關(guān)系營(yíng)銷主要就是與顧客保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益關(guān)系,，所以要注重情感的交流,，是一種雙贏的營(yíng)銷模式！所以關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)顧客的忠誠(chéng)度,，然而顧客在什么時(shí)候是最忠誠(chéng)的呢,！在他沒選擇余地的時(shí)候是最忠誠(chéng)的！這東西太多了,，這寫下去恐怕晚上不用睡覺了,！有什么問題可以加我QQ 相互交流下還是可以的！

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在哪些問題,？

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題有以下兩點(diǎn)：

1,、服務(wù)類國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷難點(diǎn)

國(guó)有企業(yè)同一般性質(zhì)的企業(yè)一樣,，都可以從廣義上將企業(yè)劃分為實(shí)體產(chǎn)品類企業(yè)與等值服務(wù)類企業(yè)。分析市場(chǎng)發(fā)展客觀規(guī)律后可知,，等值服務(wù)類國(guó)有企業(yè)明顯在市場(chǎng)影響力上與實(shí)體產(chǎn)品類國(guó)企有一定的差距,。

2、國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在的不足

營(yíng)銷觀念的傳統(tǒng)思想仍然存在,，營(yíng)銷策略缺乏創(chuàng)新精神,，良好的營(yíng)銷渠道是確保國(guó)有企業(yè)資金回籠、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障,。很多情況下,，國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷渠道過于集中和單一，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革中,，國(guó)有企業(yè)若堅(jiān)持舊營(yíng)銷管理計(jì)劃,，就無法獲得廣闊的發(fā)展前景，若對(duì)營(yíng)銷人才不加以重視,，就不能組建更專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍,。

針對(duì)上述問題解決對(duì)策如下：

1、構(gòu)建更加科學(xué)規(guī)范的營(yíng)銷體系

按照三個(gè)階段來構(gòu)建營(yíng)銷體系,，首先要重新規(guī)整營(yíng)銷理念,，再?gòu)?qiáng)調(diào)加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作的參與積極性，最后要要因地制宜地設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)文化,，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號(hào)與思想,。

2、形成更具特色的營(yíng)銷思路

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,，國(guó)有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上,，主動(dòng)靈活地開拓更大的市場(chǎng)。

3,、通過技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)性

國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新,，不但強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、樣式,、功能等因素的創(chuàng)新,，更強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的制度創(chuàng)新。

擴(kuò)展資料

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

開拓新市場(chǎng)

企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到市場(chǎng)的重要性,，應(yīng)該成立專門的市場(chǎng)部,。專門進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)研。收集產(chǎn)品及時(shí)數(shù)據(jù),，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場(chǎng),，先區(qū)域市場(chǎng)，再到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，最后進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，有效的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,。

企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)在新市場(chǎng)中尋找更多的潛在客戶，很久之前,，計(jì)算機(jī)一般是銷售給一些科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校等,，根本不會(huì)考慮達(dá)到會(huì)進(jìn)入個(gè)人家庭，而隨著科技的發(fā)展,，計(jì)算機(jī)的普及率也越來越高,，普通人家中也開始使用計(jì)算機(jī)了，潛在客戶變成了實(shí)際客戶,。

多渠道銷售模式

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷售不應(yīng)該是單一渠道銷售,，建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在之前,，葡萄酒廠都會(huì)把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售,，而后來發(fā)現(xiàn)，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問題,，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道,，也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費(fèi)者,，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店,，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式,。

良好的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù),，資金，成本的基礎(chǔ),，但是在產(chǎn)品開發(fā)時(shí),，首先必須透徹的了解市場(chǎng)的需求，了解顧客的需要,，開發(fā)的應(yīng)該是滿足客戶需要的產(chǎn)品,。而一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性,，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力,，企業(yè)能夠很好的對(duì)新事物進(jìn)行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)力,，這也需要企業(yè)花費(fèi)較大的成本去尋找新市場(chǎng)，特別是對(duì)于那些正在成長(zhǎng)的新市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來說是更有利的,。

營(yíng)銷技巧

企業(yè)需要發(fā)展,，那必然需要好的營(yíng)銷方式，尤其是產(chǎn)品方面,，打好產(chǎn)品戰(zhàn),，能讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中立于不敗之地,。

參考資料：市場(chǎng)營(yíng)銷策略---百度百科企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略---百度百科

其一,，企業(yè)隨科技的進(jìn)步在行業(yè)資質(zhì)、員工技能等方面取得了全面發(fā)展,，并在規(guī)模擴(kuò)張后開始追求更大的利潤(rùn)發(fā)展空間,。在與電力企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作中，本企業(yè)根據(jù)客戶需求制定和提供諸多服務(wù)類產(chǎn)品,，也產(chǎn)生了“是謀求短期利益還是贏得長(zhǎng)久合作機(jī)會(huì)”的營(yíng)銷疑慮,。

