一、如何提高農(nóng)村信用社市場競爭力

收藏推薦 大力籌集資金并積極放足,、放好貸款是包括農(nóng)村信用社在內(nèi)的金融機構(gòu)的主要工作,也是其實現(xiàn)經(jīng)營效益的主要手段,因此,存款與貸款便成了金融市場競爭的焦點,。近幾年,隨著國家對金融業(yè)的清理整頓, 原農(nóng)村基金會、城市信用社等已撤并或歸口農(nóng)村信用社管理,但目前仍有工行,、農(nóng)行,、中行,、建行、農(nóng)發(fā)行及郵政儲蓄等多家金融機構(gòu)林立,金融市場競爭日益激烈,。那么,農(nóng)村信用社在農(nóng)村金融市場中的地位如何呢? 筆者對某縣農(nóng)村信用社的存款,、貸款等部分業(yè)務(wù)的市場占用份額作了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)農(nóng)村信用社存款和貸款的市場占有率偏低,尤其是對公存款、中長期貸款的市場占有份額太少,人均存貸款量低,。同時,農(nóng)村信用社也有自身的優(yōu)勢:一是點多,、面廣、線長;二是農(nóng)村信用社一直以來都扎根在農(nóng)村,具有良好的客戶基礎(chǔ),特別是在農(nóng)村市場占有絕對的優(yōu)勢等,。 那么,農(nóng)村信用社應(yīng)如何提高金融市場競爭力呢?筆者認為應(yīng)主要從以下五點做起,。 一、從提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平上下功夫,。首先要加強員工隊伍建設(shè),提高員工整體綜合素質(zhì),。其次要加快電子化建設(shè)步伐,暢通結(jié)算渠道。

二,、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何成功獲得融資

你籌備融資,，究竟應(yīng)該重點準備什么？

首先一份完整的業(yè)務(wù)梳理,，系統(tǒng)宏觀化思考整個項目擴展及定位的公司業(yè)務(wù)體系,，簡潔用3~5句話概括，盡可能100字以內(nèi),，實際上一張圖片也可以,，一目了然就好；

其次項目一句話介紹,，比如十薈團定位在優(yōu)化供應(yīng)鏈的社區(qū)團購電商,；

最核心的是商業(yè)計劃書Bp，1項目一句話介紹,，介紹用戶定位及業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢,；2產(chǎn)品簡介：行業(yè)痛點和解決方案，例如實習plus小程序市場調(diào)研大學生求職難,，企業(yè)招聘專業(yè)合適人才耗時長,，明顯的信息不對稱，方案采用小程序微信朋友圈社交裂變,，大學生分享推薦域名混,，類似拼多多，近期已融俞敏洪老師A輪300萬,；3市場介紹：市場空間和規(guī)模,，深挖產(chǎn)品用戶定位，少談大面包的空市場規(guī)模,，如服裝幾萬億市場,，但這極少可能跟你公司有關(guān)聯(lián),，清晰界定你能黏住并導付費用戶，打個比方,，抓起一把海沙,，捏緊拳頭，沙子嘩嘩落下,，把握在手里的就是你的市場規(guī)模,；4商業(yè)模式：產(chǎn)品+運營+盈利，產(chǎn)品服務(wù)用戶,，指其特色及定位,，運營模式，以何種營銷渠道來市場業(yè)務(wù)擴散,，贏取用戶口碑及流量導入,，盈利模式，自問一下,，憑什么賺錢,，甚至可以思考賺快錢，因為投資人極其看重回報率,；5分析競爭：分析外部條件,，清晰看到競爭對手,，賣咖啡你眼睛不該僅盯著星巴克,，周遭奶茶店，甚至紅豆湯也算對手,，深挖差異化方式,，拼多多知道不？最近有個拼少少,，主打高端商品,，分享購買，最后講清楚獲取競爭優(yōu)勢的能力,，如加鹽的咖啡,；6分析團隊:1學歷及獎項；2工作經(jīng)驗和行業(yè)專業(yè)水平,；3業(yè)績及大公司職位,；4高科技人才；5股權(quán)架構(gòu),；7產(chǎn)品進展：媒體{報道宣傳,，品牌打造雛型}+用戶口碑{調(diào)研顧客反饋}+運營數(shù)據(jù){驗證市場規(guī)模，商業(yè)模式成立與否,，市場擴張速度快慢},；8融資條件：需要多少錢,，出讓股權(quán)比例，下一步計劃,，打算怎么花,，交易合作對象和預期方案?！綰CD原則,；站在用戶視角設(shè)計，好的BP說服投資人的關(guān)鍵,，在于潛在用戶的支持】

早期項目：BP長度控制在10~15頁,，大小5M以內(nèi)，采用PDF格式比較好

三,、希望可以找到風險投資人怎么找呢,？

風險資本融資對企業(yè)來說從來就不是一件容易的事，今天能成功融資比以前更加困難,。以往你可以用一個有創(chuàng)意或聰明的構(gòu)想去吸引資金,，但今天，如果你不是擁有實實在在的核心技術(shù),，成功融資的機會將很低,。如果以往管理團隊只需用簡報(PowerPoint) 來介紹企業(yè)，那么現(xiàn)在風險投資人需要企業(yè)有真正富有經(jīng)驗的團隊來管理和運營,。你可以夸稱你的顧客是財富500強的公司,，但今天你必須提供名單及顧客給你帶來的銷售收入作證明。

