一,、淘寶商品怎么設(shè)置一件特價(jià)2件原價(jià),？

先去賣家服務(wù)購(gòu)買促銷軟件。再打開(kāi)軟件按照步驟和要求設(shè)置就好,。

賣家服務(wù)里有很多打折工具,，可以研究下，一般很多沒(méi)有最低折扣限制,， 不過(guò)我覺(jué)得原價(jià)108,，促銷價(jià)19.9諸如此類真的好虛假。所以我用的是淘寶官方的促銷工具,，店鋪寶,。15塊錢一個(gè)月.可以按SKU促銷，也可以商品級(jí)促銷,。不過(guò)促銷價(jià)不能低于原價(jià)的70%,。

二、淘寶店鋪幾種促銷活動(dòng)方案

第一種：限時(shí)打折

限時(shí)打折的形式是店鋪?zhàn)畛Ｓ玫拇黉N方式,，主要展示方式是在寶貝一口價(jià)的基礎(chǔ)進(jìn)行折扣設(shè)置或者減價(jià),，會(huì)在寶貝主圖左側(cè)價(jià)格處直接展示折扣價(jià)格。用戶在看到商品的時(shí)候,，可以第一時(shí)間關(guān)注到寶貝的促銷價(jià)格,。在設(shè)置好促銷價(jià)格后，相對(duì)后面接受的功能來(lái)說(shuō),，可以不用過(guò)度推廣,。

第二種：滿就送/包郵

設(shè)置滿就送/包郵的活動(dòng)，可以設(shè)置不同購(gòu)買金額或者商品數(shù)量后,，享不同的優(yōu)惠,，以刺激買家主動(dòng)湊單，提升客單價(jià),。因?yàn)檫@種滿減,，滿包郵，滿送贈(zèng)品的活動(dòng)不能很直觀的展示在商品價(jià)格中，因此需要店鋪在設(shè)置好促銷信息后,，在店鋪和商品詳情頁(yè)等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動(dòng),，以達(dá)到活動(dòng)的預(yù)期效果。

第三種：首件優(yōu)惠

首件優(yōu)惠活動(dòng)的展現(xiàn)位置和限時(shí)打折一樣,，在寶貝主圖左側(cè),，淘寶價(jià)格處有顯示，相對(duì)價(jià)格展示很直觀,，但是卻不能顯示超過(guò)一件后的漲價(jià),，因此為了讓用戶知道購(gòu)買第一件有優(yōu)惠，可以適當(dāng)?shù)脑陧?yè)面價(jià)格標(biāo)簽后面注明;首件優(yōu)惠活動(dòng);同時(shí)在詳情頁(yè)有意渲染活動(dòng)內(nèi)容,。該活動(dòng)適合用于新品,，用優(yōu)惠價(jià)格來(lái)打動(dòng)買家下單，達(dá)到單品破零的目的,。

淘寶促銷是很多淘寶賣家經(jīng)常使用的一項(xiàng)運(yùn)營(yíng)手段,，淘寶促銷活動(dòng)方案以間接讓利的形式，給那些需要該產(chǎn)品的固定客戶群更多優(yōu)惠促使成交,，也希望可以獲得更多回頭客戶以致提高店鋪的銷量,。

三、詳述淘寶店的營(yíng)銷策略

詳述淘寶店的營(yíng)銷策略

淘寶網(wǎng)店作為電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物,，以互聯(lián)網(wǎng)為依托,，以C2C模式電子技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，具有開(kāi)放性,、高效率,、低成本的特點(diǎn)，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷的阻礙,，有無(wú)比寬闊的發(fā)展空間淘寶網(wǎng)店是淘寶網(wǎng)為廣大網(wǎng)民提供的C2C網(wǎng)絡(luò)銷售與購(gòu)買平臺(tái),，是電子商務(wù)的一種形式。網(wǎng)民能足不出戶在淘寶商城拍下喜歡的商品,，通過(guò)支付寶進(jìn)行支付,，商品由物流公司送貨上門。下面我來(lái)和大家談?wù)勌詫毜臓I(yíng)銷策略,。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

一,、淘寶新店的營(yíng)銷策略

做新店?duì)I銷最主要圍繞兩點(diǎn)：第一讓用戶知道有這個(gè)店鋪的存在,，第二讓用戶可以通過(guò)一些渠道進(jìn)入店鋪，甚至購(gòu)買,。

圍繞以上兩點(diǎn)淘寶新店?duì)I銷策略有：

1,、發(fā)掘潛在客戶，使之成為傳播者。

2,、合理布局關(guān)鍵詞,，優(yōu)化商品標(biāo)題，獲取淘寶搜索流量,。

3,、內(nèi)部?jī)?yōu)化維護(hù)評(píng)論，營(yíng)造出融洽的購(gòu)物氛圍,。

4,、cps類的收費(fèi)營(yíng)銷渠道。

新開(kāi)的淘寶店所面臨最大的難題有三個(gè)：沒(méi)有流量,、沒(méi)有知名度,、沒(méi)有消費(fèi)基礎(chǔ)，這些正是新開(kāi)淘寶店在做營(yíng)銷的時(shí)候最需要去解決的,，而在解決這三個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,，又會(huì)存在很多束縛：比如在付費(fèi)營(yíng)銷的渠道上沒(méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，沒(méi)辦法做好效果預(yù)估;而在免費(fèi)的營(yíng)銷渠道上,，又因?yàn)榈赇仜](méi)有知名度而收效會(huì)非常的差,。所以新店的營(yíng)銷工作并不好做。

