主要把你企業(yè)的核心賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái),，這樣的話,，可以做好吸引。

圖片要吸引人,；

核心賣點(diǎn)突出,；

語(yǔ)句簡(jiǎn)煉,；

利潤(rùn)突出。

其實(shí)你的主要產(chǎn)品與服務(wù)也要過(guò)硬的,。

本單位答案來(lái)自勝太路花店藍(lán)貴花藝,20年花藝設(shè)計(jì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，營(yíng)銷顧問(wèn)提供答案。

設(shè)計(jì)廣告公司營(yíng)銷策略與方式

價(jià)值提升可看作品牌延伸一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持,，而不是受到阻礙,。可是如果市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,，那么延伸出一種品牌,，可以視為增加原品牌的價(jià)值――如不含糖、不含鈉,、低膽固醇,、不用人工添加劑，丟棄后可生物分解,、可回收再利用等,。

2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由烊绻放蒲由毂蛔鳛橐环N對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的方法，這種參與競(jìng)爭(zhēng)者的做法,，風(fēng)險(xiǎn)性很高,，而且代價(jià)昂貴。企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定,，這種品牌延伸是否真的符合市場(chǎng)需求,。

3.分清主要與次要目標(biāo)通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)或利潤(rùn),。品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是控制整個(gè)市場(chǎng)嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競(jìng)爭(zhēng)，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

4.增加產(chǎn)品的附加值不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,，要給人們一個(gè)購(gòu)買你產(chǎn)品的理由，你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),，增加其價(jià)值,，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素，并創(chuàng)造一種接受的氣氛,。

5.不求最好只求更好如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,，市場(chǎng)是會(huì)有所回報(bào)的，因你的創(chuàng)新勢(shì)必會(huì)吸引大眾的注意,。搶先進(jìn)入市場(chǎng)可以獲得前驅(qū)者的地位,，也讓你贏得很可能成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)，不過(guò),，如果你成不了第一名,，也要比別人好。

