在銷售部門中,如何去提高銷售員積極性,。如何提高銷售員工作效率,。還有怎么提高凝聚力。
如何管理業(yè)務(wù)員 無非是幫扶帶,,你是他們唯一的指望和依靠,,如果他們求助你,你要幫,,如同大雁飛行一樣,,你是頭雁,你在前面時候要多,。 你要適度給他們休息的時間,,甚至要求他們休息,在公司打打電話,,他們會感激你的,。 幫他們寬心,誰都知道銷售難做,,你幫他們分析難在哪里,,問題在哪里。適當(dāng)減壓,。 對于懶惰的人,,要鞭策,銷售非勤快不行,,還不聽,,趕他走。這叫立威,,誰都不希望自己辛苦的時候看到同事偷懶,。 適當(dāng)培訓(xùn),我反對先銷售后培訓(xùn)的方法,,應(yīng)該邊干邊學(xué),。沒有正確的理念在心里,銷售基本是不可能完成的任務(wù)。 管理好業(yè)務(wù)員還要靠日報表,,周報表,,月報表,幫他們篩選客戶,,幫他們整理客戶資料并記錄,,否則換些人來,工作要重頭來,,很失敗,。把你的大計劃拆分成若干個小計劃給他們。 團隊強調(diào)合作,,但是也有沖突,,很復(fù)雜。 你如果對團隊管理不太理解,,到書店買本狼隊的書,,對你絕對有幫助! 銷售是企業(yè)的源頭,,是企業(yè)的立命之本,,而銷售人員決定著企業(yè)的銷售,但是銷售人員絕大部分時間在外,,是企業(yè)管理者摸不著看不見的,,如何管理業(yè)務(wù)人員,是企業(yè)很頭疼,,同時也是很關(guān)鍵的問題,。其他人員的管理可以以時間點為準(zhǔn),以事為準(zhǔn),,但是業(yè)務(wù)人員是不可以的,,部分企業(yè)以時間點、以報表來管理業(yè)務(wù)人員,,這是很不科學(xué)的,。業(yè)務(wù)人員是做事的,工作具有很大的靈活性,,以點來管理是不科學(xué)的,,只能影響其做事的效率,百害而無一利,。而報表,,很多企業(yè)采取報表的形式來監(jiān)控業(yè)務(wù)人員,什么日報,、周報,、月報及季度年度報表都出來了,,想以此來把控業(yè)務(wù)人員,這也是徒增繁瑣,,降低業(yè)務(wù)員的工作效率,;增加業(yè)務(wù)人員的反感,降低其工作的積極性,。以點或者以表起不到管理業(yè)務(wù)人員的效果,,因為業(yè)務(wù)人員個個都是封疆大力,獨自操盤自己區(qū)域的市場,,各市場的情況又是不盡相同的,,其說出的各種理由都是不可不信的,對于業(yè)務(wù)員來說做出時間點或是編個報表都是小問題,;又因為領(lǐng)導(dǎo)又不在身邊,,無法及時監(jiān)控,隨便找個理由,,領(lǐng)導(dǎo)都是難于識破的,。 最重要的一點業(yè)務(wù)人員干的事對付人的工作,,經(jīng)銷商要對付,;經(jīng)銷商下游的客戶要對付;由公檢法部門找事,,廠家業(yè)務(wù)人員有時候也要去對付,,相信一個“合格”的業(yè)務(wù)人員,對付自己企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)更是如魚得水,,很簡單的事情,。業(yè)務(wù)人員在外邊,不再領(lǐng)導(dǎo)身邊,,即使是一個很簡單的謊言,,也是非常讓人可信的,實在不行還有“我們這的市場與別人的市場不一樣,,很特殊”一句話可以對付,。拿一些形式的東西來約束業(yè)務(wù)人員,根本不管用,,對業(yè)務(wù)員,、對企業(yè)都是無故增加成本,勞民傷財,。 業(yè)務(wù)員在外邊是做市場的,、是做事的,企業(yè)要的是其做事的過程與做事的結(jié)果,,這是企業(yè)需要關(guān)注的,。而其采取的方式只要不違法,,企業(yè)無須關(guān)注,也是管理不了的,。說句明白說的,,即使業(yè)務(wù)員天天在家睡覺,其市場表現(xiàn)做的很好,,銷售業(yè)績不錯,,其也是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,也是我們需要的,;而按時按點拼命工作,,但是市場表現(xiàn)沒有,銷售業(yè)績落后,,這業(yè)務(wù)員是不行的,,不是我們需要的。