什么是新媒體營銷,？

? ? ? ?傳統(tǒng)媒體營銷泛指電視媒體,、平面媒體,、電臺廣播等廣告?zhèn)鞑シ绞降龋旅襟w營銷指微信,、微博,、論壇、搜索引擎等傳播方式,。

新媒體營銷

? ? ? 其區(qū)別在于新媒體營銷成本要低于傳統(tǒng)營銷,，同時(shí)傳播方式靈活，更加注重傳播的精準(zhǔn)度,，傳播的方式多樣化,。新媒體營銷更注重微的細(xì)節(jié),比如市場細(xì)分更微,精準(zhǔn)客戶更微,傳播渠道更微,講求市場需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,只有滿足客戶更多的需求,才能贏得現(xiàn)在。

? ? ? 新媒體營銷是指利用新媒體平臺進(jìn)行營銷的模式,，是隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的,，那么新媒體營銷該怎么做呢？

1,、確定你的新媒體傳播渠道

? ? ?新媒體的傳播渠道眾多,，公眾號，自媒體平臺,、,、視頻平臺、論壇平臺,、微博平臺等等,，要根據(jù)你的優(yōu)勢,，面對的目標(biāo)客戶群確定你要營銷的主要的傳播渠道，進(jìn)行精耕細(xì)作,。

2,、進(jìn)行自身的定位

? ? ? ?針對目標(biāo)客戶有了明確的定位，你就會有方向性的吸引你的大批潛在客戶,。比如你是做美妝的,，那么你就可以打造美妝類的內(nèi)容，吸引大眾的眼光,。

3,、確定有吸引力的標(biāo)題

? ? ? 標(biāo)題要讓讀者一見鐘情，這樣才能有良好的點(diǎn)擊率,，文章的標(biāo)題首先要與你要表達(dá)的主題內(nèi)容契合，同時(shí)又能夠提綱挈領(lǐng)地抓住重點(diǎn),，而且標(biāo)題要符合讀者的好奇心理,，看到這個(gè)標(biāo)題就能引起大眾想要繼續(xù)瀏覽的欲望。

4,、有品質(zhì)的內(nèi)容

? ? ? ? 讀者點(diǎn)擊進(jìn)來,，如果文章了無生趣，讀者也沒有閱讀下來的心理,，所以文章必須要有血有肉,，讓讀者看了有繼續(xù)瀏覽的心理。

淺談新媒體廣告(2)

淺談新媒體廣告

1.傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)絡(luò)廣告,。傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主依托網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字媒體技術(shù),，在互聯(lián)網(wǎng)媒體上的各種廣告宣傳的營銷活動。受到技術(shù)和媒體平臺的.限制,，傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)是：廣告形態(tài)比較單一(以文字標(biāo)注及鏈接,、圖形視頻展示為主);廣告信息承載量小，傳播單向,、強(qiáng)制接受,、互動性差等。

2.富媒體廣告,。網(wǎng)絡(luò)帶寬的擴(kuò)展及技術(shù)的成熟催生了富媒體廣告形態(tài)的出現(xiàn),。富媒體廣告(rich media)，并不是指某一具體的網(wǎng)絡(luò)媒體,，它是網(wǎng)民不需要安裝任何插件的,，整合了視頻、音頻,、動畫圖像等介質(zhì),、能夠?qū)崿F(xiàn)雙向信息通訊和與用戶交互功能的新一代網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案,。它具有信息內(nèi)容豐富，表現(xiàn)形態(tài)多樣;互動性強(qiáng),，精準(zhǔn)度高等優(yōu)勢,。在富媒體技術(shù)的支持下，原本豆腐塊大小,、出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)版面中的分類廣告(也稱需求廣告)擺脫了已有的傳播局限,，它因信息量大、主動性強(qiáng),、規(guī)模龐大,，表現(xiàn)豐富、無限容量,、檢索便捷,、高效傳達(dá)、傳播廣泛,、時(shí)效長,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方便等優(yōu)點(diǎn)受到廣告主和其他營銷組織的關(guān)注。

