①? 從不懷疑自己的產(chǎn)品

每一個產(chǎn)品之所以生產(chǎn)出來是因其有價值,。他們在跟客戶或者是潛在客戶進行溝通時，時刻堅定自己對產(chǎn)品信任的理念,，同時將這種信念潛移默化地施加在客戶腦海,，讓客戶覺得他們的產(chǎn)品值得購買。

如何讓客戶感覺值得,？與市場同類產(chǎn)品相比,，你的產(chǎn)品能夠真正的幫助到客戶并且解決其痛點。即使客戶在價格方面有所動搖,，也可以據(jù)理力爭,，因為好產(chǎn)品的定價是合理的。

沒有不好的產(chǎn)品,，只有不好的銷售員,。?

②? 有強烈的賺錢欲望并渴望成功

或許此刻你心中毫無波瀾,，但聽到賺錢心中總會有一絲起伏，那怎樣才算是強烈的賺錢欲望,？就是強烈到遇到意向客戶,，雙眼放光，就像狼看到了肉一樣的興奮,，能保持激情,，亢奮，吸引客戶的到來,。

賺錢的欲望也來源于競爭,。銷售人都是希望自己的業(yè)績排名靠前，不僅僅在同事之間,，還有在同行之間,，都希望自己能成為行業(yè)銷售的楷模。

但是他們最想競爭的卻是自己,，自我超越，打破自己之前的銷售記錄,。

?③ ?永遠保持一顆熱衷于工作的心?

好的銷售員,，他們對自己的這份職業(yè)充滿著至高的熱情。享受著工作上給他們帶來的滿足感——練就一身即使無法預測或突如其來的外部環(huán)境壓力事件也能夠坦然從容面對的本領,，同樣讓他們在遇到棘手的事情的時候信手拈來,。

④? 專注的思維模式

很多銷售就是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，得過且過,，沒錯,，大部分的銷售就是這樣子的，于是就成了無能的銷售了,。而銷售高手卻如此不同,。他們很清楚自己到底想要的是什么，是什么時候需要這些東西,，而誰又能夠給到他們這些東西,。這一連串的專注思維模式很巧妙地使他們對銷售進行極好的把控。

就好比,，銷售經(jīng)理Leon聯(lián)系到了一位潛在客戶,，但他的目標不僅僅是潛在客戶，而是找到他們的CTO爭取拿到更高的產(chǎn)品銷售量,，并與貴公司長期合作,。于是他約了這位潛在客戶談的時候，殺他個措手不及,，說道“既然我們的產(chǎn)品會對貴公司產(chǎn)生多方面的影響,，我建議還是請貴司的CTO盡早介入這件事件,，晚了的話他又要花時間從頭開始整理思路，既費時又費力,，而且他還會感謝你,，如此這般為他分擔?！钡诙?，CTO就約見面了，與Leon談了好大一筆訂單,。

⑧ ?無比勤奮且時刻遵循“客戶是上帝”原則

看過一個采訪,，阿里的銷售團隊是出名的戰(zhàn)績斐然，他們永遠都是早出晚歸,，八點到公司開早會,，一天跑幾個客戶，晚上回公司后還要整理一天的資料,，并為明天的拜訪做準備,。對他們來說，9點半后下班是常態(tài),，甚至更晚（晚上一般客戶有時間,，方便回訪溝通）。?

及時跟進客戶是對一個優(yōu)秀的基本要求,，但當他們拿到潛在客戶的聯(lián)系方式的時候,，并不是立馬就聯(lián)系客戶，而是先進行一系列的調查,，花時間去了解客戶,，做好準備后再去拜訪客戶，這樣更能事半功倍,。

銷售高手都有共同的特質就是愿意花時間去經(jīng)營與每位客戶的關系并把客戶當成自己的朋友,，時刻遵循“客戶是上帝”原則，隨時關注客戶的動態(tài),，比如面臨了什么挑戰(zhàn),，需要處理什么緊急要務，每天的工作職責是什么,，最害怕發(fā)生什么事情,，工作之余有什么愛好等等。他們不僅和自己的客戶非常熟悉,，還跟他們稱兄道弟,，建立非常緊密的關系。從而業(yè)績蹭蹭蹭的增長。

⑥? 高效做事

雖然他們愿意花時間為客戶付出,，但同時他們也很珍惜時間,。他們參與的活動如果是消耗時間低效的話，他們就會視而不見,。如果是自己主導的活動,，他們會精心盡力。但是如果安排下來的流程不是高效的,，他們也會選擇放棄執(zhí)行,。抓住每一分每一秒，努力爭取把事情做到既有效率又有成績,。

⑦? 失敗了就重新爬起來

他們也有過低谷期,，不順的時候，跟絕大多數(shù)人一樣,。彷徨,，慘遭客戶拒絕，業(yè)績不如人,。但他們并沒有選擇逃避,，而是直視自己的問題，解決了根源問題,。保持冷靜,，摒棄隨遇而安的念頭，根據(jù)當前形勢,、客戶的內(nèi)部結構、每個人的態(tài)度反饋,，有效地收集各處有用的信息,，將這些信息以嚴謹、合理的思維邏輯進行分析,，進行戰(zhàn)略性的思考與部署,，從而制定一個可以幫助自己恢復自信且有效的策略。

⑧ 偏執(zhí)到最后

每到最后一步簽單之前,，銷售人員心里都暗暗竊喜,，潛意識里總是浮現(xiàn)“終于拼到業(yè)績了”這樣的畫面，但銷售高手他們卻沒有一絲的松懈,，也不認為這樣的訂單就是自己的囊中之物了,。這種偏執(zhí)的想法使他們發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的雷區(qū)，和如何去避免這些雷區(qū),。?

不排除有這樣子的情況：客戶做出承諾說會和自己的老板當面匯報產(chǎn)品情況然后再聯(lián)系,。一般無能的銷售都信以為真，但是一位偏執(zhí)的銷售高手則會這樣回答“這很好??！太謝謝您了,，但是當你和經(jīng)理匯報時，我可不可以和你一起去,，并在關鍵時刻提供幫助,。”這樣一來不用擔心客戶最后跑單,，也能見到對方的的大人物,，提高簽單率，業(yè)績也不愁了,。

“知止而后有定,，定而后能靜，靜而后能安,，安而后能慮,，慮而后能得?！?/p>

作為銷售,，不要讓無能，毀了你的業(yè)績,，毀了你的人生,。

只有想明白“為什么”的人，才能解決一切“怎樣”的問題,。

愿你“無中生有”,，做個成功銷售人。

一個獲取企業(yè)客戶資源的地方

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