組織間營(yíng)銷組織間營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷1,、組織間營(yíng)銷的概念（1）組織間營(yíng)銷的涵義（2）組織購(gòu)買品的界定（3）組織購(gòu)買品與最終消費(fèi)品的區(qū)別1）購(gòu)買對(duì)象不同2）購(gòu)買目的不同3）產(chǎn)品不同（4）組織購(gòu)買品與最終消費(fèi)品的關(guān)系組織間營(yíng)銷的營(yíng)銷理念（1）營(yíng)銷理念的涵義1）理念的定義2）營(yíng)銷理念的定義（2）消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變和特征（3）組織間營(yíng)銷理念的特點(diǎn)和實(shí)質(zhì)1）組織間營(yíng)銷的特點(diǎn)是最終消費(fèi)品的派生需要2）組織間營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是組織對(duì)組織的營(yíng)銷組織間營(yíng)銷的資源配置（1）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中資源配置的目的使稀缺的資源變充盈使昂貴的資源變廉價(jià)（2）組織間營(yíng)銷的資源配置的要求使企業(yè)利用自身和社會(huì)資源不斷進(jìn)行優(yōu)化組合組織購(gòu)買行為研究1、組織需求分析（1）組織需求的內(nèi)部因素（2）組織需求的外部因素（3）組織需求的源頭消費(fèi)者的欲望組織購(gòu)買顧客分析（1）組織購(gòu)買顧客的組成（2）顧客價(jià)值內(nèi)容與顧客滿意（3）組織購(gòu)買行為與顧客成功組織購(gòu)買類型（1）新購(gòu)型（2）更改重構(gòu)型（3）直接重構(gòu)型（4）采購(gòu)中心影響組織購(gòu)買行為的因素分析（1）環(huán)境因素（2）組織因素（3）團(tuán)體因素（4）個(gè)人因素組織購(gòu)買決策過程（1）覺察問題（2）決定需求要項(xiàng)（3）決定產(chǎn)品規(guī)格（4）尋求供應(yīng)商（5）征求報(bào)價(jià)（6）選擇供應(yīng)商（7）正式訂購(gòu)（8）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估