一,、廣告公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置與職能劃分 具有一定規(guī)模的廣告公司,，除了應(yīng)該設(shè)置客戶部、創(chuàng)作部,、媒介部和調(diào)查部之外,，還應(yīng)該設(shè)置行政辦公室，作為公司的管理中樞,。廣告公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置框圖如下： 在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置健全的基礎(chǔ)上,，還必須對(duì)各有關(guān)部門進(jìn)行明確的職能劃分，把責(zé),、權(quán),、利落實(shí)到具體部門。這樣,，才可能在分工明確的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)各負(fù)其責(zé),、協(xié)調(diào)運(yùn)行、相互制約和相互促進(jìn),。 （注：以下國(guó)外的廣告公司各部門人員配備和職責(zé)劃分模式,，國(guó)內(nèi)廣告公司目前很多分工及職務(wù)設(shè)置方法與此不同，有些分工及職務(wù)設(shè)置也不適合國(guó)內(nèi)廣告公司的發(fā)展情況,。國(guó)內(nèi)的廣告行業(yè)尚處在發(fā)展階段,，各廣告公司機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員分工均有差別,。各公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置,、人員分工應(yīng)視具體情況需求量力而行,。） （一）客戶部的職能和人員配備 客戶部的任務(wù)主要是開拓客戶并保持聯(lián)絡(luò)，與公司內(nèi)其他各部門保持密切的聯(lián)系,?？蛻舨渴侵苯优c客戶發(fā)生接觸的專職部門,，負(fù)責(zé)接洽客戶,，協(xié)調(diào)廣告客戶與廣告公司間的關(guān)系。在廣告公司接觸到一位客戶時(shí),，首先由客戶部作初步接洽,，向廣告客戶提取有關(guān)必須的資料，如產(chǎn)品知識(shí),、市場(chǎng)情況,、廣告費(fèi)預(yù)算及市場(chǎng)計(jì)劃等?？蛻舨吭趯?duì)這些資料加以整理后,，會(huì)同其他有關(guān)部門，研究這些資料,，制定出初步的廣告計(jì)劃方案和工作日程,，分由各部門執(zhí)行。在廣告活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中,，客戶部還負(fù)責(zé)與廣告客戶的聯(lián)絡(luò)工作和信息反饋,，通報(bào)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和廣告活動(dòng)進(jìn)展情況。同時(shí),，還代客戶負(fù)責(zé)對(duì)廣告的設(shè)計(jì),、制作和實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督。因此,，廣告公司的客戶部在職能上扮演雙重角色,，對(duì)外代表廣告公司的整體利益，對(duì)內(nèi)則代表廣告客戶的利益,。此外,，在廣告公司內(nèi)，客戶部還應(yīng)承擔(dān)公司的公共關(guān)系方面的工作（在無(wú)公關(guān)部的情況下）,。 客戶部門的人員配備和職責(zé)劃分就是為了完成上述任務(wù)而設(shè)計(jì)的,，其模式框圖如第345頁(yè)圖?？蛻舨康娜藛T崗位職責(zé)劃分為： 1．部主任 全面負(fù)責(zé)客戶部的行政和業(yè)務(wù)管理工作,，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)管理。對(duì)上,，直接向總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，匯報(bào)工作,；對(duì)下，檢查業(yè)務(wù)組主管或營(yíng)業(yè)主管的工作,；并負(fù)責(zé)與比較重要的客戶保持接觸和聯(lián)系或洽談,、引見。負(fù)責(zé)選聘,、任用和考核客戶服務(wù)人員,。 2．業(yè)務(wù)主管或經(jīng)營(yíng)主管 全面負(fù)責(zé)所在經(jīng)營(yíng)組或業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作和日常行政工作。對(duì)上,，向部主任負(fù)責(zé),，匯報(bào)工作；對(duì)下,，檢查客戶主任工作,。還負(fù)責(zé)與較高層次和地位的客戶企業(yè)決策人員、市場(chǎng)銷售主管或市場(chǎng)經(jīng)理保持接觸,，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā),、調(diào)查，并發(fā)展原有業(yè)務(wù),。 3．客戶主任 向部主任或業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)匯報(bào)工作,。負(fù)責(zé)按照所代理的客戶的廣告計(jì)劃和預(yù)算開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，為公司爭(zhēng)取盈利,。參與制定客戶市場(chǎng)銷售政策,、發(fā)展廣告目標(biāo)和策略，并負(fù)責(zé)向客戶簡(jiǎn)述廣告的創(chuàng)作意圖,，介紹創(chuàng)作初稿,，匯報(bào)工作進(jìn)展。