①? 從不懷疑自己的產(chǎn)品

每一個(gè)產(chǎn)品之所以生產(chǎn)出來(lái)是因其有價(jià)值,。他們?cè)诟蛻艋蛘呤菨撛诳蛻暨M(jìn)行溝通時(shí)，時(shí)刻堅(jiān)定自己對(duì)產(chǎn)品信任的理念,，同時(shí)將這種信念潛移默化地施加在客戶腦海,，讓客戶覺(jué)得他們的產(chǎn)品值得購(gòu)買,。

如何讓客戶感覺(jué)值得？與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品能夠真正的幫助到客戶并且解決其痛點(diǎn),。即使客戶在價(jià)格方面有所動(dòng)搖,，也可以據(jù)理力爭(zhēng)，因?yàn)楹卯a(chǎn)品的定價(jià)是合理的,。

沒(méi)有不好的產(chǎn)品,，只有不好的銷售員。?

②? 有強(qiáng)烈的賺錢欲望并渴望成功

或許此刻你心中毫無(wú)波瀾,，但聽(tīng)到賺錢心中總會(huì)有一絲起伏,，那怎樣才算是強(qiáng)烈的賺錢欲望？就是強(qiáng)烈到遇到意向客戶,，雙眼放光,，就像狼看到了肉一樣的興奮，能保持激情,，亢奮,，吸引客戶的到來(lái)。

賺錢的欲望也來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng),。銷售人都是希望自己的業(yè)績(jī)排名靠前,，不僅僅在同事之間，還有在同行之間,，都希望自己能成為行業(yè)銷售的楷模,。

但是他們最想競(jìng)爭(zhēng)的卻是自己，自我超越,，打破自己之前的銷售記錄,。

?③ ?永遠(yuǎn)保持一顆熱衷于工作的心?

好的銷售員，他們對(duì)自己的這份職業(yè)充滿著至高的熱情,。享受著工作上給他們帶來(lái)的滿足感——練就一身即使無(wú)法預(yù)測(cè)或突如其來(lái)的外部環(huán)境壓力事件也能夠坦然從容面對(duì)的本領(lǐng),，同樣讓他們?cè)谟龅郊值氖虑榈臅r(shí)候信手拈來(lái)。

④? 專注的思維模式

很多銷售就是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品,，得過(guò)且過(guò),，沒(méi)錯(cuò)，大部分的銷售就是這樣子的,，于是就成了無(wú)能的銷售了,。而銷售高手卻如此不同。他們很清楚自己到底想要的是什么,，是什么時(shí)候需要這些東西,，而誰(shuí)又能夠給到他們這些東西。這一連串的專注思維模式很巧妙地使他們對(duì)銷售進(jìn)行極好的把控,。

就好比,，銷售經(jīng)理Leon聯(lián)系到了一位潛在客戶,，但他的目標(biāo)不僅僅是潛在客戶，而是找到他們的CTO爭(zhēng)取拿到更高的產(chǎn)品銷售量,，并與貴公司長(zhǎng)期合作,。于是他約了這位潛在客戶談的時(shí)候，殺他個(gè)措手不及,，說(shuō)道“既然我們的產(chǎn)品會(huì)對(duì)貴公司產(chǎn)生多方面的影響,，我建議還是請(qǐng)貴司的CTO盡早介入這件事件，晚了的話他又要花時(shí)間從頭開(kāi)始整理思路,，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，而且他還會(huì)感謝你，如此這般為他分擔(dān),?！钡诙欤珻TO就約見(jiàn)面了,，與Leon談了好大一筆訂單,。

⑧ ?無(wú)比勤奮且時(shí)刻遵循“客戶是上帝”原則

看過(guò)一個(gè)采訪，阿里的銷售團(tuán)隊(duì)是出名的戰(zhàn)績(jī)斐然,，他們永遠(yuǎn)都是早出晚歸,，八點(diǎn)到公司開(kāi)早會(huì),，一天跑幾個(gè)客戶,，晚上回公司后還要整理一天的資料，并為明天的拜訪做準(zhǔn)備,。對(duì)他們來(lái)說(shuō),，9點(diǎn)半后下班是常態(tài)，甚至更晚（晚上一般客戶有時(shí)間,，方便回訪溝通）,。?

