淘寶策劃范文五篇

淘寶策劃 篇1 一,、前言

現(xiàn)在越來(lái)越多的人都喜歡寵物，所以寵物也越來(lái)越流行,，我們?nèi)瞬粌H要漂漂亮亮的出去,，我們的寵物也是，俗話說(shuō)人靠衣裝,，佛靠金裝,。我們的小可愛們也是如此，那樣我們還猶豫什么呢?趕快進(jìn)來(lái)看看吧!讓你的寵物跟你一樣漂亮,、可愛!

二,、目錄

1、制定本策劃的目的

2,、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況

1,、介紹狗狗的特點(diǎn)

2、衣物的搭配

3,、展示一些狗狗衣物秀

4,、附錄

三、正文

1,、制定本策劃的目的

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占據(jù)的比重越來(lái)越大，為了適合更多人來(lái)關(guān)注自家的寵物,，給寵物一個(gè)潮的世界,，我們公司決定將它推廣出來(lái)。

2,、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況：

① 市場(chǎng)分析：

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,。電子產(chǎn)品已經(jīng)是人們生活中比不可少的工具。而能買到即便宜又有質(zhì)量保證的產(chǎn)品是廣大消費(fèi)者所希望的,。

②產(chǎn)品分析：

與許多消費(fèi)者探討過(guò),，還有許多設(shè)計(jì)師們,，當(dāng)然還有跟寵物們的接觸，自己也去參加了一些源于關(guān)于此類培訓(xùn),。

③競(jìng)爭(zhēng)分析：

總體來(lái)講,，所有的寵物衣物網(wǎng)站都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但由于各個(gè)寵物網(wǎng)的主營(yíng)項(xiàng)目不同,，從而各具特色,。而目前知名的寵物網(wǎng)有：波其網(wǎng)、來(lái)福,、邦尼,、唯一等。而JOY寵物服飾網(wǎng)將已大眾寵物為設(shè)計(jì)對(duì)象,，我們相信,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只要抓住機(jī)遇,，就一定能在行內(nèi)占據(jù)一席之地,。

④消費(fèi)者狀況：

產(chǎn)品主要客戶是喜愛喜愛寵物的一些群眾,。

3,、機(jī)會(huì)(威脅)分析：

主要機(jī)會(huì)：當(dāng)前網(wǎng)上有較少的主營(yíng)寵物設(shè)計(jì)網(wǎng)站。

主要威脅：當(dāng)前上網(wǎng)關(guān)注的人們較少,，想打開著個(gè)市場(chǎng)必須從人類的觀點(diǎn)出發(fā),。因?yàn)槲覀兎?wù)的是大眾。

4,、確定具體行銷方案

① 市場(chǎng)定位：喜愛寵物的人群,。

② 產(chǎn)品方案：在網(wǎng)上展示，也需要結(jié)合一些活動(dòng)來(lái)向大眾展示,。讓寵物們更好的接觸,。

價(jià)格方案：價(jià)格符合大眾的消費(fèi)觀點(diǎn)

分銷方案：尋找代理。

促銷方案：不定期促銷活動(dòng),。

四,、預(yù)算(暫定)

網(wǎng)站建設(shè)初期預(yù)算：10000元

宣傳費(fèi)用：4000元

其他費(fèi)用：8000元

共計(jì)：22000元

進(jìn)度表、人員分配,、結(jié)束語(yǔ)和附錄屬于策劃書后期制作

五,、人員分配及場(chǎng)地

六、結(jié)束語(yǔ)

七,、附錄

,、介紹狗狗的特點(diǎn)

寵物有好多中顏色，他們的毛就如同我們?nèi)说哪w色一樣,，黑色的寵物就不要穿艷色的衣服了,，這樣只會(huì)把它顯的更丑還不如不穿，白色的寵物當(dāng)然就可以。除了給他們衣物上的搭配外,，還可以給他們發(fā)型上也做修改,。偶爾換個(gè)發(fā)型，會(huì)顯更不一樣,，其實(shí)只要把他們當(dāng)做一個(gè)人來(lái)看待就可以啦!想象自己就是設(shè)計(jì)師,，你家的寵物就會(huì)與眾不同啦。

