一、如何提高農(nóng)村信用社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

收藏推薦 大力籌集資金并積極放足,、放好貸款是包括農(nóng)村信用社在內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)的主要工作,也是其實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益的主要手段,因此,存款與貸款便成了金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。近幾年,隨著國(guó)家對(duì)金融業(yè)的清理整頓, 原農(nóng)村基金會(huì)、城市信用社等已撤并或歸口農(nóng)村信用社管理,但目前仍有工行,、農(nóng)行,、中行、建行,、農(nóng)發(fā)行及郵政儲(chǔ)蓄等多家金融機(jī)構(gòu)林立,金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。那么,農(nóng)村信用社在農(nóng)村金融市場(chǎng)中的地位如何呢? 筆者對(duì)某縣農(nóng)村信用社的存款、貸款等部分業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占用份額作了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)農(nóng)村信用社存款和貸款的市場(chǎng)占有率偏低,尤其是對(duì)公存款,、中長(zhǎng)期貸款的市場(chǎng)占有份額太少,人均存貸款量低,。同時(shí),農(nóng)村信用社也有自身的優(yōu)勢(shì):一是點(diǎn)多、面廣,、線長(zhǎng);二是農(nóng)村信用社一直以來(lái)都扎根在農(nóng)村,具有良好的客戶基礎(chǔ),特別是在農(nóng)村市場(chǎng)占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)等,。 那么,農(nóng)村信用社應(yīng)如何提高金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力呢?筆者認(rèn)為應(yīng)主要從以下五點(diǎn)做起。 一,、從提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平上下功夫,。首先要加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),提高員工整體綜合素質(zhì)。其次要加快電子化建設(shè)步伐,暢通結(jié)算渠道,。

二,、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何成功獲得融資

你籌備融資，究竟應(yīng)該重點(diǎn)準(zhǔn)備什么,？

首先一份完整的業(yè)務(wù)梳理,，系統(tǒng)宏觀化思考整個(gè)項(xiàng)目擴(kuò)展及定位的公司業(yè)務(wù)體系,，簡(jiǎn)潔用3~5句話概括，盡可能100字以內(nèi),，實(shí)際上一張圖片也可以,，一目了然就好；

其次項(xiàng)目一句話介紹,，比如十薈團(tuán)定位在優(yōu)化供應(yīng)鏈的社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商,；

最核心的是商業(yè)計(jì)劃書Bp，1項(xiàng)目一句話介紹,，介紹用戶定位及業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；2產(chǎn)品簡(jiǎn)介：行業(yè)痛點(diǎn)和解決方案，例如實(shí)習(xí)plus小程序市場(chǎng)調(diào)研大學(xué)生求職難,，企業(yè)招聘專業(yè)合適人才耗時(shí)長(zhǎng),，明顯的信息不對(duì)稱，方案采用小程序微信朋友圈社交裂變,，大學(xué)生分享推薦域名混,，類似拼多多，近期已融俞敏洪老師A輪300萬(wàn),；3市場(chǎng)介紹：市場(chǎng)空間和規(guī)模,，深挖產(chǎn)品用戶定位，少談大面包的空市場(chǎng)規(guī)模,，如服裝幾萬(wàn)億市場(chǎng),，但這極少可能跟你公司有關(guān)聯(lián)，清晰界定你能黏住并導(dǎo)付費(fèi)用戶,，打個(gè)比方,，抓起一把海沙，捏緊拳頭,，沙子嘩嘩落下,，把握在手里的就是你的市場(chǎng)規(guī)模；4商業(yè)模式：產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)+盈利,，產(chǎn)品服務(wù)用戶,，指其特色及定位，運(yùn)營(yíng)模式,，以何種營(yíng)銷渠道來(lái)市場(chǎng)業(yè)務(wù)擴(kuò)散,，贏取用戶口碑及流量導(dǎo)入，盈利模式,，自問(wèn)一下，憑什么賺錢,，甚至可以思考賺快錢,，因?yàn)橥顿Y人極其看重回報(bào)率,；5分析競(jìng)爭(zhēng)：分析外部條件，清晰看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，賣咖啡你眼睛不該僅盯著星巴克,，周遭奶茶店，甚至紅豆湯也算對(duì)手,，深挖差異化方式,，拼多多知道不？最近有個(gè)拼少少,，主打高端商品,，分享購(gòu)買，最后講清楚獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力,，如加鹽的咖啡,；6分析團(tuán)隊(duì):1學(xué)歷及獎(jiǎng)項(xiàng)；2工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)專業(yè)水平,；3業(yè)績(jī)及大公司職位,；4高科技人才；5股權(quán)架構(gòu),；7產(chǎn)品進(jìn)展：媒體{報(bào)道宣傳,，品牌打造雛型}+用戶口碑{調(diào)研顧客反饋}+運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù){驗(yàn)證市場(chǎng)規(guī)模，商業(yè)模式成立與否,，市場(chǎng)擴(kuò)張速度快慢},；8融資條件：需要多少錢，出讓股權(quán)比例,，下一步計(jì)劃,，打算怎么花，交易合作對(duì)象和預(yù)期方案,?！綰CD原則；站在用戶視角設(shè)計(jì),，好的BP說(shuō)服投資人的關(guān)鍵,，在于潛在用戶的支持】

