可口可樂在中國(guó)的發(fā)展概況
可口可樂的經(jīng)營(yíng)理念
可口可樂系統(tǒng)價(jià)值鏈
可口可樂（中國(guó)）有限公司組織結(jié)構(gòu)
中國(guó)區(qū)劃分
目錄
可口可樂營(yíng)銷金字塔
可口可樂實(shí)行統(tǒng)一的營(yíng)銷管理
可口可樂公司銷售的秘密:可口可樂公司與灌裝廠分工明確,
可口可樂負(fù)責(zé)生產(chǎn)溶縮液和營(yíng)銷,灌裝廠負(fù)責(zé)銷售
可口可樂公司營(yíng)銷系統(tǒng)示意圖
可口可樂（中國(guó)）市場(chǎng)管理結(jié)構(gòu)
可口可樂（中國(guó)）市場(chǎng)四個(gè)部門構(gòu)成了完整的市場(chǎng)運(yùn)作流程
品牌部是市場(chǎng)運(yùn)作的核心部門
區(qū)域市場(chǎng)部的主要職能
總部職能部門與區(qū)域市場(chǎng)部的關(guān)系
目錄
可樂灌裝廠市場(chǎng)架構(gòu)（太古系）
銷售運(yùn)作結(jié)構(gòu)及主要職責(zé)
廣東太古可口可樂銷售運(yùn)作實(shí)例
渠道策劃結(jié)構(gòu)及主要職責(zé)
廣東太古可口可樂渠道策劃實(shí)例
銷售系統(tǒng)策劃及審計(jì),、對(duì)外事務(wù)結(jié)構(gòu)及主要職責(zé)
市場(chǎng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及主要職責(zé)
上海申美飲料組織結(jié)構(gòu)圖
各職位主要職責(zé)描述
可口可樂中國(guó)市場(chǎng)部與灌裝廠營(yíng)銷系統(tǒng)的關(guān)系（太古系）
目錄
可口可樂的銷售渠道結(jié)構(gòu)（以上海申美為例）
可口可樂的渠道構(gòu)成
可口可樂的客戶分類
渠道管理的跨度:（上海申美）
可口可樂客戶的贏利方式
可口可樂隊(duì)的區(qū)域管理
業(yè)務(wù)員所負(fù)責(zé)區(qū)域劃分方法與調(diào)整
渠道成員的開發(fā)
可口可樂業(yè)務(wù)代表開發(fā)渠道成員（客戶）的工作流程
渠道成員的維護(hù)與管理
對(duì)渠道成員的考核
可口可樂銷售實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)----業(yè)務(wù)代表
業(yè)務(wù)代表關(guān)鍵責(zé)任和指標(biāo)
業(yè)務(wù)員拜訪零售終端和客戶
銷售管理:業(yè)務(wù)員向業(yè)務(wù)主任每周匯報(bào)的周報(bào)告內(nèi)容
客戶管理:計(jì)劃性拜訪八步驟
計(jì)劃性拜訪的好處
目錄
可口可樂整體品牌推廣與促銷策略
可口可樂主要品牌的定位