主要把你企業(yè)的核心賣點(diǎn)與優(yōu)勢體現(xiàn)出來,，這樣的話，可以做好吸引,。

圖片要吸引人,；

核心賣點(diǎn)突出；

語句簡煉,；

利潤突出,。

其實(shí)你的主要產(chǎn)品與服務(wù)也要過硬的。

本單位答案來自勝太路花店藍(lán)貴花藝,20年花藝設(shè)計服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，營銷顧問提供答案,。

設(shè)計廣告公司營銷策略與方式

價值提升可看作品牌延伸一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持，而不是受到阻礙,?？墒侨绻袌龅膭討B(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望，那么延伸出一種品牌,，可以視為增加原品牌的價值――如不含糖,、不含鈉、低膽固醇,、不用人工添加劑,，丟棄后可生物分解、可回收再利用等,。

2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由烊绻放蒲由毂蛔鳛橐环N對付競爭者的方法,，這種參與競爭者的做法,，風(fēng)險性很高，而且代價昂貴,。企業(yè)要通過市場調(diào)查來確定,，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。

3.分清主要與次要目標(biāo)通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績或利潤,。品牌經(jīng)營的目標(biāo)是控制整個市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競爭，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢互補(bǔ),。

4.增加產(chǎn)品的附加值不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,，要給人們一個購買你產(chǎn)品的理由，你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),，增加其價值,，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素，并創(chuàng)造一種接受的氣氛,。

5.不求最好只求更好如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,，市場是會有所回報的，因你的創(chuàng)新勢必會吸引大眾的注意,。搶先進(jìn)入市場可以獲得前驅(qū)者的地位,，也讓你贏得很可能成為市場領(lǐng)先者的優(yōu)勢，不過,，如果你成不了第一名,，也要比別人好。

