本人現(xiàn)就從業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)短短幾年的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),，就“”淺談以下幾點(diǎn)個(gè)人看法,?！　　扒蓩D難做無(wú)米之炊”,，招兵買(mǎi)馬是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的前提,，做好招聘工作,，篩選適合崗位職責(zé),、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的第一步,?！　≌衅溉瞬诺姆绞蕉喾N多樣,，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源,。常見(jiàn)招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場(chǎng)招聘,；2,、網(wǎng)絡(luò)招聘；3,、獵頭推薦,；4、挖同行墻角,；5,、朋友、員工推薦,；6,、刊登平面廣告招聘；7,、內(nèi)部提拔,。　　通過(guò)良好的招聘途徑,，獲取人才以后,，我們一項(xiàng)重要的管理工作就是，對(duì)招聘的人員進(jìn)行初步篩選,，以確保被培養(yǎng)及使用對(duì)象的素質(zhì)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo),。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過(guò)以下幾種方式：1、簡(jiǎn)歷審查及工作態(tài)度的考驗(yàn),；2,、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗(yàn)；3、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力的考驗(yàn),；4,、個(gè)人意識(shí)、工作熱情及市場(chǎng)拓展能力的考驗(yàn),。只要我們能夠遵循以上幾種方式,，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié)，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才,。　　二,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：市場(chǎng)是磨練并檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的最佳場(chǎng)所,。　　每一個(gè)公司在團(tuán)隊(duì)招聘完畢以后,，都為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)定了一段時(shí)期的集中培訓(xùn),，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí),、銷售技能,、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場(chǎng)運(yùn)做思想的灌輸；多數(shù)公司認(rèn)為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團(tuán)隊(duì)的建設(shè)任務(wù),。其實(shí),，這僅僅完成了團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的第一步，是團(tuán)隊(duì)籌建的一個(gè)開(kāi)端而已,，而市場(chǎng)才是磨練,、檢驗(yàn)與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的真正場(chǎng)所，否則企業(yè)就沒(méi)必要設(shè)立“試用期”了,?！　∫氆@取或者說(shuō)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時(shí)間,，將業(yè)務(wù)人員放入市場(chǎng),，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場(chǎng)初期的指導(dǎo)跟進(jìn)，實(shí)施市場(chǎng)實(shí)際操作,、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn),，是提升團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)整體市場(chǎng)運(yùn)做能力的有效途徑?！　F(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入市場(chǎng)后,，我們所要強(qiáng)調(diào)的工作主要包括以下幾個(gè)方面：1、給團(tuán)隊(duì)成員施加較大的市場(chǎng)壓力,，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的承受力,、執(zhí)行力與市場(chǎng)實(shí)際操控力；2、制定團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)運(yùn)做項(xiàng)目,，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作力,；3、加強(qiáng)指導(dǎo),，提升團(tuán)隊(duì)成員市場(chǎng)運(yùn)做的快速適應(yīng)力,；4、強(qiáng)化日常監(jiān)督與銷售跟進(jìn),，樹(shù)立良好的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)運(yùn)做風(fēng)氣,。　　三,、“優(yōu)勝劣汰”：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一,。　　通過(guò)良好的績(jī)效考核機(jī)制的建立,，設(shè)立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，凈化團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，可以保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的持續(xù)提升,；而此項(xiàng)機(jī)制的建設(shè)中,，“優(yōu)勝劣汰”是提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一?！　〗?jīng)理人可以通過(guò)日?？己恕⒃露瓤己?、季度考核與單項(xiàng)工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機(jī)制的建立,，設(shè)立團(tuán)隊(duì)成員的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施“末尾淘汰”制度,，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項(xiàng)工作的實(shí)施必須保證考核標(biāo)準(zhǔn)的合理性,，以及考核程序的透明度）；同時(shí),，在你的銷售團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立起一個(gè)個(gè)銷售英雄,，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動(dòng),、感染你的團(tuán)隊(duì),，并有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷售激情?！　∷?、日常銷售跟進(jìn)及管控：推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的全面完善?！　⊥ㄟ^(guò)一系列的招聘,、篩選,、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以后，同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的日常銷售跟進(jìn)及管控,，就必然會(huì)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)向優(yōu)秀與卓越發(fā)展,。　　團(tuán)隊(duì)日常銷售跟進(jìn)及管控的有效措施包括以下幾個(gè)方面：1,、日常銷售報(bào)表的實(shí)施,；2、階段性工作匯報(bào)制度的建立,；3,、定期工作例會(huì)的開(kāi)展；4,、團(tuán)隊(duì)人員場(chǎng)所管理的強(qiáng)化,；5、合理銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理,。　　在以上幾項(xiàng)工作措施開(kāi)展的的基礎(chǔ)上,，保證團(tuán)隊(duì)成員之間的良好溝通與相互協(xié)作,，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)不減的工作熱情，建立團(tuán)隊(duì)持續(xù)學(xué)習(xí)上進(jìn)的風(fēng)氣,，同時(shí)做到處處以身作則,，用“己所不欲，勿施于人”的格言嚴(yán)格要求自己“事事以己為先,，事事以己為范”,，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)離我們近在咫尺了！

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