1,、首先明確：為什么要進行談判,？——有共同的利益,，盡管利益不盡相同,，——需要達成一致,，盡管存在不同意見,。
　　2,、過程：談判的準備,、開始談判,、摸底階段,、報價與還價階、回顧總結(jié)階段,、磋商階段,、成交階段,。
　　3、技巧：談判地點的選擇,、運用時間的技巧,、信息溝通的技、施加壓力和抵御壓力的技巧,、討價還價的技巧 ,。
　　首先，把此次拜訪當成會見老朋友,，別對成交抱太大希望,，多交流感情、產(chǎn)品和市場,，不談合同,。
　　其次，選擇人少,、休閑的地方或者所住賓館房間,，避免對方公司人多嘴雜，影響思路,。
　　第三,，不妨多談談經(jīng)銷商公司的情況，讓他們感覺你很挑剔,，非常嚴格地甄選合作對象,。
　　最后，談完后適當流露出多呆幾天,，并想走訪市場的信息,，讓經(jīng)銷商和大客戶揣摩思量。
　　4,、關鍵點：談判對手的層次,、談判內(nèi)容的界定、從對方利益出發(fā),、雙贏的談判結(jié)局才叫成功
　　5,、要適時顯示專業(yè)而禮貌的銷售道德，和成熟的市場操作能力,。
　　經(jīng)銷商對自己品牌的了解肯定沒有業(yè)務員專業(yè),，雙方洽談時，業(yè)務員一定要能解答任何問題,，尤其是市場問題和營銷政策,，更主要的是，對于合作后的市場操作，業(yè)務員能夠迅速制定或提出一些營銷解決方案,，供對方參考,，這樣，經(jīng)銷商就不會患得患失,，沒有在市場操作層面上的憂慮,，這時候，經(jīng)銷商不信服都不行,，自然地,，成功的幾率就相當大了。
　　6,、要善用營銷工具
　　無論是第幾次拜訪客戶和經(jīng)銷商,，業(yè)務員都應備好所有營銷工具，包括合同,，以隨時準備簽訂;洽談時，業(yè)務員一定能夠要善用這些工具,。
　　比如,，當經(jīng)銷商所有提出的問題得到解答后，或者談話陷入沉默時,，業(yè)務員應該順勢拿出合同,、計算器等工具，幫經(jīng)銷商計算優(yōu)惠,、制定市場分銷目標,、測算網(wǎng)點數(shù)量，以及合作后經(jīng)銷商最終得到的實際利益,，甚至直接問詢經(jīng)銷商：您看,，我們是否把合同簽了?