一,、廣告公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置與職能劃分 具有一定規(guī)模的廣告公司,，除了應(yīng)該設(shè)置客戶部、創(chuàng)作部,、媒介部和調(diào)查部之外,，還應(yīng)該設(shè)置行政辦公室，作為公司的管理中樞,。廣告公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置框圖如下： 在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置健全的基礎(chǔ)上,，還必須對各有關(guān)部門進(jìn)行明確的職能劃分，把責(zé),、權(quán),、利落實(shí)到具體部門。這樣,，才可能在分工明確的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)各負(fù)其責(zé),、協(xié)調(diào)運(yùn)行、相互制約和相互促進(jìn),。 （注：以下國外的廣告公司各部門人員配備和職責(zé)劃分模式,，國內(nèi)廣告公司目前很多分工及職務(wù)設(shè)置方法與此不同,，有些分工及職務(wù)設(shè)置也不適合國內(nèi)廣告公司的發(fā)展情況。國內(nèi)的廣告行業(yè)尚處在發(fā)展階段,，各廣告公司機(jī)構(gòu)設(shè)置,、人員分工均有差別。各公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置,、人員分工應(yīng)視具體情況需求量力而行,。） （一）客戶部的職能和人員配備 客戶部的任務(wù)主要是開拓客戶并保持聯(lián)絡(luò)，與公司內(nèi)其他各部門保持密切的聯(lián)系,?？蛻舨渴侵苯优c客戶發(fā)生接觸的專職部門，負(fù)責(zé)接洽客戶,，協(xié)調(diào)廣告客戶與廣告公司間的關(guān)系,。在廣告公司接觸到一位客戶時，首先由客戶部作初步接洽,，向廣告客戶提取有關(guān)必須的資料,，如產(chǎn)品知識、市場情況,、廣告費(fèi)預(yù)算及市場計劃等,。客戶部在對這些資料加以整理后,，會同其他有關(guān)部門,，研究這些資料，制定出初步的廣告計劃方案和工作日程,，分由各部門執(zhí)行,。在廣告活動進(jìn)行過程中，客戶部還負(fù)責(zé)與廣告客戶的聯(lián)絡(luò)工作和信息反饋,，通報有關(guān)市場調(diào)查結(jié)果和廣告活動進(jìn)展情況,。同時，還代客戶負(fù)責(zé)對廣告的設(shè)計,、制作和實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督,。因此，廣告公司的客戶部在職能上扮演雙重角色,，對外代表廣告公司的整體利益,，對內(nèi)則代表廣告客戶的利益。此外,，在廣告公司內(nèi),，客戶部還應(yīng)承擔(dān)公司的公共關(guān)系方面的工作（在無公關(guān)部的情況下）。 客戶部門的人員配備和職責(zé)劃分就是為了完成上述任務(wù)而設(shè)計的,，其模式框圖如第345頁圖,?？蛻舨康娜藛T崗位職責(zé)劃分為： 1．部主任 全面負(fù)責(zé)客戶部的行政和業(yè)務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)管理,。對上,，直接向總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，匯報工作,；對下,，檢查業(yè)務(wù)組主管或營業(yè)主管的工作；并負(fù)責(zé)與比較重要的客戶保持接觸和聯(lián)系或洽談,、引見,。負(fù)責(zé)選聘、任用和考核客戶服務(wù)人員,。 2．業(yè)務(wù)主管或經(jīng)營主管 全面負(fù)責(zé)所在經(jīng)營組或業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作和日常行政工作。對上,，向部主任負(fù)責(zé),，匯報工作；對下,，檢查客戶主任工作,。還負(fù)責(zé)與較高層次和地位的客戶企業(yè)決策人員、市場銷售主管或市場經(jīng)理保持接觸,，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā),、調(diào)查，并發(fā)展原有業(yè)務(wù),。 3．客戶主任 向部主任或業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)匯報工作,。負(fù)責(zé)按照所代理的客戶的廣告計劃和預(yù)算開展業(yè)務(wù)活動，為公司爭取盈利,。參與制定客戶市場銷售政策,、發(fā)展廣告目標(biāo)和策略，并負(fù)責(zé)向客戶簡述廣告的創(chuàng)作意圖,，介紹創(chuàng)作初稿,，匯報工作進(jìn)展。