我們只需關(guān)注做事的過程---其的市場表現(xiàn),,我們可以通過市場表現(xiàn)來看業(yè)務(wù)員的工作過程,,看其在工作上是否進取,;關(guān)注其做事的結(jié)果,,來給業(yè)務(wù)員下結(jié)論。 要管理好業(yè)務(wù)人員,,只要關(guān)注上述兩點,,同時加以必要的監(jiān)控即可。業(yè)務(wù)員是很難對付的,,說個謊話是一點問題都沒有的,,監(jiān)控是必須和必要的,可以很好的避免延誤市場時機,,耽誤市場的進程,。我們要監(jiān)控的不是業(yè)務(wù)員的工作痕跡、工作內(nèi)容,,而是其工作痕跡,、工作內(nèi)容的真實性業(yè)務(wù)員真實性,以時間點或是報表是不行的,,那只是形式,,沒必要。對業(yè)務(wù)員工作的真實性進行核實,,偶爾來個抽查是必需的,,業(yè)務(wù)員美麗的謊言是可以一擊而破的。在業(yè)務(wù)員的管理上抽點時間來核實其工作的真實性是值得的,。 要管理好業(yè)務(wù)人員,,保證其高效率的工作,,要兩手抓---一手抓市場表現(xiàn)與銷售業(yè)績,一手抓核實其工作內(nèi)容的真實性,,同時兩手都要硬,。這是管理的保證,這是企業(yè)發(fā)展的保證,。 一,、建立客戶檔案,將所有的客戶資料,、訂單資料輸進電腦,,一則有利于管理客戶,同時也有利于業(yè)務(wù)員離職后的工作交接,。如果企業(yè)主對電腦不熟練,,建議買一些客戶管理軟件。 二,、實行業(yè)務(wù)工作日報制和周例會制,,規(guī)定業(yè)務(wù)員每天進行工作書面匯報,并在每周固定時間參加例會,。每日匯報,,有利于老板掌握業(yè)務(wù)員的工作進展,可以及時發(fā)現(xiàn)問題,;每周例會,,有利于信息共享,、共性問題的解決,。 三、建立績效考核,。實行固定工資與考核工資相結(jié)合的方式進行考核,,一般可采取60%固定,40%考核,,具體看公司業(yè)務(wù)情況制訂,,對于優(yōu)秀者可以拿到高收入??偟脑瓌t是獎優(yōu)罰懶,,公正公平。 四,、長期激勵機制,。出臺期權(quán)、股權(quán)激勵政策,,對于業(yè)務(wù)骨干,,尤其是3年以上的公司贈送相應(yīng)的干股,;對于5年以上的可給予股份認購,價格方面可具體掌握,,但一定要出錢才能認購股份等等,。 五、一定要清楚你當(dāng)前的業(yè)務(wù)核心在哪里,,你的現(xiàn)金流是什么,,你的利潤來源在哪,你的關(guān)鍵人員是哪些,。對于關(guān)鍵人員,,要懂得籠絡(luò),但不能遷就,,可妥善但不能無原則,。 營銷員是企業(yè)的先遣部隊,也是企業(yè)的財富起點,,在企業(yè)里的地位舉足輕重,。這些被視若掌上明珠的營銷員,總讓營銷總監(jiān)等營銷管理者“時而歡喜時而憂”,,喜的是營銷員為企業(yè)創(chuàng)造了效益,,推動了企業(yè)突飛猛進的發(fā)展;憂的是,,營銷員絕大多數(shù)不在企業(yè)總部,,而是分布各地,行蹤不定,,思想活躍,,風(fēng)格各異,實在不太好管理,。而對營銷員管理的好與壞,,直接關(guān)系到企業(yè)的前途和命運,因此如何管好營銷員,,就成為管理者的頭等大事,。 A.練好硬功 打鐵還得自身功夫硬,沒有金剛鉆不攬瓷器活,。諸如營銷總監(jiān)等營銷管理者,,要想管好營銷員,首先要具備和提升作為營銷管理者的職業(yè)道德,、職業(yè)素質(zhì),、職業(yè)能力,哪一方面差就提升哪一方面,,具體欠缺哪一方面就補充哪一方面,,做到有備無患,、應(yīng)付自如;其次要完全弄清楚企業(yè)現(xiàn)狀,,要理解老板的期望與要求,,要了解行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢,然后做出一套合適的營銷管理規(guī)劃,。 