您好，可以借鑒下一線地產(chǎn)商的售樓經(jīng)驗(yàn),，比如萬科,、招商,、綠地、陽光城,、萬達(dá)這些巨頭,，他們一般會(huì)率先創(chuàng)新營(yíng)銷，搶占市場(chǎng)先機(jī),。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書前言怎么寫（給個(gè)具體實(shí)例謝謝）,？

為使整個(gè)項(xiàng)目更順利地得到推廣和銷售,并使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協(xié)調(diào)，保證各項(xiàng)工作不因雙方溝通不足而造成停滯,，特根據(jù)目前情況制定本營(yíng)銷企劃方案（其中,，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。
在一個(gè)崇尚英雄的行業(yè),，當(dāng)住宅的孤傲群芳已成為過去時(shí),，商業(yè)地產(chǎn)將締造更多的傳奇。但值得開發(fā)商注意的是,，雖然同出地產(chǎn)體系,，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)操作、經(jīng)營(yíng)理念與住宅卻有著很大的不同,。主要體現(xiàn)在：
差異1：作為動(dòng)態(tài)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營(yíng)獲得收益,，需要依托于地段價(jià)值和經(jīng)營(yíng)特色,；
差異2：商業(yè)性更強(qiáng)，對(duì)開發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經(jīng)營(yíng),、管理水平要求提高,；
差異3：商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高,，土地出讓年限只有40年；
差異4：繳納的費(fèi)用不同,。水,、電、氣,、熱等需按專門的商業(yè)市政標(biāo)準(zhǔn)繳費(fèi),；
差異5：后期的裝潢、經(jīng)營(yíng),、維護(hù)等費(fèi)用大,；
差異6：商業(yè)物業(yè)開發(fā)回報(bào)利潤(rùn)高，通常是住宅投資的2-4倍,；
差異7：房地產(chǎn)開發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開發(fā)的趨勢(shì),。
商業(yè)地產(chǎn)是繼居住型物業(yè)之后更一層的投資境界。商業(yè)地產(chǎn)不是講概念,，注重一下戶型和環(huán)境就能銷售,，商業(yè)地產(chǎn)的投資價(jià)值還跟所在地點(diǎn)區(qū)域的商業(yè)氛圍是否濃厚相關(guān)。具體說來,，建什么業(yè)態(tài),、在何處建以及建成后的經(jīng)營(yíng)形式如何，都需要有一個(gè)科學(xué)的整體策劃,、正確的功能定位,。商鋪所代表的，不再只是一個(gè)鋪面,，更多的是,，隱藏在鋪面后面的無限獲利空間。
兵法云：“謀定而后動(dòng)”,，在日趨發(fā)展成熟的房地產(chǎn)開發(fā)中,，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位,。房地產(chǎn)策劃是一種高層次的投資咨詢活動(dòng),，它的基本職責(zé)就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣組合策略,，以實(shí)現(xiàn)理想的投資目標(biāo),。
好的策劃離不開前期調(diào)研，只有了解市場(chǎng)才能更好的做好市場(chǎng),。我們只有準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),，創(chuàng)造出符合市場(chǎng)定位,，滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能使我們的產(chǎn)品在激烈的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中站穩(wěn)腳跟,。
我們通過對(duì)江陽商貿(mào)城宏觀環(huán)境以及方地產(chǎn)市場(chǎng)的初步調(diào)研,，得出了一些我們對(duì)商業(yè)物業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的看法和觀點(diǎn)以及對(duì)本項(xiàng)目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試,，我們將在此基礎(chǔ)上與貴司密切溝通和交流,，希望將我們的合作不斷深化下去。
隨著麗水灣項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,，同時(shí)依托政府政策的利好改變,、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性變化，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作,。我們?cè)趯?duì)麗水灣保持信心的同時(shí),，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排,，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間,，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。
