當(dāng)自己已經(jīng)熟悉了市場(chǎng),，并且對(duì)這個(gè)市場(chǎng)也比較熟悉并能有效的管理時(shí),，自己可能會(huì)覺(jué)得中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)不過(guò)如此,，并無(wú)特別之處,。但是要從合格到優(yōu)秀，我們要做的工作還很多,，自身也需要明確方向,，多方面提升自己，只有這樣,，才能更上一層樓。
　　一,、進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)的潛力,，如公司產(chǎn)品在客戶(hù)這邊的供貨比例能否更高？本區(qū)域市場(chǎng)是否還有其他客戶(hù)尚未開(kāi)發(fā),？這就需要擬訂一套有效的營(yíng)銷(xiāo)方案,，做到維系老客戶(hù)—增加份額—拓展新市場(chǎng)。
　　二,、及時(shí)了解公司的動(dòng)態(tài),，做有效的信息傳播。比如公司在行業(yè)媒體上的正面新聞,，公司技術(shù)方面的重大突破,，或者簽定了分量很重的大單，這些,，都可以作為一種有效的信息傳達(dá)給客戶(hù),，從而有效提升公司的品牌形象。
　　三,、做事先做人,，交友先交心，先交朋友后談生意,，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員能夠利用自己的個(gè)人魅力感染客戶(hù),。發(fā)展客戶(hù)那邊的內(nèi)線(xiàn)，有些內(nèi)幕性的消息是需要從內(nèi)線(xiàn)那里獲得，這些內(nèi)幕性的信息,，可以極大地幫助你了解項(xiàng)目中牽涉到的利益點(diǎn)和關(guān)系網(wǎng),，發(fā)現(xiàn)影響銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵人和關(guān)鍵因素，以確定突破的方向和有效的策略,。
　　四,、提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，從而有效地給客戶(hù)做方案,，這是現(xiàn)代中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的大勢(shì)所趨,。這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的要求更高，要做到善于引導(dǎo)客戶(hù),，不讓客戶(hù)牽著鼻子走,，反過(guò)來(lái)要引導(dǎo)客戶(hù)跟著我們的節(jié)奏走,記得大區(qū)總監(jiān)馮建良就打了一個(gè)非常恰當(dāng)?shù)谋扔鳎翰荒芾鲜怯煽蛻?hù)給我出填空題做，我們可以反過(guò)來(lái)給客戶(hù)出選擇題,。這句話(huà)非常有道理,，營(yíng)銷(xiāo)新人一定要能夠有效地整合公司的產(chǎn)品、技術(shù)等方面的資源做出初步的幾種方案提供給客戶(hù),，這樣才能真正讓客戶(hù)做“選擇題”,。
　　五、努力提高自身的綜合素質(zhì),，客戶(hù)不同部門(mén)的群體有著各式各樣的愛(ài)好,，比如足球，股票,，汽車(chē)駕駛等等,，營(yíng)銷(xiāo)人員其實(shí)不光是職業(yè)中人，也是社會(huì)中人,，努力充實(shí)自己各方面的知識(shí),，拓寬自己的知識(shí)面，這些方面都是自己和客戶(hù)能夠有效的溝通的潤(rùn)滑劑,。
　　另外,，一定要注意自己的時(shí)間管理，在熟悉了區(qū)域市場(chǎng)的情況下,，人很容易滿(mǎn)足或者喪失了方向,，不知道自己該如何前進(jìn)。這就需要有效的管理自己的時(shí)間,，制定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，結(jié)合短期、長(zhǎng)期人生目標(biāo),，一年后自己要做到什么程度,？二年后自己的職業(yè)達(dá)到什么程度,？為此，我應(yīng)該如何努力提升自己的能力和綜合素質(zhì),？