此外,，還參與拓展新的業(yè)務(wù),。 4．客戶經(jīng)理 負(fù)責(zé)部分文件的擬寫，負(fù)責(zé)向上級主管或客戶介紹廣告初稿,，負(fù)責(zé)較小客戶的業(yè)務(wù)洽談和接觸,。 5．業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)與客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，送稿復(fù)審確認(rèn)和審核制作的校樣稿,。在出席客戶會議時,，負(fù)責(zé)會議記錄,，并提交會議記要。一般沒有決策權(quán),，是在其他人員的指導(dǎo)下開展工作,。要求對廣告制作和媒介等很熟悉。 6．業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)員 主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣告工作的進(jìn)展,，與創(chuàng)作人員和制作人員保持聯(lián)系,。督促檢查各工作環(huán)節(jié)的銜接和完成，以保證按廣告計劃完成工作進(jìn)程,。負(fù)責(zé)保持與客戶的日常事務(wù)性聯(lián)系,，代理有關(guān)文秘工作。在必要時,，有權(quán)直接重新安排工作,。 （二）創(chuàng)作部的職能和人員配備 廣告創(chuàng)作部門的任務(wù)是負(fù)責(zé)廣告的創(chuàng)作、設(shè)計和制作,。他們對廣告客戶部和市場調(diào)查部提供的有關(guān)資料和意見加以分析,，依照廣告計劃的要求，配合消費(fèi)者的心態(tài),，完成創(chuàng)意方案,，然后會同客戶部門和調(diào)研部門，制定出整套廣告方案,，供客戶審核,，并在客戶審核同意后進(jìn)行制作，包括拍片,、配音,、印刷或攝影、繪畫等,。 這一部門一般又可具體地細(xì)分為創(chuàng)意文稿,、美工、攝影和制作合成等專職小組或?qū)Ｂ毴藛T,，各負(fù)其責(zé),。創(chuàng)意人員搞創(chuàng)作意圖，文稿負(fù)責(zé)廣告內(nèi)容的撰寫,，美工負(fù)責(zé)廣告繪畫和版式設(shè)計,，攝影人員負(fù)責(zé)廣告攝影、攝像,，而制作合成人員則專門負(fù)責(zé)廣告稿的合成制作,，包括校對、印刷,、配音制作等,。 創(chuàng)作部門的人員崗位責(zé)任劃分為： 1．創(chuàng)作部主任 全面負(fù)責(zé)創(chuàng)作部的行政管理和業(yè)務(wù)管理,，控制廣告創(chuàng)作水平。監(jiān)督和保障創(chuàng)作人員按廣告計劃工作日程和廣告預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作,，負(fù)責(zé)向創(chuàng)作組和創(chuàng)作人員分配工作任務(wù),，重點(diǎn)督促和保證廣告策略的實(shí)施。有權(quán)選聘,、任命和考核創(chuàng)作人員,。參與新業(yè)務(wù)的廣告創(chuàng)作。對總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé),。 2．創(chuàng)作組 （1）組長,，負(fù)責(zé)文稿組或美工組的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，代理創(chuàng)作部主任履行某些職責(zé),，總攬廣告創(chuàng)作的全面工作,，直接向創(chuàng)作部主任負(fù)責(zé)。 （2）撰稿員,，通常負(fù)責(zé)為一組特定的客戶工作,，負(fù)責(zé)廣告文稿的構(gòu)思。參加客戶會議,，并在必要時直接向客戶介紹工作進(jìn)展,。負(fù)責(zé)所有媒介廣告的文稿編寫工作,，必要時參與促銷活動,，要求能夠理解、實(shí)施,、解釋市場策略和廣告策略,，能與美工、導(dǎo)演密切合作?，F(xiàn)階段,，分工已發(fā)展到細(xì)分專職廣告和專職廣告文的階段。 （3）撰稿助理,，在撰稿員的指導(dǎo)下,，為一些較小的廣告活動進(jìn)行文字工作，實(shí)施撰稿員的廣告構(gòu)思,，發(fā)展廣告策路,。在必要時，參加小客戶的客戶會議,。要求能按廣告預(yù)算開展一個廣告活動,。 （4）美工導(dǎo)演，同撰稿員一樣,，通常為特定的客戶工作,，負(fù)責(zé)廣告畫面構(gòu)思,，負(fù)責(zé)導(dǎo)演電視廣告，必要時,，親自進(jìn)行攝影和繪畫,。要求能理解廣告策略。 （5）美工導(dǎo)演助理,，負(fù)責(zé)落實(shí)美工導(dǎo)演的構(gòu)思,，必要時進(jìn)行繪畫。 （4）,、（5）兩項(xiàng)職務(wù)分工,，隨著廣告公司的發(fā)展已發(fā)生變化。美工一般不負(fù)責(zé)攝影及導(dǎo)演,，而設(shè)有專職導(dǎo)演,、攝影師、攝像師,。 （6）創(chuàng)作助理員,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)創(chuàng)作部（組）工作的正常進(jìn)行，幫助創(chuàng)作人員完成廣告的創(chuàng)作,，收藏創(chuàng)作稿件和創(chuàng)作資料,，幫助打印其他人所撰寫的文稿。必要時,，與有關(guān)政府部門聯(lián)系,，以取得廣告的電視播映許可。 3．印刷制作組 （1）組長,，全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)有關(guān)報刊等印刷廣告的制作工作,。負(fù)責(zé)與有關(guān)制作單位洽談業(yè)務(wù)，并對各種印刷技術(shù)的采用加以指導(dǎo)和提出建議,。領(lǐng)導(dǎo)正稿員的工作,，并對部主任直接負(fù)責(zé)，匯報工作,。 （2）正稿員,，負(fù)責(zé)落實(shí)美工導(dǎo)演的設(shè)計草圖和撰稿員的初稿。高質(zhì)量地制作廣告正稿,，寄給報社,、雜志或印刷廠，負(fù)責(zé)廣告的美工技術(shù)處理,。 （3）美工,，負(fù)責(zé)把美工導(dǎo)演的初步創(chuàng)意變成視覺上的具體圖案，要求有快速繪畫的才能。 （4）排印,，負(fù)責(zé)各種字體設(shè)計的選擇和排版,。要求熟悉印刷業(yè)務(wù)，并能很好地理解各種廣告設(shè)計與各種字體運(yùn)用的關(guān)系,。 （5）校對,，負(fù)責(zé)印刷清樣的文字校對工作，修正版面的印刷錯誤和文字錯誤,。 （6）制作助理,，負(fù)責(zé)安排和料理廣告制作材料的供應(yīng)，保證廣告工期和制作質(zhì)量,。作為制作經(jīng)理的助手,，向其報告工作。必要時,，參加廣告制作,。 4．影視廣告制作組 （1）組長，全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)有關(guān)電臺,、電視廣告的制作工作,。負(fù)責(zé)與有關(guān)制作公司洽談。 （2）制作經(jīng)理,，負(fù)責(zé)電臺電視廣告的制作監(jiān)督,、保證其按廣告計劃日程工作，并按預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)完成廣告片制作,。 （3）演員選派,，負(fù)責(zé)挑選、面試用于廣告攝制的演員和模特兒,，向他們布置具體的要求,，保證他們穿戴好合適的服飾,，準(zhǔn)時到場,。 （4）制作助理，負(fù)責(zé)為制作廣告準(zhǔn)備材料和道具,，保證廣告按期完成,，保證廣告質(zhì)量。 5．創(chuàng)意指導(dǎo),，負(fù)責(zé)為創(chuàng)作部出主意或提出創(chuàng)意設(shè)計或構(gòu)思的意見,。 （三）媒介部的職能和人員配備 媒介部門的任務(wù)是根據(jù)廣告計劃，制定廣告活動的媒介策略,，負(fù)責(zé)媒介的選擇,，并負(fù)責(zé)與有關(guān)媒介單位接洽和聯(lián)絡(luò)。在廣告實(shí)施過程中，負(fù)責(zé)對廣告的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督,，檢查印刷質(zhì)量或播放質(zhì)量,。在廣告實(shí)施后，代理媒介單位向客戶部要求收取廣告費(fèi),。 媒介部人員的崗位責(zé)任劃分為： 1．主任 向總經(jīng)理負(fù)責(zé),。全面負(fù)責(zé)媒介部門的行政管理和業(yè)務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)控制媒介計劃和媒介訂位,，與各媒介單位洽談合作條件,，全盤負(fù)責(zé)媒介部門的盈利。負(fù)責(zé)并參與開發(fā)新的客戶和新的廣告業(yè)務(wù),，為新的廣告業(yè)務(wù)開介紹會,，并親自準(zhǔn)備或擬寫材料。要求了解媒介的最新發(fā)展,，掌握媒介計劃,，能夠使用電腦管理，創(chuàng)作有發(fā)展的新媒介的電腦程序,。 2．媒介經(jīng)理 負(fù)責(zé)幾個業(yè)務(wù)小組的工作和管理,，代理部門主任的大部分職責(zé)。重點(diǎn)是代理其媒介方面的職責(zé),，研究重要的媒介策略的采用,，與高級客戶保持聯(lián)系，并負(fù)責(zé)與媒介代表洽談,。 3．媒介組組長 負(fù)責(zé)一個業(yè)務(wù)組的媒介計劃和媒介訂位工作,，參與向客戶介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談,，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業(yè)務(wù),。 