國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷三大動(dòng)因,？

1.市場(chǎng)動(dòng)因

對(duì)企業(yè)而言,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量與潛力畢竟有限,，為了擴(kuò)大市場(chǎng),，獲得更大的生存與發(fā)展空間，企業(yè)通過(guò)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)開拓更廣闊的國(guó)外市場(chǎng),。各國(guó)政府為了保護(hù)本國(guó)市場(chǎng),、扶持本國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，往往采取一些貿(mào)易保護(hù)措施,，如關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘,，限制國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)，對(duì)此,，企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、對(duì)外直接投資等方式，繞過(guò)貿(mào)易壁壘,，是產(chǎn)品順利進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),，可以將原來(lái)外部化的市場(chǎng)交易盡可能地內(nèi)部化，納入企業(yè)的管理體系中,，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的支配與控制,，而達(dá)到全球利益最大化。因此,，將國(guó)際市場(chǎng)內(nèi)部化并發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),，是國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的深層次動(dòng)因。

2,、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)因

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和。企業(yè)通過(guò)開展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng),，一方面有利于避開競(jìng)爭(zhēng)鋒芒,，在國(guó)外市場(chǎng)尋找新的生存空間,；另一方面可將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接近飽和或衰退的產(chǎn)品輸往產(chǎn)品正處于投入或成長(zhǎng)期的國(guó)家，這樣既可以發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，又可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期,。在與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的抗衡過(guò)程中，企業(yè)可不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、資源動(dòng)因

世界各地都有各自的資源優(yōu)勢(shì)，企業(yè)通過(guò)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)獲得自身發(fā)展所需要的自然資源,、信息資源,、技術(shù)資源、勞動(dòng)力資源,、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)等,，有利于更及時(shí)地把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行科學(xué)有效的營(yíng)銷決策,，取得全球利益最大化,。

