式,，值得借鑒和探索?！　,。ㄈ┐黉N策略（promotion）　　房地產(chǎn)促銷的目的是刺激或增加消費者的購買。目前我國常采用的促銷有以下幾種：　　1. 人員促銷,。它是一種傳統(tǒng)的推銷方法,，是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握客戶的信息，向目標顧客面對面地促銷方式,。此種促銷方式的優(yōu)點在于,，目標顧客明確、促銷力量集中,、互動性強等,。同時人員促銷這種方式所面對的顧客范圍小，對于促銷人員的要求較高,，不僅要具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì),，而且還要求有較高的個人素質(zhì)?！　?. 廣告,。房地產(chǎn)廣告的突出特點是廣告期短、頻率高,、費用大,。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告,、信函廣告等,，另外還有樣板房展示,，這是一種實體廣告，看得見摸得著的廣告,。房地產(chǎn)廣告訴求的重點有地段優(yōu)勢,、質(zhì)量優(yōu)勢、優(yōu)勢,、優(yōu)勢、優(yōu)勢,、開發(fā)商的聲譽等,。每個開發(fā)商都應(yīng)根據(jù)自己樓盤的具體情況選擇適當?shù)膹V告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳,、銷售效果,。　　3. 關(guān)系,。房地產(chǎn)公關(guān)是指房地產(chǎn)開發(fā)商通過溝通在公眾中樹立良好的形象,，以實現(xiàn)其宣傳或銷售的目的。比如搞好和買房者,、公眾,、媒介公眾、社區(qū)公眾,、社團公眾,、政府公眾、內(nèi)部公眾等的關(guān)系,。這可以通過具體的活動來實現(xiàn),，如召開發(fā)布會、進行奠基和封頂儀式,、參加公益活動,，或通過危機公關(guān)化不利為有利，從而達到公關(guān)的目的,。公共關(guān)系是一種不花錢的廣告,，而且傳播面廣，所以其效果很好,?！　?. 營業(yè)推廣。這是一種利用短期誘因誘導(dǎo)消費者購買,、鼓勵房地產(chǎn)代理商和企業(yè)推銷人員銷售的促銷策略,，效果比較明顯。比如對于消費者而言,，在某個時間段可享受買房送空調(diào),、送冰箱,、或者送書房、送儲藏室,、室內(nèi)設(shè)施,、地下室、花園等,。這也是價格策略中的優(yōu)惠折扣,。　?。ㄋ模┣啦呗裕╬lace）　　目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中,，房地產(chǎn)渠道大致可以分為直銷、委托代理以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷,?！　?. 直接銷售。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產(chǎn)商品進行直接銷售,。目前我國絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道,。最常見的形式是派出銷售人員，在一個固定的場所現(xiàn)場售房,。這種策略的優(yōu)點是銷售渠道最短,、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效,?！　?. 委托代理銷售。它是指一般開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客,，顧客經(jīng)過代理商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式,。相對于直接銷售模式，委托代理銷售降低了開發(fā)商的風(fēng)險,，通過代理商的服務(wù)性質(zhì),，更易于把握機會，能更快地銷售房產(chǎn),?！　?.網(wǎng)絡(luò)銷售。它是利用現(xiàn)代商務(wù)的手段,，實現(xiàn)房產(chǎn)的銷售,。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷,，可以實現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù),，更方便地和消費者溝通，可以樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識領(lǐng)先、服務(wù)全面,、信息完備的良好形象,，有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn)，有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢,。目前,，國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng),、中房網(wǎng)等,。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用在房地產(chǎn)業(yè)上將具有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>