3.交互廣告,。Web2.0交互應(yīng)用技術(shù)促使交互廣告的發(fā)展,。所謂交互廣告，就是指由確定的廣告發(fā)起人利用可即時(shí)參與和修改的,、可實(shí)現(xiàn)個(gè)人快速交易和支付功能的數(shù)字交互媒介,，促使消費(fèi)者對其宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或觀點(diǎn)進(jìn)行反饋,，從而增加產(chǎn)品銷售和品牌資產(chǎn)的雙向循環(huán)交流的營銷傳播活動[1],。交互廣告具有受眾體驗(yàn)度高、即時(shí)性強(qiáng),、互動交流便捷,、交易支付方便等特點(diǎn)。如日本本田(Honda)為其一款新型環(huán)保柴油機(jī)Grrr做的廣告《Hate篇》以FLASH動畫的形式在數(shù)字互動媒體(網(wǎng)絡(luò),、數(shù)字電視)等平臺上投放,，用戶根據(jù)需要隨時(shí)交流，參與體驗(yàn)活動[1],。

二,、新媒體廣告類型

一般而言，新媒體廣告與其他傳統(tǒng)媒體廣告一樣,，有硬廣告與軟廣告兩大類型,。

1.硬廣告。硬廣告是指企業(yè)或品牌把純粹的帶有產(chǎn)品/品牌信息的內(nèi)容直接的、強(qiáng)制的向受眾宣傳,。其特點(diǎn)是目的的單一性,，傳播的直接性和接受的強(qiáng)制性。傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)絡(luò)廣告和富媒體廣告都應(yīng)屬與硬廣告這一大類別,。目前,，按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，它又可分為以下幾類,。

按照新媒體硬廣告的目的與效果來分,。新媒體廣告可分為品牌廣告(利用新媒體以提升品牌形象和品牌知名度為目的)、產(chǎn)品廣告(利用新媒體以提升品牌和產(chǎn)品認(rèn)知度,、驅(qū)動購買為目的),、促銷廣告(利用新媒體以刺激消費(fèi)者購買、提高市場滲透率為目的),、活動信息廣告(利用新媒體以告知消費(fèi)者促銷信息為目的),。

其中，品牌圖形廣告是品牌在新媒體營銷傳播的重要形式,，主要投放在綜合門戶網(wǎng)站,、垂直類專業(yè)網(wǎng)站上，其功能是增強(qiáng)品牌廣告的曝光率,。品牌圖形廣告是一個(gè)較為寬泛的定義，具體來說可以根據(jù)其位置,、形式分為橫批廣告,、按鈕廣告、彈出廣告,、浮動標(biāo)示/流媒體廣告,、“畫中畫”廣告、摩天樓廣告,、通欄廣告,、全屏廣告、對聯(lián)廣告,、視窗廣告,、導(dǎo)航條廣告、焦點(diǎn)幻燈廣告,、彈出式廣告和背投廣告等多種,。

按照廣告表現(xiàn)形式劃分。由于在形態(tài),、像素,、尺寸、位置,、聲音,、視頻等方面的不同,，新媒體廣告呈現(xiàn)出復(fù)雜多樣的形態(tài)。以網(wǎng)絡(luò)視頻媒體平臺上的廣告形態(tài)為例,，新媒體硬廣告的形式有：(1)網(wǎng)頁圖文廣告/視頻圖文彈出;(2)圖片對聯(lián)廣告+視頻超鏈接;(3)復(fù)合式視頻超鏈接廣告;(4)視頻貼片廣告;(5)半透明的活動重疊式(Overlay)廣告;(6)Videoegg公司指示器(Ticker);(7)爬蟲式(Bugs)廣告形式;(8)播放器桌面式(Player skins)廣告形式;(9)角標(biāo)等廣告形式;(10)插件廣告;(11)為商家提供在線視頻公告……其他新媒體平臺的硬廣告形態(tài)也大體如此,，因此不再贅述。

2.軟廣告,。軟廣告是指企業(yè)將產(chǎn)品/品牌信息融入到諸如新聞宣傳,、公關(guān)活動、娛樂欄目,、網(wǎng)絡(luò)游戲等形式的傳播活動中,，使受眾在接觸這些信息的同時(shí)，不自覺的也接受到商業(yè)信息,。軟廣告具有目的的多樣性,、內(nèi)容的植入性、傳播的巧妙性,、接受的不自覺性等,。

