營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常要撰寫各種報(bào)告,，尤其是市場(chǎng)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷方案,，一個(gè)有效的報(bào)告不僅需要對(duì)市場(chǎng)有充分的認(rèn)識(shí)和了解,，還需要對(duì)報(bào)告需要涉及的各個(gè)方面進(jìn)行全面的描述,。這樣的報(bào)告對(duì)于公司非常重要,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司的決策層并不是真正地對(duì)其面對(duì)的市場(chǎng)有著全面和真實(shí)的了解,。

通過多年的工作經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告應(yīng)該具備以下方面

A產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,。包括規(guī)模和趨勢(shì),，價(jià)格和利潤(rùn),，推廣模式：，銷售服務(wù)：

B產(chǎn)品狀況,。包括產(chǎn)品的規(guī)格,，種類，包裝等

C產(chǎn)品價(jià)格,。出廠價(jià)格,，批發(fā)價(jià)格。零售價(jià)格等

D市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,。包括國內(nèi)廠商概況,，國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等

E 銷售渠道,。

F宏觀環(huán)境,。

以上各個(gè)方面限于工作的側(cè)重點(diǎn)和信息擁有量，可能會(huì)對(duì)某些方面比較深入,，而其他方面比較簡(jiǎn)略,。信息的來源一般是通過內(nèi)部調(diào)查和市場(chǎng)走訪來獲得，當(dāng)你寫出一份令自己滿意的報(bào)告時(shí),，那么你開始真正的了解這個(gè)市場(chǎng)了,。為了形象化的表現(xiàn)一份分析報(bào)告的價(jià)值,，下面把某公司的光盤市場(chǎng)分析報(bào)告介紹給大家，如果你能在自己的營(yíng)銷領(lǐng)域撰寫出同樣的報(bào)告,，那么恭喜你,，你已經(jīng)成為這行業(yè)的專家了。

需要一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃報(bào)告...謝謝....

如果你想做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)站,，那么在網(wǎng)站制作的過程中要注意是否包含了以下幾大功能,。

整站幫助系統(tǒng)

用戶的體驗(yàn)要放在首要位置，要讓客戶隨時(shí)都有幫助可查看,，任何時(shí)候都能知道如何操作,，就算再傻的人都會(huì)操作。有了好的用戶體驗(yàn),，才會(huì)有回頭率,，才能有口碑營(yíng)銷。所以只有把用戶擺在第一位的網(wǎng)站,，才是一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站,。

在線客服系統(tǒng)

有效提高客戶轉(zhuǎn)化率的工具是在線客戶系統(tǒng)，當(dāng)用戶在瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候能夠及時(shí)和企業(yè)的客服人員溝通,，客戶的轉(zhuǎn)化率也隨之提高,。沒有這個(gè)功能恐怕要損失不少客戶呢。

網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)

對(duì)于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形的網(wǎng)站,，如果沒有訪問人數(shù)統(tǒng)計(jì)功能,，那恐怕說不上是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站了，因?yàn)闆]有這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，就無從得知用戶的來路,，無法知道廣告的投放效果。

在線訂單系統(tǒng)

對(duì)于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站,，如果沒有在線訂單,，恐怕也要讓客戶轉(zhuǎn)化率大打折扣，用戶在瀏覽完了你的網(wǎng)頁信息,，如果有購買意向,，最方便的就是點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就希望你能看到他的信息,，并且第一時(shí)間處理他的訂單,。如果沒有這個(gè)系統(tǒng)，用戶就只能通過打電話來解決,，很多用戶嫌麻煩而放棄訂購你的產(chǎn)品,。當(dāng)然實(shí)在沒有這個(gè)在線訂單，那么一個(gè)留言本，也能起到一定的作用,，盡管不如在線訂單那么直接,。

文章管理系統(tǒng)

文章系統(tǒng)用來發(fā)布企業(yè)信息，行業(yè)信息,，產(chǎn)品信息等等,，這無疑大大提高企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容。更加能滿足用戶的需求,，對(duì)搜索引擎來說也是一個(gè)最好的優(yōu)化方式,。

來源：網(wǎng)麒科技(www.netkey.com.cn) 網(wǎng)站建設(shè)專家 上海網(wǎng)站建設(shè)品牌企業(yè)
本文引用地址：