B.贏得人心 俗語常說:將心比心,、以心換心,現(xiàn)代管理理論認為:領(lǐng)導(dǎo)者不僅會做事,,更要會做人,,甚至在一定程度上說做人大于做事,并且管理層級越高對做人的要求越高,,這些都要求營銷管理者對營銷員的管理,,首先要贏得營銷員的心,只有營銷員從內(nèi)心深處,,真心尊重,、佩服、擁護,、支持營銷總監(jiān)等營銷管理者,,營銷管理者對營銷員的管理才能有效執(zhí)行,這時的營銷管理才能立竿見影,,才能指揮若定,,才能胸有成竹,才能最終完成企業(yè)的營銷目標(biāo),。(關(guān)于如何贏得人心,,筆者會在下一篇文章進行闡述)。 C.統(tǒng)一思想 營銷員來自五湖四海,,奔向天南海北,,行蹤不定,,見多識廣,,思維靈活,容易見異思遷產(chǎn)生思想差異,,加上每個營銷員的資歷,、經(jīng)歷、學(xué)歷等不同也造成了營銷員的思想差異,,如果思想不統(tǒng)一,,對營銷管理者來說,就很難對營銷員進行管理,,也無法取得營銷管理的成效,。因此首先要對營銷員統(tǒng)一思想,,明確目標(biāo),做好規(guī)劃,,明辨是非,,獎優(yōu)罰劣,步調(diào)一致,,高效執(zhí)行,,并把企業(yè)文化深刻融于營銷員的思想體系。 D.描繪未來 所有人都對美好的未來充滿好奇,、期待,、渴望,營銷員更對企業(yè)的未來,、自己在企業(yè)的未來充滿向往,,總是渴盼明天勝過今天,未來勝過現(xiàn)在,,營銷總監(jiān)等營銷管理者要善于為營銷員勾畫燦爛的未來,,當(dāng)然描繪未來不是說大話、說空話,、說假話,,而是經(jīng)過企業(yè)非營銷人員和營銷員的齊心協(xié)力能夠達到的目標(biāo),這樣營銷員就看到了奮斗的希望,,也就有了拼搏的動力,。描繪未來應(yīng)從兩方面進行說明,一方面是企業(yè)愿景,,一方面是職業(yè)規(guī)劃,。 企業(yè)愿景 營銷總監(jiān)等營銷管理者要向營銷員描述企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃,比如建立一個什么樣的企業(yè),、發(fā)展到什么程度,、影響力如何等等做一說明,規(guī)劃要目標(biāo)雄偉,、振奮人心,、脈絡(luò)清晰、能夠?qū)崿F(xiàn),,使?fàn)I銷員感覺只要不懈追求,,未來看得到摸得著,從而信心更足,、干勁更大,。 職業(yè)規(guī)劃 職業(yè)規(guī)劃與營銷員自身密切相關(guān),營銷員總希望清楚自己在企業(yè)里的發(fā)展前景如何,比如職業(yè)晉升制度,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,、與職業(yè)相匹配的薪酬制度等,營銷管理者要根據(jù)營銷員的職業(yè)狀況,,為每個營銷員量身打造一個職業(yè)規(guī)劃,,使?fàn)I銷員切實感受到自己在企業(yè)的未來發(fā)展前景,也感受到營銷管理者對自己的悉心栽培和無比重視,。 E.快樂賺錢 開心工作,,快樂賺錢,也許不是營銷員的終極目標(biāo),,但卻能影響到營銷員的工作激情,。快樂賺錢并不只是口號,,而是能夠做得到,,而且不少企業(yè)做了極好的榜樣,尤其是一些高科技企業(yè),、外資企業(yè)做得很好,。何謂開心工作快樂賺錢?就是使?fàn)I銷員喜歡工作,、樂于工作,、愛上工作,工作中不僅只是有壓力,、動力,,而且更活力、情趣,!這就要求營銷管理者創(chuàng)新工作方法,、改變常規(guī)思維,比如上網(wǎng)辦公時可以低聲傾聽音樂,、可以組建營銷內(nèi)部QQ群,、組建業(yè)余興趣小組、集體旅游,、開生日party,、搞K歌比賽、可以模仿游戲或戰(zhàn)爭進行營銷工作,、一些浪漫的獎勵……事實證明,,開心工作效率更高,營銷員激情更高,。 