在激烈的市場競爭環(huán)境下,，國內幾家運營商的眼光，在關注城市的同時,，也都注意到了農村市場上,。二00漆年，電信,、中國通,、聯(lián)通等運營商集體發(fā)力農村電信市場，在河南,、江蘇,、山西等地農村建設了通信中國絡。但是,，從總體上來看,，我國的農村電信市場大多仍然處于投入初期，還有著巨大的發(fā)展空間,。眾所周知,，我國總人口一三億，有9億在農村,，眾多的農村人口都是潛在的電信業(yè)務用戶,。隨著我國城鎮(zhèn)化建設和新農村建設的推進，以及農村剩余勞動力的大量輸出,，農村和城市之間的交流日益頻繁,，農村通信需求大幅上升，農村電信市場正在成為中國電信市場版圖中最為奪目的一座金礦,。因此,，在新的二00吧年里，運營商們肯定會進一步加大在農村電信市場的投入,。那么,，運營商又如何開拓農村電信市場呢？ 首先,，低價應當是運營商推出各項業(yè)務的重要原則,。分析人士指出，我國農村居民收入整體水平較低,，與城市居民收入相比有較大差距(中國農村每人的年收入剛剛超過四00美元,，大約只有城市居民平均收入的一/三),；農村家庭恩格爾系數(shù)較大，可支配收入用于食物支出比重大,，因此農村居民用于通信方面的開支受到了很大的限制,。所以，不管是固話業(yè)務還是手機業(yè)務,，在語音資費的標準上都應當大大低于城市,。特別是固話，更需要全面取消初裝費,、月租費和區(qū)間費,，方能得到廣大農村用戶的認可。此外,，對于移動運營商來說,，還要考慮到手機終端時價格問題，畢竟農村用戶對手機的價格也非?？粗?。移動運營商有必要針對農村市場向手機制造商定制了部分物美價廉的低端手機，以滿足農村消費者的需要,。 其次,，農村電信市場沒有暴利，運營商要有長期投入的準備,。農村地區(qū)相對城市地區(qū)人口分布比較分散,，而且農村地區(qū)地理地形也更為復雜，因此通信中國絡建設的成本要比城市高不少,。再加上農村地區(qū)的用戶的ARPU值通常較低,，運營商投資回收的周期將會比較長，對此運營商要有足夠的心理準備,。但同時也應當看到,，由于農村用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務的要求不高，所以移動運營商可以在農村大量部署現(xiàn)有較為成熟的二G中國絡,，并且在相當長的一段時期內都不用考慮升級的問題,，以此來降低經(jīng)營的成本。而對于固中國運營商來說,，則應當根據(jù)各地的不同特點劃分為大城市衛(wèi)星城,、城鄉(xiāng)結合部、人口密度較大的集鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,、遠郊農村地區(qū)及偏遠地區(qū),，在人口相對較為集中的地區(qū)提供固話和寬帶業(yè)務，人口特別稀少的地區(qū)則使用小靈通中國絡作為補充，這樣也能從一定程度上減少投入成本,。 最后，運營商之間有必要在中國絡基礎資源上相互合作,。當前運營商開發(fā)農村市場時,，有一個極為不好的現(xiàn)象就是壟斷。通常情況下,，一些農村地區(qū)某一家運營商先行進入后,，其它的運營商往往就再也難以再進入，尤其是固中國相關的業(yè)務如固定中國和寬帶服務上這一點表現(xiàn)特別明顯,。壟斷帶來的通常是較高的價格和較差的服務質量,，這對于農村電信市場的長遠發(fā)展肯定不利，而且在未來相關的法律法規(guī)肯定也會對此予以規(guī)范,。其實,，不同的運營商之間完全可以共享部分資源，如鐵塔,、光纖,、基站等，并在此基礎上形成良好的競合關系,。這樣一來,，不僅降低了成本，而且避免了惡性競爭(如后來的運營商重復建設中國絡并以低價搶奪用戶),，有助于多家運營商共同開發(fā)農村市場,，讓這一市場成為我國通信業(yè)的新藍海