我們發(fā)現(xiàn),，成功的企業(yè)必定擁有強(qiáng)大執(zhí)行力的營(yíng)銷組織,，而失敗的企業(yè)，則必然是由于營(yíng)銷組織無(wú)法有效執(zhí)行整體戰(zhàn)略,。讓一個(gè)人做好一件事情比較容易,，但是要讓一群人把同一件事情做好則極為不易，人越多,，想法就越多,，行為方式也就越多樣化，自然結(jié)果也就大相徑庭,。
　　這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于,，必須制定規(guī)范化的營(yíng)銷管理制度，為整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立一種明確的工作標(biāo)準(zhǔn),，從而使團(tuán)隊(duì)在工作中對(duì)營(yíng)銷模式和關(guān)鍵業(yè)務(wù)達(dá)成高度一致,，從而迅速提升戰(zhàn)略執(zhí)行力,。
　　有部分企業(yè)認(rèn)為，企業(yè)不需要規(guī)范化的管理制度,，而是需要個(gè)人對(duì)業(yè)務(wù)的靈活處理,。在他們的思維中，規(guī)范與死板是同義詞,，一旦規(guī)范就意味著工作效率低下,，無(wú)法應(yīng)付多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這完全是一種誤解,！事實(shí)恰恰相反,，只有規(guī)范才能夠真正提高營(yíng)銷組織的工作效率和執(zhí)行力。中國(guó)目前的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化,，傳統(tǒng)粗放的銷售方式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,，銷售已經(jīng)不再依賴個(gè)人技能，而轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N可以被管理,、被復(fù)制的過(guò)程,。如果上司與下級(jí)對(duì)同一件事的理解不同，總部與區(qū)域?qū)?zhàn)略執(zhí)行的理解不同,，其結(jié)果只會(huì)造成各人自行其是,，結(jié)果如何實(shí)難預(yù)料。同時(shí),，由于人的技能有差異,，如何使企業(yè)跳出對(duì)個(gè)人技能的依賴性，不至于因?yàn)槿藛T的變動(dòng)而造成市場(chǎng)的動(dòng)蕩和損害,，這些都不得不依靠規(guī)范化的管理制度方能從根本上加以解決,。
　　企業(yè)應(yīng)該根據(jù)整體營(yíng)銷模式和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的要求，制定出系統(tǒng)的關(guān)鍵營(yíng)銷管理制度,，通過(guò)嚴(yán)格的規(guī)范來(lái)明確業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中的工作標(biāo)準(zhǔn),，并對(duì)工作結(jié)果進(jìn)行有效評(píng)估，從而保障營(yíng)銷模式和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的正確執(zhí)行,。企業(yè)必須注意,，制定營(yíng)銷管理制度時(shí)不能大而全，什么都想管反而什么都管不好,，而且營(yíng)銷管理制度必須與戰(zhàn)略目標(biāo)相關(guān)聯(lián),，充分反映出關(guān)鍵業(yè)務(wù)的要求。
　　營(yíng)銷管理制度實(shí)質(zhì)上是對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程的具體描述,，每個(gè)部門和崗位都必須遵循業(yè)務(wù)流程的統(tǒng)一規(guī)范,，每個(gè)人員都必須了解自己在每一個(gè)流程環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容是什么、什么時(shí)候完成、按照什么標(biāo)準(zhǔn)完成,、產(chǎn)生什么結(jié)果,、向誰(shuí)匯報(bào)結(jié)果、對(duì)工作結(jié)果的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),、自己工作業(yè)績(jī)?nèi)绾慰己?，等等。另外,，企業(yè)在推行營(yíng)銷管理制度體系時(shí),，還應(yīng)該遵循一條計(jì)劃執(zhí)行檢討改進(jìn)的循環(huán)路徑，使每項(xiàng)管理制度都能夠相互關(guān)聯(lián),、相互影響,，從而在營(yíng)銷體系的運(yùn)作過(guò)程中產(chǎn)生自我造血功能，動(dòng)態(tài)評(píng)估管理制度執(zhí)行的成效,，并且及時(shí)加以調(diào)整,。
　　營(yíng)銷管理制度一旦確定，企業(yè)就必須全力推動(dòng),，做到令行禁止,，嚴(yán)肅維護(hù)制度在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中的權(quán)威性。制度本身不會(huì)發(fā)生作用,，它只有在被執(zhí)行時(shí)才會(huì)發(fā)生作用,，通過(guò)對(duì)制度的推行,，企業(yè)就能夠引導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的行為習(xí)慣,，使其符合營(yíng)銷模式的要求，進(jìn)而提升為企業(yè)文化,，從根本上提高營(yíng)銷組織的執(zhí)行力