淘寶策劃 篇2 一,、活動(dòng)前言

在這個(gè)春暖花開,，萬(wàn)物復(fù)蘇的美好季節(jié)，在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他兄弟部門的大力配合下,，我們平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì)第三屆淘寶市場(chǎng)今天正式開始,，通過(guò)前幾次淘寶市場(chǎng)的探索和成功舉辦，本次活動(dòng)將更具新穎性和趣味性,，展賣產(chǎn)品更為豐富,，希望同學(xué)們能積極參加，在本次活動(dòng)中找到自己心儀的產(chǎn)品,。

二,、活動(dòng)介紹

活動(dòng)名稱：淘寶市場(chǎng)

活動(dòng)對(duì)象：平頂山學(xué)院全體學(xué)生(以畢業(yè)生為主)

活動(dòng)時(shí)間：5月20日

活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院扇形廣場(chǎng)

活動(dòng)單位：平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì)

三、工作分配

1,、前期宣傳

將具體策劃書下發(fā)到各院系外聯(lián)部,，提前做好宣傳工作，宣傳工作由校宣傳部,、網(wǎng)絡(luò)部和各院系宣傳部,、網(wǎng)絡(luò)部具體負(fù)責(zé)，將展板海報(bào)展放粘貼到主要教學(xué)樓和校園主要道路,，條幅懸掛到校園主要道路,，活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)在活動(dòng)前由網(wǎng)絡(luò)部上傳至學(xué)生會(huì)網(wǎng)站，并置頂,，擴(kuò)大宣傳范圍,。

2、 各院系外聯(lián)部

各院系外聯(lián)部收到策劃書后,，立即行動(dòng),，通知各院系宣傳部網(wǎng)絡(luò)部，安排好宣傳工作,。此外,，各院系外聯(lián)部統(tǒng)計(jì)好將參加淘寶市場(chǎng)的單位和個(gè)人，活動(dòng)前三天匯總到校外聯(lián)部,?；顒?dòng)當(dāng)天,，在院系展賣地點(diǎn)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)安排。

3,、 外聯(lián)部工作

在收到各院系外聯(lián)部匯總上來(lái)的具體信息后,，在扇形廣場(chǎng)劃定各院系展賣位置，并及時(shí)通知到各院系,，保證活動(dòng)當(dāng)天秩序井然,，正常順利開展。

四,、當(dāng)天活動(dòng)安排

1,、 在活動(dòng)當(dāng)天早上7:00，校學(xué)生會(huì)辦公室人員到場(chǎng)點(diǎn)名簽到,，確?；顒?dòng)的人事安排和順利進(jìn)行。

2,、 安排人員提前將展臺(tái)和音響設(shè)備準(zhǔn)備到位,，并提前調(diào)試好音響話筒，檢查音響設(shè)備,。

3,、 主持人上臺(tái)宣布第三屆淘寶市場(chǎng)正式開始并介紹本次淘寶市場(chǎng)詳細(xì)內(nèi)容。

4,、 安排到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及畢業(yè)生代表上臺(tái)致詞

5,、 由活動(dòng)主持人通過(guò)播音設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)輪番介紹本次淘寶市場(chǎng)具體情況,，介紹展賣產(chǎn)品信息,，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳范圍，和效果,。

6,、 根據(jù)提前統(tǒng)計(jì)信息劃分各院系展賣范圍，安排商品及時(shí)擺放到位

7,、 產(chǎn)品分區(qū)擺放時(shí)需對(duì)同一類產(chǎn)品進(jìn)行歸類擺放展賣,，并標(biāo)明該產(chǎn)品類型，以便買方(在校就讀學(xué)生)方便選擇和購(gòu)買,。

8,、 活動(dòng)結(jié)束后，由學(xué)生會(huì)人員負(fù)責(zé)清場(chǎng),，將設(shè)備返還到位,，打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。

五,、注意事項(xiàng)

1,、 策劃書下達(dá)后,，各院系外聯(lián)部務(wù)必認(rèn)真執(zhí)行，認(rèn)真負(fù)責(zé)好各自宣傳組織上報(bào)工作,，如當(dāng)中遇到問(wèn)題可及時(shí)反映給校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部人員,，避免影響當(dāng)天活動(dòng)的順利舉辦。

2,、 各院系外聯(lián)部將統(tǒng)計(jì)的院系展賣信息必須要在活動(dòng)前三天上報(bào)至校外聯(lián)部,，避免因上報(bào)滯后影響活動(dòng)統(tǒng)籌安排。

