您好,，可以借鑒下一線地產(chǎn)商的售樓經(jīng)驗(yàn),，比如萬科,、招商、綠地,、陽光城,、萬達(dá)這些巨頭，他們一般會率先創(chuàng)新營銷,，搶占市場先機(jī),。

房地產(chǎn)營銷策劃書前言怎么寫（給個具體實(shí)例謝謝）？

為使整個項(xiàng)目更順利地得到推廣和銷售,并使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協(xié)調(diào),，保證各項(xiàng)工作不因雙方溝通不足而造成停滯,，特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）,。
在一個崇尚英雄的行業(yè),，當(dāng)住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業(yè)地產(chǎn)將締造更多的傳奇,。但值得開發(fā)商注意的是,，雖然同出地產(chǎn)體系,，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)操作、經(jīng)營理念與住宅卻有著很大的不同,。主要體現(xiàn)在：
差異1：作為動態(tài)地產(chǎn),，商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營獲得收益，需要依托于地段價值和經(jīng)營特色,；
差異2：商業(yè)性更強(qiáng),，對開發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經(jīng)營、管理水平要求提高,；
差異3：商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年,；
差異4：繳納的費(fèi)用不同,。水、電,、氣,、熱等需按專門的商業(yè)市政標(biāo)準(zhǔn)繳費(fèi)；
差異5：后期的裝潢,、經(jīng)營,、維護(hù)等費(fèi)用大；
差異6：商業(yè)物業(yè)開發(fā)回報(bào)利潤高,，通常是住宅投資的2-4倍,；
差異7：房地產(chǎn)開發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開發(fā)的趨勢。
商業(yè)地產(chǎn)是繼居住型物業(yè)之后更一層的投資境界,。商業(yè)地產(chǎn)不是講概念,，注重一下戶型和環(huán)境就能銷售，商業(yè)地產(chǎn)的投資價值還跟所在地點(diǎn)區(qū)域的商業(yè)氛圍是否濃厚相關(guān),。具體說來,，建什么業(yè)態(tài)、在何處建以及建成后的經(jīng)營形式如何,，都需要有一個科學(xué)的整體策劃,、正確的功能定位。商鋪所代表的,，不再只是一個鋪面,，更多的是，隱藏在鋪面后面的無限獲利空間,。
兵法云：“謀定而后動”,，在日趨發(fā)展成熟的房地產(chǎn)開發(fā)中，樓盤要想賣得好,，前期的策劃就必須做到位,。房地產(chǎn)策劃是一種高層次的投資咨詢活動,，它的基本職責(zé)就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位,、產(chǎn)品定位,、價格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略,，以實(shí)現(xiàn)理想的投資目標(biāo),。
好的策劃離不開前期調(diào)研，只有了解市場才能更好的做好市場,。我們只有準(zhǔn)確的把握市場,，創(chuàng)造出符合市場定位，滿足市場需求的產(chǎn)品,，才能使我們的產(chǎn)品在激烈的房地產(chǎn)競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟,。
我們通過對江陽商貿(mào)城宏觀環(huán)境以及方地產(chǎn)市場的初步調(diào)研，得出了一些我們對商業(yè)物業(yè)房地產(chǎn)市場的看法和觀點(diǎn)以及對本項(xiàng)目的理解和建議,，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試,，我們將在此基礎(chǔ)上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去,。
隨著麗水灣項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化,，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作,。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排,，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作,。
