就是在固定的區(qū)域做營銷推廣產(chǎn)品　　一是設(shè)定目標(biāo),。培養(yǎng)柜員主動微笑,、主動開口的職業(yè)習(xí)慣,，真正發(fā)揮陣地營銷半邊天的作用,?！　《沁x好載體。以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),，聯(lián)合太平洋壽險(xiǎn)公司開展“迅雷出擊,、龍虎爭霸”主題保險(xiǎn)營銷活動?！　∪敲鞔_流程,。針對柜員、專柜主任,、管理人員三個(gè)層面分別提出三個(gè)要求：要求柜員以服務(wù)為導(dǎo)向,，微笑接待客戶；以銷售為目的,，大膽開口說話,；以結(jié)果為收獲，想方設(shè)法出單,。要求專柜主任多發(fā)掘員工優(yōu)點(diǎn),，讓員工以更大的熱情投入保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展；跟班督導(dǎo),，建立跟班制,，鼓勵員工多說一句話,，提高柜員的營銷能力及出單成功率；注重溝通,，一方面要與客戶溝通,，每天詳細(xì)做好3~5個(gè)客戶信息的記錄，另一方面要與員工溝通,，了解員工所需,。對管理人員，則要求換位思考,，溝通互動,；強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能,；不斷優(yōu)化,，持續(xù)改善?！　∷氖菑?qiáng)化執(zhí)行,。組織市局機(jī)關(guān)、基層管理人員成立督導(dǎo)小組,，深入包掛網(wǎng)點(diǎn)對柜員開口率,、出單率實(shí)行現(xiàn)場督導(dǎo)。市局領(lǐng)導(dǎo)在第一時(shí)間對保險(xiǎn)營銷活動期間每日市區(qū)排名前列的銷售網(wǎng)點(diǎn)或個(gè)人發(fā)去祝賀短信,。短信以浪漫主義的手法抒發(fā)情懷,，與柜員共勉，極大地鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣,?！　∥迨浅掷m(xù)優(yōu)化。針對專柜主任提出的獎金發(fā)放較慢的問題,，人事,、財(cái)務(wù)、市場部等相關(guān)部門積極配合,，實(shí)現(xiàn)了“日日發(fā)展,，日日兌現(xiàn)”的超常規(guī)獎勵措施，使柜員對發(fā)展業(yè)務(wù)的獎勵“聽得見”,、“看得著”,、“拿得到”，極大地提高了柜員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性,。