學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷如何寫報(bào)告

目錄
執(zhí)行摘要
正文
（一）、目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析
（二）,、目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
（三）、消費(fèi)者行為分析
（四）,、機(jī)遇與威脅
（五）,、市場(chǎng)推廣具體目標(biāo)
（六）、營(yíng)銷組合策略
（七）,、費(fèi)用預(yù)算
（八）,、控制
三、結(jié)束語
市場(chǎng)對(duì)于每一個(gè)商家都是公平的,，就在于你如何去面對(duì)它,。農(nóng)村市場(chǎng)這塊令人垂涎欲滴的“大蛋糕”也不是輕易就能“入口”的，得有“利器”才行,。特色營(yíng)銷則是這么一把“利器”,。所謂特色營(yíng)銷，即是針對(duì)具體的需要主體,、環(huán)境以及產(chǎn)品的特點(diǎn)所采用的營(yíng)銷方式,，這種營(yíng)銷方式會(huì)給產(chǎn)品的銷售帶來意想不到的效果。比如,，服務(wù)營(yíng)銷,，科普營(yíng)銷…一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：受我國遼闊地的影響，我國的農(nóng)村市場(chǎng)具有分散性的特點(diǎn),。這里不僅指地域,，也包括消費(fèi)的購買力等，即受收入與偏好等因素的影響使得購買力分散,。這就要求企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)前,，必須建立銷售、服務(wù)等網(wǎng)絡(luò),，即***絡(luò),。走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路取得成功的，首推彩電市場(chǎng)“三足鼎立”之一的TCL.TCL投資1000多萬元,，建立了200多個(gè)辦事處和1000多個(gè)縣級(jí)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，從而形成了一套完整的***絡(luò),。國家統(tǒng)計(jì)局對(duì)農(nóng)村彩電市場(chǎng)的一份調(diào)查報(bào)告顯示：1998年TCL的“品牌知名度”與“未來購買率”分別達(dá)27.7%、23.76%,成為“中國農(nóng)村居民心目中最理想的品牌”和“農(nóng)村市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌”,。由此可見網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的妙處,。二創(chuàng)意營(yíng)銷據(jù)報(bào)載，南京中山電子城銷售出“奇招”：“魚缸里買音響,?！变N售人員為了解除顧客對(duì)國產(chǎn)防水音響是否真能防水的疑慮，特將音響放入盛滿水的魚缸里,，幾分鐘后撈出音響接上電源,，盡管水珠叭叭掉，可音響照樣“嘭嘭嚓嚓”歡叫,。其結(jié)果可想而知,，不幾天這種音響即被搶購一空。于是筆者不禁想,，我們的企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷中為什么不可以來個(gè)“創(chuàng)意營(yíng)銷呢,？”據(jù)調(diào)查，許多農(nóng)村消費(fèi)者倒不是買不起電器等高檔商品,，而是存在顧慮,，擔(dān)心“名不副實(shí)”，讓血汗錢打水漂了,。如果我們企業(yè)在廣告宣傳或銷售過程中根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際需要與產(chǎn)品自身特點(diǎn)作一些創(chuàng)意營(yíng)銷,，相信會(huì)起到意想不到的效果。三科普營(yíng)銷隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異,，產(chǎn)品的科技含量也日趨升高,，尤其是電子類產(chǎn)品。這無疑是件好事,?？僧a(chǎn)品要進(jìn)入的是農(nóng)村市場(chǎng)，要面對(duì)的是大部分文化水平不太高的農(nóng)民朋友,，這就得考慮其產(chǎn)品的適應(yīng)性了?，F(xiàn)在這方面已經(jīng)出現(xiàn)了問題。比如家電買回家后因不會(huì)操作,，使其功能大量地,、長(zhǎng)時(shí)間地處于閑置狀態(tài)，或者搞壞了找不到專業(yè)人員修理等,。于是科普營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生了,。康佳是最先出臺(tái)這一營(yíng)銷方式者?？导鸭瘓F(tuán)除在農(nóng)村輪流舉辦維修班以外,，還廣泛建立培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)，并聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜屑夹g(shù)的青年農(nóng)民作為特約受訓(xùn)人員深入到“康佳”消費(fèi)者之中進(jìn)行操作示范,、維修服務(wù)等,，從而贏得了農(nóng)村消費(fèi)者的信賴。四公益營(yíng)銷…公益營(yíng)銷,，即在營(yíng)銷中不單純著眼于一批商品的銷售工作,，而是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，為樹立企業(yè)形象和促進(jìn)商品長(zhǎng)期促銷而謀劃,。由于農(nóng)村市場(chǎng)存在著龐大的消費(fèi)群,，其消費(fèi)潛力是無法估量的，這也正是農(nóng)村市場(chǎng)被稱作“全球市場(chǎng)的最后一塊大蛋糕”之故,。企業(yè)要想“切”下令自己滿意的那塊“蛋糕”,，就不能只顧眼前利益，而應(yīng)著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，否則企業(yè)的紅火只是曇花一現(xiàn)。在這一點(diǎn)上,，海爾可說是為眾多商家樹立了典范,。海爾冰箱股份公司注重從產(chǎn)品促銷向整體營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，投入近4000萬元為139個(gè)縣的農(nóng)民送映了一萬場(chǎng)電影,。通過在放映前放一段專題片的方式來宣傳“海爾”產(chǎn)品,，宣傳中國民族家電工業(yè)發(fā)展道路及在國際市場(chǎng)上的地位，從而增強(qiáng)了農(nóng)民愛用國貨的意識(shí),，并印制《農(nóng)村手冊(cè)》贈(zèng)給農(nóng)民,，打出“海爾”名聲，從而在廣大農(nóng)民中留下了無窮的銷售商機(jī),。特色營(yíng)銷方式還有許多,，如品牌營(yíng)銷等。這些營(yíng)銷方式可以針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的不同特點(diǎn)加以區(qū)別運(yùn)用,。我認(rèn)為這些獨(dú)特新穎的營(yíng)銷方式對(duì)于目前即將或正在對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)這塊“大蛋糕”虎視眈眈的商家來說,，不失為一把用得著的“利器?！惫耪Z不是說：“工欲善其事,，必先利其器”嗎？