早期項(xiàng)目：BP長(zhǎng)度控制在10~15頁(yè)，大小5M以內(nèi),，采用PDF格式比較好

三,、希望可以找到風(fēng)險(xiǎn)投資人怎么找呢？

風(fēng)險(xiǎn)資本融資對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)從來(lái)就不是一件容易的事,，今天能成功融資比以前更加困難,。以往你可以用一個(gè)有創(chuàng)意或聰明的構(gòu)想去吸引資金，但今天，如果你不是擁有實(shí)實(shí)在在的核心技術(shù),，成功融資的機(jī)會(huì)將很低,。如果以往管理團(tuán)隊(duì)只需用簡(jiǎn)報(bào)(PowerPoint) 來(lái)介紹企業(yè)，那么現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)投資人需要企業(yè)有真正富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來(lái)管理和運(yùn)營(yíng),。你可以夸稱你的顧客是財(cái)富500強(qiáng)的公司,，但今天你必須提供名單及顧客給你帶來(lái)的銷售收入作證明。

企業(yè)融資過(guò)程就像理性地談戀愛(ài)而最終結(jié)婚的過(guò)程,，你選擇你的“理想對(duì)象”就需要了解“她們” 的財(cái)政狀態(tài),、個(gè)性、偏好,、取向和“她們”對(duì)你的期望,。

誰(shuí)可以成為你的投資人

不同的風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)投資不同類型的商機(jī)，一些風(fēng)險(xiǎn)資本家只喜歡提供啟動(dòng)資金,，其他的喜歡投資在尋找擴(kuò)展資本的成長(zhǎng)型公司中,，還有一些風(fēng)險(xiǎn)資本家聚焦在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或地區(qū)的投資。要成功從風(fēng)險(xiǎn)投資人手上拿到他們的資金,，你必須完全了解他們的要求和取向,。在融資過(guò)程中使用粗略戰(zhàn)略，只能讓投資者認(rèn)為你根本不知道自己在做什么并且是在浪費(fèi)他們的時(shí)間,。

產(chǎn)業(yè)：許多風(fēng)險(xiǎn)投資人專注在某些產(chǎn)業(yè),，對(duì)超出他們投資范圍的產(chǎn)業(yè)不會(huì)考慮。他們中的一些專門投資在半導(dǎo)體行業(yè),，其他的會(huì)投資在醫(yī)療保健設(shè)備,、生物科技或互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等，但仍然有一些喜歡投放在傳統(tǒng)的低技術(shù)類企業(yè),。從風(fēng)險(xiǎn)投資人過(guò)往所下的投注及其內(nèi)部的投資指引可確定他們是否對(duì)你從事的產(chǎn)業(yè)有興趣,。

地區(qū)：位于硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資人不意味他們只投資在硅谷中的公司。一些風(fēng)險(xiǎn)投資人投資的范圍是全國(guó)性或全球性,。