此外,，還參與拓展新的業(yè)務(wù),。 4．客戶經(jīng)理 負(fù)責(zé)部分文件的擬寫，負(fù)責(zé)向上級(jí)主管或客戶介紹廣告初稿,，負(fù)責(zé)較小客戶的業(yè)務(wù)洽談和接觸,。 5．業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)與客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，送稿復(fù)審確認(rèn)和審核制作的校樣稿,。在出席客戶會(huì)議時(shí),，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄，并提交會(huì)議記要,。一般沒(méi)有決策權(quán),，是在其他人員的指導(dǎo)下開展工作。要求對(duì)廣告制作和媒介等很熟悉。 6．業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)員 主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣告工作的進(jìn)展,，與創(chuàng)作人員和制作人員保持聯(lián)系,。督促檢查各工作環(huán)節(jié)的銜接和完成，以保證按廣告計(jì)劃完成工作進(jìn)程,。負(fù)責(zé)保持與客戶的日常事務(wù)性聯(lián)系,，代理有關(guān)文秘工作。在必要時(shí),，有權(quán)直接重新安排工作,。 （二）創(chuàng)作部的職能和人員配備 廣告創(chuàng)作部門的任務(wù)是負(fù)責(zé)廣告的創(chuàng)作、設(shè)計(jì)和制作,。他們對(duì)廣告客戶部和市場(chǎng)調(diào)查部提供的有關(guān)資料和意見加以分析,，依照廣告計(jì)劃的要求,，配合消費(fèi)者的心態(tài),，完成創(chuàng)意方案，然后會(huì)同客戶部門和調(diào)研部門,，制定出整套廣告方案,，供客戶審核，并在客戶審核同意后進(jìn)行制作,，包括拍片,、配音、印刷或攝影,、繪畫等,。 這一部門一般又可具體地細(xì)分為創(chuàng)意文稿、美工,、攝影和制作合成等專職小組或?qū)Ｂ毴藛T,，各負(fù)其責(zé)。創(chuàng)意人員搞創(chuàng)作意圖,，文稿負(fù)責(zé)廣告內(nèi)容的撰寫,，美工負(fù)責(zé)廣告繪畫和版式設(shè)計(jì)，攝影人員負(fù)責(zé)廣告攝影,、攝像,，而制作合成人員則專門負(fù)責(zé)廣告稿的合成制作，包括校對(duì),、印刷,、配音制作等。 創(chuàng)作部門的人員崗位責(zé)任劃分為： 1．創(chuàng)作部主任 全面負(fù)責(zé)創(chuàng)作部的行政管理和業(yè)務(wù)管理,，控制廣告創(chuàng)作水平,。監(jiān)督和保障創(chuàng)作人員按廣告計(jì)劃工作日程和廣告預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作，負(fù)責(zé)向創(chuàng)作組和創(chuàng)作人員分配工作任務(wù),，重點(diǎn)督促和保證廣告策略的實(shí)施,。有權(quán)選聘,、任命和考核創(chuàng)作人員。參與新業(yè)務(wù)的廣告創(chuàng)作,。對(duì)總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé),。 2．創(chuàng)作組 （1）組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)文稿組或美工組的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo),，代理創(chuàng)作部主任履行某些職責(zé),，總攬廣告創(chuàng)作的全面工作，直接向創(chuàng)作部主任負(fù)責(zé),。 （2）撰稿員,，通常負(fù)責(zé)為一組特定的客戶工作，負(fù)責(zé)廣告文稿的構(gòu)思,。參加客戶會(huì)議,，并在必要時(shí)直接向客戶介紹工作進(jìn)展。負(fù)責(zé)所有媒介廣告的文稿編寫工作,，必要時(shí)參與促銷活動(dòng),，要求能夠理解、實(shí)施,、解釋市場(chǎng)策略和廣告策略,，能與美工、導(dǎo)演密切合作?，F(xiàn)階段,，分工已發(fā)展到細(xì)分專職廣告和專職廣告文的階段。 （3）撰稿助理,，在撰稿員的指導(dǎo)下,，為一些較小的廣告活動(dòng)進(jìn)行文字工作，實(shí)施撰稿員的廣告構(gòu)思,，發(fā)展廣告策路,。在必要時(shí)，參加小客戶的客戶會(huì)議,。要求能按廣告預(yù)算開展一個(gè)廣告活動(dòng),。 （4）美工導(dǎo)演，同撰稿員一樣,，通常為特定的客戶工作,，負(fù)責(zé)廣告畫面構(gòu)思，負(fù)責(zé)導(dǎo)演電視廣告,，必要時(shí),，親自進(jìn)行攝影和繪畫。要求能理解廣告策略。 （5）美工導(dǎo)演助理,，負(fù)責(zé)落實(shí)美工導(dǎo)演的構(gòu)思,，必要時(shí)進(jìn)行繪畫。 （4）,、（5）兩項(xiàng)職務(wù)分工,，隨著廣告公司的發(fā)展已發(fā)生變化。美工一般不負(fù)責(zé)攝影及導(dǎo)演,，而設(shè)有專職導(dǎo)演,、攝影師、攝像師,。 （6）創(chuàng)作助理員,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)創(chuàng)作部（組）工作的正常進(jìn)行，幫助創(chuàng)作人員完成廣告的創(chuàng)作,，收藏創(chuàng)作稿件和創(chuàng)作資料,，幫助打印其他人所撰寫的文稿。必要時(shí),，與有關(guān)政府部門聯(lián)系,，以取得廣告的電視播映許可。 3．印刷制作組 （1）組長(zhǎng),，全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)有關(guān)報(bào)刊等印刷廣告的制作工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)制作單位洽談業(yè)務(wù),，并對(duì)各種印刷技術(shù)的采用加以指導(dǎo)和提出建議,。領(lǐng)導(dǎo)正稿員的工作，并對(duì)部主任直接負(fù)責(zé),，匯報(bào)工作,。 （2）正稿員，負(fù)責(zé)落實(shí)美工導(dǎo)演的設(shè)計(jì)草圖和撰稿員的初稿,。高質(zhì)量地制作廣告正稿,，寄給報(bào)社、雜志或印刷廠,，負(fù)責(zé)廣告的美工技術(shù)處理,。 （3）美工，負(fù)責(zé)把美工導(dǎo)演的初步創(chuàng)意變成視覺(jué)上的具體圖案,，要求有快速繪畫的才能,。 （4）排印，負(fù)責(zé)各種字體設(shè)計(jì)的選擇和排版,。要求熟悉印刷業(yè)務(wù),，并能很好地理解各種廣告設(shè)計(jì)與各種字體運(yùn)用的關(guān)系。 （5）校對(duì)，負(fù)責(zé)印刷清樣的文字校對(duì)工作,，修正版面的印刷錯(cuò)誤和文字錯(cuò)誤,。 （6）制作助理，負(fù)責(zé)安排和料理廣告制作材料的供應(yīng),，保證廣告工期和制作質(zhì)量,。作為制作經(jīng)理的助手，向其報(bào)告工作,。必要時(shí),，參加廣告制作。 4．影視廣告制作組 （1）組長(zhǎng),，全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)有關(guān)電臺(tái),、電視廣告的制作工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)制作公司洽談,。 （2）制作經(jīng)理,，負(fù)責(zé)電臺(tái)電視廣告的制作監(jiān)督、保證其按廣告計(jì)劃日程工作,，并按預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)完成廣告片制作,。 （3）演員選派，負(fù)責(zé)挑選,、面試用于廣告攝制的演員和模特兒,，向他們布置具體的要求，保證他們穿戴好合適的服飾,，準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng),。 （4）制作助理，負(fù)責(zé)為制作廣告準(zhǔn)備材料和道具,，保證廣告按期完成,，保證廣告質(zhì)量。 5．創(chuàng)意指導(dǎo),，負(fù)責(zé)為創(chuàng)作部出主意或提出創(chuàng)意設(shè)計(jì)或構(gòu)思的意見,。 （三）媒介部的職能和人員配備 媒介部門的任務(wù)是根據(jù)廣告計(jì)劃，制定廣告活動(dòng)的媒介策略,，負(fù)責(zé)媒介的選擇,，并負(fù)責(zé)與有關(guān)媒介單位接洽和聯(lián)絡(luò)。在廣告實(shí)施過(guò)程中,，負(fù)責(zé)對(duì)廣告的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督,，檢查印刷質(zhì)量或播放質(zhì)量。在廣告實(shí)施后,，代理媒介單位向客戶部要求收取廣告費(fèi),。 媒介部人員的崗位責(zé)任劃分為： 1．主任 向總經(jīng)理負(fù)責(zé),。全面負(fù)責(zé)媒介部門的行政管理和業(yè)務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)控制媒介計(jì)劃和媒介訂位,，與各媒介單位洽談合作條件,，全盤負(fù)責(zé)媒介部門的盈利。負(fù)責(zé)并參與開發(fā)新的客戶和新的廣告業(yè)務(wù),，為新的廣告業(yè)務(wù)開介紹會(huì),，并親自準(zhǔn)備或擬寫材料。要求了解媒介的最新發(fā)展,，掌握媒介計(jì)劃,，能夠使用電腦管理，創(chuàng)作有發(fā)展的新媒介的電腦程序,。 2．媒介經(jīng)理 負(fù)責(zé)幾個(gè)業(yè)務(wù)小組的工作和管理,，代理部門主任的大部分職責(zé)。重點(diǎn)是代理其媒介方面的職責(zé),，研究重要的媒介策略的采用,，與高級(jí)客戶保持聯(lián)系，并負(fù)責(zé)與媒介代表洽談,。 3．媒介組組長(zhǎng) 負(fù)責(zé)一個(gè)業(yè)務(wù)組的媒介計(jì)劃和媒介訂位工作,，參與向客戶介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談,，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業(yè)務(wù),。 4．媒介計(jì)劃員 在媒介組長(zhǎng)或經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，負(fù)責(zé)執(zhí)行已經(jīng)制定的媒介策略和負(fù)責(zé)指定的客戶業(yè)務(wù),。