及時(shí)跟進(jìn)客戶是對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的基本要求，但當(dāng)他們拿到潛在客戶的聯(lián)系方式的時(shí)候,，并不是立馬就聯(lián)系客戶,，而是先進(jìn)行一系列的調(diào)查，花時(shí)間去了解客戶,，做好準(zhǔn)備后再去拜訪客戶,，這樣更能事半功倍。

銷售高手都有共同的特質(zhì)就是愿意花時(shí)間去經(jīng)營(yíng)與每位客戶的關(guān)系并把客戶當(dāng)成自己的朋友,，時(shí)刻遵循“客戶是上帝”原則,，隨時(shí)關(guān)注客戶的動(dòng)態(tài)，比如面臨了什么挑戰(zhàn),，需要處理什么緊急要?jiǎng)?wù),，每天的工作職責(zé)是什么,，最害怕發(fā)生什么事情，工作之余有什么愛(ài)好等等,。他們不僅和自己的客戶非常熟悉,，還跟他們稱兄道弟，建立非常緊密的關(guān)系,。從而業(yè)績(jī)蹭蹭蹭的增長(zhǎng),。

⑥? 高效做事

雖然他們?cè)敢饣〞r(shí)間為客戶付出，但同時(shí)他們也很珍惜時(shí)間,。他們參與的活動(dòng)如果是消耗時(shí)間低效的話,，他們就會(huì)視而不見(jiàn)。如果是自己主導(dǎo)的活動(dòng),，他們會(huì)精心盡力,。但是如果安排下來(lái)的流程不是高效的，他們也會(huì)選擇放棄執(zhí)行,。抓住每一分每一秒,，努力爭(zhēng)取把事情做到既有效率又有成績(jī)。

⑦? 失敗了就重新爬起來(lái)

他們也有過(guò)低谷期,，不順的時(shí)候,，跟絕大多數(shù)人一樣。彷徨,，慘遭客戶拒絕,，業(yè)績(jī)不如人。但他們并沒(méi)有選擇逃避,，而是直視自己的問(wèn)題,，解決了根源問(wèn)題。保持冷靜,，摒棄隨遇而安的念頭,，根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)、客戶的內(nèi)部結(jié)構(gòu),、每個(gè)人的態(tài)度反饋,，有效地收集各處有用的信息，將這些信息以嚴(yán)謹(jǐn),、合理的思維邏輯進(jìn)行分析,，進(jìn)行戰(zhàn)略性的思考與部署，從而制定一個(gè)可以幫助自己恢復(fù)自信且有效的策略,。

⑧ 偏執(zhí)到最后

每到最后一步簽單之前,，銷售人員心里都暗暗竊喜，潛意識(shí)里總是浮現(xiàn)“終于拼到業(yè)績(jī)了”這樣的畫(huà)面,，但銷售高手他們卻沒(méi)有一絲的松懈,，也不認(rèn)為這樣的訂單就是自己的囊中之物了,。這種偏執(zhí)的想法使他們發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程中存在的雷區(qū)，和如何去避免這些雷區(qū),。?

不排除有這樣子的情況：客戶做出承諾說(shuō)會(huì)和自己的老板當(dāng)面匯報(bào)產(chǎn)品情況然后再聯(lián)系,。一般無(wú)能的銷售都信以為真，但是一位偏執(zhí)的銷售高手則會(huì)這樣回答“這很好??！太謝謝您了，但是當(dāng)你和經(jīng)理匯報(bào)時(shí),，我可不可以和你一起去,，并在關(guān)鍵時(shí)刻提供幫助?！边@樣一來(lái)不用擔(dān)心客戶最后跑單,，也能見(jiàn)到對(duì)方的的大人物，提高簽單率,，業(yè)績(jī)也不愁了,。

“知止而后有定，定而后能靜,，靜而后能安,，安而后能慮，慮而后能得,?！?/p>

作為銷售，不要讓無(wú)能,，毀了你的業(yè)績(jī),，毀了你的人生,。

只有想明白“為什么”的人,，才能解決一切“怎樣”的問(wèn)題。

愿你“無(wú)中生有”,，做個(gè)成功銷售人,。

一個(gè)獲取企業(yè)客戶資源的地方

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