企業(yè)融資過程就像理性地談戀愛而最終結(jié)婚的過程,，你選擇你的“理想對象”就需要了解“她們” 的財政狀態(tài),、個性、偏好,、取向和“她們”對你的期望,。

誰可以成為你的投資人

不同的風險投資人會投資不同類型的商機，一些風險資本家只喜歡提供啟動資金,，其他的喜歡投資在尋找擴展資本的成長型公司中,，還有一些風險資本家聚焦在某個產(chǎn)業(yè)或地區(qū)的投資。要成功從風險投資人手上拿到他們的資金,，你必須完全了解他們的要求和取向,。在融資過程中使用粗略戰(zhàn)略，只能讓投資者認為你根本不知道自己在做什么并且是在浪費他們的時間,。

產(chǎn)業(yè)：許多風險投資人專注在某些產(chǎn)業(yè),，對超出他們投資范圍的產(chǎn)業(yè)不會考慮。他們中的一些專門投資在半導體行業(yè)，其他的會投資在醫(yī)療保健設(shè)備,、生物科技或互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等,，但仍然有一些喜歡投放在傳統(tǒng)的低技術(shù)類企業(yè)。從風險投資人過往所下的投注及其內(nèi)部的投資指引可確定他們是否對你從事的產(chǎn)業(yè)有興趣,。

地區(qū)：位于硅谷的風險投資人不意味他們只投資在硅谷中的公司,。一些風險投資人投資的范圍是全國性或全球性。

早期資金：一些風險投資人喜歡投資在企業(yè)啟動的初期,。早期資金可細分為種子資金(seed financing),、起始資金(Start-up financing)及初期資金(First-stage financing)。種子資金是投資在概念上并幫助概念之實現(xiàn),；起始資金大部分是用來組建管理隊伍和將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場,；初期資金是當起始資金耗盡后企業(yè)用于擴展生產(chǎn)、行銷及銷售能力的資金,。一般早期資金的投資對象是一些有商業(yè)創(chuàng)意構(gòu)想及高潛在回報的企業(yè),，即在5-7年內(nèi)能為投資方帶來10倍的回報的企業(yè)。風險投資人也會對所投資的企業(yè)給予管理咨詢和引導,。

擴展資金：一些風險投資人選擇投資處于成長期的企業(yè),。擴展資金可細分為第二階段資金(Second-stage financing)、中樓資金(Mezzanine financing)及過橋資金(Bridge financing),。第二階段的資金用作流動周轉(zhuǎn)資金來擴大企業(yè)規(guī)模,；中樓資金投資的對象是一些收支平衡并具有充實的成長或擴展計劃的企業(yè)；過橋資金通常是短期融資,，在企業(yè)公開上市后清付,，這類資金會選擇一些準備在未來一年內(nèi)公開上市的企業(yè)。擴展資金希望企業(yè)能在3-4年的時間內(nèi)為投資方帶來4-6倍的回報,，這些企業(yè)需要有穩(wěn)定收入及盈利,，投資額一般在300到1000萬美金不等,。

并購或收購資金：這類資金用于成熟期企業(yè)在并購或收購時所需,，資金的組成大部分以債務(wù)為主再加上小部分股權(quán)投資(leverage buyouts)，資金投資額一般都超過1000萬美金,。這類投資風險相對比較低,，所以回報方面比早期資金及擴展資金相對要求也低。

怎樣與你的投資人溝通

約見風險投資人也不是一件簡單的事,，不要以為找到他們的聯(lián)絡(luò)方式就可以跟他們會面,，更不應(yīng)認為有機會跟投資者會面就能成功融資。最直接有效的方法就是找些可靠的推薦人幫你引薦,。

企業(yè)向風險投資人融資,，第一要初步接觸。首次會議是非常重要的,，你需要在3-5分鐘內(nèi)清楚地解釋你融資項目的摘要,，吸引投資者進一步跟蹤你的故事,。你要準備好一份詳細商業(yè)計劃書，內(nèi)容應(yīng)包括對公司背景,、公司結(jié)構(gòu),、公司地點和設(shè)施、經(jīng)營戰(zhàn)略,、產(chǎn)品戰(zhàn)略,、企業(yè)特征、商業(yè)模式,、收支模型,、里程碑、技術(shù),、戰(zhàn)略伙伴,、顧客、知識產(chǎn)權(quán)歸屬等等,。你也要讓投資者感到你對市場,、產(chǎn)業(yè)、目標顧客,、供應(yīng)商,、競爭力等有清晰的認識。投資者做了初步調(diào)查后,，如有意投資,，會出具一份指示性條款。指示性條款是經(jīng)雙方初步商討后草議的一份文件,。只有在投資方完成盡職調(diào)查(Due Diligence)后,，雙方?jīng)Q定投資條件并簽定買賣協(xié)議才算認可交易。