關(guān)系營銷主要就是與顧客保持長遠(yuǎn)的利益關(guān)系，所以要注重情感的交流,，是一種雙贏的營銷模式,！所以關(guān)系營銷強調(diào)顧客的忠誠度，然而顧客在什么時候是最忠誠的呢,！在他沒選擇余地的時候是最忠誠的！這東西太多了，這寫下去恐怕晚上不用睡覺了,！有什么問題可以加我QQ 相互交流下還是可以的！

企業(yè)市場營銷存在哪些問題,？

企業(yè)市場營銷存在的問題有以下兩點：

1,、服務(wù)類國有企業(yè)的市場營銷難點

國有企業(yè)同一般性質(zhì)的企業(yè)一樣，都可以從廣義上將企業(yè)劃分為實體產(chǎn)品類企業(yè)與等值服務(wù)類企業(yè),。分析市場發(fā)展客觀規(guī)律后可知,，等值服務(wù)類國有企業(yè)明顯在市場影響力上與實體產(chǎn)品類國企有一定的差距,。

2、國有企業(yè)的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統(tǒng)思想仍然存在,，營銷策略缺乏創(chuàng)新精神,，良好的營銷渠道是確保國有企業(yè)資金回籠、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障,。很多情況下,，國有企業(yè)的營銷渠道過于集中和單一，在我國市場經(jīng)濟體制的改革中,，國有企業(yè)若堅持舊營銷管理計劃,，就無法獲得廣闊的發(fā)展前景，若對營銷人才不加以重視,，就不能組建更專業(yè)的營銷隊伍,。

針對上述問題解決對策如下：

1、構(gòu)建更加科學(xué)規(guī)范的營銷體系

按照三個階段來構(gòu)建營銷體系,，首先要重新規(guī)整營銷理念,，再強調(diào)加強員工對企業(yè)營銷工作的參與積極性，最后要要因地制宜地設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)文化,，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號與思想,。

2、形成更具特色的營銷思路

經(jīng)濟新常態(tài)下,，國有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上,，主動靈活地開拓更大的市場。

3,、通過技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競爭性

國有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營銷還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新,，不但強調(diào)對產(chǎn)品規(guī)格、樣式,、功能等因素的創(chuàng)新,，更強調(diào)對企業(yè)營銷管理的制度創(chuàng)新。

擴展資料

企業(yè)市場營銷策略：

開拓新市場

企業(yè)應(yīng)該意識到市場的重要性,，應(yīng)該成立專門的市場部,。專門進(jìn)行市場分析和市場調(diào)研。收集產(chǎn)品及時數(shù)據(jù),，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場,，先區(qū)域市場，再到國內(nèi)市場,，最后進(jìn)入國際市場,，有效的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

企業(yè)應(yīng)該學(xué)會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前,，計算機一般是銷售給一些科研機構(gòu)和學(xué)校等,，根本不會考慮達(dá)到會進(jìn)入個人家庭，而隨著科技的發(fā)展,，計算機的普及率也越來越高,，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶,。

多渠道銷售模式

企業(yè)對產(chǎn)品的銷售不應(yīng)該是單一渠道銷售,，建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在之前,，葡萄酒廠都會把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售,，而后來發(fā)現(xiàn)，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問題,，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道,，也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者,，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店,，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式,。

良好的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù)，資金,，成本的基礎(chǔ),，但是在產(chǎn)品開發(fā)時，首先必須透徹的了解市場的需求,，了解顧客的需要,，開發(fā)的應(yīng)該是滿足客戶需要的產(chǎn)品。而一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性,，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力,，企業(yè)能夠很好的對新事物進(jìn)行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競爭力和適應(yīng)力,，這也需要企業(yè)花費較大的成本去尋找新市場，特別是對于那些正在成長的新市場對企業(yè)來說是更有利的,。

營銷技巧

企業(yè)需要發(fā)展,，那必然需要好的營銷方式，尤其是產(chǎn)品方面,，打好產(chǎn)品戰(zhàn),，能讓企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)的競爭力,，讓企業(yè)在眾多的競爭者中立于不敗之地,。

參考資料：市場營銷策略---百度百科企業(yè)營銷戰(zhàn)略---百度百科

其一,，企業(yè)隨科技的進(jìn)步在行業(yè)資質(zhì)、員工技能等方面取得了全面發(fā)展,，并在規(guī)模擴張后開始追求更大的利潤發(fā)展空間,。在與電力企業(yè)的長期戰(zhàn)略合作中，本企業(yè)根據(jù)客戶需求制定和提供諸多服務(wù)類產(chǎn)品,，也產(chǎn)生了“是謀求短期利益還是贏得長久合作機會”的營銷疑慮,。

