企業(yè)如何根據(jù)有關影響因素為其產品選擇適宜的市場營銷策略?
一、企業(yè)如何根據(jù)有關影響因素為其產品選擇適宜的市場營銷策略?
市場營銷策略有很多種,最典型的就是4P策略,即跟據(jù)企業(yè)受到的不同的影響來確定市場營銷策略
二,、網絡營銷具體有哪些方法?
網絡營銷具體方法:
1,、SEO/SEM
搜索引擎是Google,、Yahoo等網站的核心技術,它既給網絡帶來了客流量,,又增加了了解消費者的可能性,。搜索引擎廣告可以通過關鍵詞搜索和數(shù)據(jù)庫技術把用戶輸入的關鍵詞和商家的廣告信息進行匹配,,廣告可以顯示在用戶搜索結果頁面的一側,也可以顯示在搜索結果中,。
2,、微信朋友圈廣告
微信朋友圈廣告是基于微信公眾號生態(tài)體系,以類似朋友的原創(chuàng)內容形式在朋友圈中展示的原生廣告,。用戶可以通過點贊,、評論等方式進行互動,,并依托社交關系鏈傳播,,為品牌推廣帶來加成效應,按曝光次數(shù)計費,。
3,、信息流廣告
信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告,。信息流廣告的形式有圖片,、圖文、視頻等,,特點是算法推薦、原生體驗,,可以通過標簽進行定向投放,,根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等,。
4,、問答營銷
問答營銷屬于互動營銷新型營銷方式,是互動營銷介于第三方口碑而創(chuàng)建的網絡營銷方式之一,,營銷方式既能與潛在消費者產生互動,又能植入商家廣告,,是做品牌口碑,、互動營銷不錯的營銷方式之一。遵守問答站點(百度,,天涯等)的發(fā)問或回答規(guī)則,。然后巧妙地運用軟文,讓自己的產品,、服務植入問答里面,,達到第三方口碑效應,。
5,、口碑營銷
菲利普?科特勒將21世紀的口碑傳播定義為:由生產者以外的個人通過明示或暗示的方法,,不經過第三方處理、加工,,傳遞關于某一特定或某一種類的產品,、品牌、廠商、銷售者,,以及能夠使人聯(lián)想到上述對象的任何組織或個人信息,,從而導致受眾獲得信息、改變態(tài)度,,甚至影響購買行為的一種雙向互動傳播行為,。
6,、禹含網絡整合營銷
集成于市場營銷中業(yè)務能力、品牌策劃中創(chuàng)新理念,、電子商務中技術應用,、網絡推廣中細節(jié)規(guī)劃及社區(qū)互動中網民特點等多項領域中的豐富經驗,致力于打造中國式電子商務模式,。圍繞著市場營銷充分結合網絡資源帶給企業(yè)的發(fā)展空間,,善于分析傳統(tǒng)的商務模式。有效結合網站所需,、能吸大眾關注,從而獲得經濟利益,。
7,、許可E-mail營銷
基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優(yōu)勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準確度,、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等,。
8,、郵件列表,。郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式,,郵件列表也是基于用戶許可的原則,,用戶自愿加入、自由退出,,稍微不同的是,,E-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息,,在郵件內容中加入適量促銷信息,,從而實現(xiàn)營銷的目的,。
9、個性化營銷
個性化營銷的主要內容包括:用戶定制自己感興趣的信息內容,、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等,。個性化服務在改善顧客關系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果,。
10,、會員制營銷
會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段,國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃,,幾乎已經覆蓋了所有行業(yè),,國內的會員制營銷還處在發(fā)展初期,,不過已經看出電子商務企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭,。
11,、網絡視頻營銷
通過數(shù)碼技術將產品營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網上??蛻糁恍枭暇W登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業(yè)形象進行展示的電視現(xiàn)場直播,。是“遙瞰網絡監(jiān)控發(fā)展科技有限公司”在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性,、可靠性而獨家創(chuàng)造的,。
12、論壇營銷
論壇營銷“就是企業(yè)利用論壇這種網絡交流的平臺,,通過文字,、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品,、和服務的信息,,從而讓目標客戶更加深刻了解企業(yè)的產品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場認知度的網絡營銷活動,,這就是論壇營銷?!?/p>
13,、網絡圖片營銷
網絡圖片營銷其實現(xiàn)在已經成為人們常用的網絡營銷方式之一,,我們時常會在QQ上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片,在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子,,這些圖片中多少也參有了一些廣告信息,,比如:圖片右下角帶有網址等,。
三、現(xiàn)在最新的企業(yè)營銷方式都有哪些
除了傳統(tǒng)的,,還包括體驗式營銷,,網絡營銷,導向性營銷,,合作型營銷和服務型營銷
體驗式,,就是情景模式,代入模式,,或者模擬生活實景中的擺設,,又或新的擺設和實用設計
四,、簡要介紹八種需求形態(tài)和營銷對策,。
市場需求有八種基本形態(tài):否定需求,、無需求、退卻需求,、充分需求,、過度需求、滯在需求,、有害需求
營銷對策:營銷任務,、營銷觀念、營銷對象,、營銷組織,、營銷方式、營銷運行和營銷組合策略
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