美國是實(shí)行醫(yī)藥分家的國家，醫(yī)院只設(shè)住院藥房而不設(shè)門診藥房,，門診病人在取得醫(yī)生處方后,，必須到藥店購藥，同時藥店廣泛的參與到醫(yī)療保險業(yè)務(wù),，也是醫(yī)療保險的最重要的終端,。也就是說美國的藥店是同時經(jīng)營藥品和處方藥品的，而且處方藥品的份額非常巨大,，因?yàn)榻^大多數(shù)處方藥必須在藥店完成銷售,。這和中國目前醫(yī)藥的現(xiàn)狀完全不同，中國連鎖藥店幾乎無法獲得處方單,，同時國家通過處方藥的銷售限制以期規(guī)范藥品行業(yè)的分類管理,，顯而易見，這樣反而在一定程度上限制了連鎖業(yè)態(tài)的快速發(fā)展
我國目前主要的醫(yī)藥營銷是廣告營銷,，藥店?duì)I銷,，連鎖超市！

醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧

1 對產(chǎn)品的功效 公司文化 以及售后服務(wù)等章程要詳細(xì)的了解,。 2 對市場 對競爭品牌的產(chǎn)品更要了解,。 3 常用的醫(yī)療保健知識以及家庭小百科 這會是你與顧客迅速拉近話題的關(guān)鍵。 4 良好的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的精神再加上適當(dāng)?shù)奈⑿屇憬o顧客留下深刻的印象,。 5 售后說到做到 千萬不可夸大,。 6 要找對對象?？催@個產(chǎn)品是適合那些人群(小孩,、青少年、中年男女,、還是老年)都得弄清楚,操作起來才會事倍功半,。 7 針對第6點(diǎn)的人群的不同心理和消費(fèi)觀念而做出有效的引誘。例如,像贈禮活動,這個不是說所有人都喜歡你的禮品的,。你得看是那個人,如果是小孩當(dāng)然喜歡特別或可愛的禮物了,。如果是青少年,你可以針大多數(shù)人的共同愛好興趣去購買禮物一吸引。這只是一種手?jǐn)嗬病? 8 就是要堅(jiān)持,持之以恒才有可能得到回報(bào),。如果你做一次就不做人家一下就會忘記的,。 9 自己得做自我檢查,比喻說今天跟誰介紹產(chǎn)品了。自己是怎么介紹,客人能聽明白嗎,能接受這種介紹嗎,自己多想想,練練,。

醫(yī)藥營銷醫(yī)藥營銷

實(shí)話實(shí)說,，很多，我是中國藥科大學(xué)的,，幾乎一半以上的學(xué)生會選擇那個職業(yè)