一,、紅酒銷售技巧紅酒怎么才能銷售出去？

一 熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn),。,；

二 熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。,；

三 熟悉產(chǎn)品的市場,。；

四 推銷產(chǎn)品時(shí),，要合理安排時(shí)間,，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。

二,、賣紅酒的營銷點(diǎn)子,？

可以買滿多少送禮品，或者買一箱送一瓶,，或者滿多少可以打折

三,、如何策劃一個(gè)營銷方案論文

如何策劃一個(gè)營銷方案論文

如何策劃一個(gè)營銷方案論文，在外面工作中預(yù)先制定活動(dòng)方案是必不可少的,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，這樣工作才能更好的有效開展,，以下分享如何策劃一個(gè)營銷方案論文,。

如何策劃一個(gè)營銷方案論文1 當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場存在的背景：

進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受,，一是消費(fèi)市場需求增長很快,，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè),，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場,。

用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”！在現(xiàn)時(shí)市場下,，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道,。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法,。

一,、進(jìn)口紅酒的市場概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳,、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。

然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店,，KTV,，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長,，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng),，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,。

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二,、進(jìn)口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場,，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

國內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析）

（1）價(jià)格優(yōu)勢：主要以,，（張?jiān)?，長城，王朝）為主,，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅，在市場占領(lǐng)很大份額,，國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對比較低,，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺

于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費(fèi)場合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。

（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢。進(jìn)口紅酒受到國家政策,、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競爭,，擾亂了市場秩序”。

三,、本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一,、我們賣的是什么？（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二,、我們把它賣給誰,？（我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類）

三、怎么讓想買的人買的到,？（營銷方法以及宣傳手段）

四,、怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五,、購買之后的看法,？（業(yè)務(wù)員的.回訪和服務(wù)）

六、怎么建立長久合作,？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

七,、怎么樹立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

八,、如何回饋客戶,？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）

四,、本人對銷售進(jìn)口紅酒的手段：

一,、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

二,、其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站,，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力,，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）

三、再次選擇招代理商,。然而要對紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算,，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商,，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好,，每一步都得自己認(rèn)真去對待。（店面專柜銷售）

四,、選擇一個(gè)大本營,，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店,，高級餐館,，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營周邊做好廣告推廣,。（業(yè)務(wù)拓展）

五,、定位自己的客戶。

進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠,，例如針對一些企業(yè),，銀行，逢年過節(jié)送禮,。

六,、做好整合營銷，尋找一些商場合作,，推出購買果籃配送酒杯等活動(dòng)

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會改變,，但是我會隨著計(jì)劃的改變而完善我的營銷手段,。

如何策劃一個(gè)營銷方案論文2 一、活動(dòng)目的：

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動(dòng),，把新老業(yè)主邀約到九座花園,，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài),，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶,，了解項(xiàng)目，促成意向成交,。

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動(dòng),。

在分類客戶送來的愛心物品后,，送客戶新年小禮包。

帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦,。

拍照留影,，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

三,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

時(shí)間：20xx年12月30號下午2點(diǎn)――20xx年1月3號

地點(diǎn)：xxxx

四,、邀約客戶：

為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為：20xx年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn),。第二次邀約時(shí)間為2012年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加,。

老業(yè)主邀約說辭：xxxx先生士,，我是你的置業(yè)顧問小xx，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動(dòng)安排在今天下午2點(diǎn),，家里一些閑置的衣物,，咱們集中起來，一是獻(xiàn)出我們的愛心,，二來也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間,，屆時(shí)咱們還要評選一個(gè)太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送,，你看你下午幾點(diǎn)能到?

陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士,，我是太白印象的置業(yè)顧問小xx，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的,，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng),，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠邀你參加,，你肯定是一個(gè)有愛心的人,，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。

如何策劃一個(gè)營銷方案論文3 一,、策劃目的/概述,。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

2,、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3,、消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。

②另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍理解說明李施德林有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

三,、SWOT分析。

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。

（三）機(jī)會

（四）威脅

四,、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

五,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果,。

1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場,。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

（三）價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

（四）銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

（五）促銷策略

（人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系）

以廣告宣傳為例：

1,、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

（六）具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

七、方案（或方案調(diào)整）

總結(jié)

（或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。）