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怎樣做一個(gè)合格的銷售領(lǐng)導(dǎo)人

2022-04-11 18:09:27組織營(yíng)銷1

需要學(xué)的東西太多了,,所以我介紹一些基本功給你,,下面有三點(diǎn),只要你能落實(shí)到,,我相信,,成功離你不遠(yuǎn)!

一,、溝通

  有效領(lǐng)導(dǎo),,就必須善于溝通。換句話說(shuō),領(lǐng)導(dǎo)人只要能夠加強(qiáng)溝通技巧,,自然就可以提升自己對(duì)組織的價(jià)值,。有效溝通,方法如下:

  1. 周延規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)信息

  傳達(dá)的信息,,對(duì)成員來(lái)說(shuō)意義非常重大,,這些信息會(huì)主導(dǎo)成員的想法、話題以及作為,,其妥善運(yùn)用「溝通4大模式」,,就能夠達(dá)成良好效果:

  告知狀況:讓大家了解最主要的問(wèn)題以及因應(yīng)作法,不管情況是好是壞,。

  集思廣益:鼓勵(lì)成員提出最理想的構(gòu)想與建議,。

  啟發(fā)想象:讓成員開始思考該采取些什么行動(dòng)改善局勢(shì)。

  號(hào)召群力:藉此營(yíng)造雙贏,,讓每位成員能夠提升自己的工作表現(xiàn),,也使得組織能夠集結(jié)眾人之力,達(dá)成更高成就,。

  2. 延續(xù)并強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)信息

  溝通是種持續(xù)進(jìn)行的過(guò)程。在簡(jiǎn)報(bào)結(jié)束之后,,必需廣納各方意見,,然后進(jìn)一步調(diào)整信息內(nèi)容。

  二,、決策

  現(xiàn)今,,快速而穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)決策益形重要,其具備嚴(yán)謹(jǐn),、穩(wěn)健而一貫的決策流程,,就會(huì)更有機(jī)會(huì)讓決策快速又穩(wěn)健。要訂定適切的決策,,有下列方法:

  1. 搜集情報(bào)

  在現(xiàn)今環(huán)境中,,針對(duì)任何議題都能夠找到成堆信息。真正的挑戰(zhàn)在于,,要怎么把信息轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的見解,,其有效的情報(bào)搜集工具如下:

  用失誤樹分析來(lái)發(fā)現(xiàn)可能的問(wèn)題:失誤樹形圖是用圖表的型式,顯現(xiàn)各種可能導(dǎo)致錯(cuò)誤或問(wèn)題的原因,。

  建構(gòu)情境設(shè)想多種可能的未來(lái):情境規(guī)劃是一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒?,可以用?lái)想象可能的未來(lái)。

  2. 記取過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)

  記取經(jīng)驗(yàn)的意思則是去了解發(fā)生狀況的原因,,這樣在未來(lái)才可以避免類似狀況,,或是可以復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。要鼓勵(lì)成員努力記取經(jīng)驗(yàn),可以嘗試下列作法:

  嘗試以「外部人士」的角度思考:想想看,,如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、供貨商、或合作伙伴研究自己的組織,,這些對(duì)象能夠獲得什么經(jīng)驗(yàn)?

  建立「決策日志」:記錄自己目前的決策,,以及根據(jù)哪些理由作出這些決策,然后定期把實(shí)際結(jié)果和當(dāng)時(shí)期望的結(jié)果相比較,。

  三,、執(zhí)行

  卓越的領(lǐng)導(dǎo)人不論考慮再周詳,再好的經(jīng)營(yíng)策略或方案,,如碰到組織的問(wèn)題而停擺,,這就好比是管理上遇到「塞車」,也就是企業(yè)策略無(wú)法徹底落實(shí),,原因是出自內(nèi)部問(wèn)題,,而不是因?yàn)橥庠诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要能防范,,且突破策略塞車的循環(huán),,應(yīng)該實(shí)行下列指導(dǎo)方針:

  1. 找出推手和絆腳石

  要找出企業(yè)文化的助力或阻力,其方法如下:

  找出組織實(shí)際上要怎么做,,才能成功執(zhí)行策略:組織必須達(dá)成什么表現(xiàn),,或必須具備哪些能力。

  找出哪些人真正具備必要能力,,能夠讓組織達(dá)成預(yù)定成效:這些人可能就會(huì)是推手和絆腳石,。

  2. 充分溝通,建立誠(chéng)信

  在推行新策略或方案時(shí),,通常會(huì)密集和成員溝通,,但是在執(zhí)行階段卻很少溝通。比較理想的作法是,,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該持續(xù)溝通,,不要只是在特定時(shí)刻傳達(dá)想法。其克服溝通不良造成策略塞車的方法如下:

  決定自己要傳達(dá)什么信息,,以及目標(biāo)聽眾是哪些人:然后藉此判斷自己該如何傳達(dá)信息,,又希望獲得什么響應(yīng)。

  針對(duì)各方利害關(guān)系人,,擬定完善溝通計(jì)劃:善用現(xiàn)有的正式與非正式管道,。另外,一定要納入量化指標(biāo),,這樣才能評(píng)量溝通計(jì)劃的成效,。

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