在激烈的市場競爭環(huán)境下,，國內(nèi)幾家運營商的眼光,，在關(guān)注城市的同時,，也都注意到了農(nóng)村市場上,。二00漆年,，電信,、中國通,、聯(lián)通等運營商集體發(fā)力農(nóng)村電信市場,，在河南,、江蘇、山西等地農(nóng)村建設(shè)了通信中國絡(luò),。但是,，從總體上來看，我國的農(nóng)村電信市場大多仍然處于投入初期,，還有著巨大的發(fā)展空間,。眾所周知，我國總?cè)丝谝蝗齼|，有9億在農(nóng)村,，眾多的農(nóng)村人口都是潛在的電信業(yè)務(wù)用戶,。隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)的推進，以及農(nóng)村剩余勞動力的大量輸出,，農(nóng)村和城市之間的交流日益頻繁,，農(nóng)村通信需求大幅上升，農(nóng)村電信市場正在成為中國電信市場版圖中最為奪目的一座金礦,。因此,，在新的二00吧年里，運營商們肯定會進一步加大在農(nóng)村電信市場的投入,。那么,，運營商又如何開拓農(nóng)村電信市場呢？ 首先,，低價應(yīng)當(dāng)是運營商推出各項業(yè)務(wù)的重要原則,。分析人士指出，我國農(nóng)村居民收入整體水平較低,，與城市居民收入相比有較大差距(中國農(nóng)村每人的年收入剛剛超過四00美元,，大約只有城市居民平均收入的一/三)；農(nóng)村家庭恩格爾系數(shù)較大,，可支配收入用于食物支出比重大,，因此農(nóng)村居民用于通信方面的開支受到了很大的限制。所以,，不管是固話業(yè)務(wù)還是手機業(yè)務(wù),，在語音資費的標(biāo)準上都應(yīng)當(dāng)大大低于城市。特別是固話,，更需要全面取消初裝費,、月租費和區(qū)間費，方能得到廣大農(nóng)村用戶的認可,。此外,，對于移動運營商來說，還要考慮到手機終端時價格問題,，畢竟農(nóng)村用戶對手機的價格也非?？粗亍Ｒ苿舆\營商有必要針對農(nóng)村市場向手機制造商定制了部分物美價廉的低端手機,，以滿足農(nóng)村消費者的需要,。 其次，農(nóng)村電信市場沒有暴利,，運營商要有長期投入的準備,。農(nóng)村地區(qū)相對城市地區(qū)人口分布比較分散，而且農(nóng)村地區(qū)地理地形也更為復(fù)雜,，因此通信中國絡(luò)建設(shè)的成本要比城市高不少,。再加上農(nóng)村地區(qū)的用戶的ARPU值通常較低，運營商投資回收的周期將會比較長,，對此運營商要有足夠的心理準備,。但同時也應(yīng)當(dāng)看到，由于農(nóng)村用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的要求不高,，所以移動運營商可以在農(nóng)村大量部署現(xiàn)有較為成熟的二G中國絡(luò),，并且在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)都不用考慮升級的問題，以此來降低經(jīng)營的成本,。而對于固中國運營商來說,，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)各地的不同特點劃分為大城市衛(wèi)星城、城鄉(xiāng)結(jié)合部,、人口密度較大的集鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,、遠郊農(nóng)村地區(qū)及偏遠地區(qū)，在人口相對較為集中的地區(qū)提供固話和寬帶業(yè)務(wù),，人口特別稀少的地區(qū)則使用小靈通中國絡(luò)作為補充,，這樣也能從一定程度上減少投入成本。 最后,，運營商之間有必要在中國絡(luò)基礎(chǔ)資源上相互合作,。當(dāng)前運營商開發(fā)農(nóng)村市場時，有一個極為不好的現(xiàn)象就是壟斷,。通常情況下,，一些農(nóng)村地區(qū)某一家運營商先行進入后，其它的運營商往往就再也難以再進入,，尤其是固中國相關(guān)的業(yè)務(wù)如固定中國和寬帶服務(wù)上這一點表現(xiàn)特別明顯,。壟斷帶來的通常是較高的價格和較差的服務(wù)質(zhì)量，這對于農(nóng)村電信市場的長遠發(fā)展肯定不利,，而且在未來相關(guān)的法律法規(guī)肯定也會對此予以規(guī)范,。其實，不同的運營商之間完全可以共享部分資源,，如鐵塔,、光纖、基站等,，并在此基礎(chǔ)上形成良好的競合關(guān)系,。這樣一來，不僅降低了成本,，而且避免了惡性競爭(如后來的運營商重復(fù)建設(shè)中國絡(luò)并以低價搶奪用戶),，有助于多家運營商共同開發(fā)農(nóng)村市場,，讓這一市場成為我國通信業(yè)的新藍海