一般做銷售員要了解下面的基本知識和技巧的,，變通一下,，做那行銷售都不成問題了，做銷售珠寶應(yīng)該可以用得上吧,！以下的內(nèi)容希望對你有所幫助：
1,、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶解決某些問題,。

2,、銷售的產(chǎn)品可以幫助客戶,，滿足什么樣的需求與期望的。

3,、顧客之所以選擇自己的產(chǎn)品,，是因為顧客對所推銷的產(chǎn)品的期望比較高,，因此千萬不要讓顧客的期望變成失望,。

總結(jié)一句：要銷售產(chǎn)品，是需要了解顧客的需求,，了解自己的產(chǎn)品在市場上滿足客戶，銷售就會容易得多了,。

當(dāng)然,，也要求銷售員具備相應(yīng)該的銷售技巧才行：

如：膽大、心細(xì),、臉皮厚和說服客戶的技巧

一,、膽大
１、對公司,、對產(chǎn)品,、對自己有信心,，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的,，我是有能力的,，我的形象是讓人信賴的，我是個專家,，我是個人物,，我是最棒的。
２,、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作,。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭,？自己表情是否很放松,？
３、要有一種平衡的心態(tài),。就正如我們追求心儀的女人,，你并不是去求她給你恩賜,，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人,；同樣，我們面對客戶,，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的,，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他會為我?guī)順I(yè)績,，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇,。
二,、心細(xì)
１、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想,。
對公司,、對產(chǎn)品、對科技背景,、對專業(yè)知識更是要熟知,。
２、在會談中要注視對方的眼睛,。注視對方的眼睛,，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”,，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”,。一個人的眼睛是不無法騙人的,。
３,、學(xué)會傾聽,。除了正確簡潔地表達(dá)自己的觀點外,，更重要的是要學(xué)會多聽。聽,，不是敷衍,，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種不可言傳的默契,。
三,、臉皮厚
１,、永遠(yuǎn)對自己保持信心,。沒有能夠成功交易,，并不是自己的能力問題，而是時機不成熟,；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合,。
２,、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次,，但你一定會最終成功,。
３,、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點,。
４,、要正確認(rèn)識失敗。失敗是成功之母,。
５,、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望,。與天斗,，其樂無窮；與地斗,，其樂無窮,；與人斗，其樂無窮,。要把每次與客戶談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。

四,、說服客戶的技巧：

1,、說話要真誠
2,、給客戶一個購買的理由
3,、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產(chǎn)品
4、熱情的銷售員最容易成功
5,、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是
6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想
7,、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù),，請說給客戶聽,，做給客戶看
8、不要在客戶面前詆毀別人
9,、當(dāng)客戶無意購買時,，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓
10、攻心為上,，攻城為下

開飾品店的營銷策略有哪些

開飾品店的營銷策略
A、要提高成交率
我們知道,，一般來逛飾品店的人通常只是來看看,，并沒打算購買你的飾品,；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買,，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買,，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜,，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好,，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上,，幾十元,、上百元甚至幾百元,，以我們目前的消費水平、消費觀念來看,，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品）,，尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎,？不是所有人都會用我們的商品的,，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多,？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望,！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗,、時尚,、有魅力,、有品位！說服原本不想買的顧客購買,，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率,，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件,！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。正所謂10元的商品做人氣,，20--50元商品做銷量,，50以上的做財氣,。

B、要有完善的今后服務(wù)
飾品（特別是銀飾）在配帶時間長了后,，難免會發(fā)黃,。客戶不使用不當(dāng)時同,，鏈子的接口很容易斷,。在發(fā)生這種情況時，你得幫他們免費為他們清洗銀飾,，順便教他們些保養(yǎng)銀飾的方法,。鏈子口脫裂，這也很容易修補的,。平日里在店里多放些銀環(huán)，耳勾等配件,。有客戶需要的話可以馬上幫他們換上,。相信付出的越多，得到的也會越多,。老客戶全是這樣培養(yǎng)的。

C、跟其它店鋪聯(lián)合搞活動
最好最跟賣化妝品或賣女裝的一起搞,。整合資源,，增強人氣。一本萬利??！

只要你有足夠的耐心，本身你就有時尚的品位,。你有好的貨源,，你有良心的心態(tài),。那開飾品店吧。那一定是不選擇,。