每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經理,，大區(qū)經理的必備課題,，方案寫的好、思路清晰的,，不但能換來實際操作的成效,，而且會贏得上司的關愛,，得到提升與嘉獎的機會,；方案寫的一般的,，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效,，所以,，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵,。特別是區(qū)域經理、大區(qū)經理,，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內容,。一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據,，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測,。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：globrand.com一,、整體分析：市場特征、行業(yè)分析,、競爭對手分析,、消費趨勢分析,、銷售狀況分析二、本產品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢,、劣勢,、機會、威脅三,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點,、市場布局,、主導操作思路,、運作模式、市場進入與運作思路及設計四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產品策略,、產品定位與細分；價格策略,；渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比、渠道銷售量預測分析,、上市時間計劃,。五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃,、上市終端消費者促銷計劃,、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排,、后期促銷跟進計劃,。六、指標分解：1,、業(yè)務人員分解2,、經銷商分解3、區(qū)域指標分解4,、月度分解5,、品項分解 6、渠道分解7,、銷售量完成可行性分析七,、組織架構與人員編制、包括八,、費用預算（細分各項,，是方案的核心）九、工作計劃與執(zhí)行排期十,、日常管理工具如報表等,、日常管理辦法十一、需要公司的解決的問題與支持（或實現目標的支撐條件）十二,、效益與風險預期分析,。（如新開發(fā)市場還要有招商計劃）優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項▲目標◇市場開發(fā)目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭,，目標是付出努力的終點,?！髮嵤┬袆佑媱澋念A計結果?！蟾鶕繕藄mart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃,?！蝿铡鬄榱藢崿F目標要做什么?！笥幸粋€已經確定了的開始和結束的任務,?！罂側蝿沼扇舾蓚€分任務組成,?！Y源◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入,?！鴷r間◇完成這項工作需要多久的時間資源?！蠓峙浣o每一項工作需要多少時間,。◇計劃必須有一個開始和結束的時間,?！鴳?zhàn)略戰(zhàn)術◇確定產品品項結構：上什么產品？供應什么品種,？上市產品結構情況？是否需要對產品進行改進,？◇確定產品價格：產品以什么價位推出,？◇確定通路選擇：根據市場特性，確定本產品銷售通路或分銷渠道,。◇制定市場推廣活動計劃,、廣告計劃,、促銷計劃,。◇估計成本：市場開發(fā)費用預算,?！鴮κ袌鲩_發(fā)情況進行檢查和考核檢查是否嚴格執(zhí)行了計劃方案。 例：銷售計劃書綱要 ☆明確市場開發(fā)要達到的目的,、目標和要求?！钍袌鰻I銷現狀與機會,、威脅分析?！钅繕耸袌黾毞峙c定位,。☆確定目標客戶群,。☆確定市場優(yōu)先次序,?！顢M定營銷目標?！箐N售量的目標◇銷售金額的目標◇銷售品項比的目標☆制定營銷策略,。◇產品策略◇價格策略◇分銷渠道策略◇促進銷售策略（人員,、廣告,、公關、營業(yè)推廣）☆確定營銷費用預算,?！钸x擇好市場開發(fā)實施時機,，加強實施過程的調控,。

朋友,，我自己只帶過公司的旗艦店,，稍微有一點點經驗分享給您，希望對您有幫助：1,、分析市場趨勢,，制定宏觀市場策略，即從整體上分析您所處的市場發(fā)展趨勢,，找到自己生存和發(fā)展的機會和方向,，從而為拿出宏觀發(fā)展策略奠定基礎,；2、了解顧客需求,，制定顧客開發(fā)策略,，對于一個新新市場，顧客開發(fā)是頭等大事,，認真的分析顧客需求，拿出切實可行的顧客開發(fā)計劃是市場成功的核心工作,；3,、建立良好的服務體系，銷售行業(yè)本質上也是一種服務,，在售前,、售中和售后如果能實施差異化服務，對銷售成交率和回頭率都會有較大幫助,，并且通過服務品質提升帶來的“口碑效應”對于后期的銷售也是非常好的,；4、標準化管理的建立與完善,，這一項我認為在發(fā)展之初是可以不被重視的,，但如果你想做大的話，應當說沒有標準化管理是絕對不行的,。 好了,，這些是我個人建議，僅供參考,，謝謝！?。?/p>