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怎樣建立“宣傳聯(lián)合”,形成“營銷聯(lián)手”

2022-03-21 13:20:32組織營銷1

呵呵呵,,這個詞是自己發(fā)明的吧,挺形象,。參考一下 聯(lián)合廣告
什么是聯(lián)合廣告
  聯(lián)合廣告是指幾家在業(yè)務上有聯(lián)系的廣告用戶聯(lián)合起來刊登廣告,,目的在于造成較大的聲勢,,并壓縮各自的廣告費用。因為是集體采購,,相對于單獨購買廣告時段(版面)可以拿到一個比較低的價格,。一般來講,聯(lián)合廣告可以分成同行業(yè)之間的聯(lián)合和不同行業(yè)間的聯(lián)合兩類,。有時,,不同行業(yè)之間的產(chǎn)品聯(lián)合宣傳還可以起到互補的效果。

聯(lián)合廣告的作用
  首先,,品牌間相互聯(lián)合進行廣告可以讓不同產(chǎn)品或品牌相互比較,、對照和聯(lián)系,從而使消費者對聯(lián)合的各方品牌及品牌屬性認識更全面,,印象更深刻,。同時,共同分擔廣告費用,,可降低廣告成本,。

  其次,對于一個新產(chǎn)品或一個不知名的產(chǎn)品來說,,聯(lián)合一個已經(jīng)確立了地位的有相當高知名度的品牌做廣告,,可以使新產(chǎn)品或不知名的產(chǎn)品在消費者購買和使用熟知商品時建立起更加強烈的形象。

  再次,,對于一個已確立地位的品牌要進入一個新的市場領域或已進入但表現(xiàn)不佳時可通過聯(lián)合已在這個市場有著廣泛聯(lián)系,、有著較大影響力的品牌來增強其進入能力或獲得消費者更強的認同感。例如美國的Kraft食品公司和Nickelodeon雜志社的聯(lián)合廣告行動就是Kraft,借Nickelodeon在青少年中的影響而增強其產(chǎn)品在這一市場領域的吸引力,。而Nickelodeon則是想增強其訂閱者之間聯(lián)系的基礎,。

  最后,品牌聯(lián)合廣告可以增加雙方品牌和屬性回憶的機會,,有助于增強消費者對品牌及其屬性的記憶,。消費者在任何場所只要看到一種品牌就會想起其中的另一品牌, 同時在購買過程中只要購買了其中的一種品牌也增強對伙伴品牌的贍買欲望。

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