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什么叫做差異性市場營銷策略,?

2022-01-21 06:35:25戰(zhàn)略營銷1

差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場,,針對每一細(xì)分市場制定一套獨立的營銷方案。比如,,服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別,、不同收入水平的消費者推出不同品牌,、不同價格的產(chǎn)品,并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品,,就是采用的差異性營銷策略,。
  
  差異性營銷策略的優(yōu)點是:小批量、多品種,,生產(chǎn)機動靈活,、針對性強,,使消費者需求更好地得到滿足,由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。另外,,由于企業(yè)是在多個細(xì)分市場上經(jīng)營,一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險,;一旦企業(yè)在幾個細(xì)分市場上獲得成功,,有助于提高企業(yè)的形象及提高市場 占有率。
  
  差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面:一是增加營銷成本,。由于產(chǎn)品品種多,,管理和存貨成本將增加;由于公司必須針對不同的細(xì)分市場發(fā)展獨立的營銷計劃,,會增加企業(yè)在市場調(diào)研,、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,,顧此失彼,,甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢 ,。

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