研究引用一些較為簡(jiǎn)單的媒介策略,。 5．媒介助理 按媒介計(jì)劃的要求，聯(lián)系并取得媒介訂位確認(rèn),，兼做媒介部門一般性工作。 （四）市場(chǎng)調(diào)查部的工作職責(zé)和人員配備 市場(chǎng)調(diào)查部的任務(wù)是按照廣告活動(dòng)的要求,，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開展調(diào)查,，為廣告主和廣告公司制定廣告計(jì)劃，提供有關(guān)市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)環(huán)境的背景材料,，并就有關(guān)問(wèn)題向廣告主和廣告公司提供咨詢意見和建議,，為廣告決策以至廣告主的市場(chǎng)決策提供客觀依據(jù)。其人員崗位責(zé)任劃分為： 1．主任 負(fù)責(zé)調(diào)查部的行政和業(yè)務(wù)管理,，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的制定,，負(fù)責(zé)向總經(jīng)理或客戶企業(yè)高級(jí)人員匯報(bào)調(diào)查結(jié)果，提出市場(chǎng)策略建議和廣告策略建議,。 2．課題組長(zhǎng) 負(fù)責(zé)某一客戶的廣告調(diào)查工作的計(jì)劃,，監(jiān)督調(diào)查計(jì)劃的實(shí)施,。負(fù)責(zé)向部主任提出調(diào)查報(bào)告，向客戶匯報(bào)調(diào)查結(jié)果和提出有關(guān)建議,。 3．調(diào)查員 負(fù)責(zé)根據(jù)調(diào)查計(jì)劃進(jìn)行具體調(diào)查方案的擬訂,，開展調(diào)查活動(dòng)，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究,，提出調(diào)查報(bào)告,、市場(chǎng)策略和廣告策略建議，并向客戶匯報(bào)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)過(guò)和市場(chǎng)調(diào)查情況,，介紹調(diào)查結(jié)果,。 4．記錄員 協(xié)助調(diào)查員工作，負(fù)責(zé)有關(guān)文案調(diào)查資料,、實(shí)地調(diào)查資料的收集和整理,，負(fù)責(zé)記錄有關(guān)談話內(nèi)容，提交談話記要,，并負(fù)責(zé)有關(guān)打字,、速記等工作。 5．資料組組長(zhǎng)和資料員 負(fù)責(zé)收集,、整理,、編輯、匯總有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查資料和檔案資料,，建立市場(chǎng)調(diào)查檔案,。 （五）行政辦公室的工作職責(zé)和人員配備 廣告公司行政辦公室的任務(wù)，是對(duì)公司的日常事務(wù)進(jìn)行全面的管理,，并對(duì)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行行政監(jiān)督,，提供后勤服務(wù)。具體地,，行政辦公室又可分為計(jì)劃,、人事、財(cái)務(wù),、審計(jì),、機(jī)要和后勤等分支部門。這些分支部門在一些特大的廣告公司是單獨(dú)列為正式的一級(jí)行政輔助機(jī)構(gòu)的,。 計(jì)劃部門的工作任務(wù),，是具體負(fù)責(zé)公司的年度工作計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，以及監(jiān)督執(zhí)行,，并負(fù)責(zé)制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,。 人事部門的工作任務(wù)，是具體地負(fù)責(zé)公司人員的錄用解聘,。錄用人員時(shí)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)部門的需要,，進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和綜合級(jí)別評(píng)定,，對(duì)具體業(yè)務(wù)部門的人員使用和定級(jí)實(shí)施監(jiān)督。人事部門不參與業(yè)務(wù)的分工,。 財(cái)務(wù)部門的任務(wù),，是對(duì)公司的財(cái)務(wù)金融實(shí)施全面的管理，監(jiān)督廣告預(yù)算的執(zhí)行,，收取廣告費(fèi)用,，交納各種稅收，核發(fā)人員工資,，核算企業(yè)盈虧,，并對(duì)廣告活動(dòng)費(fèi)用和公司行政性開支實(shí)施控制。 審計(jì)部門的工作任務(wù),，是對(duì)公司的財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況實(shí)施監(jiān)督,，防止公司在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)不規(guī)范行為或違法行為，實(shí)施廣告公司經(jīng)營(yíng)中的自律約束,。 機(jī)要部門負(fù)責(zé)公司的文件收發(fā),、借閱、保管和歸檔管理,，并為企業(yè)建立各類業(yè)務(wù)檔案,，檢查保密情況。 后勤部門的工作任務(wù),，是協(xié)助公司業(yè)務(wù)部門的工作,，為各業(yè)務(wù)部門開展廣告活動(dòng)提供物質(zhì)支援和后勤保障。