本人現(xiàn)就從業(yè)營銷團隊建設(shè)短短幾年的工作經(jīng)驗進行總結(jié),，就“”淺談以下幾點個人看法?！　　扒蓩D難做無米之炊”,，招兵買馬是團隊建設(shè)的前提，做好招聘工作,，篩選適合崗位職責(zé),、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團隊的第一步,。　　招聘人才的方式多種多樣,，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分,，我們應(yīng)當選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源,。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1,、人才市場招聘；2,、網(wǎng)絡(luò)招聘,；3、獵頭推薦,；4,、挖同行墻角；5,、朋友,、員工推薦；6,、刊登平面廣告招聘,；7、內(nèi)部提拔,?！　⊥ㄟ^良好的招聘途徑，獲取人才以后,，我們一項重要的管理工作就是,，對招聘的人員進行初步篩選,，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達標及崗位勝任能力的達標,。篩選人才應(yīng)當通過以下幾種方式：1、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗,；2,、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗；3,、團隊溝通協(xié)作能力的考驗,；4、個人意識,、工作熱情及市場拓展能力的考驗,。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié),，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才,?！　《F隊培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所,?！　∶恳粋€公司在團隊招聘完畢以后，都為團隊成員設(shè)定了一段時期的集中培訓(xùn),，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識、銷售技能,、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場運做思想的灌輸,；多數(shù)公司認為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團隊的建設(shè)任務(wù)。其實,，這僅僅完成了團隊培訓(xùn)的第一步,，是團隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練,、檢驗與培訓(xùn)團隊的真正場所,，否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了?！　∫氆@取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團隊,，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時間，將業(yè)務(wù)人員放入市場,，并加強業(yè)務(wù)人員進入市場初期的指導(dǎo)跟進,，實施市場實際操作、運營培訓(xùn),，是提升團隊成員素質(zhì)及團隊整體市場運做能力的有效途徑,。　　團隊成員進入市場后,，我們所要強調(diào)的工作主要包括以下幾個方面：1,、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力,、執(zhí)行力與市場實際操控力,；2、制定團隊市場運做項目,，考驗團隊成員的協(xié)作力,；3、加強指導(dǎo),，提升團隊成員市場運做的快速適應(yīng)力,；4、強化日常監(jiān)督與銷售跟進,，樹立良好的團隊市場運做風(fēng)氣,?！　∪ⅰ皟?yōu)勝劣汰”：提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一,?！　⊥ㄟ^良好的績效考核機制的建立，設(shè)立內(nèi)部競爭機制,，凈化團隊競爭環(huán)境,，可以保證團隊質(zhì)量的持續(xù)提升；而此項機制的建設(shè)中,，“優(yōu)勝劣汰”是提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一,。　　經(jīng)理人可以通過日?？己?、月度考核、季度考核與單項工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機制的建立,，設(shè)立團隊成員的考核評分標準,，實施“末尾淘汰”制度，實現(xiàn)團隊成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項工作的實施必須保證考核標準的合理性,，以及考核程序的透明度）,；同時，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄,，用英雄和你一道去鼓舞士氣,，帶動、感染你的團隊,，并有效激發(fā)團隊的銷售激情,。　　四,、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設(shè)的全面完善,。　　通過一系列的招聘,、篩選,、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團隊以后,，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控,，就必然會推動團隊建設(shè)向優(yōu)秀與卓越發(fā)展?！　F隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：1,、日常銷售報表的實施；2,、階段性工作匯報制度的建立,；3,、定期工作例會的開展；4,、團隊人員場所管理的強化,；5、合理銷售目標的設(shè)定與管理,?！　≡谝陨蠋醉椆ぷ鞔胧╅_展的的基礎(chǔ)上，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作,，樹立團隊成員持續(xù)不減的工作熱情,，建立團隊持續(xù)學(xué)習(xí)上進的風(fēng)氣，同時做到處處以身作則,，用“己所不欲,，勿施于人”的格言嚴格要求自己“事事以己為先，事事以己為范”,，優(yōu)秀的銷售團隊已經(jīng)離我們近在咫尺了,！

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