國際市場營銷三大動因？

1.市場動因

對企業(yè)而言,，國內(nèi)市場容量與潛力畢竟有限，為了擴大市場,，獲得更大的生存與發(fā)展空間，企業(yè)通過國際營銷活動開拓更廣闊的國外市場,。各國政府為了保護本國市場,、扶持本國企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營，往往采取一些貿(mào)易保護措施,，如關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘,，限制國外產(chǎn)品進入本國市場，對此,，企業(yè)可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、對外直接投資等方式，繞過貿(mào)易壁壘,，是產(chǎn)品順利進入國外市場，可以將原來外部化的市場交易盡可能地內(nèi)部化,，納入企業(yè)的管理體系中,，實現(xiàn)對市場的支配與控制，而達到全球利益最大化,。因此,，將國際市場內(nèi)部化并發(fā)揮其優(yōu)勢，是國際營銷活動的深層次動因,。

2,、競爭動因

隨著市場經(jīng)濟的日益發(fā)展，國內(nèi)市場日趨飽和,。企業(yè)通過開展國際營銷活動,，一方面有利于避開競爭鋒芒，在國外市場尋找新的生存空間,；另一方面可將在國內(nèi)市場接近飽和或衰退的產(chǎn)品輸往產(chǎn)品正處于投入或成長期的國家,，這樣既可以發(fā)揮競爭優(yōu)勢,，又可以延長產(chǎn)品的生命周期。在與國際市場競爭者的抗衡過程中,，企業(yè)可不斷提高自身的競爭力,。

3、資源動因

世界各地都有各自的資源優(yōu)勢,，企業(yè)通過國際營銷活動獲得自身發(fā)展所需要的自然資源,、信息資源、技術(shù)資源,、勞動力資源,、先進的管理經(jīng)驗等，有利于更及時地把握國際市場動態(tài),，進行科學(xué)有效的營銷決策,，取得全球利益最大化。

