營銷中最大的問題是管理問題,，而管理的真諦在于解決用人問題,。經(jīng)過對世界500強的眾多企業(yè)的調查發(fā)現(xiàn):在中國最大的問題是用人。人顧然是大事,，有人則“企”,，無人則“止”,，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強很多的優(yōu)秀企業(yè)對人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度,。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻的人,，才有他們如日中天的事業(yè)。正所謂“一事功成萬骨枯”,，因此,，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選,，更加強對他們的服務與培養(yǎng)、建設人才梯隊,。想辦法把“兵”留住,，把心留住。只有隊伍帶好了,、人心理順了,、團隊的凝聚力加強了、目標明確了,，營銷工作才能一順百順，正所謂“人心齊,、泰山移”,。
對市場秩序上--- “從嚴”，強調“嚴”字當頭,，我們對市場的開發(fā),、維護等都有相應的獎罰措施，只要出現(xiàn)問題,，營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事,，決不手軟。人性化不等于人情化,，“只有管得住,，才能理得順”。當然,，管理的宗旨是“治心為上,、整人為下”。
對市場操作上——“從實”,，一切從實際出發(fā),、從市場出發(fā)。營銷理論上,，無論是4p,，還是4c都必須服從于、服務于市場,，工作方式上每一個步驟執(zhí)行到位,。所有的策劃不能天馬行空，必須務實,。其實,，營銷無定式、無招勝有招,，把最簡單的招式練精就成了絕招,，
披星戴月,、揮汗如雨。很苦,、很累,，壓力更大，因此敬業(yè)和吃苦成了考驗業(yè)務人員的第一道坎,。按照馬斯洛的需求層次理論,，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養(yǎng)其社會關系及發(fā)展需求,，更注重其個人價值的體現(xiàn),，對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴。所以在工作中心態(tài)是最重要的,。
意識上——開拓進取,。殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢,、轉變觀念,，不僅要懂得如何“節(jié)流”，更應該清楚“開源”的要義,，努力開拓市場,。營銷人不僅要有志存高遠的信念，更應具備蓄事待發(fā)的進取心和開拓意識,。
心態(tài)上---轉變客戶觀念,。“有思路才會有出路”,，客戶是我們營銷思路的第一實踐者,。選準優(yōu)質客戶，加強對客戶的培訓,，灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路,。利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶，設專銷獎,，鼓勵專銷,、多銷，形成比,、學,、趕、幫,、超的熱潮,，增強他們的榮譽感。只有客戶的觀念轉變了，我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行,，營銷方式才能有所提高,。