在現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實(shí)力等一系列因素,，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素,，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實(shí)力等一系列因素,，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全?！　∫环萃暾臓I銷策劃案應(yīng)包括以下要素,，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全,。 　　本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位,，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向,，以顧客需求為核心來制定,。 　　本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來,，希望能與大家分享并互相提高。 　　一,、分析營銷機(jī)會 　　1,、管理營銷信息與衡量市場需求 　　（1）,、營銷情報與調(diào)研　?。?）、預(yù)測概述和需求衡量 　　2,、評估營銷環(huán)境 　?。?）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢　　（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 　　3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為 　?。?）、消費(fèi)者購買行為模式　?。?）,、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）　　（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）　　4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場） 　　5,、分析行業(yè)與競爭者 　?。?）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）　?。?）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略　?。?）,、判定競爭者的目標(biāo)　　（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢　?。?）、評估競爭者的反應(yīng)模式　?。?）,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避　　（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 　　6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 　?。?）、確定細(xì)分市場的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；　?。?）、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場 　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 　　1,、營銷差異化與定位 　?。?）、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化　?。?）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異　?。?）,、傳播公司的定位 　　2、開發(fā)新產(chǎn)品 　?。?）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）　?。?）,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計　?。?）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化 　　3,、管理生命周期戰(zhàn)略 　?。?）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段　?。?）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 　　4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略 　　（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額　?。?）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略　　（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略　?。?）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 　　5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略 　?。?）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策　?。?）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策　　（3）,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程　　（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4P） 　　三,、營銷方案 　　1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝 　?。?）、產(chǎn)品線組合決策　?。?）,、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減　　（3）,、品牌決策　?。?）、包裝和標(biāo)簽決策 　　2,、設(shè)計定價策略與方案 　?。?）、制定價格包括選擇定價目標(biāo),，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法，選定最終價格　?。?）,、修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價 　　3,、選擇和管理營銷渠道 　　（1）,、渠道設(shè)計決策　?。?）渠道管理決策　　（3）、渠道動態(tài)　?。?）,、渠道的合作、沖突和競爭