組織架構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)這個(gè)系列已經(jīng)談了營(yíng)銷(xiāo)觀念,、人才選拔,、銷(xiāo)售心態(tài),、職業(yè)素養(yǎng)等等,，但主要基于“戰(zhàn)略層面”來(lái)闡述,，以下將主要談具體操作層面，也就是說(shuō),，我們既要看到“森林”,，也要看到“樹(shù)木”，這樣的“管理”對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員,、對(duì)企業(yè)才會(huì)更有實(shí)際意義和價(jià)值,。　　　　先列出兩個(gè)情景片段：　　　　第一個(gè)片段,。記得幾年以前的一次面試,。簡(jiǎn)歷上顯示，一個(gè)有著多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員來(lái)面試一個(gè)辦事處銷(xiāo)售主任的職位,。這位仁兄的口才和思維很不錯(cuò),，上來(lái)之后介紹他的任職經(jīng)歷，倒也是頭頭是道,，看得出來(lái)是有備而來(lái),，也確實(shí)精心準(zhǔn)備了這個(gè)面試。他從品牌的推廣,，活動(dòng)策劃,、執(zhí)行以及產(chǎn)生的效果，列舉了大量結(jié)果,，來(lái)體現(xiàn)他的業(yè)績(jī),。粗看，問(wèn)題不大,，有數(shù)據(jù),、有結(jié)果?！　　　〉傆幸粋€(gè)疑惑不解,，怎么完成的呢？他自始至終沒(méi)有說(shuō)他負(fù)責(zé)區(qū)域的組織架構(gòu),、人員配備,、團(tuán)隊(duì)情況。本人只問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：都是你一個(gè)人做的嗎,？他一時(shí)語(yǔ)塞,。我知道，這些基本不是他做的,，如果一個(gè)真正的市場(chǎng)操盤(pán)手,，不會(huì)一上來(lái)就大談戰(zhàn)略規(guī)劃、談品牌,、堆砌數(shù)據(jù)等等,。也就是說(shuō)，他沒(méi)有管理一個(gè)辦事處和開(kāi)發(fā)一個(gè)或幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的全盤(pán)操控能力和經(jīng)驗(yàn)?！　　　∪魏螤I(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）工作或者區(qū)域銷(xiāo)售工作,，都是在一個(gè)平臺(tái)上，也就是“銷(xiāo)售組織”上來(lái)進(jìn)行資源整合的,。不是說(shuō)這位有多年經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員不行或者很差,，而是他不適合做整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的管理者，他也不具備這個(gè)全盤(pán)的管理能力和經(jīng)驗(yàn),?！　　　　　〉谒模瑘F(tuán)