1,、Thomas Watson （托馬斯·沃森）,，IBM 創(chuàng)始人造就了一個世界級的大公司。他在總結(jié)其終生經(jīng)驗(yàn)時,，語重心長地指出：“一切始至銷售”,，“沒有銷售，就沒有美國的商業(yè),?！?br> 2,、麥當(dāng)勞公司的董事長R·kroc（柯羅克）在其艱辛的17 年推銷員生涯的
末期，發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞兄弟的汽車餐廳竟然訂購了8 臺他推銷的產(chǎn)品——拌奶
機(jī),，他幻想如果全美國,，有100 家這樣的快餐廳，就能推銷800 臺機(jī)器,，由
此,，他以“推銷員的思維方式”開始發(fā)展麥當(dāng)勞連鎖店。而麥當(dāng)勞兄弟倆人
則賣掉了自己的股份,。
3,、索尼公司的創(chuàng)始人之一盛田昭夫?yàn)榱税压镜男庐a(chǎn)品收音機(jī)推到美國，
竟然舉家遷到紐約,，以便了解美國人和開拓美國市場,；日本“佐川快運(yùn)公司”
的創(chuàng)始人佐川清從自己當(dāng)搬運(yùn)工的血汗經(jīng)驗(yàn)中體會和制定了公司的“顧客隨
叫隨到”的原則，從而使這一個小公司一躍而成為日本最大的運(yùn)輸公司,。
那么,，企業(yè)巨人有哪些營銷秘訣呢？他們是怎樣逐步走向成功的呢,？本
書七大部分的精采內(nèi)容將詳細(xì)告訴您成功的秘訣,！
4、“A 部巨人營銷秘訣（I）——4P：營銷組合”通過實(shí)際的例子介紹
了營銷大師如何把4P（prod-uct—產(chǎn)品,，place—渠道,、promotion—促銷、
price 定價）以最佳的方式組合起來,，從而使產(chǎn)品暢銷,。
“A 部巨人營銷秘訣（Ⅱ）——營銷策劃與策略與技巧”為您展現(xiàn)
了麥當(dāng)勞董事長、日本“佐川快運(yùn)”創(chuàng)始人,、IBM 的創(chuàng)始人,、日本八百伴、
杜邦等20 多家公司的創(chuàng)始人及經(jīng)理的營銷策劃經(jīng)過,、銷售的絕妙策略以及高
超的技巧,。
“A 部巨人營銷秘訣（Ⅲ）——99％的董事長都做過數(shù)年推銷員”
正是這一特點(diǎn)，造成了世界許多偉大的公司,。IBM 的創(chuàng)始人作了22 年的推銷
員,、麥當(dāng)勞公司的創(chuàng)始人做17 年推銷員、福特總裁艾科卡做了30 年的推銷
員,，而像索尼創(chuàng)始人雖未做專職推銷員,，但從一開始就充當(dāng)推銷員推銷公司
的產(chǎn)品，李嘉誠、王永慶,、莊永竟等等均是如此,。
“A 部巨人營銷秘訣（Ⅳ）——營銷管理的技巧”則記述了臺灣經(jīng)營
之神王永慶、“東芝”總裁土光以及行銷經(jīng)理們的營銷管理秘訣,、技巧,、方
法等。
“B 部營銷巨人：新產(chǎn)品開發(fā)的奧秘”告訴人們,，新產(chǎn)品開發(fā)是關(guān)系
企業(yè)存亡的大事,。眾多成功的企業(yè)巨人都非常重視新產(chǎn)品的發(fā)展，把新產(chǎn)品
開發(fā),、營銷及定價等列為頭等議事日程,。“惠普”,、Ⅳ“夏普”,、索尼、IBM,、
可口可樂公司,、日本“花王公司”、杜邦公司,、“黑人文摘”公司,、豐田公
司、日本尼西奇公司的董事長總裁們在本部分都現(xiàn)身說法,，介紹他們的經(jīng)驗(yàn),、
秘訣及教訓(xùn)。相信對您有所啟發(fā),。
C 部是“企業(yè)巨擘的‘服務(wù)觀’,、國際營銷絕招”在產(chǎn)品、渠道,、促
銷等大致相同的條件下,，服務(wù)就是在激烈競爭中取勝的法寶，請看數(shù)十位總
裁縱談他們的“服務(wù)價值觀”,；國際營銷是巨人們最重視的業(yè)務(wù)之一,，他們
為拓開國際市場積累了大量成功的經(jīng)驗(yàn)和訣竅。