如何讓全員參與企業(yè)的市場營銷,？

1,、建立全員營銷的意識x0dx0ax0dx0a首要的就是要在企業(yè)內(nèi)部形成一個良好的認(rèn)識，不要只是把銷售看成是業(yè)務(wù)人員的事情,，而應(yīng)該將公司所有員工都納入公司的銷售體系,。x0dx0ax0dx0a例如，我們可以建立企業(yè)內(nèi)部的員工良性流動機制,，鼓勵員工實現(xiàn)崗位流動,，把最合適的人放在最適合的崗位，不合適的人逐步淘汰出公司員工隊伍,，來充分發(fā)揮員工的優(yōu)勢,，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。同時,，也可以經(jīng)常組織各種與銷售相關(guān)的內(nèi)部活動或研討會,，真正的把整個公司融為一個有機整體，鼓勵大家多關(guān)注公司的業(yè)務(wù)開展進程,，了解整個行業(yè)的情況和先進的模式,，同時結(jié)合公司實際情況進行探討，從而為公司的銷售會診把脈,。x0dx0ax0dx0a2,、合理規(guī)劃部門和職責(zé)x0dx0ax0dx0a在公司內(nèi)部的構(gòu)架劃分上，首先避免業(yè)務(wù)部和后勤部等明顯的劃分,，應(yīng)該逐漸整合成大部制,！將企劃、售后服務(wù)等與銷售聯(lián)系緊密的部門逐漸編制到一起，統(tǒng)稱營銷部,，統(tǒng)一接受營銷總監(jiān)或銷售總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),，實現(xiàn)與銷售業(yè)績掛鉤的考核模式，最大限度的提升相關(guān)部門的公司積極性,。x0dx0ax0dx0a同時,，也可以創(chuàng)造性的使用特殊部門配置機制。由于中小企業(yè)人員較少,，部門建制也不全面,，可以實行部門兼職的模式，來提升業(yè)務(wù)相關(guān)部門的實際操作能力,，也可以變相的提升相關(guān)部門人員的工資待遇,。如醫(yī)藥招商企業(yè)，對于其中的企劃部等輔助業(yè)務(wù)部門而言,，經(jīng)過對公司銷售區(qū)域的重新定位劃分,，選擇招商業(yè)務(wù)人員無暇估計，市場銷量很少或空白的區(qū)域2-3個,，直接由企劃部門來操作,。這樣做，不僅可以提升企劃部門對市場的把握程度,，為以后的市場服務(wù)提供更為有效的方案,。也可以解決因為企劃部門員工與業(yè)務(wù)部門員工因為工資待遇落差較大的心理問題。同時,，對于現(xiàn)有市場來說,，銷量不僅沒有削弱，反而得到了專業(yè)化的運作,，無形中得到了加強,。x0dx0ax0dx0a3、提升員工的專業(yè)程度x0dx0ax0dx0a做任何工作,，首先你得做成專才,，然后才有可能取得成功。對于參與全員營銷的所有員工來講,，也需要做成專才，也會在這樣一個營銷會戰(zhàn)中取得成功,。作為醫(yī)藥企業(yè)的員工,，需要掌握的專業(yè)知識包括以下幾個方面：x0dx0ax0dx0a首先就是產(chǎn)品方面，這個方面無論是業(yè)務(wù)部門員工還是其它部門的員工,，都是必須要牢固掌握的,。產(chǎn)品方面的知識很多，既包括公司自己品種的規(guī)格、裝箱,、適用病癥,、服用天數(shù)、療程,、不良反應(yīng)等基礎(chǔ)知識,；也包括所治療病癥的病灶反應(yīng)情況，如何使用獲得最佳療效,；也包括競品的優(yōu)缺點等相關(guān)信息,。x0dx0ax0dx0a其次，是關(guān)于行業(yè)政策法規(guī),、發(fā)展動態(tài),、行業(yè)趨勢等信息。這些信息會直接影響產(chǎn)品的渠道,、價格等方面,，是企業(yè)策略調(diào)整適應(yīng)的依據(jù)。同時,，對行業(yè)重要信息的把握,，也可以在與客戶或同行交流過程中提升自己的專業(yè)程度。x0dx0ax0dx0a再次,，就是掌握企業(yè)產(chǎn)品所在渠道方面的專業(yè)知識,。藥品根據(jù)自身定位，無論是臨床品種,、品種,、普藥品種等，不同的渠道有其完全不同的操作模式和渠道特性,。作為參與全員營銷的藥企員工,，自身得時刻關(guān)注相關(guān)渠道的情況。掌握渠道globrand.com變化趨勢,，了解先進的渠道操作模式,，關(guān)注渠道中優(yōu)勢產(chǎn)品和優(yōu)勢企業(yè)的市場經(jīng)營情況，并對照自己企業(yè)的情況予以改進調(diào)整,。而作為企業(yè)來講,，做創(chuàng)造機會請有豐富經(jīng)驗的渠道專家做培訓(xùn)，同時增強相關(guān)營銷人員接觸市場的機會,，都是對員工自身素質(zhì)和能力提高的有利保證,。x0dx0ax0dx0a4、制定完善的激勵機制x0dx0ax0dx0a要使得公司員工真正理解全員營銷的內(nèi)涵,，并積極主動的參與其中,，合適、高效的激勵機制必不可少。這種激勵是建立在公平,、公正的基礎(chǔ)上,，保證在制度面前人人平等。x0dx0ax0dx0a在具體的措施選擇上,，可以設(shè)置最佳提案獎來鼓勵大家參與公司經(jīng)營計劃的討論,。對于確實有實際意義的員工關(guān)于營銷等方面的改革方案，公司研究決定采納到經(jīng)營過程中的,，可以根據(jù)提案的實際意義和價值,，授予該員工在物質(zhì)和精神方面的獎勵，從而鼓勵更多的人參與到公司經(jīng)營活動的關(guān)注上,，開動腦筋提升對銷售活動的認(rèn)識,。x0dx0ax0dx0a另外，對于實際業(yè)務(wù)的提成獎勵等機制,，也進一步完善,。既然是全員參與到營銷工作當(dāng)中來，就要改變原有的單純按照銷量實施獎勵的機制,。而應(yīng)該將銷量的全額獎勵部分,，根據(jù)在營銷工作當(dāng)中承擔(dān)責(zé)任的不同實施階梯型的發(fā)放，讓參與到業(yè)務(wù)工作當(dāng)中的每一個人都清楚自身對業(yè)務(wù)的貢獻值有多大,，企業(yè)給予其獎金就是最好的說明,。