一：把人情做透!對于市場熟悉或者不熟悉，有沒有人際關(guān)系沒關(guān)系,，都可以通過這條捷徑成功,！
例如：雨總書中剛開始對于大報社的攻克時，采用送話劇票,，送冰激凌等小利小惠與客戶交朋友,，最終打動客戶，客戶類型成功轉(zhuǎn)型,，使自己的銷售事業(yè)進(jìn)入另一個高峰期,；因此，對于剛進(jìn)入小行業(yè)的人來說,，這種方法無疑是一種捷徑,，我們不用考慮復(fù)雜的人際關(guān)系，不用大包大攬的請人吃飯喝酒送禮,，為我們省去了很多人力物力和財(cái)力,，強(qiáng)烈建議使用此方法進(jìn)行行業(yè)銷售工作！
二：學(xué)會利用資源！
學(xué)習(xí)知識!眼光長遠(yuǎn)一些,！當(dāng)我們自己的能力不夠時,，或者沒有把握做好某件事情的時候，我們可以向我們的上級或者同事求助,，銷售嘛,！拿提成固然重要，但是個人認(rèn)為學(xué)習(xí)知識更重要
,，我們可以把客戶當(dāng)成我們倆個人的客戶,，從他那學(xué)習(xí)一些處理事情的方法，為我們以后能更好的銷售添磚加瓦,！就像雨總剛剛進(jìn)入報社那樣,，面對神鞋，紅牛的的大客戶,，自己沒有把握,，從而想自己的上級求助，雖然提成少了些,，但是學(xué)習(xí)了知識,，為自己以后的銷售工作鋪平了道路。我們也應(yīng)該如此,，不能只注重眼前利益,，而忽略了長遠(yuǎn)意義，做銷售就應(yīng)該眼光放遠(yuǎn)一些,，注意積累客戶,，對于一些潛力客戶也不能懈怠，因?yàn)樗麄冇锌赡苁悄阋院蟮拇罂蛻?！三：學(xué)會一些說話技巧,！
關(guān)注一些時事新聞！注意觀察,！我們出去推銷產(chǎn)品,、派送單片或者進(jìn)行市調(diào)的時候，我們介紹產(chǎn)品,，固然重要,，讓客戶對我們的東西有一個了解，但是我們也要了解一下客戶的心理,，突然一個陌生人過來,，對自己將一些自己不懂得東西，或者是暫時不需要的東西,，即使描繪的繪聲繪色,，客戶有興趣聽嗎？即使在那聽你說了，他會記住嗎,？他會想一下咱們的產(chǎn)品嗎,？答案是肯定的！不會,！所以我們的介紹要盡量簡短,，有力，最好保持在三分鐘以內(nèi),，然后了解客戶需求,，一朋友的心態(tài)，問一些客戶有關(guān)這方面的需求,，以及要求,，我相信這樣的話，效果會好很多的,！你覺得呢,？
四：關(guān)注一些時事新聞！注意觀察客戶的言行舉止,，以及個人愛好,！我們談客戶時,，面對客戶的客戶大都是陌生人,，一些剛進(jìn)入銷售行業(yè)的人肯定會覺得無話可說，那么這就要求我們關(guān)注一下時事新聞,，一些有關(guān)布局,，裝修，地理,，美食書籍方面的知識（當(dāng)然越多越好?。『呛莮~~~~）,，這些不用深究,，我們只要了解一下大概就可以了，這樣我們與客戶的聊天話題就會多很多了,，聊一聊政治新聞,，也會增加客戶對自己的好感的，或注意觀察客戶的衣著,，言行舉止,，例如穿休閑裝與西裝的人性格肯定有差異，我們也要有不同的話題,，看看客戶辦公室的布局,，也可以大概想一下客戶的喜好。
五：銷售的關(guān)鍵-后續(xù)服務(wù)以及回訪客戶！我們做銷售工作是長久性的工作,，也是持續(xù)性的,，因此我們要注意好維護(hù)我自己的客戶群，即使交易已經(jīng)完成,，交易完成了,！你的提成拿到了，但是那并不代表你的工作就完成了,，個人認(rèn)為這只是做好了50%,，甚至是30%，我們還有大量的工作需要去做,，三流的銷售人員認(rèn)為,，完成交易銷售工作就完成了;二流銷售人員認(rèn)為，完成交易,，后續(xù)服務(wù)做好銷售工作就完成了,；一流銷售人員認(rèn)為，完成交易,，后續(xù)服務(wù)做好,，并且時常回訪客戶,，與客戶交朋友,，并且最終達(dá)到讓老客戶幫我介紹新客戶，銷售工作繼續(xù)下去,。