4．媒介計劃員 在媒介組長或經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，負(fù)責(zé)執(zhí)行已經(jīng)制定的媒介策略和負(fù)責(zé)指定的客戶業(yè)務(wù),。研究引用一些較為簡單的媒介策略,。 5．媒介助理 按媒介計劃的要求，聯(lián)系并取得媒介訂位確認(rèn),，兼做媒介部門一般性工作,。 （四）市場調(diào)查部的工作職責(zé)和人員配備 市場調(diào)查部的任務(wù)是按照廣告活動的要求，對目標(biāo)市場開展調(diào)查,，為廣告主和廣告公司制定廣告計劃,，提供有關(guān)市場潛力和市場環(huán)境的背景材料，并就有關(guān)問題向廣告主和廣告公司提供咨詢意見和建議,，為廣告決策以至廣告主的市場決策提供客觀依據(jù),。其人員崗位責(zé)任劃分為： 1．主任 負(fù)責(zé)調(diào)查部的行政和業(yè)務(wù)管理,，負(fù)責(zé)市場調(diào)查計劃的制定，負(fù)責(zé)向總經(jīng)理或客戶企業(yè)高級人員匯報調(diào)查結(jié)果,，提出市場策略建議和廣告策略建議,。 2．課題組長 負(fù)責(zé)某一客戶的廣告調(diào)查工作的計劃，監(jiān)督調(diào)查計劃的實(shí)施,。負(fù)責(zé)向部主任提出調(diào)查報告,，向客戶匯報調(diào)查結(jié)果和提出有關(guān)建議。 3．調(diào)查員 負(fù)責(zé)根據(jù)調(diào)查計劃進(jìn)行具體調(diào)查方案的擬訂,，開展調(diào)查活動,，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究，提出調(diào)查報告,、市場策略和廣告策略建議,，并向客戶匯報有關(guān)市場調(diào)查經(jīng)過和市場調(diào)查情況，介紹調(diào)查結(jié)果,。 4．記錄員 協(xié)助調(diào)查員工作,，負(fù)責(zé)有關(guān)文案調(diào)查資料、實(shí)地調(diào)查資料的收集和整理,，負(fù)責(zé)記錄有關(guān)談話內(nèi)容,，提交談話記要，并負(fù)責(zé)有關(guān)打字,、速記等工作,。 5．資料組組長和資料員 負(fù)責(zé)收集、整理,、編輯,、匯總有關(guān)市場調(diào)查資料和檔案資料，建立市場調(diào)查檔案,。 （五）行政辦公室的工作職責(zé)和人員配備 廣告公司行政辦公室的任務(wù),，是對公司的日常事務(wù)進(jìn)行全面的管理，并對業(yè)務(wù)部門進(jìn)行行政監(jiān)督,，提供后勤服務(wù),。具體地，行政辦公室又可分為計劃,、人事,、財務(wù),、審計,、機(jī)要和后勤等分支部門。這些分支部門在一些特大的廣告公司是單獨(dú)列為正式的一級行政輔助機(jī)構(gòu)的,。 計劃部門的工作任務(wù),，是具體負(fù)責(zé)公司的年度工作計劃和經(jīng)營計劃的制定，以及監(jiān)督執(zhí)行，并負(fù)責(zé)制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,。 人事部門的工作任務(wù),，是具體地負(fù)責(zé)公司人員的錄用解聘。錄用人員時應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)部門的需要,，進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和綜合級別評定,，對具體業(yè)務(wù)部門的人員使用和定級實(shí)施監(jiān)督。人事部門不參與業(yè)務(wù)的分工,。 財務(wù)部門的任務(wù),，是對公司的財務(wù)金融實(shí)施全面的管理，監(jiān)督廣告預(yù)算的執(zhí)行,，收取廣告費(fèi)用,，交納各種稅收，核發(fā)人員工資,，核算企業(yè)盈虧,，并對廣告活動費(fèi)用和公司行政性開支實(shí)施控制。 審計部門的工作任務(wù),，是對公司的財務(wù)制度執(zhí)行情況實(shí)施監(jiān)督,，防止公司在經(jīng)營中出現(xiàn)不規(guī)范行為或違法行為，實(shí)施廣告公司經(jīng)營中的自律約束,。 機(jī)要部門負(fù)責(zé)公司的文件收發(fā),、借閱、保管和歸檔管理,，并為企業(yè)建立各類業(yè)務(wù)檔案,，檢查保密情況。 后勤部門的工作任務(wù),，是協(xié)助公司業(yè)務(wù)部門的工作,，為各業(yè)務(wù)部門開展廣告活動提供物質(zhì)支援和后勤保障。