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服裝網絡營銷策劃方案

服裝網絡營銷策劃方案

為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展，往往需要預先制定好方案,，方案具有可操作性和可行性的特點,。那么應當如何制定方案呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼姆b網絡營銷策劃方案,，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。

服裝網絡營銷策劃方案1 一,、前言

顧客需求不僅是市場營銷的起源,，也是營銷策劃的基礎。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況,，需求不是由社會和企業(yè)經營創(chuàng)造的,，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網絡營銷普遍應用于各個行業(yè),，服裝企業(yè)網絡營銷已經由最初的構想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),，如今在服裝網絡營銷領域已不乏成功案例。但是縱觀國內整個服裝行業(yè),，服裝企業(yè)網絡營銷的效果還是有很多的提升空間,。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的不斷增加,，同時也帶動了對大碼服裝的需求,。

二、營銷環(huán)境分析

從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,，所以仍采用保守的,、落伍的營銷方式。產品經過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達終端顧客手中,。這種經營方式的弊端是：商品流暢周期長,，層層加價使商品價值居高不下。批發(fā)店成本??；產品相同,，短缺個性，價格雜亂,，貨源相對較少,。

以目前社會情況來說，肥胖人士的不斷增加,，大碼女裝需求也同時增加,，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾,，大碼女裝的出現,，便能使她們能最求時尚與美

三、市場時機與問題分析

（一）市場機會,。

（1）看待大碼女裝行業(yè)這個夕陽產業(yè)來說,。生計的機會很多，由于它在很多方面都有行業(yè)空白,。譬喻：品牌,、特色、編制等等,，都存在著空白,。

（2）由于現在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營建了一個千載一時的發(fā)展機遇,。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待,。從整個大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,，發(fā)展?jié)摿嬰s,。

（二）市場問題分析。

（1）中國內地相當一部分企業(yè)處于手勞動坊的階段,，技術含量低,，設立才智不夠。所以,，我們必需找到優(yōu)良的,、高品質的貨源,。

（2）行業(yè)中,，檔次、價格較量混亂,。所以,，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼、價格系統(tǒng),。

四,、營銷戰(zhàn)略

1,、產品戰(zhàn)略。

找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,，做好尺寸介紹,，便于消費者參考，借鑒,。產品要個性話,，時尚化，有自己特色,。

2,、價格策略。

由于本店還在推廣階段,，所以采取中低定位以吸收消費者,，邊界在50元―100元之間。在成熟階段,，將提高價格,。

3、渠道策略,。

（1）網站推廣計劃,。

①e―mail策略。

向郵件列表用戶介紹產品訊息,。

②鏈接策略,。

將網站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中、將網站提交到主要的檢索目錄,。

③摸索引擎策略,。

向搜索引擎提交網頁、調整首要形式頁面以提高排名等,。

（2）整合推廣,。

1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題,，這個過程中會用到許多網絡營銷方法,；

2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用,；

3,、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

4,、其它推廣：關注網絡變化,，開發(fā)新的推廣手段。

4,、促銷策略,。

（1）推出季節(jié)特色產品,。（2）特價產品。（3）買n包郵,。

服裝網絡營銷策劃方案2 一,、服裝產品營銷策劃書編制的原則為了提高服裝產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則,；

(一),、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書,。首先是設定情況，交代策劃背景,，分析服裝產品市場現狀,，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述,；三是明確提出解決問題的對策,。

(二)、簡潔樸實原則,。

要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應對策,，針對性強，具有實際操作指導意義,。

(三),、可操作原則。

編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人,、財、物,，管理復雜,、顯效低。

(四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的點子(創(chuàng)意)新,、內容新,、表現手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容,。

二,、服裝產品營銷策劃書的基本內容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內容與編制格式上也有變化,。但是，從服裝產品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的,。因此，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱,；