其二，對(duì)客戶的消費(fèi)心理而言,，技術(shù)服務(wù)類企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品也存在一定的波動(dòng),，往往希望技術(shù)企業(yè)能研制更有代表性的實(shí)物功能產(chǎn)品，并以專業(yè)化的型號(hào)及功能設(shè)置來擴(kuò)大營(yíng)銷服務(wù)規(guī)模,。這與堅(jiān)持以先進(jìn)技術(shù)服務(wù)為理念的服務(wù)企業(yè)宗旨有所違背,，容易對(duì)服務(wù)類國(guó)企的品牌宣傳產(chǎn)生直接的影響。

其三,，在強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)容納度方面,，對(duì)服務(wù)類國(guó)有企業(yè)而言，客戶可能在不同時(shí)間段產(chǎn)生不同的服務(wù)感受度,，因而無法確?？蛻舻娜菁{度統(tǒng)一，可能影響到服務(wù)類企業(yè)的市場(chǎng)客戶源分布,。

解決措施：

（一）構(gòu)建更加科學(xué)規(guī)范的營(yíng)銷體系

營(yíng)銷體系的構(gòu)建,，可以按照幾個(gè)階段來完成：一是重新規(guī)整營(yíng)銷理念。國(guó)有企業(yè)要正視自己在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中的新角色定位,，重視調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的營(yíng)銷理念,。最大限度地重視企業(yè)現(xiàn)代化營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)與國(guó)有企業(yè)自身發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)的營(yíng)銷體系構(gòu)建,。二是強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作的參與積極性,，如對(duì)筆者所在企業(yè)而言，企業(yè)可以營(yíng)造“人人參與,、人人有責(zé)”的氛圍,，要讓企業(yè)員工感受到企業(yè)正與員工共同成長(zhǎng)。企業(yè)可以在全體員工范圍內(nèi)廣泛征集企業(yè)營(yíng)銷新點(diǎn)子,、新創(chuàng)意,，加強(qiáng)不同部門在企業(yè)營(yíng)銷過程中的團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)配合。三是要因地制宜地設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)文化,，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號(hào)與思想,。對(duì)于企業(yè)文化,，應(yīng)該與當(dāng)前時(shí)代的主旋律保持一致，重視市場(chǎng)主導(dǎo)作用,，重視消費(fèi)者的實(shí)際需求,，重視對(duì)應(yīng)電力公司客戶的具體要求。

（二）形成更具特色的營(yíng)銷思路

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,，國(guó)有企業(yè)應(yīng)該在不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上,，主動(dòng)靈活地開拓更大的市場(chǎng)。國(guó)有企業(yè)要對(duì)自身的主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行鞏固,，并在此基礎(chǔ)上開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新和推廣,。始終堅(jiān)持從自身的生產(chǎn)實(shí)踐與營(yíng)銷歷史中總結(jié)、歸納經(jīng)驗(yàn),，制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷思路,。對(duì)于技術(shù)服務(wù)型國(guó)有企業(yè)而言，應(yīng)該積極探索所在領(lǐng)域內(nèi)的國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù),，組建專家團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行必要的探索研究，整合企業(yè)內(nèi)外的優(yōu)秀資源,，充分強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì),，最終形成企業(yè)的營(yíng)銷管理方案。

（三）通過技術(shù)創(chuàng)新贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)性

國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷還應(yīng)重視技術(shù)創(chuàng)新,，不但強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格,、樣式、功能等因素的創(chuàng)新,，更強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的制度創(chuàng)新,。國(guó)有企業(yè)不應(yīng)該再心存僥幸，妄圖通過參照其他企業(yè)的模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷,。企業(yè)應(yīng)積極創(chuàng)立自有品牌,，并通過積極的宣傳獲得更多的市場(chǎng)認(rèn)可，這樣才能讓不同的客戶感受到企業(yè)品牌的市場(chǎng)沖擊力,。技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵還在于人力資源建設(shè),，能夠培養(yǎng)出更富有創(chuàng)新精神與先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的營(yíng)銷人員，能夠?qū)ζ髽I(yè)的營(yíng)銷管理提供更大的助力,。

擴(kuò)展資料

中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策

（一）學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,。對(duì)中小企業(yè)而言，滯后的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,，是導(dǎo)致其市場(chǎng)營(yíng)銷效果難達(dá)預(yù)期的重要原因。

（二）培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)營(yíng)銷人才,。只有在人才的推動(dòng)下,，市場(chǎng)營(yíng)銷工作才能得以有效展開和充分進(jìn)步,。

（三）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ),，只有在可靠,、有效的市場(chǎng)調(diào)研支持下，市場(chǎng)營(yíng)銷工作才能得以高質(zhì),、高效地完成,，充分起到營(yíng)銷作用。

參考資料

百度百科 市場(chǎng)營(yíng)銷