組織架構與營銷團隊這個系列已經(jīng)談了營銷觀念、人才選拔、銷售心態(tài),、職業(yè)素養(yǎng)等等,，但主要基于“戰(zhàn)略層面”來闡述,，以下將主要談具體操作層面,，也就是說,，我們既要看到“森林”,，也要看到“樹木”,，這樣的“管理”對營銷人員,、對企業(yè)才會更有實際意義和價值?！　　　∠攘谐鰞蓚€情景片段：　　　　第一個片段,。記得幾年以前的一次面試。簡歷上顯示,，一個有著多年銷售經(jīng)驗的業(yè)務人員來面試一個辦事處銷售主任的職位,。這位仁兄的口才和思維很不錯，上來之后介紹他的任職經(jīng)歷,，倒也是頭頭是道,，看得出來是有備而來，也確實精心準備了這個面試,。他從品牌的推廣,，活動策劃、執(zhí)行以及產(chǎn)生的效果,，列舉了大量結果,，來體現(xiàn)他的業(yè)績。粗看,，問題不大,，有數(shù)據(jù)、有結果,?！　　　〉傆幸粋€疑惑不解，怎么完成的呢,？他自始至終沒有說他負責區(qū)域的組織架構,、人員配備、團隊情況,。本人只問了一個問題：都是你一個人做的嗎,？他一時語塞。我知道,，這些基本不是他做的,，如果一個真正的市場操盤手，不會一上來就大談戰(zhàn)略規(guī)劃,、談品牌,、堆砌數(shù)據(jù)等等,。也就是說，他沒有管理一個辦事處和開發(fā)一個或幾個區(qū)域市場的全盤操控能力和經(jīng)驗,?！　　　∪魏螤I銷（銷售）工作或者區(qū)域銷售工作，都是在一個平臺上,，也就是“銷售組織”上來進行資源整合的,。不是說這位有多年經(jīng)驗的業(yè)務人員不行或者很差，而是他不適合做整個區(qū)域市場的管理者,，他也不具備這個全盤的管理能力和經(jīng)驗,。　　　　　　第四,，團