1,、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法,，付款方式,，銷售組織，銷售計劃，銷售控制,。

2,、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標,，訴求人群 項目訴求重點,，各類廣告創(chuàng)意。（報紙,，戶外,，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇,，媒體組合,，投放預算，媒體計劃,，媒體排期,。

4、公關策略：媒體公關,，軟文撰寫,，公關活動策劃，協助活動執(zhí)行,。

前期做網絡營銷,，打名氣，開盤前蓄水時候電視,、電臺,、發(fā)信息等，開盤后發(fā)DM單,、巡展等,。

擴展資料：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1,、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃,，并在某種技術手段深入拓展，規(guī)范操作,，取得了良好的效果,。諸如把“架空層”作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念,，建筑群體變化豐富的空間設計,，人車分流動靜兼顧的功能分區(qū)，等等,。

2,、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況,，以主題策劃為主線，綜合運用市場,、投資,、廣告、營銷等各種技術手段,，使銷售達到理想的效果,。

此階段產生的主要策劃理論有“策劃基本理論”和“全程策劃理論”?！安邉澔纠碚摗钡膬热葜饕ǎ翰邉澋摹八膫€”理論基礎,、策劃的“生產力”本質、策劃的“辯證”作用,、策劃的“三因”與“三性”原則,、策劃成功的“四出”目標和標準、策劃的“十大”流程,、以及策劃人的思維特征和素質等,。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合,，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外,，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