首先,，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發(fā)揮的機(jī)會,。在此,，謹(jǐn)祝我們合作愉快，項(xiàng)目的銷售成績可以寫上精彩的一頁,！
就天奧的銷售策劃工作,，我們本著一貫認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，就項(xiàng)目的實(shí)際情況,，結(jié)合最新的市場動態(tài),，力求為本項(xiàng)目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。
本營銷推廣企劃方案三大部分構(gòu)成：
對天奧所在的市場分析,、消費(fèi)群研究,，以及認(rèn)識項(xiàng)目本身
——認(rèn)識市場·認(rèn)識自己
依據(jù)市場及目標(biāo)消費(fèi)群的需求，擬定我們在產(chǎn)品,、價格,、主題概念上的競爭力
——為他們需求而打造的產(chǎn)品
對項(xiàng)目整體推廣的主線擬定、媒體選擇,、并作出前期階段性部署
——讓他們選擇天奧的載體
希望本報(bào)告能夠提供關(guān)于天奧的若干核心思路和關(guān)鍵內(nèi)容,。本報(bào)告：
力求對天奧理念全面整體地理解；
在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考,，包括細(xì)分,、延伸、深化和整合,；
盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度,，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性；
本報(bào)告力求能透徹理解,、創(chuàng)意思考、完整論述,、嚴(yán)密依據(jù),、整體突破，具較強(qiáng)可實(shí)施操作性,。
現(xiàn)在我們立即延伸本報(bào)告相關(guān)內(nèi)容,。
致泰華地產(chǎn):
非常榮幸接受貴司委托，為貴司項(xiàng)目提供我司的專業(yè)服務(wù),。
通過對貴司該項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的理解,，我司認(rèn)為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務(wù)的高質(zhì)素項(xiàng)目，同時,，我司對具有如此前瞻目光締造該項(xiàng)目的您和您的團(tuán)隊(duì)表示由衷的敬意,，你們對項(xiàng)目高品質(zhì)的追求將激發(fā)我們對該項(xiàng)目高品質(zhì)營銷的熱情。
根據(jù)目前我們對項(xiàng)目周邊環(huán)境和項(xiàng)目地塊的了解,，結(jié)合綜合的市場調(diào)研,，我們認(rèn)為，寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍,，我們相信,，通過貴司的 支持結(jié)合我司的專業(yè)服務(wù)，有望成為這次大飛躍的成功起跳者,。
對于貴司項(xiàng)目推廣之強(qiáng)大信心,，建立在我司七年來深港兩地房地產(chǎn)市場的摔打。作為資深的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司,，我們具有多樣化的樓盤推廣經(jīng)驗(yàn),，如羅湖“樓王”《長豐苑》《百仕達(dá)花園》香港巡回展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀(jì)村》等大型樓盤的全程代理推廣,，為我們操作本項(xiàng)目提供堅(jiān)實(shí)的市場經(jīng)驗(yàn)。
我們有理由相信,，在本項(xiàng)目卓越品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合我司專業(yè)熱情的廣告代理服務(wù)，本項(xiàng)目一定能取得預(yù)料的成功,。
我們的策劃觀
當(dāng)今的市場可以說是瞬息萬變,，波煙云詭。其入世在即,，整個大陸市場面臨著一次更新的考驗(yàn),。市場里的任何一個環(huán)節(jié)均有可能牽一而動全身。而作為龍頭行業(yè)的房地產(chǎn)市場,，更是處在經(jīng)濟(jì)浪潮的顛峰,。要想保持顛峰狀態(tài)。就必須比其它行業(yè)更敏銳,，反應(yīng)更迅速,，在這個戰(zhàn)場上沒有絕對的勝者，也沒有絕對的敗者,，關(guān)鍵在于時刻保持最冷靜的頭腦,，密切地跟蹤市場，了解掌握必備的信息,，據(jù)此制定出最有效的策略,，并實(shí)行于謹(jǐn)密之下。
