1,、首先明確：為什么要進(jìn)行談判,？——有共同的利益,，盡管利益不盡相同,，——需要達(dá)成一致,，盡管存在不同意見(jiàn),。
　　2、過(guò)程：談判的準(zhǔn)備,、開(kāi)始談判,、摸底階段、報(bào)價(jià)與還價(jià)階,、回顧總結(jié)階段,、磋商階段、成交階段,。
　　3,、技巧：談判地點(diǎn)的選擇、運(yùn)用時(shí)間的技巧,、信息溝通的技,、施加壓力和抵御壓力的技巧、討價(jià)還價(jià)的技巧 ,。
　　首先,，把此次拜訪當(dāng)成會(huì)見(jiàn)老朋友，別對(duì)成交抱太大希望,，多交流感情,、產(chǎn)品和市場(chǎng)，不談合同,。
　　其次,，選擇人少、休閑的地方或者所住賓館房間,，避免對(duì)方公司人多嘴雜,，影響思路。
　　第三,，不妨多談?wù)劷?jīng)銷(xiāo)商公司的情況,，讓他們感覺(jué)你很挑剔，非常嚴(yán)格地甄選合作對(duì)象,。
　　最后,，談完后適當(dāng)流露出多呆幾天，并想走訪市場(chǎng)的信息,，讓經(jīng)銷(xiāo)商和大客戶揣摩思量,。
　　4、關(guān)鍵點(diǎn)：談判對(duì)手的層次,、談判內(nèi)容的界定,、從對(duì)方利益出發(fā)、雙贏的談判結(jié)局才叫成功
　　5、要適時(shí)顯示專業(yè)而禮貌的銷(xiāo)售道德,，和成熟的市場(chǎng)操作能力,。
　　經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己品牌的了解肯定沒(méi)有業(yè)務(wù)員專業(yè)，雙方洽談時(shí),，業(yè)務(wù)員一定要能解答任何問(wèn)題,，尤其是市場(chǎng)問(wèn)題和營(yíng)銷(xiāo)政策，更主要的是,，對(duì)于合作后的市場(chǎng)操作,，業(yè)務(wù)員能夠迅速制定或提出一些營(yíng)銷(xiāo)解決方案，供對(duì)方參考,，這樣,，經(jīng)銷(xiāo)商就不會(huì)患得患失，沒(méi)有在市場(chǎng)操作層面上的憂慮,，這時(shí)候,，經(jīng)銷(xiāo)商不信服都不行，自然地,，成功的幾率就相當(dāng)大了,。
　　6、要善用營(yíng)銷(xiāo)工具
　　無(wú)論是第幾次拜訪客戶和經(jīng)銷(xiāo)商,，業(yè)務(wù)員都應(yīng)備好所有營(yíng)銷(xiāo)工具,，包括合同，以隨時(shí)準(zhǔn)備簽訂;洽談時(shí),，業(yè)務(wù)員一定能夠要善用這些工具,。
　　比如，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商所有提出的問(wèn)題得到解答后,，或者談話陷入沉默時(shí),，業(yè)務(wù)員應(yīng)該順勢(shì)拿出合同、計(jì)算器等工具,，幫經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)算優(yōu)惠,、制定市場(chǎng)分銷(xiāo)目標(biāo)、測(cè)算網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,，以及合作后經(jīng)銷(xiāo)商最終得到的實(shí)際利益,，甚至直接問(wèn)詢經(jīng)銷(xiāo)商：您看，我們是否把合同簽了?