參考資料來源：百度百科-房地產營銷策劃

　　房地產的營銷策略：　　房地產商品有其自己的特征,，使得房地產市場營銷不同于日用品,、食品、品等低值易耗的產品,，同時也不同于汽車,、電器等使用周期短、升級快的產品,，因此在營銷策略上有著自己的特殊性,。　?。ㄒ唬┊a品策略（product）　　房地產產品策略是房地產營銷中的首要因素，房地產企業(yè)必須開發(fā)市場所需要的產品,，才能生存,。按營銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三個層次：　　1. 核心產品,。它是購買者實際上要購買的主要服務,，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感,、成就感,。　　2. 有形產品。指構成房地產產品的品牌,、特點,、式樣、質量等,?！　?. 延伸產品。它是附加在有形產品上的各種各樣的服務,，如物業(yè),、保證設施的提供等?！　∧壳暗氖袌銮闆r表明,，消費者的日趨成熟使得房地產產品營銷不能單靠一個概念、一個點子,，而真正需要的是產品本身,。因此房地產企業(yè)在開發(fā)樓盤時就必須注重包括產品三個層次在內的所有的東西。由于購房者的家庭感,、安全感是所有房地產開發(fā)商都能滿足的,，所以在核心產品上，各房地產商都處于同一起跑線,；真正能夠吸引消費者,，即房地產產品營銷能夠產生獨特作用的方面還在于有形產品和延伸產品上。在目前的市場情況下,，房地產產品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面,。　　首先,，給房地產商品取一個好聽的名字,，這樣不僅能給人好的第一印象，而且還能引發(fā)美好的遐想,。比如,，大宏公司開發(fā)的“九鼎雅苑”，其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅,。其次,，提高物業(yè)質量，趕超時代潮流,。在當前房地產商品供大于求的狀況下,，消費者看重的是房屋外觀、內部布局,、裝飾裝修,。為此,，開發(fā)商要采用現代化的新、新技術,，使物業(yè)具有智能化和現代化的格局,。最后，房地產開發(fā)商要注意通過高品位會所,、藏書豐富的,、溫馨祥和的鄰里中心、設施齊全的幼兒園與中小學來營造小區(qū)的氛圍,，這些都是房地產商在文化營銷方面做出的有益探索和成功嘗試,。　?。ǘ﹥r格策略（price）　　房地產價格營銷策略是房地產營銷策略中的一個重要環(huán)節(jié),。科學合理地制定房地產價格以及靈活地運用定價策略和技巧,，對項目成功及開發(fā)商的生存和發(fā)展具有積極意義,。　　1. 定價方法,。在市場營銷定價策略中,，定價的方式主要有導向的定價、競爭導向的定價和需求導向的定價,?？傊谥贫▋r格的時候應根據成本,、樓盤情況,、顧客能夠接受的價格、同類樓盤的競爭因素,、房屋設計,、裝修、配套設施等各個方面進行合理地定價,?！　?. 定價策略。房地產定價策略主要有以下幾種方式：一是“試探性”定價策略,。指售房者根據銷售情況不斷地調整定價的一種方法,。這是房地產經營者綜合分析同類商品房價格情況后，先以較低的價格出售少量的商品房,，然后根據買房的人多或少的情況適當地提價或降價的一種方法；二是折扣優(yōu)惠,。房地產公司為了加速資金回籠,，常常會給予客戶一定的價格優(yōu)惠,，可以通過不同的付款方式來實現。例如,，如果分期付款房價要付全額,，而一次性付款，房價可給予5%～10%的折扣優(yōu)惠,；三是分期付款,。為了避免讓購房者一次性支付過多的金額，有的公司允許購房者分期付款,。常用的方法是,，購房者在簽定時付1/3的房款，房屋施工過半時再付1/3,，完工時付剩下的1/3,。有的公司采取預付定金的辦法，然后余額在一個規(guī)定的期限內分幾次付清,；四是樓宇按揭,。隨著金本介入房地產業(yè)，一些房地產公司和開展了樓宇按揭業(yè)務,。所謂的樓宇按揭,，是指由購房者交納房價30%的首期款，取得購房合同,，然后憑購房合同向銀行抵押貸款支付70%的余款,，以后，購房者定期向銀行還本付息,，直到付清本息時才能收回產權,。這是目前國際上房地產交易中通用的一種付款方式，值得借鑒和探索,?！　。ㄈ┐黉N策略（promotion）　　房地產促銷的目的是刺激或增加消費者的購買,。目前我國常采用的促銷有以下幾種：　　1. 人員促銷,。它是一種傳統(tǒng)的推銷方法，是指房地產促銷人員根據掌握客戶的信息,，向目標顧客面對面地促銷方式,。此種促銷方式的優(yōu)點在于，目標顧客明確,、促銷力量集中,、互動性強等。同時人員促銷這種方式所面對的顧客范圍小,，對于促銷人員的要求較高,，不僅要具有良好的業(yè)務素質,，而且還要求有較高的個人素質?！　?. 廣告,。房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高,、費用大,。房地產廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告,、信函廣告等,，另外還有樣板房展示，這是一種實體廣告,，看得見摸得著的廣告,。房地產廣告訴求的重點有地段優(yōu)勢、質量優(yōu)勢,、優(yōu)勢,、優(yōu)勢、優(yōu)勢,、開發(fā)商的聲譽等,。每個開發(fā)商都應根據自己樓盤的具體情況選擇適當的廣告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳,、銷售效果,。　　3. 關系,。房地產公關是指房地產開發(fā)商通過溝通在公眾中樹立良好的形象,，以實現其宣傳或銷售的目的。比如搞好和買房者,、公眾,、媒介公眾、社區(qū)公眾,、社團公眾,、政府公眾、內部公眾等的關系,。這可以通過具體的活動來實現,，如召開發(fā)布會、進行奠基和封頂儀式,、參加公益活動,，或通過危機公關化不利為有利，從而達到公關的目的。公共關系是一種不花錢的廣告,，而且傳播面廣,，所以其效果很好?！　?. 營業(yè)推廣。這是一種利用短期誘因誘導消費者購買,、鼓勵房地產代理商和企業(yè)推銷人員銷售的促銷策略,，效果比較明顯。比如對于消費者而言,，在某個時間段可享受買房送空調,、送冰箱、或者送書房,、送儲藏室,、室內設施、地下室,、花園等,。這也是價格策略中的優(yōu)惠折扣?！　,。ㄋ模┣啦呗裕╬lace）　　目前我國房地產行業(yè)中，房地產渠道大致可以分為直銷,、委托代理以及近幾年興起的網絡營銷,。　　1. 直接銷售,。它是指房地產企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產商品進行直接銷售,。目前我國絕大部分房地產開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員,，在一個固定的場所現場售房,。這種策略的優(yōu)點是銷售渠道最短、反應最迅速,、控制也最為有效,。　　2. 委托代理銷售,。它是指一般開發(fā)商委托房地產代理商尋找顧客,，顧客經過代理商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式,，委托代理銷售降低了開發(fā)商的風險,，通過代理商的服務性質，更易于把握機會，能更快地銷售房產,?！　?.網絡銷售。它是利用現代商務的手段,，實現房產的銷售,。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網絡銷售策略可以降低房地產企業(yè)的營銷,，可以實現零距離和全天候的服務,，更方便地和消費者溝通，可以樹立房地產企業(yè)意識領先,、服務全面,、信息完備的良好形象，有利于增加房地產企業(yè)的無形資產,，有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢,。目前，國內出現了一些以房地產為主要內容的網站,，如搜房網,、中房網等。隨著電子商務的發(fā)展,，網絡營銷應用在房地產業(yè)上將具有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>