就是在固定的區(qū)域做營(yíng)銷推廣產(chǎn)品　　一是設(shè)定目標(biāo),。培養(yǎng)柜員主動(dòng)微笑,、主動(dòng)開(kāi)口的職業(yè)習(xí)慣,，真正發(fā)揮陣地營(yíng)銷半邊天的作用,。　　二是選好載體,。以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),，聯(lián)合太平洋壽險(xiǎn)公司開(kāi)展“迅雷出擊、龍虎爭(zhēng)霸”主題保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng),?！　∪敲鞔_流程。針對(duì)柜員,、專柜主任,、管理人員三個(gè)層面分別提出三個(gè)要求：要求柜員以服務(wù)為導(dǎo)向，微笑接待客戶,；以銷售為目的,，大膽開(kāi)口說(shuō)話；以結(jié)果為收獲,，想方設(shè)法出單,。要求專柜主任多發(fā)掘員工優(yōu)點(diǎn)，讓員工以更大的熱情投入保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,；跟班督導(dǎo),，建立跟班制，鼓勵(lì)員工多說(shuō)一句話,，提高柜員的營(yíng)銷能力及出單成功率,；注重溝通，一方面要與客戶溝通,，每天詳細(xì)做好3~5個(gè)客戶信息的記錄,，另一方面要與員工溝通，了解員工所需,。對(duì)管理人員,，則要求換位思考，溝通互動(dòng),；強(qiáng)化培訓(xùn),，提升技能；不斷優(yōu)化,，持續(xù)改善,。　　四是強(qiáng)化執(zhí)行,。組織市局機(jī)關(guān),、基層管理人員成立督導(dǎo)小組，深入包掛網(wǎng)點(diǎn)對(duì)柜員開(kāi)口率,、出單率實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),。市局領(lǐng)導(dǎo)在第一時(shí)間對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)期間每日市區(qū)排名前列的銷售網(wǎng)點(diǎn)或個(gè)人發(fā)去祝賀短信。短信以浪漫主義的手法抒發(fā)情懷，與柜員共勉,，極大地鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣,。　　五是持續(xù)優(yōu)化,。針對(duì)專柜主任提出的獎(jiǎng)金發(fā)放較慢的問(wèn)題,，人事、財(cái)務(wù),、市場(chǎng)部等相關(guān)部門積極配合,，實(shí)現(xiàn)了“日日發(fā)展，日日兌現(xiàn)”的超常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)措施,，使柜員對(duì)發(fā)展業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)“聽(tīng)得見(jiàn)”,、“看得著”、“拿得到”,，極大地提高了柜員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性,。