美國(guó)是實(shí)行醫(yī)藥分家的國(guó)家，醫(yī)院只設(shè)住院藥房而不設(shè)門診藥房,，門診病人在取得醫(yī)生處方后，必須到藥店購(gòu)藥,，同時(shí)藥店廣泛的參與到醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，也是醫(yī)療保險(xiǎn)的最重要的終端,。也就是說(shuō)美國(guó)的藥店是同時(shí)經(jīng)營(yíng)藥品和處方藥品的,，而且處方藥品的份額非常巨大，因?yàn)榻^大多數(shù)處方藥必須在藥店完成銷售,。這和中國(guó)目前醫(yī)藥的現(xiàn)狀完全不同,，中國(guó)連鎖藥店幾乎無(wú)法獲得處方單，同時(shí)國(guó)家通過(guò)處方藥的銷售限制以期規(guī)范藥品行業(yè)的分類管理,，顯而易見(jiàn),，這樣反而在一定程度上限制了連鎖業(yè)態(tài)的快速發(fā)展
我國(guó)目前主要的醫(yī)藥營(yíng)銷是廣告營(yíng)銷，藥店?duì)I銷,，連鎖超市,！

醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧

1 對(duì)產(chǎn)品的功效 公司文化 以及售后服務(wù)等章程要詳細(xì)的了解。 2 對(duì)市場(chǎng) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品更要了解,。 3 常用的醫(yī)療保健知識(shí)以及家庭小百科 這會(huì)是你與顧客迅速拉近話題的關(guān)鍵。 4 良好的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的精神再加上適當(dāng)?shù)奈⑿?huì)讓你給顧客留下深刻的印象,。 5 售后說(shuō)到做到 千萬(wàn)不可夸大,。 6 要找對(duì)對(duì)象?？催@個(gè)產(chǎn)品是適合那些人群(小孩,、青少年、中年男女,、還是老年)都得弄清楚,操作起來(lái)才會(huì)事倍功半,。 7 針對(duì)第6點(diǎn)的人群的不同心理和消費(fèi)觀念而做出有效的引誘。例如,像贈(zèng)禮活動(dòng),這個(gè)不是說(shuō)所有人都喜歡你的禮品的,。你得看是那個(gè)人,如果是小孩當(dāng)然喜歡特別或可愛(ài)的禮物了,。如果是青少年,你可以針大多數(shù)人的共同愛(ài)好興趣去購(gòu)買禮物一吸引。這只是一種手?jǐn)嗬病? 8 就是要堅(jiān)持,持之以恒才有可能得到回報(bào)。如果你做一次就不做人家一下就會(huì)忘記的,。 9 自己得做自我檢查,比喻說(shuō)今天跟誰(shuí)介紹產(chǎn)品了,。自己是怎么介紹,客人能聽(tīng)明白嗎,能接受這種介紹嗎,自己多想想,練練。

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實(shí)話實(shí)說(shuō),，很多,，我是中國(guó)藥科大學(xué)的，幾乎一半以上的學(xué)生會(huì)選擇那個(gè)職業(yè)