一,、淘寶商品怎么設置一件特價2件原價,？

先去賣家服務購買促銷軟件。再打開軟件按照步驟和要求設置就好,。

賣家服務里有很多打折工具,，可以研究下，一般很多沒有最低折扣限制,， 不過我覺得原價108,，促銷價19.9諸如此類真的好虛假。所以我用的是淘寶官方的促銷工具,，店鋪寶,。15塊錢一個月.可以按SKU促銷，也可以商品級促銷,。不過促銷價不能低于原價的70%,。

二、淘寶店鋪幾種促銷活動方案

第一種：限時打折

限時打折的形式是店鋪最常用的促銷方式,，主要展示方式是在寶貝一口價的基礎進行折扣設置或者減價,，會在寶貝主圖左側(cè)價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候,，可以第一時間關注到寶貝的促銷價格,。在設置好促銷價格后，相對后面接受的功能來說,，可以不用過度推廣,。

第二種：滿就送/包郵

設置滿就送/包郵的活動，可以設置不同購買金額或者商品數(shù)量后,，享不同的優(yōu)惠,，以刺激買家主動湊單，提升客單價。因為這種滿減,，滿包郵,，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價格中，因此需要店鋪在設置好促銷信息后,，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動,，以達到活動的預期效果。

第三種：首件優(yōu)惠

首件優(yōu)惠活動的展現(xiàn)位置和限時打折一樣,，在寶貝主圖左側(cè),，淘寶價格處有顯示，相對價格展示很直觀,，但是卻不能顯示超過一件后的漲價,，因此為了讓用戶知道購買第一件有優(yōu)惠，可以適當?shù)脑陧撁鎯r格標簽后面注明;首件優(yōu)惠活動;同時在詳情頁有意渲染活動內(nèi)容,。該活動適合用于新品,，用優(yōu)惠價格來打動買家下單，達到單品破零的目的,。

淘寶促銷是很多淘寶賣家經(jīng)常使用的一項運營手段,，淘寶促銷活動方案以間接讓利的形式，給那些需要該產(chǎn)品的固定客戶群更多優(yōu)惠促使成交,，也希望可以獲得更多回頭客戶以致提高店鋪的銷量,。

三、詳述淘寶店的營銷策略

詳述淘寶店的營銷策略

淘寶網(wǎng)店作為電子商務發(fā)展的產(chǎn)物,，以互聯(lián)網(wǎng)為依托,，以C2C模式電子技術平臺為基礎，具有開放性,、高效率,、低成本的特點，突破傳統(tǒng)營銷的阻礙,，有無比寬闊的發(fā)展空間淘寶網(wǎng)店是淘寶網(wǎng)為廣大網(wǎng)民提供的C2C網(wǎng)絡銷售與購買平臺,，是電子商務的一種形式。網(wǎng)民能足不出戶在淘寶商城拍下喜歡的商品,，通過支付寶進行支付,，商品由物流公司送貨上門。下面我來和大家談談淘寶的營銷策略,。想了解更多相關資訊請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng),。

一、淘寶新店的營銷策略

做新店營銷最主要圍繞兩點：第一讓用戶知道有這個店鋪的存在,，第二讓用戶可以通過一些渠道進入店鋪,，甚至購買,。

圍繞以上兩點淘寶新店營銷策略有：

1、發(fā)掘潛在客戶,，使之成為傳播者,。

2、合理布局關鍵詞,，優(yōu)化商品標題,，獲取淘寶搜索流量。

3,、內(nèi)部優(yōu)化維護評論，營造出融洽的購物氛圍,。

4,、cps類的收費營銷渠道。

新開的淘寶店所面臨最大的難題有三個：沒有流量,、沒有知名度,、沒有消費基礎，這些正是新開淘寶店在做營銷的時候最需要去解決的,，而在解決這三個問題的時候,，又會存在很多束縛：比如在付費營銷的渠道上沒有數(shù)據(jù)基礎，沒辦法做好效果預估;而在免費的營銷渠道上,，又因為店鋪沒有知名度而收效會非常的差,。所以新店的營銷工作并不好做。

二,、淘寶雙十一的營銷策略

活動的前期預熱

1,、站內(nèi)的專題展示

2、站內(nèi)的'廣告宣傳

3,、站外的宣傳(微博微信電視廣告公交站臺)

