怎樣做一個合格的銷售領(lǐng)導(dǎo)人
需要學(xué)的東西太多了,,所以我介紹一些基本功給你,,下面有三點(diǎn),只要你能落實到,我相信,,成功離你不遠(yuǎn)!
一,、溝通
有效領(lǐng)導(dǎo),,就必須善于溝通。換句話說,,領(lǐng)導(dǎo)人只要能夠加強(qiáng)溝通技巧,,自然就可以提升自己對組織的價值。有效溝通,,方法如下:
1. 周延規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)信息
傳達(dá)的信息,,對成員來說意義非常重大,這些信息會主導(dǎo)成員的想法,、話題以及作為,,其妥善運(yùn)用「溝通4大模式」,就能夠達(dá)成良好效果:
告知狀況:讓大家了解最主要的問題以及因應(yīng)作法,,不管情況是好是壞,。
集思廣益:鼓勵成員提出最理想的構(gòu)想與建議。
啟發(fā)想象:讓成員開始思考該采取些什么行動改善局勢,。
號召群力:藉此營造雙贏,,讓每位成員能夠提升自己的工作表現(xiàn),也使得組織能夠集結(jié)眾人之力,,達(dá)成更高成就,。
2. 延續(xù)并強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)信息
溝通是種持續(xù)進(jìn)行的過程。在簡報結(jié)束之后,,必需廣納各方意見,,然后進(jìn)一步調(diào)整信息內(nèi)容。
二,、決策
現(xiàn)今,,快速而穩(wěn)健的經(jīng)營決策益形重要,其具備嚴(yán)謹(jǐn),、穩(wěn)健而一貫的決策流程,,就會更有機(jī)會讓決策快速又穩(wěn)健。要訂定適切的決策,,有下列方法:
1. 搜集情報
在現(xiàn)今環(huán)境中,,針對任何議題都能夠找到成堆信息,。真正的挑戰(zhàn)在于,要怎么把信息轉(zhuǎn)化為有價值的見解,,其有效的情報搜集工具如下:
用失誤樹分析來發(fā)現(xiàn)可能的問題:失誤樹形圖是用圖表的型式,,顯現(xiàn)各種可能導(dǎo)致錯誤或問題的原因。
建構(gòu)情境設(shè)想多種可能的未來:情境規(guī)劃是一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒?,可以用來想象可能的未來?
2. 記取過去的經(jīng)驗
記取經(jīng)驗的意思則是去了解發(fā)生狀況的原因,,這樣在未來才可以避免類似狀況,或是可以復(fù)制成功經(jīng)驗,。要鼓勵成員努力記取經(jīng)驗,,可以嘗試下列作法:
嘗試以「外部人士」的角度思考:想想看,如果是競爭對手,、供貨商,、或合作伙伴研究自己的組織,這些對象能夠獲得什么經(jīng)驗?
建立「決策日志」:記錄自己目前的決策,,以及根據(jù)哪些理由作出這些決策,,然后定期把實際結(jié)果和當(dāng)時期望的結(jié)果相比較。
三,、執(zhí)行
卓越的領(lǐng)導(dǎo)人不論考慮再周詳,,再好的經(jīng)營策略或方案,如碰到組織的問題而停擺,,這就好比是管理上遇到「塞車」,,也就是企業(yè)策略無法徹底落實,原因是出自內(nèi)部問題,,而不是因為外在競爭對手,。要能防范,且突破策略塞車的循環(huán),,應(yīng)該實行下列指導(dǎo)方針:
1. 找出推手和絆腳石
要找出企業(yè)文化的助力或阻力,,其方法如下:
找出組織實際上要怎么做,才能成功執(zhí)行策略:組織必須達(dá)成什么表現(xiàn),,或必須具備哪些能力,。
找出哪些人真正具備必要能力,能夠讓組織達(dá)成預(yù)定成效:這些人可能就會是推手和絆腳石,。
2. 充分溝通,,建立誠信
在推行新策略或方案時,,通常會密集和成員溝通,,但是在執(zhí)行階段卻很少溝通。比較理想的作法是,,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該持續(xù)溝通,,不要只是在特定時刻傳達(dá)想法,。其克服溝通不良造成策略塞車的方法如下:
決定自己要傳達(dá)什么信息,以及目標(biāo)聽眾是哪些人:然后藉此判斷自己該如何傳達(dá)信息,,又希望獲得什么響應(yīng),。
針對各方利害關(guān)系人,擬定完善溝通計劃:善用現(xiàn)有的正式與非正式管道,。另外,,一定要納入量化指標(biāo),這樣才能評量溝通計劃的成效,。
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