②被策劃的客戶；

③策劃機構或策劃人的名稱,；

④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為服裝產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產品營銷策劃目的要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率,；擴大產品知名度；樹立規(guī)模,、優(yōu)質,、專業(yè)、服務的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動,，共同努力保證策劃高質量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案,。企業(yè)改革經營方向,，需要相應地調整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。市場行情發(fā)生變化,，原經銷方案已不適應變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案,。如：首先強調服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷,，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出,。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況對同類產品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的,。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性,、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響,。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

2,、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三)、市場機會與問題分析服裝產品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售,。服裝產品質量不過關，功能不全,，被消費者冷落,。服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。服裝產品價格定位服裝產品結構不當,。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品,。服務質量太差,，令消費者不滿。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的`消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

(四),、服裝產品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件,，預計毛利×萬元,，市場占有率實現。通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率),；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五)、服裝產品營銷戰(zhàn)略

1,、服裝產品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位，突出產品特色,，采取差異化營銷策略,。以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,。

1)服裝產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場。

2)服裝產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3)服裝產品品牌,。要形成一定知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識,。

4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產品服務,。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高。

3,、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發(fā)商,、中間商積極性,。給予適當數量折扣，鼓勵多購,。以成本為基礎,，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

6、服裝產品營銷具體行動方案根據策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產品營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現金流分析、投資回報率等,。

(八),、服裝產品營銷方案調整這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。

服裝網絡營銷策劃方案3 1、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經營理念,，樹立“銷售無淡季”的意識,。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷,。其實,，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了,。

2,、維護老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通,，對老客戶做好前期的銷售結算和后續(xù)的銷售服務工作,，同時要做好后續(xù)銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度,，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道

3,、激勵銷售人員

淡季的到來,，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產生懶惰心理,，沒有精神去引導更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施,，比如加大獎勵,，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨,。

4,、及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快,，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新,。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉,。從取勢的角度來看,，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位，對于營銷預算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象,，那么在旺季到來的時候,，你的老客戶也會流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季,，當打折,、促銷司空見慣時，消費者就會出現“審美疲勞”,。所以,，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動,，增加店鋪的吸引力,。

比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來,，找出適合自己的促銷方式,。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范,。

6,、及時充電

既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電,，為旺季的到來做好知識上的儲備,。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書,，這段時間是個很好的充電機會,。同時，為了及時了解流行趨勢,，或者說經營技巧,，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網站和論壇,，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足,。也許,，你會在交流中發(fā)現獨特的銷售技巧。

服裝網絡營銷策劃方案4 一,、優(yōu)惠活動營銷策略

1,、優(yōu)惠券

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費,。

方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā),，并進行新產品說明，爭取新顧客,。

方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結合,，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害,。一般不建議使用此種方式,，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

方案三：可與產品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯系,，認可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進行產品銷售。

2,、現金折扣

對于服裝行業(yè)而言,，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣,。在購買后提供折扣更能吸引消費者,，加強消費者對品牌的親近感,。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現現金折扣,，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣,。

方案三：將產品分為形象款,，主銷款，促銷款三種類型,。只對促銷款開辟專區(qū)進行現金折扣活動,，避免大范圍損害品牌形象。

3,、贈品

贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷方式,，活動形式多種多樣極富變化性。現在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注,。不過,，在贈品促進這一環(huán)節(jié),，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值,。

方案一：在某些確定的特價品種中,，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進行買即贈的活動,。發(fā)放的贈品與服飾相關的產品為宜,。如帽子、圍巾等,。

4,、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式,。

方案一：季節(jié)組合包,。事先組合好同類型不同季節(jié)的產品組合或顧客現場搭配。例春季,，凡購春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮,。

方案二：普通的特價組合包,。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式,。

二,、主題活動

活動主題

雙11?脫單季---告別單身小時代

活動時間

___年___月___日―___月___日

活動內容

1、___年新品會員享8.8折優(yōu)惠,；

2,、部分產品7折起；

3,、滿額換購,，聚劃算。

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