我們發(fā)現(xiàn)，成功的企業(yè)必定擁有強大執(zhí)行力的營銷組織,，而失敗的企業(yè),，則必然是由于營銷組織無法有效執(zhí)行整體戰(zhàn)略。讓一個人做好一件事情比較容易,，但是要讓一群人把同一件事情做好則極為不易，人越多，想法就越多,，行為方式也就越多樣化，自然結(jié)果也就大相徑庭,。
　　這個問題的關(guān)鍵在于,，必須制定規(guī)范化的營銷管理制度,，為整個營銷團隊建立一種明確的工作標準，從而使團隊在工作中對營銷模式和關(guān)鍵業(yè)務(wù)達成高度一致,，從而迅速提升戰(zhàn)略執(zhí)行力,。
　　有部分企業(yè)認為，企業(yè)不需要規(guī)范化的管理制度,，而是需要個人對業(yè)務(wù)的靈活處理,。在他們的思維中，規(guī)范與死板是同義詞,，一旦規(guī)范就意味著工作效率低下,，無法應(yīng)付多變的競爭環(huán)境。這完全是一種誤解,！事實恰恰相反,，只有規(guī)范才能夠真正提高營銷組織的工作效率和執(zhí)行力。中國目前的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化,，傳統(tǒng)粗放的銷售方式已經(jīng)無法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,，銷售已經(jīng)不再依賴個人技能，而轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N可以被管理,、被復(fù)制的過程,。如果上司與下級對同一件事的理解不同，總部與區(qū)域?qū)?zhàn)略執(zhí)行的理解不同,，其結(jié)果只會造成各人自行其是,，結(jié)果如何實難預(yù)料。同時,，由于人的技能有差異,，如何使企業(yè)跳出對個人技能的依賴性，不至于因為人員的變動而造成市場的動蕩和損害,，這些都不得不依靠規(guī)范化的管理制度方能從根本上加以解決,。
　　企業(yè)應(yīng)該根據(jù)整體營銷模式和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的要求，制定出系統(tǒng)的關(guān)鍵營銷管理制度,，通過嚴格的規(guī)范來明確業(yè)務(wù)運作過程中的工作標準,，并對工作結(jié)果進行有效評估，從而保障營銷模式和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的正確執(zhí)行,。企業(yè)必須注意,，制定營銷管理制度時不能大而全，什么都想管反而什么都管不好,，而且營銷管理制度必須與戰(zhàn)略目標相關(guān)聯(lián),，充分反映出關(guān)鍵業(yè)務(wù)的要求。
　　營銷管理制度實質(zhì)上是對營銷業(yè)務(wù)流程的具體描述，每個部門和崗位都必須遵循業(yè)務(wù)流程的統(tǒng)一規(guī)范,，每個人員都必須了解自己在每一個流程環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容是什么,、什么時候完成、按照什么標準完成,、產(chǎn)生什么結(jié)果,、向誰匯報結(jié)果、對工作結(jié)果的評估標準,、自己工作業(yè)績?nèi)绾慰己?，等等。另外,，企業(yè)在推行營銷管理制度體系時,，還應(yīng)該遵循一條計劃執(zhí)行檢討改進的循環(huán)路徑，使每項管理制度都能夠相互關(guān)聯(lián),、相互影響,，從而在營銷體系的運作過程中產(chǎn)生自我造血功能，動態(tài)評估管理制度執(zhí)行的成效,，并且及時加以調(diào)整,。
　　營銷管理制度一旦確定，企業(yè)就必須全力推動,，做到令行禁止,，嚴肅維護制度在整個團隊中的權(quán)威性。制度本身不會發(fā)生作用,，它只有在被執(zhí)行時才會發(fā)生作用,，通過對制度的推行，企業(yè)就能夠引導(dǎo)營銷團隊的行為習(xí)慣,，使其符合營銷模式的要求,，進而提升為企業(yè)文化，從根本上提高營銷組織的執(zhí)行力