不一定需要中間人的存在,。對于選擇合作的企業(yè)來說，聯(lián)合促銷和異業(yè)聯(lián)盟與傳統(tǒng)的合作并沒有太大的差異,，僅僅是交易項目上的一種變化,，而交易價值并沒有因為合作內(nèi)容的不同而不同,。在這樣的過程中，企業(yè)之間完全可以依靠傳統(tǒng)的方式接觸,、談判直到達成協(xié)議,。沒有經(jīng)驗的中間人反而影響相互之間的了解，可能造成信息的錯誤傳遞。
但是整個社會的發(fā)展趨勢上來看,，中間人這一組織是可以切入到上述兩種合作方式之中的,，這多見于異業(yè)聯(lián)盟合作。由于雙方對對方企業(yè)和行業(yè)的了解隔行如隔山,，這就需要專業(yè)的中間機構(gòu)作為協(xié)調(diào)力量促進雙方之間的了解,。

什么是“異業(yè)聯(lián)盟”？

　　概念　　異業(yè)聯(lián)盟主要是指,，包括公司企業(yè)等不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強的市場經(jīng)營中,，為形成必要的規(guī)模效應及商業(yè)信息網(wǎng)絡、增強企業(yè)的經(jīng)濟活力及收益,，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體,；它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)盟，它的組織形式目前有自己獨特的特點,，傳統(tǒng)的行業(yè)協(xié)會或商會一般是為聯(lián)絡商務信息,，加強行業(yè)之間的交流建立的，其組織很松散,。異業(yè)聯(lián)盟的組織形式則相對緊密,，有的異業(yè)聯(lián)盟雖以商會模式存在，但組織緊密與普通商會不同,；有的是以網(wǎng)絡公司商業(yè)網(wǎng)站的形式存在的,，其會員制的形式也很嚴密?！　【庉嫳径伪举|(zhì)　　從本質(zhì)上講,，這種創(chuàng)新的商業(yè)運行模式，就是一種利用虛擬平臺進行的資源運作,；主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享,，信息共享；各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務緊密相關,相互支援,，創(chuàng)建一個支持共贏的成功系統(tǒng),。 異業(yè)聯(lián)盟與同業(yè)聯(lián)盟不同的是，我們所知道的強強聯(lián)合一般是指同業(yè)的聯(lián)合,，目的是把兩個以上的同業(yè)企業(yè)公司的資源形成合力,，做大做強；類似的聯(lián)合有很多,，行業(yè)協(xié)會就是這樣的聯(lián)盟,。 但異業(yè)聯(lián)盟與之不同的是，同業(yè)聯(lián)盟間是存在相互競爭的,，因而并不是每一個加入同業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)都能獲得理想的利益,。異業(yè)聯(lián)盟與之明顯的不同,，是其成員企業(yè)間是相互資源利用、供應的關系,，不存在同業(yè)那樣的競爭,。聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出,；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大,，其經(jīng)營成本會有所下降，況且信息量得增加使經(jīng)營有更大得市場發(fā)展空間,。這樣的聯(lián)盟使消費方的利益也得到最大化,；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產(chǎn)出的一方在這個平臺上,，均能實現(xiàn)自己的利益,。 異業(yè)聯(lián)盟給人們的感覺是，就像走進一個雜貨店或者大型超市,，幻想中很亂,，但進去發(fā)現(xiàn)，你總是能找到你需要的產(chǎn)品或者服務,。 異業(yè)聯(lián)盟雖然是近幾年新出現(xiàn)的商業(yè)模式,，但其發(fā)展壯大非常迅速，很多基本的資源平臺已經(jīng)建立起來并投入運行,。