國際市場營銷三大動因,？

1.市場動因

對企業(yè)而言，國內市場容量與潛力畢竟有限,，為了擴大市場，獲得更大的生存與發(fā)展空間,，企業(yè)通過國際營銷活動開拓更廣闊的國外市場,。各國政府為了保護本國市場,、扶持本國企業(yè)的生產與經營,，往往采取一些貿易保護措施，如關稅和非關稅壁壘,，限制國外產品進入本國市場,，對此，企業(yè)可以通過技術轉讓,、對外直接投資等方式,，繞過貿易壁壘，是產品順利進入國外市場,，可以將原來外部化的市場交易盡可能地內部化,，納入企業(yè)的管理體系中，實現對市場的支配與控制,，而達到全球利益最大化,。因此，將國際市場內部化并發(fā)揮其優(yōu)勢,，是國際營銷活動的深層次動因,。

2、競爭動因

隨著市場經濟的日益發(fā)展,，國內市場日趨飽和,。企業(yè)通過開展國際營銷活動，一方面有利于避開競爭鋒芒,，在國外市場尋找新的生存空間,；另一方面可將在國內市場接近飽和或衰退的產品輸往產品正處于投入或成長期的國家，這樣既可以發(fā)揮競爭優(yōu)勢,，又可以延長產品的生命周期,。在與國際市場競爭者的抗衡過程中，企業(yè)可不斷提高自身的競爭力,。

3,、資源動因

世界各地都有各自的資源優(yōu)勢，企業(yè)通過國際營銷活動獲得自身發(fā)展所需要的自然資源,、信息資源,、技術資源、勞動力資源,、先進的管理經驗等,，有利于更及時地把握國際市場動態(tài)，進行科學有效的營銷決策，取得全球利益最大化,。

如何讓全員參與企業(yè)的市場營銷,？

1、建立全員營銷的意識x0dx0ax0dx0a首要的就是要在企業(yè)內部形成一個良好的認識,，不要只是把銷售看成是業(yè)務人員的事情,，而應該將公司所有員工都納入公司的銷售體系。x0dx0ax0dx0a例如,，我們可以建立企業(yè)內部的員工良性流動機制,，鼓勵員工實現崗位流動，把最合適的人放在最適合的崗位,，不合適的人逐步淘汰出公司員工隊伍,，來充分發(fā)揮員工的優(yōu)勢，實現優(yōu)勝劣汰,。同時,，也可以經常組織各種與銷售相關的內部活動或研討會，真正的把整個公司融為一個有機整體,，鼓勵大家多關注公司的業(yè)務開展進程,，了解整個行業(yè)的情況和先進的模式，同時結合公司實際情況進行探討,，從而為公司的銷售會診把脈,。x0dx0ax0dx0a2、合理規(guī)劃部門和職責x0dx0ax0dx0a在公司內部的構架劃分上,，首先避免業(yè)務部和后勤部等明顯的劃分,，應該逐漸整合成大部制！將企劃,、售后服務等與銷售聯系緊密的部門逐漸編制到一起,，統(tǒng)稱營銷部，統(tǒng)一接受營銷總監(jiān)或銷售總經理領導,，實現與銷售業(yè)績掛鉤的考核模式,，最大限度的提升相關部門的公司積極性。x0dx0ax0dx0a同時,，也可以創(chuàng)造性的使用特殊部門配置機制,。由于中小企業(yè)人員較少，部門建制也不全面,，可以實行部門兼職的模式,，來提升業(yè)務相關部門的實際操作能力，也可以變相的提升相關部門人員的工資待遇,。如醫(yī)藥招商企業(yè),，對于其中的企劃部等輔助業(yè)務部門而言,，經過對公司銷售區(qū)域的重新定位劃分，選擇招商業(yè)務人員無暇估計,，市場銷量很少或空白的區(qū)域2-3個,，直接由企劃部門來操作。這樣做,，不僅可以提升企劃部門對市場的把握程度,，為以后的市場服務提供更為有效的方案。也可以解決因為企劃部門員工與業(yè)務部門員工因為工資待遇落差較大的心理問題,。同時,，對于現有市場來說，銷量不僅沒有削弱,，反而得到了專業(yè)化的運作，無形中得到了加強,。x0dx0ax0dx0a3,、提升員工的專業(yè)程度x0dx0ax0dx0a做任何工作，首先你得做成專才,，然后才有可能取得成功,。對于參與全員營銷的所有員工來講，也需要做成專才,，也會在這樣一個營銷會戰(zhàn)中取得成功,。作為醫(yī)藥企業(yè)的員工，需要掌握的專業(yè)知識包括以下幾個方面：x0dx0ax0dx0a首先就是產品方面,，這個方面無論是業(yè)務部門員工還是其它部門的員工,，都是必須要牢固掌握的。產品方面的知識很多,，既包括公司自己品種的規(guī)格,、裝箱、適用病癥,、服用天數,、療程、不良反應等基礎知識,；也包括所治療病癥的病灶反應情況,，如何使用獲得最佳療效；也包括競品的優(yōu)缺點等相關信息,。x0dx0ax0dx0a其次,，是關于行業(yè)政策法規(guī)、發(fā)展動態(tài),、行業(yè)趨勢等信息,。這些信息會直接影響產品的渠道,、價格等方面，是企業(yè)策略調整適應的依據,。同時,，對行業(yè)重要信息的把握，也可以在與客戶或同行交流過程中提升自己的專業(yè)程度,。x0dx0ax0dx0a再次,，就是掌握企業(yè)產品所在渠道方面的專業(yè)知識。藥品根據自身定位,，無論是臨床品種,、品種、普藥品種等,，不同的渠道有其完全不同的操作模式和渠道特性,。作為參與全員營銷的藥企員工，自身得時刻關注相關渠道的情況,。掌握渠道globrand.com變化趨勢,，了解先進的渠道操作模式，關注渠道中優(yōu)勢產品和優(yōu)勢企業(yè)的市場經營情況,，并對照自己企業(yè)的情況予以改進調整,。而作為企業(yè)來講，做創(chuàng)造機會請有豐富經驗的渠道專家做培訓,，同時增強相關營銷人員接觸市場的機會,，都是對員工自身素質和能力提高的有利保證。x0dx0ax0dx0a4,、制定完善的激勵機制x0dx0ax0dx0a要使得公司員工真正理解全員營銷的內涵,，并積極主動的參與其中，合適,、高效的激勵機制必不可少,。這種激勵是建立在公平、公正的基礎上,，保證在制度面前人人平等,。x0dx0ax0dx0a在具體的措施選擇上，可以設置最佳提案獎來鼓勵大家參與公司經營計劃的討論,。對于確實有實際意義的員工關于營銷等方面的改革方案,，公司研究決定采納到經營過程中的，可以根據提案的實際意義和價值,，授予該員工在物質和精神方面的獎勵,，從而鼓勵更多的人參與到公司經營活動的關注上，開動腦筋提升對銷售活動的認識,。x0dx0ax0dx0a另外,，對于實際業(yè)務的提成獎勵等機制,，也進一步完善。既然是全員參與到營銷工作當中來,，就要改變原有的單純按照銷量實施獎勵的機制,。而應該將銷量的全額獎勵部分，根據在營銷工作當中承擔責任的不同實施階梯型的發(fā)放,，讓參與到業(yè)務工作當中的每一個人都清楚自身對業(yè)務的貢獻值有多大,，企業(yè)給予其獎金就是最好的說明。