二,、淘寶雙十一的營(yíng)銷策略

活動(dòng)的前期預(yù)熱

1,、站內(nèi)的專題展示

2、站內(nèi)的'廣告宣傳

3,、站外的宣傳(微博微信電視廣告公交站臺(tái))

4,、頻繁廣告更新

5、自我炒作

6,、產(chǎn)品頻繁更新

7,、強(qiáng)有力的促銷策略

活動(dòng)中期

1、分時(shí)段搶購(gòu)

2,、微博等宣傳工具的迅速更新

3,、相關(guān)媒體的及時(shí)報(bào)道

4、各參與者的口耳相傳

活動(dòng)結(jié)束

1,、淘品牌加推,，持續(xù)活動(dòng)期間的折扣優(yōu)惠

2、淘寶論壇內(nèi)的持續(xù)炒作

3,、官方微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)期間用戶購(gòu)買相關(guān)信息及評(píng)價(jià)

雙十一淘寶商城還推出了商城會(huì)員保障,，抽獎(jiǎng)，免單等等的營(yíng)銷策略,。

三,、淘寶網(wǎng)店在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題

1,、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)不強(qiáng)

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳,，方式不活,。

3、網(wǎng)店信譽(yù)不良

四,、結(jié)合淘寶購(gòu)物體驗(yàn),，個(gè)人認(rèn)為較好的淘寶網(wǎng)店的營(yíng)銷策略有

1、關(guān)鍵詞營(yíng)銷

品牌,、型號(hào),、商品關(guān)健字、促銷方式,、商品特性,、形容詞、地域特點(diǎn),、店鋪名稱,、信用級(jí)別、好評(píng)率等等,，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合如：店鋪名稱+品牌,、型號(hào)+商品關(guān)鍵字;促銷方式+商品特性+商品關(guān)鍵字，有利于消費(fèi)者更快速的搜索到商品相關(guān)信息,。

2,、淘寶社區(qū)論壇和支付寶社區(qū)論壇營(yíng)銷

利用好貼、精華貼和引起熱點(diǎn)討論的帖子,，高的關(guān)注率打響店鋪的知名度,，店鋪人氣的提高帶來(lái)瀏覽量，帶來(lái)生意,。其次,，引起熱點(diǎn)討論的帖子會(huì)被轉(zhuǎn)載出淘寶社區(qū)，帶進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行病毒式傳播,，這樣淘寶店鋪被買家發(fā)現(xiàn)的機(jī)率也就更大了,，也有助于贏得買家的信任，另外還有微博,，軟文,，郵件，電商網(wǎng)站的推廣,。

3,、商品店鋪促銷活動(dòng)

以最低的價(jià)格買到最好的商品是消費(fèi)者的消費(fèi)之道。商品價(jià)格仍然是決定商品需求的最重要因素,。商品促銷是吸引買家最行之有效的方法,。

實(shí)現(xiàn)商品促銷有兩種途徑：一是參加淘寶網(wǎng)促銷活動(dòng)，這是需要向淘寶網(wǎng)報(bào)名才能參加的活動(dòng),。淘寶網(wǎng)會(huì)各種促銷方式吸引買家點(diǎn)擊,，這些活動(dòng)頁(yè)面享有淘寶網(wǎng)最好的推廣資源，如果商品能出現(xiàn)在這樣的頁(yè)面中,，會(huì)有更大的機(jī)率被買家點(diǎn)擊,。二是自己店鋪利用節(jié)日如情人節(jié)、圣誕節(jié),、新年,，搞商品促銷活動(dòng)。店鋪進(jìn)行商品促銷等于是商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，這樣必定會(huì)大大提高店鋪的訪問(wèn)量,，大大提高銷售率，提高銷售業(yè)績(jī),。

4,、以誠(chéng)為本

誠(chéng)信是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本，力量之源,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中,，誠(chéng)信的企業(yè)會(huì)在消費(fèi)這心中樹(shù)立一個(gè)正面積極的形象。企業(yè)形象是影響消費(fèi)行為的重要因素,。在虛擬的網(wǎng)上商城中誠(chéng)信同樣重要,。為了追求鉆石或皇冠級(jí)別，不少店主不惜重金進(jìn)行信用買賣,，希望優(yōu)良信用能為自己帶來(lái)滾滾財(cái)源,。即使信用度的提高一時(shí)蒙蔽了買家的眼睛，但商品質(zhì)量差,、服務(wù)不周,、發(fā)布虛假信息等依然會(huì)失去客戶。所以合理有效的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的店鋪,，光顧店鋪的買家肯定會(huì)越來(lái)越多,，店鋪誠(chéng)信度自然會(huì)提升。

5,、通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送賣家小禮品來(lái)提高用戶體驗(yàn),，爭(zhēng)取好評(píng)及回頭客

6、跟一些流量大的店鋪交換鏈接提升店鋪流量

7,、用寶貝實(shí)圖,，增加可信度

8、注明類似“七天包退”“如是描述”“支持信用卡支付”等等標(biāo)簽,。盡可能增加購(gòu)買率,，爭(zhēng)取有效流量,。

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