F.人性管理 現(xiàn)在很多營銷管理者都在張口閉口人性管理,但是真正做好的沒多少,讓人性管理變成了華麗的幌子,,忽悠了不少人,。通俗的說,人性管理就是在營銷工作中更多的方便,、關(guān)心,、尊重、激勵,、幫助營銷員,,比如營銷員出差順路可以回家探親、根據(jù)乘車情況調(diào)整假期,、營銷出現(xiàn)問題不把過錯全部推給營銷員等,,人性管理強調(diào)了營銷管理的變通、靈活,、務(wù)實,、前瞻,人性管理是營銷管理者對營銷員的管理有張有弛,,松緊有度,,使?fàn)I銷管理變得得心應(yīng)手。 G.約法三章 不以規(guī)矩,,不成方圓,,營銷總監(jiān)等營銷管理者對營銷員的管理,也必須建立相應(yīng)的營銷管理制度,,通過制度來約束,、管理營銷員,使?fàn)I銷員在正確的道路上急速前進,。營銷制度很多,,比如績效制度、出差制度,、匯報制度,、晉升制度、考勤制度,、促銷制度,、合同制度、費用管理制度,、票據(jù)管理制度,、樣品新品審批制度等等,營銷總監(jiān)等營銷管理者要制定出適合營銷員管理和企業(yè)發(fā)展的營銷管理制度,,以身作則帶頭執(zhí)行,,在制度執(zhí)行中要對制度不斷完善和調(diào)整,始終保持制度的適應(yīng)性和實用性,力爭對營銷員的管理做到“有法可依,,有法必依,,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究”,。 H.無限溝通 溝通是營銷總監(jiān)等營銷管理者最基本管理手段,,通過溝通了解營銷員的思想、行為,,了解目標(biāo)執(zhí)行情況,、市場競爭情況、了解渠道構(gòu)建情況等等,,溝通是一面鏡子能反映出很多管理要素的現(xiàn)實狀況,,營銷總監(jiān)等營銷管理者通過有效的溝通,可以全面把握全局,、局部,、長遠、當(dāng)前營銷情況,,從而對營銷管理做出適當(dāng)調(diào)整,,進一步提高營銷管理的效率和水平。當(dāng)然溝通還能使?fàn)I銷管理者和營銷員能互相理解,,減少隔閡,,化解矛盾,融洽感情,。這里說的無限溝通,,是指溝通不拘于形式,可以通過正式的營銷會議,、電子郵件,、電話溝通、QQ聊天,、視頻會議,、傾聽營銷員的建議和意見、輕松座談,、營銷員訪談等等,,溝通無定式,達到溝通目的才是真正的關(guān)鍵所在,。 K.正負激勵 對營銷員的管理,,需要采取一些激勵措施,明確獎懲,,獎優(yōu)罰劣,, 恩威并施,。營銷總監(jiān)等營銷管理者要善于創(chuàng)造、樹立正面典型 ,,獎勵典型,,弘揚正氣,,激勵營銷員的成長和目標(biāo)實現(xiàn),,而那些不守紀(jì)律、不求成長,、完不成目標(biāo)的營銷員,,也要采取負激勵的手段,通過罰款,、減少福利待遇等對其懲罰,,已達到警戒和糾偏扶正的目的。對于某一些具體的工作,、項目,、活動,也可單獨制定獎懲制度,,以其協(xié)助完成營銷目標(biāo),。 L.公正管理 營銷總監(jiān)等營銷管理者,對營銷員的管理一定要公開,、公平,、公正管理,不偏不倚,,一視同仁,,讓營銷員沒有怨言、不發(fā)牢騷,,使?fàn)I銷員真正服從管理,、聽從指揮。 M.業(yè)務(wù)管理 對營銷員的業(yè)務(wù)管理,,也是營銷總監(jiān)等營銷管理者的核心之一,。對營銷員的業(yè)務(wù)管理,大致包括以下幾個方面,。 量才適用 對營銷員做出合理的職業(yè)評估,,使其人盡其才,才盡其用,,爭取每個營銷員都有適合的工作崗位,,都能發(fā)揮特長,比如有的適合開拓市場,、有的適合維護市場,、有的適合售后服務(wù),、有的適合推廣宣傳等。