營銷中最大的問題是管理問題,，而管理的真諦在于解決用人問題。經(jīng)過對世界500強的眾多企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn):在中國最大的問題是用人,。人顧然是大事,，有人則“企”，無人則“止”,，人才在組織中的作用自是不言而喻,。綜觀世界500強很多的優(yōu)秀企業(yè)對人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻的人,，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè),。正所謂“一事功成萬骨枯”，因此,，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選,，更加強對他們的服務(wù)與培養(yǎng)、建設(shè)人才梯隊,。想辦法把“兵”留住,，把心留住。只有隊伍帶好了,、人心理順了,、團隊的凝聚力加強了、目標明確了,，營銷工作才能一順百順,，正所謂“人心齊、泰山移”,。
對市場秩序上--- “從嚴”,，強調(diào)“嚴”字當(dāng)頭，我們對市場的開發(fā),、維護等都有相應(yīng)的獎罰措施,，只要出現(xiàn)問題，營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事,，決不手軟,。人性化不等于人情化，“只有管得住,，才能理得順”,。當(dāng)然，管理的宗旨是“治心為上,、整人為下”,。
對市場操作上——“從實”,，一切從實際出發(fā)、從市場出發(fā),。營銷理論上,，無論是4p，還是4c都必須服從于,、服務(wù)于市場，工作方式上每一個步驟執(zhí)行到位,。所有的策劃不能天馬行空,，必須務(wù)實。其實,，營銷無定式,、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招,，
披星戴月,、揮汗如雨。很苦,、很累,，壓力更大，因此敬業(yè)和吃苦成了考驗業(yè)務(wù)人員的第一道坎,。按照馬斯洛的需求層次理論,，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養(yǎng)其社會關(guān)系及發(fā)展需求,，更注重其個人價值的體現(xiàn),，對員工進行心智培訓(xùn)顯得彌足珍貴。所以在工作中心態(tài)是最重要的,。
意識上——開拓進取,。殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢,、轉(zhuǎn)變觀念,，不僅要懂得如何“節(jié)流”，更應(yīng)該清楚“開源”的要義,，努力開拓市場,。營銷人不僅要有志存高遠的信念，更應(yīng)具備蓄事待發(fā)的進取心和開拓意識,。
心態(tài)上---轉(zhuǎn)變客戶觀念,。“有思路才會有出路”,，客戶是我們營銷思路的第一實踐者,。選準優(yōu)質(zhì)客戶,，加強對客戶的培訓(xùn)，灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路,。利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶,，設(shè)專銷獎，鼓勵專銷,、多銷,，形成比、學(xué),、趕,、幫、超的熱潮,，增強他們的榮譽感,。只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了，我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行,，營銷方式才能有所提高,。