新媒體中的軟廣告主要以植入式廣告為主。按照廣告植入平臺類型的不同,，新媒體廣告可分為視頻植入廣告,、游戲植入廣告等。

視頻植入廣告,。視頻植入廣告的手段運(yùn)用最為純熟,。在視頻中最常見的廣告植入物有產(chǎn)品植入(包括產(chǎn)品名稱、標(biāo)志,、產(chǎn)品包裝),、品牌植入(包括品牌名稱、LOGO,、品牌包裝,、專賣店或者品牌廣告語、品牌理念等),、企業(yè)符號植入(包括企業(yè)場所,、企業(yè)家、企業(yè)文化,、企業(yè)理念,、企業(yè)精神、企業(yè)員工,、企業(yè)行為識別等),。

視頻植入廣告的形式一般有以下幾種：(1)道具植入：這種方式是產(chǎn)品作為影視作品中的道具出現(xiàn)。(2)臺詞植入：即產(chǎn)品或品牌名稱出現(xiàn)在影片臺詞中。(3)場景植入：即在畫面所顯示的,、容納人物活動的場景中,，布置可以展示產(chǎn)品或品牌信息的實(shí)物。比如在影視劇中出現(xiàn)的戶外廣告牌,、招貼畫等帶有廣告信息固定場景,。(4)音效植入：即通過旋律和歌詞以及畫外音、電視廣告等的暗示,，引導(dǎo)受眾聯(lián)想到特定的品牌,。(5)劇情植入：劇情植入包括設(shè)計(jì)劇情片段和專場戲等方面。(6)題材植入：即為某一品牌專門拍攝影視劇,，著重介紹品牌的發(fā)展歷史,、文化理念等，用來提升品牌知名度,。(7)文化植入：這是植入營銷的最高境界,，它植入的不是產(chǎn)品和品牌，而是一種文化,，通過文化的滲透,，宣揚(yáng)在其文化背景下的產(chǎn)品。

在新媒體視頻營銷,，尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻媒體營銷中,，為達(dá)到最佳的傳播效果，視頻植入廣告往往以多種植入形式配合的方式,，最大限度的營造多維品牌內(nèi)容接觸點(diǎn),。最為典型的案例有優(yōu)酷視頻為貴人鳥品牌量身打造的網(wǎng)絡(luò)視頻連續(xù)短劇《天生運(yùn)動狂》以原創(chuàng)的方式，將貴人鳥“我運(yùn)動,，我快樂”的品牌理念、豐富的產(chǎn)品線以道具,、場景,、臺詞、理念,、文化等多種形式植入到劇情當(dāng)中,，以娛樂化的方式悄無痕跡的與受眾進(jìn)行品牌溝通。

游戲植入廣告,。游戲植入廣告(in game advertising,，簡稱IGA)，是在游戲中出現(xiàn)的商業(yè)廣告,。它以游戲的用戶群為目標(biāo)對象,，依照固定的條件，在游戲中在某個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和某個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢弥谐霈F(xiàn)的廣告形態(tài)。

新媒體游戲一般以視頻方式呈現(xiàn),，因此游戲植入廣告物與植入方式與視頻植入廣告方式相似,，但因游戲的交互性等特點(diǎn)而具有其他特殊的植入方式。具體來講,，游戲植入廣告的類型主要有以下幾種：

(1)常規(guī)植入：(也稱品牌植入),，即將品牌作為植入信息的核心，以品牌標(biāo)志的展示,、品牌價(jià)值的傳遞,、品牌文化的推廣為目的，將企業(yè)品牌植入網(wǎng)絡(luò)游戲的虛幻世界中,，實(shí)現(xiàn)品牌在虛幻世界里與玩家接觸,、使玩家對品牌產(chǎn)生深刻的印象，并培養(yǎng)玩家更加密切的關(guān)系的營銷傳播方式,。品牌在網(wǎng)絡(luò)游戲中一般以文字,、靜止或動態(tài)圖片、視頻,、程序,、音樂等為植入形式，在不同的場合產(chǎn)生相應(yīng)的廣告形態(tài),。按照附著媒體的不同,，可將網(wǎng)絡(luò)游戲廣告分為幾類。