3,、在活動(dòng)開始前各院系要組織好展賣商及時(shí)到場(chǎng),，將商品擺放到位，以便于活動(dòng)有序進(jìn)行,。

4,、 搬運(yùn)展賣商品時(shí)，注意商品的保管,，避免丟失,、遺漏和損壞。

5,、 在活動(dòng)當(dāng)天早晨7:00校學(xué)生會(huì)辦公室人員需準(zhǔn)時(shí)簽到,，

以便活動(dòng)當(dāng)天人事的安排。

6,、 活動(dòng)前由文藝部人員負(fù)責(zé)檢查音響話筒設(shè)備的正常使用

7,、 活動(dòng)結(jié)束后，校系外聯(lián)部及時(shí)完成活動(dòng)總結(jié),，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)并上交,。

六、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后,，先請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓離席,，再組織同學(xué)們有序的離場(chǎng),歸還所借設(shè)備。

總結(jié)活動(dòng),，將活動(dòng)總結(jié)書上交學(xué)生會(huì)辦公室,。

淘寶策劃 篇3 一、產(chǎn)品定位

找到產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，亮點(diǎn),，賣點(diǎn) 提升店鋪形象

二、裝修策略

以簡(jiǎn)潔,、清晰的頁(yè)面突出每期促銷主題為主,；采用標(biāo)準(zhǔn)版裝修模塊，更好的展示產(chǎn)品,，更多的產(chǎn)品展位和可編輯模塊,。店內(nèi)設(shè)置郵費(fèi),、發(fā)貨、產(chǎn)品聲明,、售后服務(wù)說(shuō)明等,。

三、競(jìng)爭(zhēng)策略

1.剛開始以內(nèi)部團(tuán)購(gòu)銷售活動(dòng)為主,，團(tuán)購(gòu)不包郵費(fèi),，郵費(fèi)按地方和實(shí)際物品大小計(jì)算。詳細(xì)情況看附件表格,。

2.后期發(fā)展,，計(jì)劃一個(gè)月店鋪等級(jí)上升為1磚后，參加店外團(tuán)購(gòu),、其他幫派活動(dòng),、秒殺、滿就送,、會(huì)員積分,、贈(zèng)紅包、一元拍,、簽名圖,、簽名檔等方式不斷激發(fā)需求客戶的購(gòu)買潛力；

3,、以輔助產(chǎn)品的微利潤(rùn),、不斷吸引眼球、不斷增加網(wǎng)店的流量,，通過(guò)各種促銷手段不斷提高網(wǎng)店流量轉(zhuǎn)化率,。 4、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)

5,、提高物流,、售后服務(wù),、客服水平,。 四、后期推廣策略： 1,、 銷量推廣,；（刷信譽(yù)） 2、 好評(píng)推廣,； 3,、 廣告推廣； 4,、 促銷推廣,；

5,、 關(guān)鍵字推廣； 6,、 淘寶客推廣,； 7、 加友情鏈接和旺旺群 8,、畫冊(cè)推廣,、滿就送、限時(shí)打折 9,、店鋪優(yōu)惠券 10,、會(huì)員關(guān)系管理 11、淘寶直通車 12,、鉆石展位 14,、超級(jí)賣霸 13、淘寶客 14,、信用卡支付 15,、COD貨到付款

淘寶策劃 篇4 一、品牌定位

以猛犸飾品商行注冊(cè)淘寶平臺(tái),，集中高檔及低檔為一體,，前期通過(guò)低檔產(chǎn)品做一些宣傳和推廣，提高網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,，從而推動(dòng)成交率,。

二、操作流程

提交運(yùn)營(yíng)方案模特及攝影拍攝 產(chǎn)品上傳客服和物流

三,、人員分工表

四,、前期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

1、店鋪裝修

1）,、確定店鋪的整體風(fēng)格及各個(gè)功能模塊的設(shè)計(jì)工作,。

店鋪裝修總體要求是風(fēng)格古典雅致、頁(yè)面簡(jiǎn)潔,、色彩和諧,、功能齊全！其他的都可以忽略掉,，整體功能大于局部,，雜亂的頁(yè)面布局會(huì)降低店鋪及商品檔次。

