不一定需要中間人的存在,。對(duì)于選擇合作的企業(yè)來(lái)說(shuō),，聯(lián)合促銷(xiāo)和異業(yè)聯(lián)盟與傳統(tǒng)的合作并沒(méi)有太大的差異,，僅僅是交易項(xiàng)目上的一種變化，而交易價(jià)值并沒(méi)有因?yàn)楹献鲀?nèi)容的不同而不同,。在這樣的過(guò)程中,，企業(yè)之間完全可以依靠傳統(tǒng)的方式接觸、談判直到達(dá)成協(xié)議,。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的中間人反而影響相互之間的了解,，可能造成信息的錯(cuò)誤傳遞。
但是整個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看,，中間人這一組織是可以切入到上述兩種合作方式之中的,，這多見(jiàn)于異業(yè)聯(lián)盟合作。由于雙方對(duì)對(duì)方企業(yè)和行業(yè)的了解隔行如隔山,，這就需要專(zhuān)業(yè)的中間機(jī)構(gòu)作為協(xié)調(diào)力量促進(jìn)雙方之間的了解,。

什么是“異業(yè)聯(lián)盟”？

　　概念　　異業(yè)聯(lián)盟主要是指,，包括公司企業(yè)等不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來(lái)愈強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中,，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò),、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過(guò)聯(lián)盟的方式組成的利益共同體,；它是專(zhuān)注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)的企業(yè)聯(lián)盟,，它的組織形式目前有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，傳統(tǒng)的行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)一般是為聯(lián)絡(luò)商務(wù)信息,，加強(qiáng)行業(yè)之間的交流建立的，其組織很松散,。異業(yè)聯(lián)盟的組織形式則相對(duì)緊密,，有的異業(yè)聯(lián)盟雖以商會(huì)模式存在，但組織緊密與普通商會(huì)不同,；有的是以網(wǎng)絡(luò)公司商業(yè)網(wǎng)站的形式存在的,，其會(huì)員制的形式也很?chē)?yán)密?！　【庉嫳径伪举|(zhì)　　從本質(zhì)上講,，這種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式，就是一種利用虛擬平臺(tái)進(jìn)行的資源運(yùn)作,；主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享,，信息共享；各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援,，創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng),。 異業(yè)聯(lián)盟與同業(yè)聯(lián)盟不同的是，我們所知道的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一般是指同業(yè)的聯(lián)合,，目的是把兩個(gè)以上的同業(yè)企業(yè)公司的資源形成合力,，做大做強(qiáng)；類(lèi)似的聯(lián)合有很多,，行業(yè)協(xié)會(huì)就是這樣的聯(lián)盟,。 但異業(yè)聯(lián)盟與之不同的是，同業(yè)聯(lián)盟間是存在相互競(jìng)爭(zhēng)的,，因而并不是每一個(gè)加入同業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)都能獲得理想的利益,。異業(yè)聯(lián)盟與之明顯的不同，是其成員企業(yè)間是相互資源利用,、供應(yīng)的關(guān)系,，不存在同業(yè)那樣的競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播,，廣告的效應(yīng)非常突出,；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)成本會(huì)有所下降,，況且信息量得增加使經(jīng)營(yíng)有更大得市場(chǎng)發(fā)展空間,。這樣的聯(lián)盟使消費(fèi)方的利益也得到最大化,；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)公共的平臺(tái)上，消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺(tái)上,，均能實(shí)現(xiàn)自己的利益,。 異業(yè)聯(lián)盟給人們的感覺(jué)是，就像走進(jìn)一個(gè)雜貨店或者大型超市,，幻想中很亂,，但進(jìn)去發(fā)現(xiàn)，你總是能找到你需要的產(chǎn)品或者服務(wù),。 異業(yè)聯(lián)盟雖然是近幾年新出現(xiàn)的商業(yè)模式,，但其發(fā)展壯大非常迅速，很多基本的資源平臺(tái)已經(jīng)建立起來(lái)并投入運(yùn)行,。