切記在給營銷員分配工作崗位時,,不要一味看重經(jīng)驗,、學(xué)歷、資歷,,更應(yīng)看重潛力,,要采用壓擔(dān)子策略,具備八分能力就應(yīng)讓他干十分工作,,這樣重任在肩利于成事,、成才,一些崗位要敢于大膽啟用新人,、能人,。 適度授權(quán) 作為營銷總監(jiān)等營銷管理者,一定要學(xué)會對營銷員適度授權(quán),,一則授權(quán)能發(fā)揮營銷員主觀能動性,,二則有利于提升營銷員獨立思考、獨立工作的能力,,三則能減輕營銷總監(jiān)等營銷管理者的工作負擔(dān),,使其有精力和體力處理更復(fù)雜的營銷問題。對營銷員的授權(quán)要做到收放自如,,能授權(quán)也能收權(quán),,對營銷員工作又授權(quán)又監(jiān)控。 制定目標(biāo) 制定目標(biāo)要參考smart原則,,目標(biāo)要具體,,目標(biāo)能夠量化,目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),,目標(biāo)要和工作相關(guān)聯(lián),,目標(biāo)要在規(guī)定期限里完成,依據(jù)smart制定的目標(biāo),,才能適合營銷員的營銷工作,。 分配工作 營銷總監(jiān)等營銷管理者在分配工作之前,要制定科學(xué)的流程管理,,并且要和營銷員充分交流溝通,,使?fàn)I銷員知道:在什么區(qū)域、干什么,、怎么干,、何時干、何時干完,、怎么考核,、怎么獎懲,、此項工作的重要性、此項工作對個人有何利益等,。分配工作時要認真聽取營銷員的意見和建議,,如有必要就對工作分配做出及時調(diào)整。 監(jiān)控工作 營銷總監(jiān)等營銷管理者對營銷員的工作,,要進行過程管理和結(jié)果管理,,不僅要對營銷員的工作進行指導(dǎo),還要對錯誤之處進行糾正,,及時發(fā)現(xiàn)工作中的漏洞,,把問題解決在萌芽狀態(tài),,以免釀成大禍,,保證順利完成營銷任務(wù)。現(xiàn)在監(jiān)控手段比較多,,企業(yè)可以設(shè)立具備督導(dǎo),、審計、紀(jì)檢等職能部門,,專職監(jiān)控營銷員的工作,,可以聘請社會監(jiān)督員參與監(jiān)督,可以突襲檢查,,電話查崗,,定期不定期匯報,填列各類報表,,客戶反饋,,GPS定位等等。在此還要建議營銷總監(jiān)等營銷管理者,,應(yīng)該進行走動管理和現(xiàn)場管理,,勤下基層,深入營銷團隊,,走近營銷員,,了解營銷動態(tài),及時解決營銷問題,,及時調(diào)整營銷策略,,做個耳聰目明、反應(yīng)靈活,、措施得力,、掌控全局的高級營銷管理者。 評價考核 營銷總監(jiān)等營銷管理者,,對營銷員的考核,、評價,,一般采用關(guān)鍵指標(biāo)KPI的考核辦法,考核要公平,、全面,、權(quán)威,考核要數(shù)據(jù)化,、系統(tǒng)化,、制度化??己藛雾棸瑺I銷額,、利潤額、增長額,、客戶變化情況,、客戶滿意度、個人成長,、同事滿意度,、政策執(zhí)行情況、費用額度,、目標(biāo)完成情況等等,。考核完畢,,要為每個營銷員做出評價,,充分肯定成就,指出工作不足和努力方向,,然后依照企業(yè)的規(guī)定,,把薪酬、提成,、獎懲等及時兌現(xiàn),。另外特別強調(diào),評價考核不僅是為了獎懲和完成目標(biāo),,還是為了能給營銷員找出不足,、改正錯誤、明確發(fā)展方向,,也是為了檢驗營銷策略的正確與否,,以便對營銷戰(zhàn)略或策略做出適當(dāng)調(diào)整。 N.培訓(xùn)學(xué)習(xí) 營銷總監(jiān)等營銷管理者應(yīng)對營銷員進行定期不定期的培訓(xùn),,上崗前,、工作前、工作中,、工作后都可以進行培訓(xùn),,鼓勵營銷員積極學(xué)習(xí),,通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),使?fàn)I銷員提高思想水平和工作能力,,養(yǎng)成積極向上,、奮勇爭先的良好心態(tài),使?fàn)I銷員能夠不斷提高和成長,。 