如何讓全員參與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷？

1,、建立全員營(yíng)銷的意識(shí)x0dx0ax0dx0a首要的就是要在企業(yè)內(nèi)部形成一個(gè)良好的認(rèn)識(shí),，不要只是把銷售看成是業(yè)務(wù)人員的事情，而應(yīng)該將公司所有員工都納入公司的銷售體系,。x0dx0ax0dx0a例如,，我們可以建立企業(yè)內(nèi)部的員工良性流動(dòng)機(jī)制，鼓勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)崗位流動(dòng),，把最合適的人放在最適合的崗位,，不合適的人逐步淘汰出公司員工隊(duì)伍，來(lái)充分發(fā)揮員工的優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,。同時(shí)，也可以經(jīng)常組織各種與銷售相關(guān)的內(nèi)部活動(dòng)或研討會(huì),，真正的把整個(gè)公司融為一個(gè)有機(jī)整體,，鼓勵(lì)大家多關(guān)注公司的業(yè)務(wù)開展進(jìn)程，了解整個(gè)行業(yè)的情況和先進(jìn)的模式,，同時(shí)結(jié)合公司實(shí)際情況進(jìn)行探討,，從而為公司的銷售會(huì)診把脈。x0dx0ax0dx0a2,、合理規(guī)劃部門和職責(zé)x0dx0ax0dx0a在公司內(nèi)部的構(gòu)架劃分上,，首先避免業(yè)務(wù)部和后勤部等明顯的劃分，應(yīng)該逐漸整合成大部制,！將企劃,、售后服務(wù)等與銷售聯(lián)系緊密的部門逐漸編制到一起,，統(tǒng)稱營(yíng)銷部，統(tǒng)一接受營(yíng)銷總監(jiān)或銷售總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),，實(shí)現(xiàn)與銷售業(yè)績(jī)掛鉤的考核模式,，最大限度的提升相關(guān)部門的公司積極性。x0dx0ax0dx0a同時(shí),，也可以創(chuàng)造性的使用特殊部門配置機(jī)制,。由于中小企業(yè)人員較少，部門建制也不全面,，可以實(shí)行部門兼職的模式,，來(lái)提升業(yè)務(wù)相關(guān)部門的實(shí)際操作能力，也可以變相的提升相關(guān)部門人員的工資待遇,。如醫(yī)藥招商企業(yè),，對(duì)于其中的企劃部等輔助業(yè)務(wù)部門而言，經(jīng)過(guò)對(duì)公司銷售區(qū)域的重新定位劃分,，選擇招商業(yè)務(wù)人員無(wú)暇估計(jì),，市場(chǎng)銷量很少或空白的區(qū)域2-3個(gè)，直接由企劃部門來(lái)操作,。這樣做，不僅可以提升企劃部門對(duì)市場(chǎng)的把握程度,，為以后的市場(chǎng)服務(wù)提供更為有效的方案,。也可以解決因?yàn)槠髣澆块T員工與業(yè)務(wù)部門員工因?yàn)楣べY待遇落差較大的心理問(wèn)題。同時(shí),，對(duì)于現(xiàn)有市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，銷量不僅沒(méi)有削弱，反而得到了專業(yè)化的運(yùn)作,，無(wú)形中得到了加強(qiáng),。x0dx0ax0dx0a3、提升員工的專業(yè)程度x0dx0ax0dx0a做任何工作,，首先你得做成專才,，然后才有可能取得成功。對(duì)于參與全員營(yíng)銷的所有員工來(lái)講,，也需要做成專才,，也會(huì)在這樣一個(gè)營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)中取得成功。作為醫(yī)藥企業(yè)的員工,，需要掌握的專業(yè)知識(shí)包括以下幾個(gè)方面：x0dx0ax0dx0a首先就是產(chǎn)品方面,，這個(gè)方面無(wú)論是業(yè)務(wù)部門員工還是其它部門的員工，都是必須要牢固掌握的,。產(chǎn)品方面的知識(shí)很多,，既包括公司自己品種的規(guī)格,、裝箱、適用病癥,、服用天數(shù),、療程、不良反應(yīng)等基礎(chǔ)知識(shí),；也包括所治療病癥的病灶反應(yīng)情況,，如何使用獲得最佳療效；也包括競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)等相關(guān)信息,。x0dx0ax0dx0a其次,，是關(guān)于行業(yè)政策法規(guī)、發(fā)展動(dòng)態(tài),、行業(yè)趨勢(shì)等信息,。這些信息會(huì)直接影響產(chǎn)品的渠道、價(jià)格等方面,，是企業(yè)策略調(diào)整適應(yīng)的依據(jù),。同時(shí)，對(duì)行業(yè)重要信息的把握,，也可以在與客戶或同行交流過(guò)程中提升自己的專業(yè)程度,。x0dx0ax0dx0a再次，就是掌握企業(yè)產(chǎn)品所在渠道方面的專業(yè)知識(shí),。藥品根據(jù)自身定位,，無(wú)論是臨床品種、品種,、普藥品種等,，不同的渠道有其完全不同的操作模式和渠道特性。作為參與全員營(yíng)銷的藥企員工,，自身得時(shí)刻關(guān)注相關(guān)渠道的情況,。掌握渠道globrand.com變化趨勢(shì)，了解先進(jìn)的渠道操作模式,，關(guān)注渠道中優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況,，并對(duì)照自己企業(yè)的情況予以改進(jìn)調(diào)整。而作為企業(yè)來(lái)講,，做創(chuàng)造機(jī)會(huì)請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的渠道專家做培訓(xùn),，同時(shí)增強(qiáng)相關(guān)營(yíng)銷人員接觸市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，都是對(duì)員工自身素質(zhì)和能力提高的有利保證,。x0dx0ax0dx0a4,、制定完善的激勵(lì)機(jī)制x0dx0ax0dx0a要使得公司員工真正理解全員營(yíng)銷的內(nèi)涵，并積極主動(dòng)的參與其中，合適,、高效的激勵(lì)機(jī)制必不可少,。這種激勵(lì)是建立在公平、公正的基礎(chǔ)上,，保證在制度面前人人平等,。x0dx0ax0dx0a在具體的措施選擇上，可以設(shè)置最佳提案獎(jiǎng)來(lái)鼓勵(lì)大家參與公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的討論,。對(duì)于確實(shí)有實(shí)際意義的員工關(guān)于營(yíng)銷等方面的改革方案,，公司研究決定采納到經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的，可以根據(jù)提案的實(shí)際意義和價(jià)值,，授予該員工在物質(zhì)和精神方面的獎(jiǎng)勵(lì),，從而鼓勵(lì)更多的人參與到公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)注上，開動(dòng)腦筋提升對(duì)銷售活動(dòng)的認(rèn)識(shí),。x0dx0ax0dx0a另外,，對(duì)于實(shí)際業(yè)務(wù)的提成獎(jiǎng)勵(lì)等機(jī)制，也進(jìn)一步完善,。既然是全員參與到營(yíng)銷工作當(dāng)中來(lái),，就要改變?cè)械膯渭儼凑珍N量實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制。而應(yīng)該將銷量的全額獎(jiǎng)勵(lì)部分,，根據(jù)在營(yíng)銷工作當(dāng)中承擔(dān)責(zé)任的不同實(shí)施階梯型的發(fā)放,，讓參與到業(yè)務(wù)工作當(dāng)中的每一個(gè)人都清楚自身對(duì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)值有多大，企業(yè)給予其獎(jiǎng)金就是最好的說(shuō)明,。