其二，對客戶的消費心理而言,，技術(shù)服務(wù)類企業(yè)的營銷產(chǎn)品也存在一定的波動,，往往希望技術(shù)企業(yè)能研制更有代表性的實物功能產(chǎn)品，并以專業(yè)化的型號及功能設(shè)置來擴大營銷服務(wù)規(guī)模,。這與堅持以先進(jìn)技術(shù)服務(wù)為理念的服務(wù)企業(yè)宗旨有所違背,，容易對服務(wù)類國企的品牌宣傳產(chǎn)生直接的影響。

其三,，在強調(diào)市場容納度方面,，對服務(wù)類國有企業(yè)而言，客戶可能在不同時間段產(chǎn)生不同的服務(wù)感受度,，因而無法確?？蛻舻娜菁{度統(tǒng)一，可能影響到服務(wù)類企業(yè)的市場客戶源分布,。

解決措施：

（一）構(gòu)建更加科學(xué)規(guī)范的營銷體系

營銷體系的構(gòu)建,，可以按照幾個階段來完成：一是重新規(guī)整營銷理念。國有企業(yè)要正視自己在市場經(jīng)濟發(fā)展浪潮中的新角色定位,，重視調(diào)整企業(yè)經(jīng)營過程中的營銷理念,。最大限度地重視企業(yè)現(xiàn)代化營銷手段，實現(xiàn)與國有企業(yè)自身發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)的營銷體系構(gòu)建,。二是強調(diào)加強員工對企業(yè)營銷工作的參與積極性,，如對筆者所在企業(yè)而言，企業(yè)可以營造“人人參與,、人人有責(zé)”的氛圍,，要讓企業(yè)員工感受到企業(yè)正與員工共同成長。企業(yè)可以在全體員工范圍內(nèi)廣泛征集企業(yè)營銷新點子,、新創(chuàng)意,，加強不同部門在企業(yè)營銷過程中的團結(jié)協(xié)調(diào)配合。三是要因地制宜地設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)文化,，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號與思想,。對于企業(yè)文化，應(yīng)該與當(dāng)前時代的主旋律保持一致，重視市場主導(dǎo)作用,，重視消費者的實際需求,，重視對應(yīng)電力公司客戶的具體要求。

（二）形成更具特色的營銷思路

經(jīng)濟新常態(tài)下,，國有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上,，主動靈活地開拓更大的市場。國有企業(yè)要對自身的主營業(yè)務(wù)進(jìn)行鞏固,，并在此基礎(chǔ)上開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新和推廣,。始終堅持從自身的生產(chǎn)實踐與營銷歷史中總結(jié)、歸納經(jīng)驗,，制定更有針對性的營銷思路,。對于技術(shù)服務(wù)型國有企業(yè)而言，應(yīng)該積極探索所在領(lǐng)域內(nèi)的國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù),，組建專家團隊,，進(jìn)行必要的探索研究，整合企業(yè)內(nèi)外的優(yōu)秀資源,，充分強化技術(shù)優(yōu)勢,，最終形成企業(yè)的營銷管理方案。

（三）通過技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競爭性

國有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營銷還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新,，不但強調(diào)對產(chǎn)品規(guī)格,、樣式、功能等因素的創(chuàng)新,，更強調(diào)對企業(yè)營銷管理的制度創(chuàng)新,。國有企業(yè)不應(yīng)該再心存僥幸，妄圖通過參照其他企業(yè)的模式實現(xiàn)營銷,。企業(yè)應(yīng)積極創(chuàng)立自有品牌，并通過積極的宣傳獲得更多的市場認(rèn)可,，這樣才能讓不同的客戶感受到企業(yè)品牌的市場沖擊力,。技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵還在于人力資源建設(shè)，能夠培養(yǎng)出更富有創(chuàng)新精神與先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的營銷人員,，能夠?qū)ζ髽I(yè)的營銷管理提供更大的助力,。

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中小企業(yè)市場營銷的對策

（一）學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場營銷理念。對中小企業(yè)而言,，滯后的市場營銷理念,，是導(dǎo)致其市場營銷效果難達(dá)預(yù)期的重要原因。

（二）培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)營銷人才,。只有在人才的推動下,，市場營銷工作才能得以有效展開和充分進(jìn)步。

（三）加強市場調(diào)研。市場調(diào)研是市場營銷的基礎(chǔ),，只有在可靠,、有效的市場調(diào)研支持下，市場營銷工作才能得以高質(zhì),、高效地完成,，充分起到營銷作用。

參考資料

百度百科 市場營銷