每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào),，特別是每年的年終歲末,，營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題,，方案寫的好,、思路清晰的,，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài),，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),；方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效,，所以,，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵,。特別是區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容,。一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話,，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè),。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：globrand.com一、整體分析：市場(chǎng)特征,、行業(yè)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析,、銷售狀況分析二,、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅三、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn),、市場(chǎng)布局,、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式,、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)四,、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分,；價(jià)格策略,；渠道策略、渠道選擇,、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析,、上市時(shí)間計(jì)劃。五,、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃,、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排,、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃,。六、指標(biāo)分解：1,、業(yè)務(wù)人員分解2,、經(jīng)銷商分解3、區(qū)域指標(biāo)分解4,、月度分解5,、品項(xiàng)分解 6、渠道分解7,、銷售量完成可行性分析七,、組織架構(gòu)與人員編制、包括八,、費(fèi)用預(yù)算（細(xì)分各項(xiàng),，是方案的核心）九、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期十,、日常管理工具如報(bào)表等,、日常管理辦法十一、需要公司的解決的問(wèn)題與支持（或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件）十二,、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析,。（如新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)還要有招商計(jì)劃）優(yōu)秀的銷售方案計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)▲目標(biāo)◇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)明確，一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開(kāi)頭,，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn),。◇實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果,。◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,?！蝿?wù)◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么?！笥幸粋€(gè)已經(jīng)確定了的開(kāi)始和結(jié)束的任務(wù),。◇總?cè)蝿?wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成,?！Y源◇完成目標(biāo)所需要的人力、物力和財(cái)力的投入,?！鴷r(shí)間◇完成這項(xiàng)工作需要多久的時(shí)間資源。◇分配給每一項(xiàng)工作需要多少時(shí)間,?！笥?jì)劃必須有一個(gè)開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間?！鴳?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)◇確定產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)：上什么產(chǎn)品,？供應(yīng)什么品種？上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況,？是否需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),？◇確定產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品以什么價(jià)位推出？◇確定通路選擇：根據(jù)市場(chǎng)特性,，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道,。◇制定市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃,、廣告計(jì)劃,、促銷計(jì)劃?！蠊烙?jì)成本：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算,。▲對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行檢查和考核檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計(jì)劃方案,。 例：銷售計(jì)劃書(shū)綱要 ☆明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要達(dá)到的目的,、目標(biāo)和要求?！钍袌?chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與機(jī)會(huì),、威脅分析?！钅繕?biāo)市場(chǎng)細(xì)分與定位,。☆確定目標(biāo)客戶群,?！畲_定市場(chǎng)優(yōu)先次序?！顢M定營(yíng)銷目標(biāo),。◇銷售量的目標(biāo)◇銷售金額的目標(biāo)◇銷售品項(xiàng)比的目標(biāo)☆制定營(yíng)銷策略,?！螽a(chǎn)品策略◇價(jià)格策略◇分銷渠道策略◇促進(jìn)銷售策略（人員、廣告,、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣）☆確定營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,。☆選擇好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)施時(shí)機(jī),，加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程的調(diào)控,。

朋友，我自己只帶過(guò)公司的旗艦店,，稍微有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享給您,，希望對(duì)您有幫助：1、分析市場(chǎng)趨勢(shì),，制定宏觀市場(chǎng)策略,，即從整體上分析您所處的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，找到自己生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)和方向,，從而為拿出宏觀發(fā)展策略奠定基礎(chǔ),；2、了解顧客需求,，制定顧客開(kāi)發(fā)策略,，對(duì)于一個(gè)新新市場(chǎng)，顧客開(kāi)發(fā)是頭等大事,，認(rèn)真的分析顧客需求,，拿出切實(shí)可行的顧客開(kāi)發(fā)計(jì)劃是市場(chǎng)成功的核心工作；3,、建立良好的服務(wù)體系,，銷售行業(yè)本質(zhì)上也是一種服務(wù)，在售前,、售中和售后如果能實(shí)施差異化服務(wù),，對(duì)銷售成交率和回頭率都會(huì)有較大幫助，并且通過(guò)服務(wù)品質(zhì)提升帶來(lái)的“口碑效應(yīng)”對(duì)于后期的銷售也是非常好的,；4,、標(biāo)準(zhǔn)化管理的建立與完善，這一項(xiàng)我認(rèn)為在發(fā)展之初是可以不被重視的,，但如果你想做大的話,，應(yīng)當(dāng)說(shuō)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化管理是絕對(duì)不行的。 好了,，這些是我個(gè)人建議，僅供參考,，謝謝?。?！