一：把人情做透!對(duì)于市場熟悉或者不熟悉,，有沒有人際關(guān)系沒關(guān)系,，都可以通過這條捷徑成功,！
例如：雨總書中剛開始對(duì)于大報(bào)社的攻克時(shí),，采用送話劇票,，送冰激凌等小利小惠與客戶交朋友,，最終打動(dòng)客戶,，客戶類型成功轉(zhuǎn)型,，使自己的銷售事業(yè)進(jìn)入另一個(gè)高峰期,；因此,，對(duì)于剛進(jìn)入小行業(yè)的人來說，這種方法無疑是一種捷徑,，我們不用考慮復(fù)雜的人際關(guān)系,，不用大包大攬的請(qǐng)人吃飯喝酒送禮，為我們省去了很多人力物力和財(cái)力,，強(qiáng)烈建議使用此方法進(jìn)行行業(yè)銷售工作,！
二：學(xué)會(huì)利用資源！
學(xué)習(xí)知識(shí)!眼光長遠(yuǎn)一些,！當(dāng)我們自己的能力不夠時(shí),，或者沒有把握做好某件事情的時(shí)候，我們可以向我們的上級(jí)或者同事求助,，銷售嘛,！拿提成固然重要，但是個(gè)人認(rèn)為學(xué)習(xí)知識(shí)更重要
,，我們可以把客戶當(dāng)成我們倆個(gè)人的客戶,，從他那學(xué)習(xí)一些處理事情的方法,，為我們以后能更好的銷售添磚加瓦！就像雨總剛剛進(jìn)入報(bào)社那樣,，面對(duì)神鞋,，紅牛的的大客戶，自己沒有把握,，從而想自己的上級(jí)求助,，雖然提成少了些，但是學(xué)習(xí)了知識(shí),，為自己以后的銷售工作鋪平了道路,。我們也應(yīng)該如此，不能只注重眼前利益,，而忽略了長遠(yuǎn)意義,，做銷售就應(yīng)該眼光放遠(yuǎn)一些，注意積累客戶,，對(duì)于一些潛力客戶也不能懈怠,，因?yàn)樗麄冇锌赡苁悄阋院蟮拇罂蛻簦∪簩W(xué)會(huì)一些說話技巧,！
關(guān)注一些時(shí)事新聞,！注意觀察！我們出去推銷產(chǎn)品,、派送單片或者進(jìn)行市調(diào)的時(shí)候,，我們介紹產(chǎn)品，固然重要,，讓客戶對(duì)我們的東西有一個(gè)了解,，但是我們也要了解一下客戶的心理，突然一個(gè)陌生人過來,，對(duì)自己將一些自己不懂得東西,，或者是暫時(shí)不需要的東西，即使描繪的繪聲繪色,，客戶有興趣聽嗎,？即使在那聽你說了，他會(huì)記住嗎,？他會(huì)想一下咱們的產(chǎn)品嗎,？答案是肯定的！不會(huì),！所以我們的介紹要盡量簡短，有力,，最好保持在三分鐘以內(nèi),，然后了解客戶需求,，一朋友的心態(tài)，問一些客戶有關(guān)這方面的需求,，以及要求,，我相信這樣的話，效果會(huì)好很多的,！你覺得呢,？
四：關(guān)注一些時(shí)事新聞！注意觀察客戶的言行舉止,，以及個(gè)人愛好,！我們談客戶時(shí)，面對(duì)客戶的客戶大都是陌生人,，一些剛進(jìn)入銷售行業(yè)的人肯定會(huì)覺得無話可說,，那么這就要求我們關(guān)注一下時(shí)事新聞，一些有關(guān)布局,，裝修,，地理，美食書籍方面的知識(shí)（當(dāng)然越多越好??！呵呵~~~~~），這些不用深究,，我們只要了解一下大概就可以了,，這樣我們與客戶的聊天話題就會(huì)多很多了，聊一聊政治新聞,，也會(huì)增加客戶對(duì)自己的好感的,，或注意觀察客戶的衣著，言行舉止,，例如穿休閑裝與西裝的人性格肯定有差異,，我們也要有不同的話題，看看客戶辦公室的布局,，也可以大概想一下客戶的喜好,。
五：銷售的關(guān)鍵-后續(xù)服務(wù)以及回訪客戶！我們做銷售工作是長久性的工作,，也是持續(xù)性的,，因此我們要注意好維護(hù)我自己的客戶群，即使交易已經(jīng)完成,，交易完成了,！你的提成拿到了，但是那并不代表你的工作就完成了，個(gè)人認(rèn)為這只是做好了50%,，甚至是30%,，我們還有大量的工作需要去做，三流的銷售人員認(rèn)為,，完成交易銷售工作就完成了;二流銷售人員認(rèn)為,，完成交易，后續(xù)服務(wù)做好銷售工作就完成了,；一流銷售人員認(rèn)為,，完成交易，后續(xù)服務(wù)做好,，并且時(shí)?；卦L客戶，與客戶交朋友,，并且最終達(dá)到讓老客戶幫我介紹新客戶,，銷售工作繼續(xù)下去。