我們新業(yè)人憑的是專業(yè)素質(zhì),，倚的是敬業(yè)精神,，信心是我們做任何事的必備。竭誠為客戶提供最好的服務(wù)是我們的服務(wù)宗旨,。
新業(yè)地產(chǎn)顧問
前 言
中海外在上海的歷史是輝煌的,。西區(qū)和南區(qū)的戰(zhàn)無不勝是其信心的源泉，但是這一次,，中海面臨的是一場空前嚴(yán)峻的考驗(yàn),，因?yàn)楹推侥显讽?xiàng)目和中海的其它項(xiàng)目有著巨大的差別。
一,、超級大戰(zhàn)場的競爭形勢
虹口區(qū),、楊浦區(qū)交接處的大連路是東區(qū)最大的戰(zhàn)場之一，其中個案的銷售競爭,，尤其是價格競爭明顯白熱化,。區(qū)域傳統(tǒng)“龍頭老大”同濟(jì)房產(chǎn)也不得不以低調(diào)價格的姿態(tài)出現(xiàn)，故本案的市場切入將是一個需要細(xì)致研究的問題,。
二,、在上海幾乎最不接受高層的楊浦區(qū)造大高層
這是一個觀念改變的問題,，發(fā)展商不能改變客戶的觀念，就只能被客戶改變自己,。但是以往的個案都沒有做好,，和平一期最后的傾銷，典型地說明了這一點(diǎn),。從理論上講,，中海完全有實(shí)力去塑造區(qū)域觀念，但實(shí)際上,，對于這樣一塊極度陌生的土地,，一個風(fēng)云變幻的市場，中海會一帆風(fēng)順嗎,？
三,、80萬／套的電梯公寓房幾乎完全超出了這一區(qū)域的“法定”范圍
這樣的客層較難由經(jīng)驗(yàn)把握，或者說,，這樣的客層尚需引導(dǎo),，引導(dǎo)的范圍涉及全市。這就是本案主力總價面臨的挑戰(zhàn),，如果沒有突破性的推廣策略,，前景并不樂觀。
我們建議,，這樣特別的個案應(yīng)該與專業(yè)代理商一起探索。而選擇代理商的條件將依次是代理?xiàng)钇謧€案經(jīng)歷,、品牌個案經(jīng)歷,、以及與大型發(fā)展商合作的經(jīng)歷等。
摘 要
我們對雙花園項(xiàng)目周邊的市場進(jìn)行了調(diào)查與分析,。通過我們的分析,，我們認(rèn)為目前市場建筑技術(shù)含量在提高，樓體立面,、戶型及使用率均比較好,。同時購買房產(chǎn)的客戶對戶型的選擇更加合理實(shí)用，客戶對價格方面的敏感程度降低,，取而代之的是對項(xiàng)目綜合方面的考慮,。
同時，我們也對本項(xiàng)目進(jìn)行了認(rèn)真的研究與分析,。通過我們的分析,，我們認(rèn)為本項(xiàng)目在地理位置、現(xiàn)房發(fā)售等方面有一定的優(yōu)勢,。同時,，在戶型設(shè)計(jì),、使用率、立面,、社區(qū)環(huán)境,、價格體系等方面存在一定的問題。
為了更好的完成項(xiàng)目的銷售任務(wù),，最大化保證發(fā)展商的利益,，我們對項(xiàng)目的營銷方案進(jìn)行了分析和調(diào)整，提供了初步的銷售方案,、現(xiàn)場包裝方案和宣傳推廣方案,。
我公司具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的管理體系。我們在客戶資源,、網(wǎng)絡(luò)資源等方面均有很好的優(yōu)勢,。我們本著為發(fā)展商負(fù)責(zé)、對項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度開展我們的工作,。
真誠希望能攜手合作,。
前 言
“決斷于謀劃，善行于智慧”,，受成都人民置業(yè)的委托,，我司為其在互助路區(qū)域的項(xiàng)目進(jìn)行全程營銷策劃，經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查研究及分析,，形成了此報(bào)告,。
本報(bào)告針對項(xiàng)目的特殊性，采用各種適用的調(diào)研方法,、調(diào)研手段,，獲取第一手真實(shí)的市場相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上結(jié)合業(yè)界前沿的理論和行業(yè)技術(shù),，形成了我們對該項(xiàng)目的真實(shí)認(rèn)知和感受,。
我們在進(jìn)行項(xiàng)目的調(diào)查過程及策劃過程中，絲毫不敢大意,，專業(yè)責(zé)任感和職業(yè)道德,，保證了本次報(bào)告及其建議的科學(xué)性、真實(shí)性以及可參考性,。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn),，形成了以下營銷策劃報(bào)告。
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