早期資金：一些風(fēng)險(xiǎn)投資人喜歡投資在企業(yè)啟動(dòng)的初期,。早期資金可細(xì)分為種子資金(seed financing)、起始資金(Start-up financing)及初期資金(First-stage financing),。種子資金是投資在概念上并幫助概念之實(shí)現(xiàn),；起始資金大部分是用來(lái)組建管理隊(duì)伍和將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)；初期資金是當(dāng)起始資金耗盡后企業(yè)用于擴(kuò)展生產(chǎn),、行銷及銷售能力的資金,。一般早期資金的投資對(duì)象是一些有商業(yè)創(chuàng)意構(gòu)想及高潛在回報(bào)的企業(yè)，即在5-7年內(nèi)能為投資方帶來(lái)10倍的回報(bào)的企業(yè),。風(fēng)險(xiǎn)投資人也會(huì)對(duì)所投資的企業(yè)給予管理咨詢和引導(dǎo),。

擴(kuò)展資金：一些風(fēng)險(xiǎn)投資人選擇投資處于成長(zhǎng)期的企業(yè),。擴(kuò)展資金可細(xì)分為第二階段資金(Second-stage financing)、中樓資金(Mezzanine financing)及過(guò)橋資金(Bridge financing),。第二階段的資金用作流動(dòng)周轉(zhuǎn)資金來(lái)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,；中樓資金投資的對(duì)象是一些收支平衡并具有充實(shí)的成長(zhǎng)或擴(kuò)展計(jì)劃的企業(yè)；過(guò)橋資金通常是短期融資,，在企業(yè)公開上市后清付，這類資金會(huì)選擇一些準(zhǔn)備在未來(lái)一年內(nèi)公開上市的企業(yè),。擴(kuò)展資金希望企業(yè)能在3-4年的時(shí)間內(nèi)為投資方帶來(lái)4-6倍的回報(bào),，這些企業(yè)需要有穩(wěn)定收入及盈利，投資額一般在300到1000萬(wàn)美金不等,。

并購(gòu)或收購(gòu)資金：這類資金用于成熟期企業(yè)在并購(gòu)或收購(gòu)時(shí)所需,，資金的組成大部分以債務(wù)為主再加上小部分股權(quán)投資(leverage buyouts)，資金投資額一般都超過(guò)1000萬(wàn)美金,。這類投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較低,，所以回報(bào)方面比早期資金及擴(kuò)展資金相對(duì)要求也低。

怎樣與你的投資人溝通

約見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資人也不是一件簡(jiǎn)單的事,，不要以為找到他們的聯(lián)絡(luò)方式就可以跟他們會(huì)面,，更不應(yīng)認(rèn)為有機(jī)會(huì)跟投資者會(huì)面就能成功融資。最直接有效的方法就是找些可靠的推薦人幫你引薦,。

企業(yè)向風(fēng)險(xiǎn)投資人融資,，第一要初步接觸。首次會(huì)議是非常重要的,，你需要在3-5分鐘內(nèi)清楚地解釋你融資項(xiàng)目的摘要,，吸引投資者進(jìn)一步跟蹤你的故事。你要準(zhǔn)備好一份詳細(xì)商業(yè)計(jì)劃書,，內(nèi)容應(yīng)包括對(duì)公司背景,、公司結(jié)構(gòu)、公司地點(diǎn)和設(shè)施,、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品戰(zhàn)略、企業(yè)特征,、商業(yè)模式,、收支模型、里程碑,、技術(shù),、戰(zhàn)略伙伴、顧客,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬等等,。你也要讓投資者感到你對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)業(yè)、目標(biāo)顧客,、供應(yīng)商,、競(jìng)爭(zhēng)力等有清晰的認(rèn)識(shí)。投資者做了初步調(diào)查后,，如有意投資,，會(huì)出具一份指示性條款。指示性條款是經(jīng)雙方初步商討后草議的一份文件,。只有在投資方完成盡職調(diào)查(Due Diligence)后,，雙方?jīng)Q定投資條件并簽定買賣協(xié)議才算認(rèn)可交易。