首先,，衷心感謝貴司對(duì)敝司的支持和信任,，為我們提供一個(gè)可以充分發(fā)揮的機(jī)會(huì)。在此,，謹(jǐn)祝我們合作愉快,，項(xiàng)目的銷售成績(jī)可以寫上精彩的一頁！
就天奧的銷售策劃工作,，我們本著一貫認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，就項(xiàng)目的實(shí)際情況，結(jié)合最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，力求為本項(xiàng)目找到最佳的策劃方案,，為貴司贏取最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
本營(yíng)銷推廣企劃方案三大部分構(gòu)成：
對(duì)天奧所在的市場(chǎng)分析,、消費(fèi)群研究,，以及認(rèn)識(shí)項(xiàng)目本身
——認(rèn)識(shí)市場(chǎng)·認(rèn)識(shí)自己
依據(jù)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)群的需求，擬定我們?cè)诋a(chǎn)品,、價(jià)格,、主題概念上的競(jìng)爭(zhēng)力
——為他們需求而打造的產(chǎn)品
對(duì)項(xiàng)目整體推廣的主線擬定、媒體選擇,、并作出前期階段性部署
——讓他們選擇天奧的載體
希望本報(bào)告能夠提供關(guān)于天奧的若干核心思路和關(guān)鍵內(nèi)容,。本報(bào)告：
力求對(duì)天奧理念全面整體地理解；
在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細(xì)分,、延伸、深化和整合,；
盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度,，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性；
本報(bào)告力求能透徹理解,、創(chuàng)意思考,、完整論述、嚴(yán)密依據(jù),、整體突破,，具較強(qiáng)可實(shí)施操作性。
現(xiàn)在我們立即延伸本報(bào)告相關(guān)內(nèi)容,。
致泰華地產(chǎn):
非常榮幸接受貴司委托,，為貴司項(xiàng)目提供我司的專業(yè)服務(wù)。
通過對(duì)貴司該項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的理解,，我司認(rèn)為這是一個(gè)值得我司傾注熱情與智慧為之服務(wù)的高質(zhì)素項(xiàng)目,，同時(shí)，我司對(duì)具有如此前瞻目光締造該項(xiàng)目的您和您的團(tuán)隊(duì)表示由衷的敬意,，你們對(duì)項(xiàng)目高品質(zhì)的追求將激發(fā)我們對(duì)該項(xiàng)目高品質(zhì)營(yíng)銷的熱情,。
根據(jù)目前我們對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境和項(xiàng)目地塊的了解，結(jié)合綜合的市場(chǎng)調(diào)研,，我們認(rèn)為,，寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍，我們相信,，通過貴司的 支持結(jié)合我司的專業(yè)服務(wù),，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。
對(duì)于貴司項(xiàng)目推廣之強(qiáng)大信心,，建立在我司七年來深港兩地房地產(chǎn)市場(chǎng)的摔打,。作為資深的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經(jīng)驗(yàn),，如羅湖“樓王”《長(zhǎng)豐苑》《百仕達(dá)花園》香港巡回展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長(zhǎng)城盛世花園》《世紀(jì)村》等大型樓盤的全程代理推廣,，為我們操作本項(xiàng)目提供堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
我們有理由相信,，在本項(xiàng)目卓越品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合我司專業(yè)熱情的廣告代理服務(wù)，本項(xiàng)目一定能取得預(yù)料的成功,。
我們的策劃觀
當(dāng)今的市場(chǎng)可以說是瞬息萬變,，波煙云詭。其入世在即,，整個(gè)大陸市場(chǎng)面臨著一次更新的考驗(yàn),。市場(chǎng)里的任何一個(gè)環(huán)節(jié)均有可能牽一而動(dòng)全身,。而作為龍頭行業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，更是處在經(jīng)濟(jì)浪潮的顛峰,。要想保持顛峰狀態(tài),。就必須比其它行業(yè)更敏銳，反應(yīng)更迅速,，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上沒有絕對(duì)的勝者,，也沒有絕對(duì)的敗者，關(guān)鍵在于時(shí)刻保持最冷靜的頭腦,，密切地跟蹤市場(chǎng),，了解掌握必備的信息，據(jù)此制定出最有效的策略,，并實(shí)行于謹(jǐn)密之下,。