2）,、細(xì)化買家須知內(nèi)容,，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。

對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店,，比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的,，寶貝描述是買家進(jìn)行產(chǎn)品比對(duì)的重要參考,，如果產(chǎn)品描述不夠具體專業(yè)，買家很可能第一時(shí)間對(duì)你的產(chǎn)品失去興趣,?？梢赃@么說(shuō)，寶貝的介紹與描述,，嚴(yán)格上來(lái)說(shuō),，和在旺旺溝通中同等重要，一個(gè)好的寶貝描述,，能讓你節(jié)省大把的時(shí)間和精力,，碰到痛快一些的買家，一般都不用詢問(wèn)就可以直接拍下,，因?yàn)閷氊惷枋鲋袑懙煤芮宄苋?，他們不一定需要詢?wèn)！

寶貝描述一般包括：商品名稱,、品牌信息,、功用、規(guī)格參數(shù),、使用效果等,。

3）、做開業(yè)促銷策劃,。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠,，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購(gòu)買任何一款贈(zèng)送禮品”“購(gòu)買指定款式現(xiàn)金反饋”等,，促銷活動(dòng)不外乎就是打折、贈(zèng)品及現(xiàn)金反饋等三大類型,。

4）,、優(yōu)化商品標(biāo)題和描述體驗(yàn)。

產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品的名稱及各類參數(shù)：如飾品的材質(zhì),、尺寸,、風(fēng)格、方法等等,。

產(chǎn)品的特征及賣點(diǎn)：在寶貝描述中體現(xiàn)賣點(diǎn),，要保證的就是賣點(diǎn)能夠展現(xiàn)出來(lái)，能最大限度刺激買家的購(gòu)買欲望,，讓他們相信我們的產(chǎn)品是物有所值甚至是超值的。

產(chǎn)品的`圖片展示：圖片一定要清晰,，以珠寶為例,，一般情況下要正面,，側(cè)面，模特展示圖,、細(xì)節(jié)拍攝,、整體效果等至少5-10張圖片，增加一些細(xì)節(jié)部分的展示,，如首飾的材質(zhì)特寫,、雕工、標(biāo)志,、實(shí)物佩戴效果,、證書等。 寶貝詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷： 在產(chǎn)品的寶貝描述頁(yè)面,，可以同時(shí)放上8-12張圖片鏈接,，吸引買家點(diǎn)擊，這個(gè)屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,。

2,、營(yíng)銷活動(dòng)

1）、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售,。

每一件產(chǎn)品在上架前要求商議其定價(jià)和定向,，以便日后參加活動(dòng)有折扣空間，主打產(chǎn)品必須屬于當(dāng)季熱賣,，價(jià)格實(shí)惠為優(yōu),，因?yàn)橘I家上淘寶購(gòu)買產(chǎn)品首先就是講究實(shí)惠，爆款價(jià)格過(guò)高由于只有圖片描述,，會(huì)讓買家持懷疑態(tài)度,，從而失去購(gòu)買的想法。前期打造爆款除了優(yōu)化產(chǎn)品外,，可適當(dāng)?shù)乃Ⅻc(diǎn),，以增加人氣，獲得的好評(píng)會(huì)作為后面買家的參考,。

2),、配合淘寶的店鋪推廣活動(dòng)，做好慶店鋪營(yíng)銷活動(dòng),，全場(chǎng)折扣,，設(shè)置后VIP折扣價(jià)格，增加其下次來(lái)店的可能性。

傳達(dá)新貨上架,、本店優(yōu)惠,、打折活動(dòng)、天天特價(jià)的信息,。

利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取優(yōu)惠卷和告知打折消息,，或者底價(jià)包促銷（定量）,，或底價(jià)團(tuán)購(gòu)等

告知顧客團(tuán)購(gòu)或消費(fèi)達(dá)到某金額可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿多少元及以上打7.9折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)多少元既獲得終生本店7折,。

