在現今的中國手機市場,，發(fā)展到現在也可以用百花爭艷百家爭鳴來形容了,，當國外大牌手機廠商,，幾大系統(tǒng),，國內已經成規(guī)模的手機企業(yè)在不斷廝殺,，紛爭割據的白熱化時期,，手機業(yè)界也在尋求一種新的營銷模式,，畢竟利潤空間不斷減小,，競爭越來越大等各方壓力之下也不得不為之的當務之急的事情,，這只是時間問題而已，看誰在這個節(jié)骨眼上能夠突破,，誰就是未來移動互聯領域的主導者了! 小米手機是后來者,，如果一味的依照傳統(tǒng)營銷的路線那再多的資本再好的工程技師再多的資源也不會贏的，我想雷總在思考做小米的時候應該是考慮了很長時間,，而如今,，通過這樣一種融合百家之長的營銷方式，就目前情勢來看,，有時還是非常明顯的,，這也讓小米沒有在這個手機江湖的混沌當中沉淪，相反,，或許它會走向我們所期望的方向,。

下面來淺談一下小米手機的營銷策略

（一）網絡消費者分析與定位策略

1.年齡分析：一般都是經常會購物的網民（18~30 歲） ，手機發(fā)燒友,。

2.收入分析：網絡購物用戶中月收入>2000 的比例較大,，采用線上銷售模式,。

3.消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等,。

4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起,，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。

（二）傳統(tǒng) 4P 分析

一．產品分析

1.小米手機世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機,。

2.小米手機采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器,， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高,。

3.系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換 ,，自主研發(fā) Android，MIUI 操作系統(tǒng),， 優(yōu)化改進功能近 100 處

二．價格分析

高端產品,，低價銷售。

三．渠道分析

網絡直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式

1. 小米科技旗下的電商網,，小米網,，只在線上售賣的方式

2.物流和庫存是交給凡客（節(jié)約成本）

運營商合作：與中國聯通合作

四．促銷分析（饑餓營銷）

1.高調發(fā)布會 一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于 8 月 16 日在北京召開。

2.工程機先發(fā)布上市 小米手機的正式版尚未發(fā)布,，確先預售了工程紀念版,。

3.制造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網上出現

4 消息半遮半露，讓人猜測,。

（三）饑餓營銷分析

一．小米手機一機難求,，消費者望之興嘆！

二．饑餓營銷,，饑餓在哪里,？

饑餓營銷一：高調出場，敬請期待,。

饑餓營銷二：需要有預定號,、按照排隊順序才能購買。

饑餓營銷三：泰國水災導致產能下降,。

饑餓營銷四：12 月在線銷售 10 萬庫存已售完,。

三．“饑餓營銷”

是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值,，而有意調低產量,， 或是積壓貨物， 推遲產品上市時間,， 以制造供不應求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始,，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏著“產品發(fā)布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷足跡。

小米手機市場營銷學分析,？

小米市場營銷策略分析

1,、小米手機產品策略

小米手機自創(chuàng)始以來，就一直堅持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,，深度定制的軟件為依靠,并采用服務- -體化的用戶體驗，讓消費者感受到小米手機的非凡體驗,。在硬件產 品方面,，小米以手機為基礎，建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點帶面代面的方式,，多樣化，整體化產品策略,。如今小米公司的硬件產品包括小米手機,，小米移動電源，小米音響,，小米路由器等諸多數碼配件及數碼產品。在軟件層面,， 小米公司也在加緊建設閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),，前以成功建立了小米社區(qū)，小米商城,，小米音樂等產品,，在提高用戶粘性，用戶忠誠度上具有較好的效果,。

2.小米手機價格策略

價格在市場經濟中起決定性作用,，直接關系著公司的收益。小米公司給傳統(tǒng)手機公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產品定價策略,。將手機定價到成本價，不依托于販賣硬件盈利,，而轉向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務獲利,。另外，小米手機采取了期貨型的價格策略,。采用網上預售,，定時發(fā)貨的策略，賺取電子零部件價格變動的利潤,。這種方式很好的控制了手機庫存,，減小了庫存導致的損耗，從而增加了獲利空間。

3.小米手機渠道策略

小米手機最主要的銷售渠道是其小米官方商城,，運用互聯網銷售模式,省去了中間渠道以及門店費用,，從而降低了銷售成本。小米公司與電信,、移動和聯通三大運營商合作,，發(fā)售運營商綁定機。通過授權京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運營渠道,提高度,提高銷量,。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關系，通過蘇寧線下實體銷售渠道,滿足消費者的購機需求,。公司還與多家快遞公司進行合作安全寄運貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店，維修網點的建設,基本覆蓋所有一線城市,。另外,，小米還聯合上游硬件供應商高通公司，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機產能跟不上市場需求的困擾,，這也是小米手機營銷渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手機促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步:第一步,，地毯式宣傳，強力造勢,。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體,，電視，廣告等傳統(tǒng)媒介進行宣傳,。而小米公司則主要通過微博,，小米論壇等互聯網媒介進行推廣，并且通過積分獎勵的方式,，鼓勵其忠實粉絲進行口碑宣傳,擴大知名度,。最后通過高調的產品發(fā)布會為品牌強力造勢。第二步,營造供不應求”現象,，通過限制出售手機控制市場,利用消費者”買不到才是最好的”心理因素,，人為控制產量，以達到預計的供求關系,。維持較高的產品售價和利潤率,，不斷提高預訂門檻,讓消費者爭先購買。就這樣一步步完成產品控制,，實現公司效益最大化,。

5,、售后服務

采用上門退換貨、建立維修自檢點,、返廠維修的方式,。同時，遵循國家三包政策,，七天包退,，十五天包換。上門退換貨服務: 由凡客的“如風達快遞”承擔,覆蓋全國20多個城市,。用戶在電話聯系小米客戶服務熱線確認手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨,。自檢點服務: 小米開放一些自檢點幫助用戶檢測出現問題的手機是否需要返廠維修。此外,，隨著小米手機的熱賣,，小米公司也加強了服務網點的建設,除了北京總倉外，新增上海,、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用,，目前在全國已有包括北京在內的三大倉儲物流中心。從小米1S的發(fā)貨速度來看,，5天就完成了20W臺的出貨,，日均發(fā)貨量可以達到4萬臺。隨著服務網點的增加和擴大,使得小米手機的銷售和發(fā)行量逐漸增加,，擴大了手機的市場以及保證了售后服務,手機可信度提高.除此之外,，全國小米之家已建立30家，完成了272個城市382家特約維修中心的建設,。