我們新業(yè)人憑的是專業(yè)素質(zhì)，倚的是敬業(yè)精神,，信心是我們做任何事的必備,。竭誠(chéng)為客戶提供最好的服務(wù)是我們的服務(wù)宗旨。
新業(yè)地產(chǎn)顧問
前 言
中海外在上海的歷史是輝煌的,。西區(qū)和南區(qū)的戰(zhàn)無不勝是其信心的源泉,，但是這一次，中海面臨的是一場(chǎng)空前嚴(yán)峻的考驗(yàn),，因?yàn)楹推侥显讽?xiàng)目和中海的其它項(xiàng)目有著巨大的差別,。
一、超級(jí)大戰(zhàn)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
虹口區(qū),、楊浦區(qū)交接處的大連路是東區(qū)最大的戰(zhàn)場(chǎng)之一,，其中個(gè)案的銷售競(jìng)爭(zhēng)，尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)明顯白熱化,。區(qū)域傳統(tǒng)“龍頭老大”同濟(jì)房產(chǎn)也不得不以低調(diào)價(jià)格的姿態(tài)出現(xiàn),，故本案的市場(chǎng)切入將是一個(gè)需要細(xì)致研究的問題。
二,、在上海幾乎最不接受高層的楊浦區(qū)造大高層
這是一個(gè)觀念改變的問題,，發(fā)展商不能改變客戶的觀念，就只能被客戶改變自己,。但是以往的個(gè)案都沒有做好,，和平一期最后的傾銷，典型地說明了這一點(diǎn),。從理論上講,，中海完全有實(shí)力去塑造區(qū)域觀念，但實(shí)際上，對(duì)于這樣一塊極度陌生的土地,，一個(gè)風(fēng)云變幻的市場(chǎng),，中海會(huì)一帆風(fēng)順嗎？
三,、80萬／套的電梯公寓房幾乎完全超出了這一區(qū)域的“法定”范圍
這樣的客層較難由經(jīng)驗(yàn)把握,，或者說，這樣的客層尚需引導(dǎo),，引導(dǎo)的范圍涉及全市。這就是本案主力總價(jià)面臨的挑戰(zhàn),，如果沒有突破性的推廣策略,，前景并不樂觀。
我們建議,，這樣特別的個(gè)案應(yīng)該與專業(yè)代理商一起探索,。而選擇代理商的條件將依次是代理?xiàng)钇謧€(gè)案經(jīng)歷、品牌個(gè)案經(jīng)歷,、以及與大型發(fā)展商合作的經(jīng)歷等,。
摘 要
我們對(duì)雙花園項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查與分析。通過我們的分析,，我們認(rèn)為目前市場(chǎng)建筑技術(shù)含量在提高,，樓體立面、戶型及使用率均比較好,。同時(shí)購(gòu)買房產(chǎn)的客戶對(duì)戶型的選擇更加合理實(shí)用,，客戶對(duì)價(jià)格方面的敏感程度降低，取而代之的是對(duì)項(xiàng)目綜合方面的考慮,。
同時(shí),，我們也對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行了認(rèn)真的研究與分析。通過我們的分析,，我們認(rèn)為本項(xiàng)目在地理位置,、現(xiàn)房發(fā)售等方面有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),，在戶型設(shè)計(jì),、使用率、立面,、社區(qū)環(huán)境,、價(jià)格體系等方面存在一定的問題。
為了更好的完成項(xiàng)目的銷售任務(wù),，最大化保證發(fā)展商的利益,，我們對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷方案進(jìn)行了分析和調(diào)整，提供了初步的銷售方案、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案和宣傳推廣方案,。
我公司具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的管理體系,。我們?cè)诳蛻糍Y源、網(wǎng)絡(luò)資源等方面均有很好的優(yōu)勢(shì),。我們本著為發(fā)展商負(fù)責(zé),、對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度開展我們的工作。
真誠(chéng)希望能攜手合作,。
前 言
“決斷于謀劃,，善行于智慧”，受成都人民置業(yè)的委托,，我司為其在互助路區(qū)域的項(xiàng)目進(jìn)行全程營(yíng)銷策劃,，經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查研究及分析，形成了此報(bào)告,。
本報(bào)告針對(duì)項(xiàng)目的特殊性,，采用各種適用的調(diào)研方法、調(diào)研手段,，獲取第一手真實(shí)的市場(chǎng)相關(guān)信息和數(shù)據(jù),，在此基礎(chǔ)上結(jié)合業(yè)界前沿的理論和行業(yè)技術(shù)，形成了我們對(duì)該項(xiàng)目的真實(shí)認(rèn)知和感受,。
我們?cè)谶M(jìn)行項(xiàng)目的調(diào)查過程及策劃過程中,，絲毫不敢大意，專業(yè)責(zé)任感和職業(yè)道德,，保證了本次報(bào)告及其建議的科學(xué)性,、真實(shí)性以及可參考性。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn),，形成了以下營(yíng)銷策劃報(bào)告,。
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