3）、設(shè)置淘寶客,，策劃聚劃算等活動(dòng),，以此引進(jìn)流量。

搜索自然排名

在對(duì)淘寶自然排名機(jī)制的深度了解和掌握熟悉后,，以此對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化,，上架時(shí)間、櫥窗推薦,、標(biāo)題關(guān)鍵詞,、收藏量、店鋪信譽(yù),、店鋪評(píng)分和服務(wù)質(zhì)量,。為獲得良好的搜索排名，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品細(xì)致優(yōu)化,，保證店鋪獲得持續(xù)流量,。 直通車競(jìng)價(jià)排名類似百度競(jìng)價(jià)，通過(guò)付費(fèi)淘寶官方來(lái)獲取搜索頁(yè)和分類頁(yè)右側(cè)與底部的廣告展示,，點(diǎn)擊才付費(fèi),。在對(duì)每個(gè)產(chǎn)品優(yōu)化好后，一月時(shí)間都將探索和考察直通車的效果,，并為后面提供指導(dǎo),。 數(shù)據(jù)分析

每天監(jiān)控店鋪流量變化，和訪客來(lái)源,，并對(duì)變化提出應(yīng)變修改建議,；每周對(duì)珠寶市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，了解行情趨勢(shì),，為店鋪產(chǎn)品更新和推廣促銷提供建議,。

五,、淘寶商城常規(guī)運(yùn)營(yíng)列表

淘寶策劃 篇5 五一的到來(lái)，讓許多人可以好好的放松一下,，不再有工作的壓力;對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)重大的節(jié)日,，更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機(jī)會(huì);隨著五一的到來(lái),，網(wǎng)店開始進(jìn)入了旺季,，能不能在這個(gè)季節(jié)取得很好的成績(jī)，就看這個(gè)節(jié)日能給你帶來(lái)多少人氣,，同時(shí)也是為這個(gè)季節(jié)奠定一個(gè)基礎(chǔ),。

一、活動(dòng)的目的

活動(dòng)最主要的是能引來(lái)更多的流量,，讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng),，讓買家對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可，產(chǎn)生購(gòu)買,，從而達(dá)到預(yù)期銷售,。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。

二,、活動(dòng)介紹

常用的活動(dòng)有：降價(jià) 打折 限購(gòu) 秒殺 抽獎(jiǎng) 送贈(zèng)品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時(shí)搶購(gòu)等,，不管哪種活動(dòng)只要開展的好，都會(huì)起到作用;比如降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣,，通過(guò)這個(gè)寶貝去做鋪墊,，來(lái)刺激買家，讓買家產(chǎn)生欲望,。

三,、活動(dòng)主題

主題是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字,，字?jǐn)?shù)不能過(guò)多,，要簡(jiǎn)潔，干脆,，精煉,，能引導(dǎo)買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng);比如：降價(jià)主題：五一,，讓你有心跳的感覺,。

四、活動(dòng)目標(biāo)

不管做什么都要有目標(biāo),，沒(méi)有目標(biāo)一切都是閑扯,，目標(biāo)并不是說(shuō)說(shuō)而已，要真正的去做,，去實(shí)踐 ,，才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷量,，銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動(dòng)結(jié)束后回購(gòu)率明顯增加。

五,、宣傳推廣

海報(bào)是用的最多的一種,，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來(lái)，是我們精心制作加不斷修改出來(lái)的,，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn),，不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過(guò)了,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,，是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的,，要么就是推廣帶來(lái)的沖擊力比較大,，不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣，但需要提前推廣,，跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針,。

六、行動(dòng)策劃

1. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1號(hào)-20xx年5月10號(hào) (可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)

2. 活動(dòng)原則：出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí),，促銷和活動(dòng)要靈活運(yùn)用;選擇性價(jià)比比較高的寶貝,，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì);可操作性要強(qiáng)，操作性不好的策劃就算比較好運(yùn)營(yíng)時(shí)也大打折扣;要有好的創(chuàng)意,，不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化;策劃運(yùn)營(yíng)起來(lái)要有良好的效益產(chǎn)生,，沒(méi)有效益還是空歡喜一場(chǎng)。

3. 活動(dòng)細(xì)則：凡購(gòu)買此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格,，買到滿意的產(chǎn)品,，買滿多少再減多少。

七,、策劃運(yùn)營(yíng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失,，做一份詳細(xì)的報(bào)表出來(lái)，方便研究,，自己實(shí)戰(zhàn)出來(lái)的東西是最寶貴的財(cái)富;結(jié)果是否成功和失敗,，看下成功在什么地方，失敗在什么地方,，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里,，然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足，慢慢走上成功路,。