第一類是游戲環(huán)境品牌廣告,，即品牌在游戲場景內(nèi),、畫面背景、游戲內(nèi)人物衣裝,、游戲物品陳設(shè)處等位置以為靜態(tài)的方式植入,。如久游《勁樂團(tuán)》、《勁舞團(tuán)》,、《超級舞者》等三款音樂網(wǎng)絡(luò)游戲中植入匡威運(yùn)動品牌信息;游戲《實(shí)況NBA 08》的廣告牌中植入巴馬競選總統(tǒng)競選廣告“提前投票已開始”等,。第二類是游戲道具廣告，品牌成為游戲玩家不可缺少的道具,。如《魔獸世界》中可口可樂作為提升體力的魔水;《大唐風(fēng)云》中綠盛食品牛肉干作為QQ能量棗虛擬道具,，耐克在《街頭籃球》中以“耐克戰(zhàn)靴”的道具形式植入;李寧與網(wǎng)易合作，將李寧強(qiáng)化符作為游戲中達(dá)到道具,，可使游戲人物具有某種能量等,。第三類是游戲內(nèi)置音頻或視頻廣告;即將帶有品牌廣告信息的音頻或視頻作為游戲背景的一部分。如《傳奇世界》中的電臺配合活動,、《完美世界》中的完美主題曲等,。第四類是關(guān)卡情節(jié)廣告,，即將品牌內(nèi)容與網(wǎng)游故事的情節(jié)關(guān)聯(lián)起來，使玩家在過關(guān)實(shí)時(shí)持續(xù)的與品牌聯(lián)系,，從而建立對品牌的深度認(rèn)知,。如2007年《靈游記》為周筆暢量身定制“icoke積分兌換能量大征集同周筆暢‘暢爽’靈游記”任務(wù)即屬于該種廣告模式。

(2)品牌廣告游戲：與品牌游戲廣告不同,，它是以游戲的方式承載品牌廣告信息,，與受眾溝通，使游戲完全成為品牌宣傳的載體,，受眾在玩游戲時(shí)能夠獲取對品牌價(jià)值觀,、品牌文化等多方面的體驗(yàn)。最為典型的案例是當(dāng)麥當(dāng)勞推出廣告游戲《模擬麥當(dāng)勞》,，玩家在玩游戲時(shí),，可從原料生產(chǎn)、產(chǎn)品加工,、提供服務(wù),、財(cái)務(wù)預(yù)算等各個(gè)環(huán)節(jié)體驗(yàn)麥當(dāng)勞文化;與此同時(shí)，漢堡王為與其競爭,，也連續(xù)推出三款廣告游戲,，他們分別為動作類《漢堡王：碰碰車》、競技類游戲《漢堡王：單車手》,、動作類游戲《漢堡王：鬼崇王》),，由于漢堡王游戲制作精美、風(fēng)格各異,，采用專業(yè)游戲平臺X-BOX和X360,，以線下促銷、盒裝購買的付費(fèi)模式,，采用終端店內(nèi)推廣的方式,，很快贏得了受眾群中建立美譽(yù)度。

(3)虛擬實(shí)境雙向交互植入：即品牌整合現(xiàn)實(shí)資源和虛擬資源,，將現(xiàn)實(shí)(Reality)與虛擬(Virtuality)相互融合;品牌圍繞某一主題,，開展虛擬(即線上)和真實(shí)(即線下)雙維空間的營銷傳播，從而達(dá)到虛擬真實(shí)并存的營銷效果,。

最常見的手法是在線上游戲中植入與現(xiàn)實(shí)生活一般無二的各種場景,、物品道具,、活動,，使人在虛擬游戲中感受到品牌的真實(shí)。最為經(jīng)典的案例是可可可樂攜手魔獸世界以“可口可樂魔獸世界夏日嘉年華”為主題,，在杭州黃龍?bào)w育館為魔獸迷們打造一座真實(shí)的“魔獸世界”,。

三,、小 結(jié)

軟廣告和硬廣告的廣告形態(tài)兩分法，其實(shí)揭示了廣告暴露規(guī)律,，即硬廣告是直接生硬的與受眾建立關(guān)系,，軟廣告是間接隱晦的與受眾溝通。盡管新媒體廣告發(fā)展迅速,，廣告類型層出不窮,，上文中對新型廣告類型表述未盡，但依然脫離不了軟廣告和硬廣告的劃分范圍,。

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