4,、頻繁廣告更新

5、自我炒作

6,、產(chǎn)品頻繁更新

7,、強有力的促銷策略

活動中期

1、分時段搶購

2,、微博等宣傳工具的迅速更新

3,、相關媒體的及時報道

4、各參與者的口耳相傳

活動結束

1,、淘品牌加推,，持續(xù)活動期間的折扣優(yōu)惠

2、淘寶論壇內(nèi)的持續(xù)炒作

3,、官方微博轉(zhuǎn)發(fā)活動期間用戶購買相關信息及評價

雙十一淘寶商城還推出了商城會員保障,，抽獎,，免單等等的營銷策略。

三,、淘寶網(wǎng)店在網(wǎng)絡營銷方面存在的問題

1,、開展網(wǎng)絡營銷的意識不強

2、網(wǎng)絡營銷效果不佳,，方式不活,。

3、網(wǎng)店信譽不良

四,、結合淘寶購物體驗,，個人認為較好的淘寶網(wǎng)店的營銷策略有

1、關鍵詞營銷

品牌,、型號,、商品關健字、促銷方式,、商品特性,、形容詞、地域特點,、店鋪名稱,、信用級別、好評率等等,，這些關鍵詞可以演變出很多種組合如：店鋪名稱+品牌,、型號+商品關鍵字;促銷方式+商品特性+商品關鍵字，有利于消費者更快速的搜索到商品相關信息,。

2,、淘寶社區(qū)論壇和支付寶社區(qū)論壇營銷

利用好貼、精華貼和引起熱點討論的帖子,，高的關注率打響店鋪的知名度,，店鋪人氣的提高帶來瀏覽量，帶來生意,。其次,，引起熱點討論的帖子會被轉(zhuǎn)載出淘寶社區(qū)，帶進互聯(lián)網(wǎng)進行病毒式傳播,，這樣淘寶店鋪被買家發(fā)現(xiàn)的機率也就更大了,，也有助于贏得買家的信任，另外還有微博,，軟文,，郵件，電商網(wǎng)站的推廣,。

3,、商品店鋪促銷活動

以最低的價格買到最好的商品是消費者的消費之道,。商品價格仍然是決定商品需求的最重要因素。商品促銷是吸引買家最行之有效的方法,。

實現(xiàn)商品促銷有兩種途徑：一是參加淘寶網(wǎng)促銷活動,，這是需要向淘寶網(wǎng)報名才能參加的活動。淘寶網(wǎng)會各種促銷方式吸引買家點擊,，這些活動頁面享有淘寶網(wǎng)最好的推廣資源,，如果商品能出現(xiàn)在這樣的頁面中，會有更大的機率被買家點擊,。二是自己店鋪利用節(jié)日如情人節(jié),、圣誕節(jié)、新年,，搞商品促銷活動,。店鋪進行商品促銷等于是商品有價格優(yōu)勢，這樣必定會大大提高店鋪的訪問量,，大大提高銷售率，提高銷售業(yè)績,。

4,、以誠為本

誠信是企業(yè)經(jīng)營之本，力量之源,。在傳統(tǒng)營銷方式中,，誠信的企業(yè)會在消費這心中樹立一個正面積極的形象。企業(yè)形象是影響消費行為的重要因素,。在虛擬的網(wǎng)上商城中誠信同樣重要,。為了追求鉆石或皇冠級別，不少店主不惜重金進行信用買賣,，希望優(yōu)良信用能為自己帶來滾滾財源,。即使信用度的提高一時蒙蔽了買家的眼睛，但商品質(zhì)量差,、服務不周,、發(fā)布虛假信息等依然會失去客戶。所以合理有效的利用網(wǎng)絡營銷方法來經(jīng)營自己的店鋪,，光顧店鋪的買家肯定會越來越多,，店鋪誠信度自然會提升。

5,、通過免費贈送賣家小禮品來提高用戶體驗,，爭取好評及回頭客

6、跟一些流量大的店鋪交換鏈接提升店鋪流量

7,、用寶貝實圖,，增加可信度

8,、注明類似“七天包退”“如是描述”“支持信用卡支付”等等標簽。盡可能增加購買率,，爭取有效流量,。

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