一,、企業(yè)如何根據(jù)有關(guān)影響因素為其產(chǎn)品選擇適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有很多種,最典型的就是4P策略,即跟據(jù)企業(yè)受到的不同的影響來(lái)確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體有哪些方法？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體方法：

1、SEO/SEM

搜索引擎是Google,、Yahoo等網(wǎng)站的核心技術(shù),，它既給網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了客流量,，又增加了了解消費(fèi)者的可能性,。搜索引擎廣告可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)把用戶輸入的關(guān)鍵詞和商家的廣告信息進(jìn)行匹配,，廣告可以顯示在用戶搜索結(jié)果頁(yè)面的一側(cè)，也可以顯示在搜索結(jié)果中,。

2,、微信朋友圈廣告

微信朋友圈廣告是基于微信公眾號(hào)生態(tài)體系，以類(lèi)似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在朋友圈中展示的原生廣告,。用戶可以通過(guò)點(diǎn)贊,、評(píng)論等方式進(jìn)行互動(dòng)，并依托社交關(guān)系鏈傳播,，為品牌推廣帶來(lái)加成效應(yīng),，按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)。

3,、信息流廣告

信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài),、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片,、圖文,、視頻等，特點(diǎn)是算法推薦,、原生體驗(yàn),，可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推曝光,、落地頁(yè)或者應(yīng)用下載等,。

4、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)屬于互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新型營(yíng)銷(xiāo)方式,，是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)介于第三方口碑而創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一，營(yíng)銷(xiāo)方式既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),，又能植入商家廣告,，是做品牌口碑、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式之一,。遵守問(wèn)答站點(diǎn)(百度,，天涯等)的發(fā)問(wèn)或回答規(guī)則。然后巧妙地運(yùn)用軟文,，讓自己的產(chǎn)品,、服務(wù)植入問(wèn)答里面，達(dá)到第三方口碑效應(yīng),。

5,、口碑營(yíng)銷(xiāo)

菲利普?科特勒將21世紀(jì)的口碑傳播定義為：由生產(chǎn)者以外的個(gè)人通過(guò)明示或暗示的方法，不經(jīng)過(guò)第三方處理,、加工,，傳遞關(guān)于某一特定或某一種類(lèi)的產(chǎn)品、品牌、廠商,、銷(xiāo)售者,，以及能夠使人聯(lián)想到上述對(duì)象的任何組織或個(gè)人信息，從而導(dǎo)致受眾獲得信息,、改變態(tài)度,，甚至影響購(gòu)買(mǎi)行為的一種雙向互動(dòng)傳播行為。

6,、禹含網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)

集成于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中業(yè)務(wù)能力,、品牌策劃中創(chuàng)新理念、電子商務(wù)中技術(shù)應(yīng)用,、網(wǎng)絡(luò)推廣中細(xì)節(jié)規(guī)劃及社區(qū)互動(dòng)中網(wǎng)民特點(diǎn)等多項(xiàng)領(lǐng)域中的豐富經(jīng)驗(yàn),，致力于打造中國(guó)式電子商務(wù)模式。圍繞著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源帶給企業(yè)的發(fā)展空間,，善于分析傳統(tǒng)的商務(wù)模式,。有效結(jié)合網(wǎng)站所需、能吸大眾關(guān)注,，從而獲得經(jīng)濟(jì)利益,。

7、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)

基于用戶許可的Email營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì),，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠(chéng)度等,。

8、郵件列表,。郵件列表實(shí)際上也是一種E-mail營(yíng)銷(xiāo)形式,，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入,、自由退出,，稍微不同的是，E-mail營(yíng)銷(xiāo)直接向用戶發(fā)送促銷(xiāo)信息,，而郵件列表是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息,，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷(xiāo)信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的,。

9,、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式,、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等,。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系,、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷(xiāo)售方面具有明顯的效果。

10,、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷(xiāo)手段,，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè),，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)還處在發(fā)展初期,，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。

11,、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至Internet網(wǎng)上,。客戶只需上網(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對(duì)貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場(chǎng)直播,。是“遙瞰網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控發(fā)展科技有限公司”在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中,、為加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨(dú)家創(chuàng)造的,。

12,、論壇營(yíng)銷(xiāo)

論壇營(yíng)銷(xiāo)“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字,、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，這就是論壇營(yíng)銷(xiāo),。”

13,、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一,，我們時(shí)常會(huì)在QQ上接收到朋友發(fā)過(guò)來(lái)的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子,，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等,。

三,、現(xiàn)在最新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式都有哪些

除了傳統(tǒng)的，還包括體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，導(dǎo)向性營(yíng)銷(xiāo)，合作型營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)

體驗(yàn)式,，就是情景模式,，代入模式,，或者模擬生活實(shí)景中的擺設(shè)，又或新的擺設(shè)和實(shí)用設(shè)計(jì)

四,、簡(jiǎn)要介紹八種需求形態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策,。

市場(chǎng)需求有八種基本形態(tài)：否定需求、無(wú)需求,、退卻需求,、充分需求、過(guò)度需求,、滯在需求,、有害需求

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策：營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)觀念,、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,、營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)方式,、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行和營(yíng)銷(xiāo)組合策略