當(dāng)自己已經(jīng)熟悉了市場(chǎng),，并且對(duì)這個(gè)市場(chǎng)也比較熟悉并能有效的管理時(shí),，自己可能會(huì)覺得中央空調(diào)營(yíng)銷不過如此,，并無(wú)特別之處,。但是要從合格到優(yōu)秀，我們要做的工作還很多,，自身也需要明確方向,，多方面提升自己，只有這樣,，才能更上一層樓,。
　　一、進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)的潛力,，如公司產(chǎn)品在客戶這邊的供貨比例能否更高,？本區(qū)域市場(chǎng)是否還有其他客戶尚未開發(fā)？這就需要擬訂一套有效的營(yíng)銷方案,，做到維系老客戶—增加份額—拓展新市場(chǎng),。
　　二、及時(shí)了解公司的動(dòng)態(tài),，做有效的信息傳播,。比如公司在行業(yè)媒體上的正面新聞，公司技術(shù)方面的重大突破,，或者簽定了分量很重的大單,，這些，都可以作為一種有效的信息傳達(dá)給客戶,，從而有效提升公司的品牌形象,。
　　三、做事先做人,，交友先交心,，先交朋友后談生意，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員能夠利用自己的個(gè)人魅力感染客戶,。發(fā)展客戶那邊的內(nèi)線,，有些內(nèi)幕性的消息是需要從內(nèi)線那里獲得，這些內(nèi)幕性的信息,，可以極大地幫助你了解項(xiàng)目中牽涉到的利益點(diǎn)和關(guān)系網(wǎng),，發(fā)現(xiàn)影響銷售成敗的關(guān)鍵人和關(guān)鍵因素，以確定突破的方向和有效的策略,。
　　四,、提升自己的專業(yè)能力，從而有效地給客戶做方案,，這是現(xiàn)代中央空調(diào)營(yíng)銷的大勢(shì)所趨,。這對(duì)營(yíng)銷人員的要求更高，要做到善于引導(dǎo)客戶,，不讓客戶牽著鼻子走,，反過來要引導(dǎo)客戶跟著我們的節(jié)奏走,記得大區(qū)總監(jiān)馮建良就打了一個(gè)非常恰當(dāng)?shù)谋扔鳎翰荒芾鲜怯煽蛻艚o我出填空題做,，我們可以反過來給客戶出選擇題。這句話非常有道理,，營(yíng)銷新人一定要能夠有效地整合公司的產(chǎn)品,、技術(shù)等方面的資源做出初步的幾種方案提供給客戶，這樣才能真正讓客戶做“選擇題”,。
　　五,、努力提高自身的綜合素質(zhì)，客戶不同部門的群體有著各式各樣的愛好,，比如足球,，股票，汽車駕駛等等,，營(yíng)銷人員其實(shí)不光是職業(yè)中人,，也是社會(huì)中人，努力充實(shí)自己各方面的知識(shí),，拓寬自己的知識(shí)面,，這些方面都是自己和客戶能夠有效的溝通的潤(rùn)滑劑。
　　另外,，一定要注意自己的時(shí)間管理,，在熟悉了區(qū)域市場(chǎng)的情況下，人很容易滿足或者喪失了方向,，不知道自己該如何前進(jìn),。這就需要有效的管理自己的時(shí)間，制定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，結(jié)合短期,、長(zhǎng)期人生目標(biāo)，一年后自己要做到什么程度,？二年后自己的職業(yè)達(dá)到什么程度,？為此，我應(yīng)該如何努力提升自己的能力和綜合素質(zhì),？