O.優(yōu)勝劣汰 對營銷員的使用,,營銷總監(jiān)等營銷管理者也要講方法,其中20℅的優(yōu)秀營銷員要重用,,70℅的中間力量要培訓(xùn),、要提高,使其逐漸成為優(yōu)秀的營銷人才,,余下的10℅問題營銷員,,要幫助其找出問題,并限期改正,,如果屢教不改,,或者直接不勝任工作,那就只能辭退了,。平時要進行營銷人員的儲備,一旦出現(xiàn)營銷員離職,、調(diào)任等情況,,能夠做到及時的替補,保證整個營銷進程不會因此帶來不利影響,。 P.團隊精神 不少營銷管理者言必稱團隊,,但是未必能夠真正理解團隊的實質(zhì)內(nèi)涵,團隊精神說白了,,就是以營銷組織集體為主,,凡事考慮集體利益,集體利益,、全局利益至上,,每個營銷員的言談舉止要符合營銷集體的利益,在營銷集體中,,每個營銷員積極工作,、互相幫助、相互協(xié)調(diào),、互相溝通,,為了完成共同的營銷目標(biāo)而齊心協(xié)力,共同實現(xiàn)整個營銷組織的共同理想,。有無團隊精神,,對完成營銷目標(biāo)至關(guān)重要,,試想如果一個營銷團隊,營銷員各自為政,,個人主義至上,,為了達到目的不擇手段,甚至不惜葬送集體利益,,整個營銷團隊就象一團散沙,,何來戰(zhàn)斗力?怎么戰(zhàn)勝競爭對手,?怎么完成營銷任務(wù),?因此營銷總監(jiān)等營銷管理者首先要招聘具備團隊精神的營銷員,其次要在平時的管理中加強團隊精神教育,。 在今天看來,,市場在變,營銷員在變,,對營銷員的管理也應(yīng)該變,,只有對營銷員進行與時俱進的管理,才能滿足,、適應(yīng),、引領(lǐng)企業(yè)及市場的發(fā)展,才能在市場競爭中立于不敗之地,,這也符合21世紀(jì)對營銷員管理的基本要求,;營銷員管理是實踐性很強的工作,光靠理論不行,,只有實踐結(jié)合理論,,在工作中摸索、總結(jié),、提升,,才能真正探索出一條適合某一企業(yè)的管理方法;對營銷員的管理沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和方法,,只能因企而異,、因時而異、因人而異,,盲目套用,、引進某些理論,或者其他企業(yè)的成功管理方法,,未必適合本企業(yè),,必須根據(jù)本企業(yè)的實際狀況找出適合的管理辦法。“不入虎穴,,焉得虎子”,,對營銷員的管理,只有深入營銷團隊之中 ,,調(diào)查,、研究、分析,、歸納,、提煉,才能真正找出適合的管理辦法,。
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回答
你好,,關(guān)于你的問題我認為銷售,是指以銷售,、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品和/或服務(wù)的行為,,包括看為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動,例如廣告,、促銷,、展覽、服務(wù)等活動,。
銷售人員是指從事銷售工作的勞動者,。要提高銷售人員的銷售積極性需要:
1.團隊領(lǐng)導(dǎo)起帶頭作用,銷售就是一項需要熱情和態(tài)度的工作,,如果自己的領(lǐng)導(dǎo)人都不能積極熱情的話,,下面團隊的銷售人員也不能做到。
2.多營銷良好的團隊氛圍,,讓整個團隊都能夠積極主動,并且是熱愛銷售這一項工作的團隊文化,。
5.樹立銷售標(biāo)桿,,讓所有的銷售人員都能夠看到銷售工作的希望和前途,這樣也可以間接促進銷售員提高銷售的積極性,。
希望能夠幫助到你
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